秋田県Facebookセミナー90分レジュメin秋田商工会議所青年部

1. Facebookを活用した
商売繁盛と成功事例
イーンスパイア(株) 代表取締役 横田秀珠
別名：電脳アイデア泉人
『３年で業界Ｎｏ１になるノウハウを惜しみなく
手とり足とり教えるネットビジネスの家庭教師』
イーンスパイア株式会社は、全国の
ネットビジネスを行う企業に対して、
３年で業界Ｎｏ１になるノウハウを教えます。
電話１本で一緒に飲める地元密着型アドバイスは、
他のＩＴ企業と違い、 リアルビジネスどころか
人生設計まで魂のこもった熱血サポートを約束します。

2. ２０１１年のセミナー講演実績（３４都道府県・１３０本）
(新潟県)燕市 (新潟県)上越商店街組合 (北海道)岩見沢商工会議所
(新潟県)柏崎市 (新潟県)経営指導員 (北海道)札幌市
(新潟県)新潟市 (新潟県)国土交通省 北陸整備局 (北海道)函館産業振興財団
(新潟県)上越市 (和歌山県)広域商工会くろしお協議会 (山形県)酒田市
青森
(新潟県)胎内市 (和歌山県)湯浅町商工会 (福島県)いわき商工会議所
(新潟県)村上市 2012年5月 ( 城県)美浦村商工会
(岡山県)岡山市
(新潟県)新潟すし組合 秋田 ( 城県)水戸市
(広島県)福山市
(新潟県)新潟南ロータリー (山口県)和木町商工会 2012年5月 (群馬県)高崎市新町商工会
(新潟県)新井商工会議所 (山口県)山口市 (長野県)小諸商工会議所
(新潟県)糸魚川青年会議所 (山口県)県商工会連合会 (東京都)マインドック
岐阜
(新潟県)新発田商工会議所 (富山県)滑川商工会議所
(香川県)高松商工会議所
2012年2月 栃木
(新潟県)加茂商工会議所 (愛媛県)伊予商工会議所 (石川県)金沢市
(新潟県)五泉商工会議所 2012年2月
(石川県)加賀商工会議所
(愛媛県)鬼北町商工会
(新潟県)三条商工会議所 (福岡県)門司港 埼玉 (石川県)金沢商工会議所
(新潟県)神林商工会 (福井県)福井市
(福岡県)大牟田商工会議所 2012年5月
(新潟県)白根商工会 鳥取 (福井県) 江商工会議所
(新潟県)大潟商工会佐賀 東京 千葉 (福井県)勝山商工会議所
2012年1月
(新潟県)横越商工会2012年7月 2012年2月 2012年2月(福井県)敦賀商工会議所
(新潟県)岩室商工会 (熊本県)熊本市 (福井県)産業支援センター
(新潟県)荒川商工会 (大分県)県商工会連合会 (愛知県)名古屋市
大阪
(新潟県)豊栄商工会 (大分県)別府商工会議所 (滋賀県)草津商工会議所
(新潟県)六日町商工会
2013年3月 (宮崎県)西都商工会議所 (滋賀県)長浜商工会議所
(新潟県)関川村商工会 (鹿児島県)いちき串木野商工会議所 (大阪府)大阪市
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3. YouTube動画600本、再生回数12万回、合計250時間、１日350回再生
http://www.youtube.com/ShurinYokota
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4. 我々はプライベートと仕事の顔の２つを使い分ける
海外と違い、人により２つの顔を使い分け出来ない
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5. 同級生・幼なじみ 異業種交流会
友達・親友 展示会・イベント
会社の顔(20%) 共感する 個人の顔(20%)
動画 広島出身
ブログ・ セミナー 人が集まる ４０歳・ 水泳
会員制・ 講演・コンサル 既婚・住所・O型
共感 共感 共感 共感
広島 動画 ブログ
40歳
出身
個人の顔(80%) 会社の顔(80%)
共感 共感 共感 共感
共感 セミ
O型 住所 共感 講演 共感
共感 ナー
コン
水泳 既婚 会員制
サル
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6. 同級生・幼なじみ 異業種交流会
友達・親友 展示会・イベント
友達や知り合い 商品やサービス
の自動車屋さん を気に入ってい
や保険屋などに るのに契約が取
仕事を頼む事が れず最後の手段
あるのは何故？ にする事は？
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7. 同級生・幼なじみ 異業種交流会
友達・親友 展示会・イベント
個人の顔で 会社の顔で
共感する人は 共感する人に
信頼していて 個人の顔から
会社の顔へ 信用を得て
依頼が来る 決めてとなる
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8. Facebookは大きく分けて２つの使い方がある
個人ページ Facebookページ
https://www.facebook.com/Gaga.Acc https://www.facebook.com/ladygaga
１人１アカウント １人複数アカウント(無制限)
承認制（公開フィードを除く）承認無しで情報入手や参加可
商用利用しない 商用利用できる
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9. Facebook Facebook
個人ページ Facebookページ
会社の顔(20%) 共感する 個人の顔(20%)
動画 広島出身
ブログ・ セミナー 人が集まる ４０歳・ 水泳
会員制・ 講演・コンサル 既婚・住所・O型
共感 共感 共感 共感
広島 動画 ブログ
40歳
出身
個人の顔(80%) 会社の顔(80%)
共感 共感 共感 共感
共感 セミ
O型 住所 共感 講演 共感
共感 ナー
コン
水泳 既婚 会員制
サル
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10. 個人ページとFacebookページでリンク、さらに自社HPへもリンクする
個人ページ Facebookページ
https://www.facebook.com/Shurin.Yokota https://www.facebook.com/enspire.co.jp
クリックすると詳細ページへ クリックすると詳細ページへ
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11. れる情報の渦と処理能力に奮闘する人間
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12. 友達と気になるFacebookページに関する情報を得られる
近況 イベント参加 リンクのシェア
写真
イベントのウォールへの投稿
リンク クエスチョンへの返答
グループ追加（公開・非公開）
リンク(外部サイト)への「いいね！」
動画
グループ投稿（公開）
Facebookアプリへの「いいね！」
クエスチョン チェックイン（スポット）
Facebookページへの「いいね！」
Facebookページ投稿
写真や動画などのタグ付け
友達
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13. 友達と気になるFacebookページの情報が新しい順に並ぶニュースフィード
ニュースフィード↓
自分と自分の友達
・近況報告（文章・写真・動画・場所）
・イベント参加・書き込み
４秒前 ・クエスチョンへの返答
・ノート作成（ブログ）
・グループへの投稿、グループへの参加
１６秒前 ・いいね！したFacebookページ・外部HP
・シェアした写真や動画・ノート・外部HP
３２秒前
・写真や動画にタグ付けされた情報
・友達が他の人と友達になったなどの情報
気になる友達
・アプリ、外部HPへのコメント など
の情報の合間
にビジネス向 ４０秒前 自社と好きなFacebookページ
けのFacebook
ページの情報
・近況報告（文章・写真・動画）
が入り込むの
１分前 ・イベント作成
で思わず見て
・クエスチョン作成
しまう仕組み
２分前 ・ノート作成
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14. リアルタイムフィード＞最近の記事＞ハイライト記事
①リアルタイムフイード
③ハイライト記事
①には「AさんとB
並べ替えで さんが友達になり
②最近の記事 いずれかに ました」「Cさんが
Dさんの近況に、い
切り替える
いね！と言ってい
ます」「EさんがF
さんの近況にコメ
ントしました」な
ど友達とFacebook
ページの情報がリ
アルタイムに表示
される。
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15. ニュースフィードの情報の出方を投稿する友達やFacebookページ単位でも操作できる
友達
Facebookページ
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16. ラーメン好きの投稿へ、友達だからこそのリアクションが入る
https://www.facebook.com/photo.php?fbid=374132605937835
貴方に興味がある人に覚えてもらう様々な好き！(Like)を投稿
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17. 「友達って何か？」を追求したのがエッジランク
・自分の投稿にコメントをもらえないのは本当に友達？
・自分の投稿に「いいね！」をもらえないのは本当に友達？
・自分の投稿にシェアしてくれないのは本当に友達？
・メッセージで交流しない二人は本当に友達？
・友達の投稿に「いいね！」しないのは本当に友達？
・友達の投稿にコメントしないのは本当に友達？
・友達の投稿をシェアしないのは本当に友達？
(いいね！)の反対は嫌いではなく無関心
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18. エッジランクを上げるには絡んでもらえる仕組み作りが大事
つまり不特定多数の人に申請し友達の数を増やしても
友達でなければ共感しないので
コメントも「いいね！」もシェアしない。
そのような投稿は友達でない人の
ニュースフィードには表示されなくなる。
数が多ければ勝つというのが通用しない。
「絡んでもらって、なんぼ」がFacebookの世界。
これはビジネス用のFacebookページでも同様！
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19. ダンバー数150人の法則
・コミュニティ形成は150人が適正である
教会のイスの数は150∼200個くらいが多い。
軍隊も1小隊あたり200人くらい。
世界中の村の平均は150人くらい。
・twitterの平均的なフォロワー数は平均100∼180人。
・Facebookの平均的な友達の数は１３０人。
繋がりを持たなければ1年に15％づつ相手の印象が薄まる。
最大6年で、あなたの事は100％忘れられると言う事です。
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20. １ヶ月で友達1000人に130人しか「いいね！」していない
Facebookアプリ 「Wisdom」で調べられます。 https://apps.facebook.com/wisdomapp/
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21. 自分や友達でエッジランクの高い（親密度の高い）人を調べる方法
https://www.facebook.com https://www.facebook.com/Shurin.Yokota/friends
①顔写真をクリックして ③親しい順に表示される
タイムラインを表示させる
https://www.facebook.com/Shurin.Yokota
https://www.facebook.com/tsukanet/friends
④友達も同様に調べられる
②タイムラインの友達の
リンクをクリックする
自分のニュースフィードでエッジランクの高い友達が上位に表示されます（リロードする
と若干ですが並び順が変わります）。逆に一番下は友達になったばかりか親密度の低い友
達が表示されます。自分で上位の友達が、相手側でも自分を上位に出してると相思相愛(笑)
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22. Facebookでビジネス抜きに友達と仲良くなる方法
・友達とは、好きなことの話を楽しくできる相手のこと
・自分が好きなものを好きな人に悪い人はいないの法則
・相性が良くても８割は合わないので沢山の好きを発信
・性格ではなくて自分のワールドに会う人と交流しよう
・他人の好きなものをけなさないで、そんなものと思う
・聞く話す五分五分にすれば、聞き上手で友達が増える
・友達を覚えるには、ＯＯが好きなＯＯな顔のＯＯさん
・自己紹介の秘訣は、名前＋好きなもの＋ジェスチャー
たった3分で友だちになれる! 魔法のマップ 齋藤孝:著 http://www.amazon.co.jp/dp/4569691900/
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23. ガチャガチャが好きなモジャモジャ頭の福田剛大さん
https://www.facebook.com/meishipro/posts/400259823333868
名刺の専門家っていう仕事の顔はインプットされている
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24. いいね！を集める写真ベスト５(文章や動画×)
第１位 グルメ写真（特にラーメン）
第２位 赤ちゃん（ 子供ネタ）＆ペット
第３位 絶景（特に空や雲、夕日などの太陽）
第４位 美女＆イケメンとの２ショット
第５位 頑張ったで賞・褒めて欲しいで賞
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25. 第１位 グルメ写真（特にラーメン）
１０５いいね！ https://www.facebook.com/photo.php?fbid=309291592421937
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26. 第２位 赤ちゃん（子供ネタ）＆ペット
１４２いいね！ https://www.facebook.com/photo.php?fbid=332671016750661
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27. 第３位 絶景（特に空や雲、夕日などの太陽）
１００いいね！ https://www.facebook.com/photo.php?fbid=371317589552670
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28. 第４位 美女＆イケメンとの２ショット
１１０いいね！ https://www.facebook.com/photo.php?fbid=283613984989698
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29. 第５位 頑張ったで賞・褒めて欲しいで賞
１５０いいね！ https://www.facebook.com/photo.php?fbid=367896056561490
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30. Facebookの個人ページが
ビジネスで注目される理由
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31. 高価だったり 存在しない商品やサービスで顕著
・なぜ同級生がやっている自動車屋に頼むのか？
・なぜ親戚の保険屋さんの保険に入るのか？
・なぜ人間的に気に入った人から家を買うのか？
・なぜ知り合いの税理士などを使うのか？
・なぜ友達の紹介でHPを作ってもらうのか？
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32. インターネットが無い時代は、誰から買っていたか？
・知らない人より、知っている人から買う。
・知っている人より、顔が分かる人から買う。
・顔が分かる人より、会ったことある人から買う。
・会ったことある人より、使ったことある人から買う。
・使ったことある人からより、使ったことある物を買う。
人は安心して物を買いたい。
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33. 「何を？」でなくて、「誰から？」買うのかが大事
チョコレートを
買うなら？
誰から買うのか？
お笑い好き AKB好き マイホームパパ 恐妻家 ボランティア エコ
コンビニ スーパー ネットショップ チョコ専門店 食料品 ドラッグ
田中さん 荒木さん 鈴木さん 佐藤さん 山田さん 高橋さん
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34. マスメディア ソーシャルメディア
ブランディング マインドシェア
画一した 多角的な各々に
会社の顔(20%)
イメージ 共感して
動画
を伝える もらう
ブログ・ セミナー
会員制・ 講演・コンサル
共感 共感
AKB マイホーム
好き パパ
個人の顔(80%)
共感 共感
エコ 共感
共感 お笑い
ボランティア 愛妻家
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35. 会社以外の顔を見せて始めて、意外に･･･と言われる
商品を覚えて
もらうなら商
品説明などの
宣伝が必要だ
が、自分を覚
えてもらうに
は人柄を見せ
https://www.facebook.com/Shurin.Yokota/posts/284457108238719
るしか無い。
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36. ⑤
仕事以外のパーソナルな部分を知ると親近感が増す
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37. 個性は、会社の顔だけでは伝わらない
コンサルタント ボランティア
セミナー講師 環境問題
お笑い好き 子供想い
AKB好き 愛妻家
友達と仲良くしているのは会社の顔ではなく、会社以外の顔に共感しているからである。
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38. 友達が言っている場所が気になって行ってしまう
https://www.facebook.com/questions/233716886685039/
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39. Facebookチェックインの都道府県別ランキング(新潟)
http://map.userlocal.jp/map/niigata/
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40. アナログとデジタルが融合した新しい購買導線
プッシュ（CM・FAXDM・チラシ）
プル（口コミ・人に聞く）
電話帳 Google
会社 HP
成約
営業 Facebook
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41. 「リアルとFacebook」 「個人と会社」のマトリックス
個人 会社
リアル
Facebook
個人ページ Facebookページ
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42. 個人の好きで繋がった人から仕事へ依頼が来るパターン
個人 会社
①AKBのコンサートで ④いざ困った時に
リアル 好きな事で共感した 友達の顔が浮かび
隣の人と友達になる 仕事の依頼をする
②Facebookでも ③友達になった人の
Facebook 友達になって 仕事が気になり
Facebook上でも交流 Facebookページを見る
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43. 仕事で知り合った人と個人の人柄が伝わり売れるパターン
個人 会社
⑤飲みに行って ①取引先に友達申請
リアル 更に盛り上がり
信用も得られる ④再会時には仲良し
②売り込まず ③Facebookページも
Facebook 友達として交流し たまにチェックして
お互いの人柄に共感 もらえるようになる
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44. Facebookの投稿に共感した友達と繋がり売れるパターン
個人 会社
③友達の参加する ④Facebook個人
リアル イベントで偶然に Facebookページを経て
会い、友達申請 会社へ依頼が来る
①友達の投稿時に ②Facebookページも
Facebook コメントで共感し チェックするが
タイムラインを見る いいね！は微妙
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45. Facebookページで仕事に共感し個人を信頼し売れるパターン
個人 会社
③リアルで会う ⑥来店、来社し
リアル イベントに参加し 打ち合わせする
友達申請する 注文する
②ページオーナーの ①Facebookページで
Facebook フィードを購読する 仕事に共感する
④人柄が伝わる ⑤ますます気になる
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46. 個人ページでのスタンスの違いがFacebookページにも現れる
https://www.facebook.com/umeran.chi https://www.facebook.com/arriere.gout
顧客として接し、商品写真を掲載 友達として接し、２ショット写真を掲載
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47. Facebookを使って、共通の価値観の人を拡げよう
友達や取引先の人にFacebookやってるかどうか聞く
Facebookの楽しさや面白さを伝える（ かる・ビジネスNG）
パワーランチ・プチ勉強会を開く
Facebookを始めたら、多めに絡んであげサポートする
そのうち抜かれるので(笑)、その方を先生にしてあげる
イベントを使って、オフ会を開く（飲み会メイン）
Facebookを他の人にも伝えてもらうよう提案
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48. Facebookページが
ビジネスで注目される理由
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49. Facebookページのタイムライン化が2/29より実装
・Facebookページのタイムライン化でカバー写真が重要に
・ウェルカムページが指定できなくなった
・個人からFacebookページへメッセージ送信可能に
・タイムライン導入でFacebookページの仕様も変更
・初期設定のハイライトを変更できないので他己発信は不利
・大事な出来事を追加して会社沿革を作ろう
・見て欲しい記事は１つだけ１週間トップに固定できる
・Facebookページから個人と公式ページへの誘導を
・個人と同様にリストで気になるFacebookページを購読
・ハイライト表示と写真の位置変更でビジュアル重視も
詳しくは http://ameblo.jp/enspire/entry-11179494359.html
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50. 利用規約の改訂に伴う正しいFacebookページ名とURLの決め方
https://www.facebook.com/page_guidelines.php
固有名詞
ユーザーアカウント（独自URL）
普通名詞
販促・広告表現
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51. 利用規約の改訂に伴う正しいFacebookページ名どこまでOK？
（例）新潟市で営むケーキ屋さん「YOKOTA」の場合
１ YOKOTA ○
２ ケーキ ×
３ ケーキ屋 YOKOTA △
４ 新潟のケーキ屋 YOKOTA △
５ 新潟の美味しいケーキ屋 YOKOTA ×
６ ○○ランキング１位 新潟の美味しいケーキ屋 YOKOTA ×
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52. Facebookページの利用規約の改訂まとめ
１ 普通名詞のFacebookページ名でSEOなどの検索
や新規客の獲得にFacebookを使わない
２ 他人ブランドの固有名詞を使ったFacebookペー
ジ名で集客しない
３ 屋号や会社名などの名称ではなく、実体のない
Facebookページ名での商売はNG
４ ユーザーアカウントのURLについても同様
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53. 立地条件を売りにしてエッジランクを高める
https://www.facebook.com/nijinotsumiki
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53

54. お客様の声、売りの夕日の写真で自己表現
https://www.facebook.com/SENAMIONSEN
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54

55. お客様との２ショットを載せ安心させる
https://www.facebook.com/chiropractic.toyano
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55

56. ビフォーとアフターを掲載し表現する
https://www.facebook.com/repair.realize
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56

57. キャラクターを使ってリアルを想像させる
https://www.facebook.com/gosenmitsubishi
↓↓↓↓
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57

58. 施工事例の写真を使って、顧客と交流する
https://www.facebook.com/organicstudio.jp
https://www.facebook.com/photo.php?fbid=278259628858762
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58

59. 動画のアプローチで時間を支配する
http://www.facebook.com/yamazakisaketen.com.fan http://www.yamazakisaketen.com/
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60. Facebookをビジネスに活かす５つの戦略
相手 ４つの切り口 人格
① 友達 会社・自分・家族・社会
個人
ビジネス
② 職人・ソムリエ・カリスマ・実業家 ページ
パートナー
③ 接し方 見込客・既存客・固定客・勝手客
顧
④ 自己表現 文章・写真・動画・時間 Facebook
客
ページ
⑤ 売り込み プッシュ・プル・ニーズ・ウォンツ
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61. 続きは、Facebook戦略セミナー３時間で
http://www.youtube.com/shurinyokota 「新潟 ネットビジネス」検索で４位
映像 http://www.youtube.com/watch?v=s7jDWSsIeXE
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62. Facebookセミナーのレジュメも全て公開
http://www.youtube.com/watch?v=s7jDWSsIeXE http://www.slideshare.net/ShurinYokota/facebookin-10015055
動画を共有するYouTubeに対して、 ▶をクリックするとレジュメ
スライドを共有できるのがSlideShare
http://www.slideshare.net のページをめくって行けます。
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63. Facebookを使った販促は
ネットビジネスではなく
リアルビジネスである。
イーンスパイア(株) 横田秀珠の著作権を尊重しつつ、是非ノウハウはシェアして行きましょう。 63

64. そして、最終的に
Facebookで問われるのは
人としての在り方である。
イーンスパイア(株) 横田秀珠の著作権を尊重しつつ、是非ノウハウはシェアして行きましょう。 64

65. 最後に私と友達になりたい方へ、お願い！
①「横田 秀珠」で検索
②Facebookページの方を選ぶ
Facebookに関する質問は私のFacebookページ ③Facebookページなどで交流し
「ネットビジネス研究室」へ投稿して下さい。 再会する際に友達リクエストを
100％お答えします。 https://www.facebook.com/enspire.co.jp 承認させて頂きます。
イーンスパイア(株) 横田秀珠の著作権を尊重しつつ、是非ノウハウはシェアして行きましょう。 65

66. ご清聴ありがとうございました。
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