Dokumen tersebut membahas tentang perubahan perilaku konsumen Indonesia dalam memilih dan mengonsumsi makanan selama pandemi COVID-19, di mana penggunaan layanan pesan-antar makanan meningkat signifikan. Dokumen ini juga menyoroti profil konsumen utama layanan pesan-antar makanan yaitu keluarga dengan anak-anak berusia 25-44 tahun, serta makanan dan waktu makan yang paling banyak dipesan melalui layanan tersebut.
2. Jika Anda membaca ini, Anda mungkin seseorang
yang bekerja di industri F&B, atau berniat membuka
bisnis F&B artinya Anda tahu bagaimana hubungan
kita semua dengan makanan telah banyak berubah:
orang-orang lebih banyak yang tinggal di rumah
sehingga aktivitas makan di luar menjadi lebih sedikit.
Tapi kebutuhan mereka akan makanan yang enak dan
lezat sama sekali tidak berubah.
Perubahan ini menyebabkan layanan pengiriman
makanan menjadi bagian yang krusial dalam kehidupan
sehari-hari dibandingkan sebelum-sebelumnya. Saat ini
memiliki layanan pesan-antar makanan yang aman dan
andal sangat penting bagi pelaku bisnis F&B, baik skala
besar atau skala yang lebih kecil.
Bisnis Anda sangat penting bagi komunitas dan
konsumen Anda. Jadi untuk membantu berinovasi
dan berkembang, laporan ini akan membagikan apa
yang akan terjadi selanjutnya pada industri makanan:
wawasan utama, tren, dan saran untuk menjadikan
layanan pesan-antar makanan sebagai bagian kuat dari
bisnis Anda. Kami juga menyertakan tips yang dapat
Anda praktikan segera.
Sekilas dari
apa yang
akan datang
Selamat
Menikmati!
3. Apa saja yang ada di menu? Halaman
Metodologi laporan
Cita rasa Asia Tenggara
Perubahan yang diakibatkan oleh
COVID-19 untuk konsumen dan bisnis F&B
Banyak peluang untuk
layanan pesan-antar makanan
Memahami lanskap layanan pesan-antar makanan
Kian menonjol dengan pemasaran digital
Cara mempersiapkan bisnis yang sukses
7 cara membuat orang memesan
(dan memesan kembali) dari Anda
Makin optimal dengan cloud kitchen
Siapkan resep sukses dengan fitur GrabFood ini
Bisnis makin oke dengan go green
Kenapa harus bergabung dengan GrabFood?
Pembayaran digital adalah hal yang “wajib”
Apa yang dimakan orang Indonesia sepanjang hari
Manfaatkan peluang dalam menu makanan sehat
Memikat yang memasak di rumah
Resep sukses untuk pengiriman makanan
Adaptif terhadap perubahan
Kembangkan bisnis dengan GrabFood
4
5
6
8
9
11
15
16
21
18
22
23
24
26
29
30
17
20
25
Pembuka
Utama
Penutup
4. 4
The Grab Next: Laporan Tren F&B Indonesia 2020/2021 didasarkan pada penelitian yang
dilakukan oleh NielsenIQ yang mencakup wawancara dengan para profesional di industri
makanan, pemilik restoran, survei konsumen, dan fokus diskusi kelompok. Laporan ini
juga mencakup wawasan yang diperoleh dari data internal Grab antara tahun 2019–2020.
Metodologi pengambilan data di Indonesia dilakukan oleh NielsenIQ
• NielsenIQ wawancara mendalam dengan ahli n = 4 dan fokus diskusi kelompok n = 4 (Apr–Mei 2021)
• NielsenIQ catatan konsumsi harian n = 1.269 (Apr–Mei 2021)
• NielsenIQ survei konsumen online, n = 1.501 di antara konsumen berusia 18–50 tahun di Indonesia (Apr–Mei 2021)
Referensi tambahan
• (2021) Hasil Sensus Penduduk 2020, Badan pusat statistik Indonesia. 21 Januari [online]. Tercantum tautan:
https://www.bps.go.id/website/materi_ind/materiBrsInd-20210121151046.pdf (Diakses pada 3 Juni 2021)
• Meirina, Z. & Natalia, D. (2020) Presiden: Ibu-anak warga Indonesia positif COVID-19, AntaraNews.com, 2 Maret [online]. Tercantum
tautan: https://www.antaranews.com/berita/1329602/presiden-ibu-anak-warga-indonesia-positif-covid-19 (Diakses pada 3 Juni 2021)
Kecuali dinyatakan lain, data untuk laporan Indonesia ini diperoleh melalui metodologi pengambilan data oleh NielsenIQ
dan data internal Grab (2019, 2020). Semua statistik berasal dari kota-kota perkotaan Indonesia yang melayani layanan pengiriman
makanan, dan tidak termasuk daerah pedesaan.
*Penelitian utama: dilakukan secara
online oleh NielsenIQ untuk Grab di
Singapura, Malaysia, Indonesia, Filipina,
Thailand, dan Vietnam. Pengumpulan
data dari 15 April hingga 10 Mei 2021.
Jumlah total wawancara adalah n = 12.937
termasuk survei konsumen dan
catatan konsumsi harian.
Metodologi yang digunakan
untuk laporan ini
**Wawancara dengan ahli: dilakukan
oleh NielsenIQ untuk Grab di
Singapura, Malaysia, Indonesia, Filipina,
Thailand, dan Vietnam. Pengumpulan
data dari 15 April hingga 10 Mei 2021.
Jumlah total wawancara adalah
n = 14 di antara KOL, blogger makanan,
merchant, dan juru masak.
***Fokus diskusi kelompok:
dilakukan oleh NielsenIQ untuk Grab di
Singapura, Malaysia, Indonesia, Filipina,
Thailand, dan Vietnam. Pengumpulan
data dari 15 April hingga 10 Mei 2021.
Jumlah totalnya adalah n = 14 kelompok
diskusi secara online.
4
Fokus diskusi
kelompok***
Penelitian utama*
(survei konsumen &
catatan konsumsi harian)
Wawancara
dengan ahli**
Data internal
Grab
(2019, 2020)
Pemantauan
media sosial
5. 5
Pengeluaran pengiriman makanan di Indonesia
sendiri menyumbang sekitar
Orang Indonesia sangat mencintai makanan. Banyak pilihan makanan berlimpah untuk
270 juta penduduk negara ini, mulai dari restoran, pujasera, warung, dan jajanan kaki lima.
Ada banyak kuliner lokal yang terinspirasi dari kuliner negara-negara tetangga.
Asia Tenggara (ASEAN) adalah rumah bagi 8,6% populasi dunia. Kawasan ini kaya akan
sejarah, agama, budaya...dan, tentu saja, makanan. ASEAN merupakan wilayah yang
menganggap serius soal makanan, dan layanan pesan-antar makanan memiliki potensi
besar di sini. Pada tahun 2020, total pengeluaran untuk pesan-antar di 6 negara
ASEAN diperkirakan sekitar US$9,4 miliar.
5
Vietnam
Nasi dengan
Iga Babi
Malaysia
Nasi
Lemak
Indonesia
Mie Goreng
Pedas
Prata
Singapura
Thailand
Salad Pepaya
dengan Kepiting
Masakan lokal yang paling banyak dipesan via GrabFood
Cita rasa Asia Tenggara
Sekilas tentang
Lanskap F&B di Asia Tenggara
US$3,3 miliar
1
Fakta Unik
Meskipun mie goreng
pedas banyak dipesan
di Indonesia,
tetapi setiap wilayah
memiliki makanan
favoritnya tersendiri!
Jakarta: Bakso
Medan: Nasi Goreng
Surabaya: Ayam Goreng
dan Nasi
Filipina
Nasi Goreng
Babi
1 Perkiraan Euromonitor International dari penelitian dan wawancara dengan pemain pasar terkemuka dan
pemangku kepentingan di industri makanan siap saji, Mei 2021
6. 6
4%
COVID-19
mengubah cara
kita menikmati
makanan
Pada 2 Maret 2020, Indonesia mengumumkan kasus
virus Corona pertamanya; ini menandai awal dari
rangkaian peristiwa penutupan dan pembatasan.
Dengan adanya aturan pembatasan, banyak orang
beralih ke layanan pengiriman makanan sebagai cara
mereka memilih makanan.
Pembagian antara makanan yang
tidak dimasak di rumah
Peningkatan makanan yang dikonsumsi/dipesan dengan
metode berbeda sebelum vs selama COVID-19
Memasak di rumah dan pengiriman makanan naik
19%
Masak
di rumah
Jumlah pesanan ambil
sendiri di GrabFood
tumbuh hampir
antara Apr–Des 2020
4,5×
6
Pesan-
antar
Makan di luar
+ Bawa pulang
45% makanan yang
dikonsumsi di Indonesia
melalui metode makan
di luar, pesan antar,
atau dibawa pulang.
di antaranya
melalui pengiriman makanan!
1 dari 3
Makanan dipesan
menggunakan
layanan
pesan-antar
7. 7
2 Survei online dengan 100 merchant UKM aktif GrabFood di Indonesia, Agustus 2020.
Penjualan mencakup pendapatan dan pengiriman makanan
Pandemi COVID-19 mempercepat adopsi
platform pesan-antar makanan, karena bisnis
F&B melihatnya sebagai strategi penting untuk
mempertahankan dan tumbuh dalam situasi ini.
Bisnis F&B aktif bulanan di Indonesia tumbuh
lebih dari 65% pada tahun 2020 dibandingkan
dengan tahun 2019.
95%
38%
Pengiriman makanan menarik lebih banyak
konsumen, lebih banyak bisnis F&B, dan
membawa lebih banyak pendapatan ke restoran.
Banyak pelaku bisnis F&B memutuskan
untuk mencoba GrabFood
Bisnis F&B yang bergabung
dengan platform pengiriman
makanan pada tahun 2020
alami peningkatan total
penjualan bahkan dengan aturan
pembatasan makan di tempat.2
95%
bisnis F&B mengatakan
pengiriman makanan
sangatlah penting
38%
mengatakan bahwa
mereka bergantung
padanya untuk bisa
bertahan
Tahukah Anda?
Jumlah Bisnis FB yang aktif
di GrabFood pada tahun 2020
dibandingkan tahun 2019.
2019 2020
+65%
Perubahan penjualan untuk bisnis FB,
sebelum vs setelah bergabung dengan
platform pengiriman makanan
Sebelum
bergabung
layanan
pesan-antar
Sesudah
bergabung
layanan
pesan-antar
+50%
50%
8. Banyak
peluang
untuk layanan
Apa yang diinginkan konsumen
dari layanan pesan-antar makanan?
Inilah cara Anda membuat penawaran
yang lebih menarik bagi mereka.
pesan-
antar
makanan
9. 9
Selama COVID-19, banyak konsumen memesan
tidak hanya untuk diri mereka sendiri tetapi untuk
seluruh anggota rumah. Hal ini menyebabkan
peningkatan nilai pesanan. Jumlah pembelanjaan
konsumen tumbuh paling besar di tahun 2020
dengan rata-rata Rp71.000 per pesanan.
Keluarga dengan anak-anak
adalah konsumen utama dari
layanan pesan-antar makanan
Jumlah yang dipesan
bertambah dengan lebih
banyak pesanan bersama
Memahami lanskap layanan
pesan-antar makanan
Indonesia
Demografi utama pengguna layanan pesan-antar makanan
Jumlah konsumen yang memesan untuk
satu keluarga pada tahun 2019 vs 2020
2019 2020
Lebih banyak orang memesan
untuk keluarga4
9
Umur
25–44 tahun
66%
Alasan utama
menggunakan
layanan
pesan-antar
makanan3
Menghindari antrian di restoran
1
Tidak ada waktu untuk memasak
2
Memuaskan hasrat akan makanan
yang tidak bisa dimasak
3
Populasi Indonesia adalah salah satu yang termuda
di dunia, dan umum bagi keluarga Indonesia untuk
hidup di bawah satu atap. Pesan-antar makanan
lebih menonjol di kalangan keluarga kelas menengah
dengan anak-anak, dan paling banyak dipesan oleh
mereka yang berusia antara 25-44 tahun.
72%
61%
Menikah
punya anak
68%
Rp12.500.000
pendapatan
rumah tangga
74%
4-5
rata-rata
anggota keluarga
3 Survei online Kantar dengan 4.190 konsumen pesan-antar makanan di Indonesia, Sep 2020 - Mar 2021
4 Survei online terhadap 2.429 konsumen aktif GrabFood di Indonesia, Mar 2020
10. 10
Pesanan paling banyak dipesan untuk
makan malam, makan siang, dan santai sore
Komposisi pesanan GrabFood berdasarkan waktu
Orang Indonesia menyukai
makanan cepat saji dan makanan lokal
seperti martabak, bakso, dan ayam
10 kategori makanan teratas yang dicari di GrabFood
Makanan cepat saji
Martabak
Pizza
Bakso
Ayam
Nasi goreng
Burger
Seblak
Mie
Sate
Orang Indonesia suka
martabak. Ada hampir
7 juta pesanan
martabak di
tahun 2020
Fakta Unik
Top Tips:
• Hadirkan beberapa masakan untuk anak dan
paket keluarga ke dalam menu Anda untuk
keluarga dengan anak kecil
• Tawarkan berbagai menu secara umum,
sehingga seluruh keluarga dapat memesan
dari Anda
• Carilah tren makanan yang sesuai
dengan menu Anda, dan perkenalkan
penawaran terbatas atau menu musiman
sesuai dengan tren
87%
konsumen (terutama usia
25–44 tahun) menyatakan
bahwa mereka akan tetap
memesan via pesan-antar
makanan di masa
mendatang.
Tahukah Anda?
Pesanan terbanyak yang
dibuat oleh satu konsumen
di GrabFood adalah
pesanan pada tahun 2020.
Itu sekitar 10 pesanan sehari!
3.531
Fakta Unik
Makan
malam
Makan
siang
Lepas makan
malam
Makan pagi
Santai
sore
11. 11
Pembatasan membuat lebih banyak orang
Indonesia memesan makanan untuk sarapan,
mereka memilih makanan yang cepat disiapkan
dan mudah dimakan.
Waktu makan dengan pertumbuhan tertinggi
Penting bagi bisnis FB memahami bagaimana perilaku konsumen pada waktu yang
berbeda setiap harinya untuk menerapkan strategi yang tepat untuk menarik konsumen
baru dan mempertahankan konsumen yang sudah ada.
Orang Indonesia suka
memulai hari mereka
dengan es teh atau kopi
Apa yang dimakan orang
Indonesia sepanjang hari
Rata-rata anggaran konsumen
untuk sarapan
Pertumbuhan pesanan GrabFood berdasarkan
waktu makan di tahun 2020 vs 2019
Makan
siang
Santai
sore
Sarapan
Makan
malam
Lepas
makan
malam
11
Rp25.000–27.000
Sarapan
Pemesanan kopi
teh saat sarapan
tumbuh 20%
di tahun 2020
Fakta Unik
Sarapan didefinisikan sebagai pesanan antara
pukul 05:00–10:00
Menu yang paling banyak dipesan
untuk sarapan di GrabFood
Makanan
Bubur ayam
Perkedel
Brownies
Sate usus
Mie ayam
Bakwan
Soto ayam
Tempe
Minuman
Es teh
Kopi susu
Es jeruk
• Pertimbangkan untuk buka
sebelum jam 9 pagi untuk
memenuhi permintaan sarapan
yang terus meningkat
• Buat menu sarapan tetap
sederhana dengan pilihan cepat
dan bebas repot
• Pertimbangkan untuk
menawarkan setidaknya 1 paket
yang terdiri dari menu utama +
minuman (teh atau kopi)
Top Tips:
Pesanan sarapan
di GrabFood
mencapai puncaknya
antara pukul 9:00–10:00
12. 12
Makan Siang
Top Tips:
• Hadirkan paket makan siang kisaran Rp 34.000–36.000
• Pertimbangkan untuk menawarkan minuman untuk menemani paket makan siang
• Buat agar makanan mudah dinikmati dan dibersihkan
Secara umum nilai pesanan belanja tumbuh sebesar 20%,
dengan konsumen yang mencari lebih banyak pilihan dan hemat secara biaya
Rp34.000–36.000
Rata-rata anggaran konsumen
untuk makan siang
Untuk makan siang,
orang Indonesia
lebih suka menu
nasi dengan ayam
Menu yang paling banyak dipesan
untuk makan siang
di GrabFood
Makanan Minuman
Mie goreng pedas
Ayam geprek
Perkedel
Nasi rendang
Nasi ayam bakar
Ayam goreng
Udang rambutan
Siomay
Kopi susu
Kopi susu gula aren
Es teh
Teh susu cokelat hazelnut
Jus jeruk
12
Karena sibuk,
banyak orang Indonesia memilih
kenyamanan pengiriman
makanan saat makan siang.
Makan siang ditentukan sebagai pesanan antara
pukul 10:00–14:00
Pada tahun 2020,
orang Indonesia memesan
lebih dari 42 juta
hidangan berbahan
dasar ayam saat
makan siang
Fakta Unik
Pesanan makan siang
di GrabFood
mencapai puncaknya
antara pukul 11:00–12:00
pada tahun 2020
13. 13
Top Tips:
• Promosikan paket makan malam untuk keluarga
• Konsumen lebih ingin mencoba makanan yang berbeda saat makan malam,
ini waktu yang tepat untuk menawarkan menu baru
• Bersiaplah untuk puncak pesanan selepas jam 6 sore
Makanan di kala santai yang mana konsumen cenderung
mau menghabiskan lebih banyak uang
Rp37.000–39.000
Rata-rata anggaran konsumen
untuk makan malam
Hanya 1 dari 10 yang memesan
makan malam untuk dirinya sendiri!
Orang Indonesia memesan lebih banyak menu
untuk makan malam, dengan lauk favorit seperti
sate ayam, lontong, dan udang goreng
Menu yang paling banyak dipesan untuk
makan malam di GrabFood
Makanan Minuman
Mie goreng pedas
Nasi goreng ayam
Sate ayam
Nasi goreng
Lontong
Udang rambutan
Ayam goreng pedas
Ayam geprek
Es teh
Es jeruk
Kopi susu
13
Makan malam ditentukan sebagai pesanan antara pukul 17:00–22:00
Makan malam biasanya
dinikmati bersama-sama:
rata-rata 4-5 orang
Makan Malam
Rata-rata, ada 4 pesanan
sate ayam yang dibuat
setiap menitnya selama
jam makan malam
di tahun 2020!
Fakta Unik
Pesanan makan malam
di GrabFood
mencapai puncaknya
antara pukul 18:00–19:00
pada tahun 2020
14. 14
Top Tips:
• Manfaatkan di luar jam sibuk karena orang-orang lebih mengandalkan
pengiriman makanan untuk memuaskan selera makan mereka
• Kebanyakan orang lebih suka makan malam di rumah. Tawarkan makanan
ringan yang mudah dimakan selama waktu tersebut
• Perkenalkan makanan yang memuaskan selera, karena orang kurang peduli
soal pilihan makan malam yang sehat
• Promo di luar jam sibuk (3-5 sore) umumnya bekerja lebih baik di akhir pekan
daripada hari kerja. Jika Anda ingin mendapatkan lebih banyak pesanan di luar
jam sibuk, akhir pekan mungkin merupakan waktu yang baik untuk memulai
Optimalkan di luar jam sibuk
Santai
Sore
Lepas
Makan Malam
Rp26.000–28.000
Rp22.000–24.000
Rata-rata anggaran konsumen untuk santai sore
Rata-rata anggaran konsumen untuk makan lepas makan malam
Menu yang paling banyak dipesan saat
santai sore di GrabFood
Menu yang paling banyak dipesan saat
lepas makan malam di GrabFood
Makanan
Makanan
Minuman
Minuman
Mie goreng pedas
Udang rambutan
Ayam geprek
Siomay
Udang keju
Ayam goreng pedas
Kentang goreng
Ayam bakar
Nasi goreng ayam
Ayam goreng
Kentang goreng
Burger daging sapi
Ayam popcorn pedas
Es krim
Lontong
Sate ayam
Teh susu cokelat hazelnut
Kopi susu
Es teh
Kopi susu gula aren
Es susu boba gula merah
Es jeruk
Es teh
Es jeruk
Teh susu
14
Santai sore didefinisikan sebagai pesanan antara pukul 14:00-17:00
Lepas makan malam didefinisikan sebagai pesanan antara
pukul 22:00–05:00
Orang Indonesia
suka teh susu
Orang Indonesia
menikmati makanan
ringan di malam hari,
seperti ayam goreng,
kentang goreng,
burger, dan
es krim
1 teh susu cokelat
hazelnut dipesan
setiap 10 detik
selama santai sore
di tahun 2020!
Fakta Unik
15. 15
Manfaatkan peluang dalam
menu makanan sehat
Dalam beberapa tahun terakhir, konsumen menjadi
lebih sadar akan kesehatan. Ini termasuk cara mereka
berpikir tentang makanan: 7 dari 10 orang Indonesia
ingin mengonsumsi makanan sehat. Dan dari jumlah itu,
sebanyak 70% bahkan bersedia membayar lebih
untuk makanan yang lebih sehat, terutama mereka
yang berusia antara 25-44 tahun.
Apa yang konsumen pikirkan
soal makanan sehat...
Definisi makanan sehat menurut konsumen
Makanan sehat yang disukai konsumen
Salad Sup Sandwich
Jus Makanan kukus
Jenis makanan sehat yang diminati banyak konsumen
15
Top Tips:
• Cobalah mempromosikan makanan organik/bahan alami atau kandungan
garam/gula/minyak yang lebih sedikit
• Komunikasikan nilai gizi atau kalori makanan jika memungkinkan
• Paketkan pesanan makanan dengan salad, sup, atau jus karena konsumen akan
menganggap paket ini lebih sehat, dan mereka bersedia membayar lebih
Ada peningkatan
32%
dalam pesanan
makanan sehat pada
tahun 2020 vs 2019
di GrabFood
Tahukah Anda?
Lebih sedikit garam, gula, dan minyak
Pemantauan kalori
Bahan-bahan segar dan berkualitas tinggi
Diproduksi secara lokal
Bahan-bahan organik/natural
Pemantauan nutrisi
Rata-rata nilai
pesanan untuk
makanan sehat
juga meningkat
25%
Konsumen ingin
makan makanan sehat secara teratur
7 dari 10
16. 16
Apa saja makanan favorit
konsumen yang tidak bisa
dimasak di rumah?
16
Top Tips:
• Tawarkan menu yang disukai konsumen, tetapi sulit ditiru di rumah
• Menawarkan paket makanan yang memungkinkan konsumen menyiapkan
makanan berkualitas tinggi dalam kenyamanan rumah mereka sendiri
• Bagikan panduan seputar persiapan makanan, SOP COVID-19, dan kualitas
bahan untuk membangun kepercayaan bagi calon konsumen
• Ada masukan menarik dari konsumen? Posting di media sosial jika diperlukan
Terlepas dari tren pengiriman makanan yang terus berkembang,
di Singapura misalnya metode memasak di rumah masih
menjadi metode paling umum. Ada 237 juta makanan
rumahan yang dibuat di Indonesia per minggu! Jadi ada peluang
besar untuk layanan pesan-antar makanan menjadi alternatif
yang lebih menarik untuk memasak di rumah.
Orang-orang ketika memasak di rumah amat peduli dengan apa
yang terkandung di dalam makanan mereka, dan peduli dengan
kesegaran, kualitas bahan, dan persiapan makanan.
Mau membuat
lebih banyak orang
mencoba makanan
Anda? Memikat yang
memasak di rumah
1 2 3
Kenapa?
Sulit dimasak di rumah
Kurangnya peralatan yang
diperlukan di rumah
Paling enak disantap
di restoran
Pizza dicari
13 juta kali via
GrabFood di
tahun 2020!
Fakta Unik
52%
Pizza
32%
Kue
28%
Pasta
Rata-rata
masakan rumah
disiapkan untuk
4–5 orang
17. Bagaimana membuat lebih banyak
orang mencoba restoran Anda?
Berikut adalah beberapa tips
menghasilkan lebih banyak penjualan.
Resep
sukses
untuk
pengiriman makanan
18. Apa yang mendorong orang Indonesia untuk
mencoba restoran baru?
7 cara membuat orang memesan
(dan memesan kembali) dari Anda di GrabFood
Membuat konsumen memilih restoran Anda di antara
banyaknya pilihan lainnya merupakan hal yang sulit.
Mari kita lihat apa yang menjadi perhatian konsumen.
Bagaimana mereka memutuskan apa yang harus dimakan?
Cara Anda memasarkan dan memberikan harga adalah kuncinya
Dilema kehidupan:
mau makan apa?
• Memiliki lebih banyak barang dengan harga yang lebih
rendah dapat membuat konsumen belanja lebih banyak
dalam satu transaksi
• Cobalah untuk membuat daftar item Anda untuk setiap
kategori dalam urutan harga naik (rendah ke tinggi)
untuk mendorong pesanan yang lebih banyak
• Dalam hal promo, konsumen lebih
memilih Beli 1, Gratis 1. Jika Anda
memiliki sisa anggaran pemasaran,
bergabunglah dalam kampanye
promo tersebut jika memungkinkan
• Bisnis FB yang menjalankan
promo di GrabFood mengalami
peningkatan penjualan 30–50%
Faktor utama yang mendorong konsumen mencoba menu di bisnis FB
Bumbu dan kualitas makanan 40%
Ulasan makanan 76%
Tampilan yang menarik 62%
Kesesuaian harga 43%
18
Pada tahun 2020,
rata-rata pengguna
GrabFood Indonesia
mencoba sekitar 3
restoran berbeda
dalam sebulan
Tahukah Anda?
3 promosi yang diinginkan konsumen
56%
Gratis
ongkir
67%
Beli 1
gratis 1
79%
Diskon
64%
Beli 1
Gratis 1
Rp30.000
Rp50.000
1 Tawarkan harga yang tepat
Gunakan promo untuk buat mereka tertarik
2
19. • Paket kombo terbukti meningkatkan jumlah
pesanan dan menambah jumlah item yang
dipesan hingga 50%
• Sertakan item yang biasanya dibeli bersama dalam
set kombo Anda untuk mendorong penjualan
• Tempatkan item terpenting di bagian atas menu,
karena item di bagian bawah kurang laku
• Buat menu tetap singkat dan tampilkan item menu
yang cocok untuk pengiriman makanan
• Item makanan dengan foto mengalami peningkatan
pesanan 2 dibandingkan dengan item tanpa foto!
• Outlet dengan foto mengalami pertumbuhan
penjualan hingga 3
• “Ayam goreng”, “Ayam goreng renyah” atau “Ayam
goreng favorit si mbah”?
• Deskripsi item yang menggiurkan seperti ‘renyah’
atau ‘empuk’ dalam menu rata-rata dapat
menghasilkan 60% lebih banyak penjualan!
• Tawarkan makanan yang enak dibawa-bawa
dan masih terasa nikmat saat disajikan pada
suhu ruangan
• Pahami maksimal jumlah pesanan
yang dapat ditangani toko Anda untuk
memastikan kualitas terbaik
• Konsumen yang mengalami masalah dengan
kualitas makanan memiliki kemungkinan
70% tidak kembali memesan! Persepsi konsumen GrabFood
tentang bisnis FB yang baik
≥4.8
rating
konsumen
≤20
menit waktu
persiapan
pemesanan
0%
pembatalan
terkait kualitas
karena detail
yang salah
19
3 menu pelengkap teratas pilihan orang Indonesia
Minuman
1
Makanan pencuci mulut
2
Makanan pembuka dan lauk tambahan
3
Tips dari
Konsumen ingin tahu
apa yang akan mereka
terima secara detil!
Tunjukkan dengan
jelas minuman
Anda menggunakan
penamaan berikut:
Merek–varian–
ukuran kemasan–
format kemasan–
harga
Renyah
Kirim makanan secara tepat waktu persis seperti yang dipesan
Buat makanan terdengar lezat
Tampilkan makanan secara menarik
Menu yang baik adalah yang singkat
Hadirkan paket kombo
7
6
5
4
3
20. Seperti apa
masa depan bisnis FB?
Pahami tren dan inovasi yang
dapat Anda optimalkan.
Adaptif
terhadap
perubahan
21. GrabAds memberi pelaku usaha kecil yang mungkin kekurangan
waktu dan anggaran terbatas untuk menjangkau pelanggan baru
di GrabFood. Dengan menjalankan iklan berdasarkan perilaku
konsumen, pemilik bisnis dapat lebih efisien dengan pengeluaran
pemasaran mereka dan dapat meninjau kinerja kampanye untuk
meningkatkan kampanye di masa mendatang.
– Margaret Chang, Regional Head of SMB, GrabAds
Kian menonjol dengan
pemasaran digital
Saat ini, orang-orang yang melek digital di Indonesia, menemukan banyak restoran
baru melalui aplikasi pesan-antar makanan. Berinvestasi dalam platform digital akan
membantu Anda menjangkau lebih banyak konsumen, yang akan mendorong lebih
banyak penjualan untuk bisnis Anda.
Semakin banyak bisnis makanan yang menggunakan
GrabAds untuk mendorong kesadaran konsumen dan
konversi pembelian yang lebih besar
Ketika kami menggunakan GrabAds
bersama dengan kampanye yang kuat,
terbukti sangat efektif dan meningkatkan
penjualan sebesar 300% selama
periode kampanye. Eatlah pasti akan
menggunakan dan mencoba berbagai
alat yang ditawarkan oleh GrabAds
di masa mendatang.
– Chariuna Prinandita, Co-Founder at Eatlah
“
konsumen
menemukan
restoran baru
melalui aplikasi
pesan-antar
makanan
58%
21
Rata-rata
orang Indonesia
menelusuri 3,6
restoran sebelum
melakukan
pemesanan di
GrabFood!
50%
pengguna GrabFood
menggunakan pencarian
untuk memutuskan
apa yang akan
dimakan
Tahukah Anda?
22. Kesuksesan GrabKitchen terletak pada kemampuan kami
menyaring data konsumen dan membantu bisnis FB
ekspansi, menghilangkan beban berat menjalankan restoran,
dan memungkinkan mereka untuk fokus pada apa yang
mereka lakukan: memasak makanan yang lezat.
– Demi Yu, Regional Head of GrabFood and GrabMart
Makin optimal dengan
cloud kitchen
Solusi menguntungkan bagi
bisnis dan konsumen:
Cloud kitchen bisa menampung beberapa bisnis FB
di bawah satu atap. Ini membantu bisnis lebih fokus
pada pengiriman makanan dengan jaringan pengiriman
GrabFood yang luas dan bisa menjalankan usaha mereka
tanpa memerlukan gerai fisik.
Pelaku bisnis
Perkenalkan variasi makanan yang luas dan jangkau
area yang lebih luas untuk mendapatkan keunggulan
kompetitif dengan biaya yang lebih rendah
Konsumen
Kenyamanan memesan makanan yang belum
tersedia di lokasi mereka saat ini
Dengan lebih dari 50 gerai GrabKitchen
di Asia Tenggara saat ini, Grab dapat membantu
bisnis FB beradaptasi dengan perubahan
kebutuhan konsumen dengan cepat
Bermitra dengan GrabKitchen memungkinkan kami
memperluas peluang baru dalam pengiriman makanan
online, dan menghasilkan pertumbuhan 6x untuk
bisnis kami dari Maret 2020 hingga sekarang. Yang
unik dari GrabKitchen adalah analisis berbasis data
yang membantu kami meningkatkan efisiensi dan
produktivitas. Kami senang dapat memperluas kehadiran
kami ke lebih banyak kota melalui GrabKitchen.
– Kelvin Subowo, Co-Founder CEO of Dailybox Indonesia
“
22
Serta mengurangi
waktu ekspansi
gerai di lokasi
baru hingga lebih
dari setengahnya
Layanan cloud
kitchen seperti
GrabKitchen dapat
mengurangi biaya
di awal bagi
bisnis FB
Tahukah Anda?
23. “Kami menyadari bahwa meningkatnya pengiriman makanan
menghadirkan tantangan untuk masalah polusi plastik. Kami
berkomitmen berinovasi pada solusi pengemasan berkelanjutan untuk
bisnis pengiriman kami dan akan terus mendukung mitra merchant dan
konsumen dalam mengadopsi kemasan makanan alternatif.”
– Cheryl Goh, Group Head of Marketing and Sustainability
Bisnis makin oke
dengan go green
Konsumen saat ini lebih peduli terhadap lingkungan
dan ingin memainkan peranan mereka untuk
membantu mengurangi pemborosan kemasan dalam
hal pengiriman makanan.
1 dari 2 konsumen ingin mengurangi
limbah, terutama barang-barang
seperti kantong plastik, tisu,
atau kemasan saus
2 dari 5 orang bersedia membayar
ekstra hingga untuk
kemasan ramah lingkungan!5
6 dari 10 bisnis FB prihatin dengan masalah
lingkungan, dan mengurangi penggunaan
plastik sekali pakai adalah hal yang utama6
Apa yang telah dilakukan bisnis FB?
Membangun masa depan yang berkelanjutan
untuk industri FB
Sebagai bagian dari inisiatif kami untuk mengurangi jejak karbon,
kami memperkenalkan MICHELIN Green Star dengan tujuan
membangun kesadaran dan menyoroti restoran yang
berusaha melestarikan sumber daya alam, melindungi
keanekaragaman ekologi, menerapkan keahlian
memasak berkelanjutan dengan penggunaan bahan
makanan lokal, dan mengurangi limbah makanan.
– Manuel Montana, Managing Director
Michelin East Asia Oceania
“
GrabFood berhasil
mengurangi hampir
380 juta set peralatan
makan plastik terhemat
pada tahun 2020
ketika memperkenalkan
opsi tanpa peralatan
makan
Tahukah Anda?
23
Inisiatif teratas dari bisnis FB
yang peduli dengan masalah lingkungan
56% 42% 6%
Mengurangi
penggunaan
plastik sekali
pakai
Mengubah
kemasan
menjadi
lebih ramah
lingkungan
Memulai
daur ulang
dengan benar
(membersihkan dan
memilah sampah)
Konsumen Bisnis FB
Rp4.500
5 Survei online terhadap 2.127 konsumen aktif GrabFood di Indonesia, Apr 2021
6 Survei online terhadap 200 merchant aktif GrabFood di Indonesia, Mei 2021
24. Pembayaran
digital adalah
hal yang “wajib”
Saat ini, pembayaran melalui e-wallet adalah
metode kedua yang paling disukai, setelah uang
tunai. Secara umum masyarakat Indonesia merasa
pembayaran e-wallet lebih nyaman dan memungkinkan
mereka menikmati promosi dengan lebih baik.
Di lingkungan COVID-19 ini, pembayaran digital juga
membantu menghilangkan pertukaran uang secara fisik
dan mengurangi risiko terpapar virus, sehingga lebih
aman bagi bisnis untuk menangani transaksi harian
sambil menawarkan kenyamanan kepada konsumen.
24
konsumen merasa
bahwa pembayaran
digital wajib dimiliki
oleh restoran/toko
72%
Semakin banyak bisnis FB sekarang memilih OVO
sebagai opsi pembayaran. Inilah alasannya:
1 2 3
Bisnis dapat melacak
pembayaran secara
otomatis, dengan
tampilan gabungan
dari total penjualan
Mereka dapat
memantau kinerja
penjualan mereka dan
mengidentifikasi tren
untuk membentuk
strategi bisnis
Mengurangi risiko
pencurian atau
penipuan
82% orang Indonesia berniat untuk
menggunakan e-wallet lebih sering
dalam 1 tahun ke depan.
25. Kami telah mengkurasi
semua resep, tips, dan fitur-fitur
dari Grab, sehingga bisnis Anda
bisa terus berkembang.
Kembangka
n
bisnis
dengan
26. 26
Resep memasak bisnis
yang lezat dan juga sukses
Semua jenis
bisnis FB
Melayani
Bahan-bahan
Pertama, pahami waktu santap
makanan di setiap harinya
Pertimbangkan buka lebih awal untuk
memanfaatkan permintaan sarapan yang terus
meningkat (9 pagi–10 pagi)
Buat sarapan dan makan siang tetap simpel
dengan pilihan yang cepat dan bebas repot
Tawarkan setidaknya 1 paket yang terdiri dari
makanan utama + minuman (teh atau kopi)
Sarapan Makan Siang
Tawarkan teh susu saat santai sore karena ini
adalah favorit banyak orang
Coba perkenalkan makanan yang memuaskan
selera, karena pilihan makanan sehat kurang
diminati pada periode waktu ini
Pertimbangkan untuk menawarkan promo di
luar jam sibuk (3–5 sore) pada akhir pekan
Santai Sore Lepas Makan Malam
Merkenalkan penawaran baru saat makan malam,
karena konsumen cenderung ingin mencoba
makanan yang berbeda saat makan malam
Bersiaplah untuk puncak pesanan
setelah jam 6 sore
Pastikan menu makan malam Anda melayani
seluruh anggota rumah tangga yang berbeda.
Pertimbangkan untuk mempromosikan paket
makan malam untuk keluarga (4–5 orang)
Makan Malam
Tangguh
Semangat
Layanan
pengiriman
yang tepercaya
1
1
1
2
2
2
3
3
3
27. 27
Roti lapis isi sukses
Cobalah memperkenalkan beberapa hidangan
yang ramah untuk anak ke dalam menu untuk
melayani segmen keluarga muda
Pertimbangkan untuk memasukkan makanan
yang sedang tren ke dalam menu dengan
penawaran terbatas atau menu musiman
Coba promosikan makanan dengan kadar
garam/gula/minyak yang lebih rendah dan
komunikasikan jumlah kalori dalam makanan
jika memungkinkan untuk menarik perhatian
konsumen yang sadar akan kesehatan
Paketkan makanan dengan salad, sup, atau jus
karena konsumen menganggap makanan ini lebih
sehat, dan mereka bersedia membayar lebih
Tawarkan menu yang disukai konsumen,
tetapi sulit untuk dimasak di rumah
Pertimbangkan untuk menawarkan paket
makanan yang dapat disiapkan di rumah
Bagikan konten seputar protokol kesehatan
dan kualitas bahan untuk membangun
kepercayaan konsumen
Jalankan promo Beli 1, Gratis 1 untuk
menarik konsumen baru dan mendorong
pembelian berikutnya
Bagikan ulasan positif di media sosial untuk
mendorong konsumen memesan dari Anda
Manfaatkan fitur Resto Prioritas dan GrabAds
untuk menjangkau konsumen baru dan
menjalankan kampanye terukur agar dapat
bersaing dengan kompetitor
Semoga Anda lapar,
karena sekarang saatnya
meningkatkan selera dan juga
basis konsumen Anda
1
2
4
7
3
6
5
8
9
10
Rasa lapar
untuk sukses
Semangat untuk
bereksperimen
Pantang
menyerah
Bahan-bahan
28. 28
Miliki lebih banyak item dengan harga lebih rendah,
dan urutkan item untuk setiap kategori dalam
urutan harga naik untuk mendorong konsumen
belanja lebih banyak
Perkenalkan paket kombo hidangan paling laris
dan tambahkan makanan pembuka, makanan
pendamping, minuman, dan makanan penutup
untuk meningkatkan jumlah pesanan
Untuk minuman, sebutkan dengan jelas merek,
varian, ukuran kemasan, format kemasan, dan
harga untuk kejelasan bagi konsumen
Sertakan foto dan deskripsi makanan pada
item makanan untuk mendorong lebih banyak
klik dan penjualan
Jaga agar menu tetap singkat, karena penjualan
cenderung menurun untuk daftar item yang panjang.
Fokus pada apa yang paling laris
Pertimbangkan untuk mengurangi item menu yang
membutuhkan waktu persiapan yang lama (20 menit),
atau item yang tidak bisa dibawa secara lama-lama
Selalu periksa apakah makanan dikemas secara
baik untuk memastikan kepuasan konsumen dan
pembelian ulang
Saat mengemas makanan (terutama yang berisi
cairan), pastikan tertutup rapat, atau gunakan
wadah bebas tumpahan untuk menghindari
tumpahan selama pengiriman
Pisahkan makanan dingin dan panas untuk
memastikan suhu optimal saat dikonsumsi
Go Green karena konsumen lebih memilih kemasan
ramah lingkungan dan bersedia membayar lebih
banyak hingga Rp4.500 untuk kemasan tersebut
Terakhir, beberapa tips
pengiriman makanan untuk
meningkatkan penjualan
1
2
4
7
3
6
5
8
9
Gesit
Kolaborasi
Selalu ingin
lebih baik
Bahan-bahan
10
Cemilan untuk menunggu pengiriman
29. Siapkan resep sukses
dengan fitur GrabFood ini
Jadikan kesan pertama
yang berharga dengan
menu Anda
Perbarui penawaran dan
tingkatkan penjualan Anda!
Buat perubahan pada menu
dengan mudah, langsung, dan
instan dengan Menu Editor.
Kelola inventaris
dengan mudah
Tetapkan batas pemesanan
untuk item terlaris dalam
mengelola inventaris, atau
atur ulang secara otomatis
dengan teratur.
Tetap efisien, bahkan
ketika jam sibuk
Kelola operasional jam
sibuk dengan mengatur
Status Toko ke ‘Sibuk’
jika Anda membutuhkan
lebih banyak waktu untuk
menyiapkan pesanan. Ini akan
meminimalkan waktu tunggu
pengemudi serta mengurangi
jumlah pesanan ke toko Anda.
Merchant
Menu Editor
Dapatkan lebih banyak penjualan melalui promo
Ikut serta dalam kampanye promo di GrabFood, atau buat diskon Anda sendiri
untuk mendorong lebih banyak penjualan.
Promo
Tetapkan Batas
Pemesanan
Status Toko
Gunakan tautan toko Grab Anda di media sosial
Tautan toko Grab memungkinkan Anda mengarahkan konsumen ke halaman
resto Anda. Anda dapat menggunakannya di media sosial, email, WhatsApp,
dan banyak lagi!
Social Media Sharing
Cara terbaik untuk bertumbuh adalah dengan belajar
Temukan sumber pembelajaran online untuk membantu Anda menguasai
dan mengoptimalkan GrabMerchant, serta mempelajari dasar-dasar branding,
membuat promosi, dan manajemen media sosial.
GrabAcademy
Tingkatkan efisiensi
Akselerasi pertumbuhan
29
Dorong pertumbuhan dengan mempelajari kinerja bisnis Anda
Dengan Analisis, Anda dapat mengoptimalkan tim Anda untuk mengembangkan bisnis
dengan memahami kinerja penjualan dan perilaku pelanggan dengan lebih baik.
Analisis
Maksimalkan visibilitas bisnis dengan Ads Manager
Hanya dalam 5 menit, Anda dapat menyiapkan iklan banner dan iklan pencarian
untuk menarik lebih banyak konsumen ke toko Anda. Anda hanya akan dikenakan
biaya saat seseorang mengklik iklan Anda.
Iklan
Fitur-fitur di atas akan diluncurkan secara bertahap ke mitra resto terpilih
30. Belum bergabung dengan
GrabFood?
30
Grab adalah platform superapp terkemuka di Asia Tenggara,
menyediakan layanan sehari-hari seperti transportasi, makanan,
layanan pengiriman paket dan bahan makanan, pembayaran pulsa,
dan layanan keuangan kepada jutaan orang di Asia Tenggara.
Mengapa menjadi mitra merchant Grab?
Jangan lewatkan alat layanan ini, atau pertumbuhan bisnis yang bisa Anda dapatkan
sebagai merchant GrabFood. Daftar hari ini bergabung hanya dalam 3 hari.
Lebih dari
unduhan aplikasi
214 juta pengemudi,
merchant, dan agen
di jaringan kami
Lebih dari 9 juta
Melintasi
di 8 negara
428 kota
Kembangkan bisnis Anda dengan
memanfaatkan saluran pemasaran
kami untuk menjangkau jutaan
konsumen Grab.
Jangkau lebih
banyak konsumen
Tanpa
staf tambahan
Dengan armada pengiriman terbesar
di Asia Tenggara, Anda mendapatkan
layanan pengiriman sendiri tanpa
menambah jumlah karyawan Anda.
Semakin mengenal
konsumen Anda
Dapatkan akses ke alat yang membantu
Anda melacak, menganalisis, dan
meningkatkan bisnis Anda secara online.
Buat konsumen makin setia
Berikan apresiasi dan pertahankan
konsumen Anda dengan memanfaatkan
program loyalitas GrabRewards.
Jadilah bagian dari visi kami menggunakan teknologi
untuk memberdayakan masyarakat dan menikmati manfaatnya:
Daftar di sini.