1. Magister Management
Universitas Padjajaran
Angkatan 36 Sore
PT Astra Honda Motor (AHM)
HERRY : 1208.2008.0146
h3ry_wdyld999@yahoo.co.id
hhtp://herrywdyld.blogspot.com

2. SEKILAS AHM
PT Astra Honda Motor (AHM) merupakan pelopor industri sepeda motor
di Indonesia. Didirikan pada 11 Juni 1971 dengan nama awal PT Federal Motor,
yang sahamnya secara mayoritas dimiliki oleh PT Astra International. Saat itu, PT
Federal Motor hanya merakit, sedangkan komponennya diimpor dari Jepang
dalam bentuk CKD (completely knock down).
Kebijakan pemerintah dalam hal lokalisasi komponen otomotif
mendorong PT Federal Motor memproduksi berbagai komponen sepeda motor
Honda tahun 2001 di dalam negeri melalui beberapa anak perusahaan,
diantaranya PT Honda Federal (1974) yang memproduksi komponen-komponen
dasar sepeda motor Honda seperti rangka, roda, knalpot dan sebagainya, PT
Showa Manufacturing Indonesia (1979) yang khusus memproduksi peredam
kejut, PT Honda Astra Engine Manufacturing (1984) yang memproduksi mesin
sepeda motor serta PT Federal Izumi Mfg.(1990) yang khusus memproduksi
piston.
Seiring dengan perkembangan kondisi ekonomi serta tumbuhnya pasar
sepeda motor terjadi perubahan komposisi kepemilikan saham di pabrikan
sepeda motor Honda ini. Pada tahun 2000 PT Federal Motor dan beberapa anak
perusahaan di merger menjadi satu dengan nama PT Astra Honda Motor, yang
komposisi kepemilikan sahamnya menjadi 50% milik PT Astra International Tbk
dan 50% milik Honda Motor Co. Japan.

3. VISI & MISI
Visi (Kepada Konsumen)
Menjadikan tiap
pengguna sepeda motor
Honda sebagai teman
dan konsumen seumur
hidup.
Misi (Kepada Konsumen)
 Memberikan layanan
sepenuh hati.
 Memberikan solusi yang
terbaik dan tuntas.

4. Profil Perusahaan
Nama Perusahaan : PT Astra Honda Motor
Status Perusahaan : Perseroan Terbatas
Status Investasi : PMA (Penanam Modal Asing)
Jenis Produk : Sepeda Motor
- Tipe Cub/Bebek
 Honda Absolute Revo 110
 Honda Blade
 Honda Supra X 125 R
 Honda Supra X 125 PGM-FI
- Tipe Sport
 Honda City Sport 1
 Honda Mega Pro
 Honda Tiger
- Tipe Skutik
 Honda Beat
 Handa Vario
 Honda Vario Techno

5. Kepada market
Mendambakan minimal 1 sepeda
motor Honda dalam setiap
rumah.
Kepada jaringan
Membangun dan membina
keluarga jaringan layanan solusi
sepeda motor Honda yang
handal, bersemangat melayani,
terpercaya, dan saling
menguntungkan.
Kepada masyarakat
Ikut serta membantu membina
lingkungan masyarakat yang
cerdas secara emosional, spiritual,
dan intelektual.

6. Secara sederhana didalam lingkungan bisnisnya aktivitas Astra
Honda Motor dapat digambarakan sebagai berikut
Faktor Industri
•Jumlah permintaan
kendaraan bermotor yang
meningkat
•Kemajuan teknologi
•Mobilitas
Aktivitas
•Agen Tunggal Pemegang
Merek (ATPM).
•Manufaktur
•Distribusi
•Perakitan
Sumber Daya
•Pabrik perakitan
•Bengkel resmi
•Dealer motor
•Leasing
Posisi
•Memperkuat rantai
distribusi dalam negeri
dengan cara memperbanyak
dan mengefisienkan bengkel
resmi dan dealer di seluruh
indonesia
•Memperluas jaringan
dengan franchise dan
swasta.
•Diferensiasi layanan
Biaya
Mencapai biaya produksi
serendah mungkin melalui
optimalisasi dan efisiensi dengan
menerapkan sistem standar
internasinal

7. Strategi Astra Honda Motor
Produk
Honda memiliki diferensiasi produk
yang cukup bervariasi baik dari segi
segment maupun demografinya.
Penerapan kualitas yang tinggi juga
menjadikan produk Honda sebagai
trand center dalam industri kendaraan
roda dua. Sehingga kualitas produk
menjadi strategi utama dalam
produksi Meningkatkan mutu produk
sesuai tuntutan standar lingkungan
secara nasional dan internasional
(state of the art).

8. Strategi Astra Honda Motor
Promosi
Beberapa cara yang dilakukan dalam
meningkatkan penjualan adalah
•Fokus dalam efektivitas belanja iklan
dalam meningkatkan brand image
motor Honda
•Penyelenggaraan event yang berkaitan
dengan peningkatan penjualan produk
•Jaminan produk awet dengan suku
cadang terjamin melalui AHASS.
•Garansi mesin selama 3 tahun.

9. Strategi Astra Honda Motor
Place
Jaringan Honda yang tersebar diseluruh Indonesia
merupakan market value dari penjualan produk Honda karena
memiliki jaringan showroom di 30 propinsi sebanyak lebih dari
1500 dealer selain itu jaringan 3s : AHASS merupakan andalan
AHM dalam memuaskan konsumen.

10. Strategi Astra Honda Motor
Price
Dari segi harga, strategi yang
digunakan adalah
•Menentukan harga sesuai
dengan segment pasar
•Variasi harga dari varian
produk
•Harga suku cadang yang
bersaing
•Memberikan cash back
terhadap pembelian motor
Honda.

11. Customer Value apa
yang dilakukan
PT Astra Honda Motor
 Memperluas Kerja Sama
Dengan Para Dealer
 Target konsumennya
 Strategi pengembangan PT.
Astra Honda Motor

12. Relatif Positioning Perusahaan yang dilakukan
PT Astra Honda Motor
SUPPLIERS
Bargaining Power
of Suppliers
BUYERS
Threat of New
Entrants
Bargaining Power
of Buyers
POTENTIAL
ENTRANTS
INDUSTRY
COMPETITORS
Rivalry Among
Existing Firms
Threat of
Substitute Product
or Services
SUBTITUTES

13. Pemasok
Perkembangan industri sepeda motor di Indonesia saat ini
menunjukkan adanya perkembangan yang sangat pesat.
Proses kepemilikan sepeda motor yang relatif murah dan
mudah dengan uang muka terjangkau menyebabkan
permintaan akan sepeda motor dari tahun ke tahun semakin
meningkat. Hal ini menyebabkan jumlah dealer sebagai
ujung tombak penjualan sepeda motor semakin meningkat.
Berbagi strategi pemasaran dilakukan dealer-dealer ini untuk
mendapatkan simpati para konsumen. Selain itu astra honda
motor memiliki kekuatan pasokan dari para supplier dari
jepang untuk proses produksi dan perakitan motornya

14. Konsumen
Dari segi customer, pengaruh brand image
yang cukup baik membuat customer loyal dan
honda mengerti karakteristik konsumen. Dari
persepsi customer yang menggangap motor
honda merupakan kendaraan yang hemat bahan
bakar dan purna jual yang mudah serta harga
jual yang tinggi mempengaruhi keputusan
konsumen membeli sepeda motor Honda.
Selain itu Honda juga mengidentifikasi
karakteristik konsumen dengan memberikan
diferensiasi atribut yang berkaitan dengan
tempat membeli sepeda motor, dan
menengidentifikasi faktor apa saja yang
menjadi karakteristik dan perilaku konsumen
pengguna sepeda motor yang paling dominan
dalam membentuk segementasi yang dapat
mempengaruhi keputusan konsumen membeli
sepeda motor.

15. Pemain Baru
Pemain dalam industri sepeda motor sangat beragam, merek - merek sepeda
motor yang pada masa dahulu hanya dikuasai oleh merek - merek dari Jepang
saat ini sudah mulai diramaikan oleh merek - merek dari Korea, Taiwan dan
China. Dari masing - masing merek juga terdapat varian atau jenis - jenis
sepeda motor, mulai dari varian warna, kapasitas mesin sampai dengan
model. Dengan beragamnya merek dan jenis sepeda motor yang ditawarkan
kepada pasar maka untuk dapat memenangkan pasar diperlukan strategi
pemasaran yang disesuaikan dengan karakter perwilayah. Pengenalan
perilaku konsumen dalam membeli sepeda motor akan menjadi modal yang
besar untuk bisa meningkatkan pangsa pasar. Perilaku konsumen akan
membantu pemasar dalam menyesuaikan keinginan konsumen terhadap
produk yang dimiliki pemasar, sehingga segala macam bentuk aktivitas
pemasaran dapat disesuaikan dengan kondisi dan karakter konsumen yang
pada akhirnya akan dapat mencapai hasil yang lebih maksimal.

16. Subtitusi
Substitusi produk seperti sepeda
listrik dan kendaraan roda empat
(terutama angkot) merupakan
salah satu perkembangan
teknologi di bidang kendaraan
sehingga Honda harus dapat
meningkatkan strategi dalam
menghadapi subtitusi produk
salah satunya adalah promosi yang
secara berkesinambungan
dilakukan dan diferensiasi produk
yang terus ditingkatkan. Selain itu
perkembangan.

18. AMPLOT SURAT
PT. ASTRA HONDA MOTOR