SlideShare a Scribd company logo
Лицензия vs SaaS
Подходы к разработке и маркетингу



                                    Product Camp Spb 2012
О докладчике



      Мария Бондаренко

                                                 Со-автор проекта для
                                              менеджеров-аналитиков
                                                            PM-BA.ru



      Директор по продукту
      GP Solutions GmbH
2       Лицензия vs SaaS - Мария Бондаренко
СОДЕРЖАНИЕ


 Сравнение бизнес моделей

 Особенности разработки и маркетинга лицензируемого ПО

 Особенности разработки и маркетинга SaaS решений

 Точки соприкосновения и синергия




3      Лицензия vs SaaS - Мария Бондаренко
БИЗНЕС МОДЕЛЬ
 Лицензия vs SaaS - Мария Бондаренко   4
ЛИЦЕНЗИРУЕМОЕ ПО


Лицензируемое ПО – это класс программных продуктов, которые
предоставляются в пользование клиентам на правах лицензии

 Устанавливаются на серверах клиента

 Обычно сопровождаются внедренческим проектом

 Могут тесно интегрироваться в инфраструктуру




5      Лицензия vs SaaS - Мария Бондаренко
SaaS


SaaS – модель бизнеса, при которой устанавливается единая инсталляция
ПО, в которой для клиентов регистрируются аккаунты и за использование
которого взимается ежемесячная плата.

 Не требует приобретения и обслуживания серверов

 Используется As Is

 Клиент адаптирует бизнес-процессы под ПО




6          Лицензия vs SaaS - Мария Бондаренко
С точки зрения клиентов
      Лицензируемое ПО                                           SaaS
   Большие первоначальные                           Плата за использование
    инвестиции                                        растянута по времени
   Требует установки и                              Сервис постоянно доступен без
    обслуживания                                      доп.затрат
   Дольше внедряется                                Мгновенное подключение
   Возможность                                      Ограниченность по функционалу
    доработки/адаптации к                             и возможность дорабатывать под
    собственным процессам                             заказ
   Конфиденциальность и                             Риск удаленного хранения
    безопасность данных                               данных
   Стабильность                                     Риск остановки сервиса
   Может работать в оффлайн                         Только онлайн
                           Лицензия vs SaaS - Мария Бондаренко                   7
С точки зрения производителя
      Лицензируемое ПО                                        SaaS
   Более высокие риски в                        Постоянный финансовый поток
    продажах
                                                 Концентрация на продуктовой
   Риск «распыления» между                       разработке
    ядром и внедрениями
                                                 Проще обслуживание единой
   Поддержка множества                           инсталляции
    инсталляций
                                                 Рынок SMB
   Рынок «крупных» клиентов
                                                 Повышенные системные
   Возможна высокая                              требования
    прибыльность
                                                 Более длительный выход на
   Выше ROI                                      безубыточность

                       Лицензия vs SaaS - Мария Бондаренко                    8
Можно и надо ли совмещать?




        Лицензия vs SaaS - Мария Бондаренко   9
М.Бондаренко (GP Solutions) - Лицензируемое ПО vs SaaS - подходы к разработке и маркетингу"
Путь от лицензии к SaaS
1. Реализация под Веб

2. Механизм создания под-
   доменов для нескольких
   клиентов

3. Настройка справочников
   каждым клиентом под себя




                        Лицензия vs SaaS - Мария Бондаренко   11
Особенности процессов


     Разработка                       SaaS




     Лицензия                   Маркетинг




      Лицензия vs SaaS - Мария Бондаренко    12
Лицензия с т.зр.разработки
Процесс                                     Характеристики ПО

   Анализ рынка                                   Расширенная
                                                    функциональность
   Разработка
                                                   Адаптируемость под
   Выпуск релизов                                  требования клиента
   Продажи

   Инсталляция, внедрение и
    обучение

   Тех.поддержка, SLA



                         Лицензия vs SaaS - Мария Бондаренко             13
SaaS с т.зр.разработки
Процесс                                  Характеристики ПО

   Анализ рынка                                Простота (80/20)

   Разработка                                  Удобство использования

   Выпуск релизов                              Стабильность

   Продажи

   Подключение клиентов

   Массовое обслуживание и
    обратная связь



                      Лицензия vs SaaS - Мария Бондаренко                 14
Лицензия с т.зр.маркетинга
Маркетинг                                  Продажи

 Имидж компании                            Активные продажи

 Отзывы и рекомендации                     Индивидуальный подход
  клиентов

 Участие в выставках

 Сложное ценообразование
  (лицензия, внедрение,
  обучение, сопровождение,
  обновление версий)




                        Лицензия vs SaaS - Мария Бондаренко          15
SaaS с т.зр.маркетинга
Маркетинг                                  Продажи

 Популярность продукта                     Самообслуживание (витрины и
                                             интернет-магазин)
 Соц.сети

 SEO

 Простота ценообразования
  (абонентская плата и/или плата
  за транзакции, готовые пакеты)




                        Лицензия vs SaaS - Мария Бондаренко          16
ВЫВОДЫ
Лицензия vs SaaS - Мария Бондаренко   17
Выводы

 Сочетать лицензию с SaaS моделью МОЖНО

 ПРЕИМУЩЕСТВА за счет эффекта синергии

 Однако! необходима соответствующая АДАПТАЦИЯ подходов к
  маркетингу и разработке




                     Лицензия vs SaaS - Мария Бондаренко    18
Спасибо за внимание!

More Related Content

What's hot

Семь моделей монетизации SaaS
Семь моделей монетизации SaaSСемь моделей монетизации SaaS
Семь моделей монетизации SaaS
Alexey Orap
 
Weborama Dynamic Creatives
Weborama Dynamic CreativesWeborama Dynamic Creatives
Weborama Dynamic Creatives
Weborama Russia
 
Обзор платформы D3
Обзор платформы D3Обзор платформы D3
Обзор платформы D3
Bars Group
 
Аліна Петренко: “Майстер-клас: Виявлення ключових вимог на предпроектній фазі...
Аліна Петренко: “Майстер-клас: Виявлення ключових вимог на предпроектній фазі...Аліна Петренко: “Майстер-клас: Виявлення ключових вимог на предпроектній фазі...
Аліна Петренко: “Майстер-клас: Виявлення ключових вимог на предпроектній фазі...
Dakiry
 
Технологические платформы компании БАРС Груп
Технологические платформы компании БАРС ГрупТехнологические платформы компании БАРС Груп
Технологические платформы компании БАРС Груп
Bars Group
 
Тенденции развития информационных технологий
Тенденции развития информационных технологийТенденции развития информационных технологий
Тенденции развития информационных технологий
Bars Group
 
Making Measurement Make Sence (3MS) - концепция для России
Making Measurement Make Sence (3MS) - концепция для РоссииMaking Measurement Make Sence (3MS) - концепция для России
Making Measurement Make Sence (3MS) - концепция для России
Boris Omelnitskiy
 
Программа для учёта клиентов и продаж "Клиент Плюс"
Программа для учёта клиентов и продаж "Клиент Плюс"Программа для учёта клиентов и продаж "Клиент Плюс"
Программа для учёта клиентов и продаж "Клиент Плюс"
РП-интеграция
 
Коммерческое предложение по разработке ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНА
Коммерческое предложение по разработке ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНАКоммерческое предложение по разработке ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНА
Коммерческое предложение по разработке ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНА
ООО Рекламное Агенство "Развитие"
 
Опыт построения микросервисной архитектуры в цифровом банке
Опыт построения микросервисной архитектуры в цифровом банкеОпыт построения микросервисной архитектуры в цифровом банке
Опыт построения микросервисной архитектуры в цифровом банке
CUSTIS
 
Платформа для автоматизации маркетинга ALTKRAFT
Платформа для автоматизации маркетинга ALTKRAFTПлатформа для автоматизации маркетинга ALTKRAFT
Платформа для автоматизации маркетинга ALTKRAFT
Ilia Zagorodniuk
 
Вебинар "Интеграция с 1С – выгоды и тонкости реализации" из серии Practicum D...
Вебинар "Интеграция с 1С – выгоды и тонкости реализации" из серии Practicum D...Вебинар "Интеграция с 1С – выгоды и тонкости реализации" из серии Practicum D...
Вебинар "Интеграция с 1С – выгоды и тонкости реализации" из серии Practicum D...
DIRECTUM
 
DIRECTUM: возможности системы электронного документооборота
DIRECTUM: возможности системы электронного документооборотаDIRECTUM: возможности системы электронного документооборота
DIRECTUM: возможности системы электронного документооборота
DIRECTUM
 
Weborama Campaign Manager
Weborama Campaign ManagerWeborama Campaign Manager
Weborama Campaign Manager
Weborama Russia
 
Повышение продаж в интернете. Комплексный подход
Повышение продаж в интернете. Комплексный подходПовышение продаж в интернете. Комплексный подход
Повышение продаж в интернете. Комплексный подход
Диджитал агентство "Мир Рекламы"
 
Александр Лукин
Александр ЛукинАлександр Лукин
Александр Лукин
CodeFest
 

What's hot (16)

Семь моделей монетизации SaaS
Семь моделей монетизации SaaSСемь моделей монетизации SaaS
Семь моделей монетизации SaaS
 
Weborama Dynamic Creatives
Weborama Dynamic CreativesWeborama Dynamic Creatives
Weborama Dynamic Creatives
 
Обзор платформы D3
Обзор платформы D3Обзор платформы D3
Обзор платформы D3
 
Аліна Петренко: “Майстер-клас: Виявлення ключових вимог на предпроектній фазі...
Аліна Петренко: “Майстер-клас: Виявлення ключових вимог на предпроектній фазі...Аліна Петренко: “Майстер-клас: Виявлення ключових вимог на предпроектній фазі...
Аліна Петренко: “Майстер-клас: Виявлення ключових вимог на предпроектній фазі...
 
Технологические платформы компании БАРС Груп
Технологические платформы компании БАРС ГрупТехнологические платформы компании БАРС Груп
Технологические платформы компании БАРС Груп
 
Тенденции развития информационных технологий
Тенденции развития информационных технологийТенденции развития информационных технологий
Тенденции развития информационных технологий
 
Making Measurement Make Sence (3MS) - концепция для России
Making Measurement Make Sence (3MS) - концепция для РоссииMaking Measurement Make Sence (3MS) - концепция для России
Making Measurement Make Sence (3MS) - концепция для России
 
Программа для учёта клиентов и продаж "Клиент Плюс"
Программа для учёта клиентов и продаж "Клиент Плюс"Программа для учёта клиентов и продаж "Клиент Плюс"
Программа для учёта клиентов и продаж "Клиент Плюс"
 
Коммерческое предложение по разработке ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНА
Коммерческое предложение по разработке ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНАКоммерческое предложение по разработке ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНА
Коммерческое предложение по разработке ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНА
 
Опыт построения микросервисной архитектуры в цифровом банке
Опыт построения микросервисной архитектуры в цифровом банкеОпыт построения микросервисной архитектуры в цифровом банке
Опыт построения микросервисной архитектуры в цифровом банке
 
Платформа для автоматизации маркетинга ALTKRAFT
Платформа для автоматизации маркетинга ALTKRAFTПлатформа для автоматизации маркетинга ALTKRAFT
Платформа для автоматизации маркетинга ALTKRAFT
 
Вебинар "Интеграция с 1С – выгоды и тонкости реализации" из серии Practicum D...
Вебинар "Интеграция с 1С – выгоды и тонкости реализации" из серии Practicum D...Вебинар "Интеграция с 1С – выгоды и тонкости реализации" из серии Practicum D...
Вебинар "Интеграция с 1С – выгоды и тонкости реализации" из серии Practicum D...
 
DIRECTUM: возможности системы электронного документооборота
DIRECTUM: возможности системы электронного документооборотаDIRECTUM: возможности системы электронного документооборота
DIRECTUM: возможности системы электронного документооборота
 
Weborama Campaign Manager
Weborama Campaign ManagerWeborama Campaign Manager
Weborama Campaign Manager
 
Повышение продаж в интернете. Комплексный подход
Повышение продаж в интернете. Комплексный подходПовышение продаж в интернете. Комплексный подход
Повышение продаж в интернете. Комплексный подход
 
Александр Лукин
Александр ЛукинАлександр Лукин
Александр Лукин
 

Similar to М.Бондаренко (GP Solutions) - Лицензируемое ПО vs SaaS - подходы к разработке и маркетингу"

Будущее CPA сетей - Гридчин Сергей
Будущее CPA сетей - Гридчин Сергей Будущее CPA сетей - Гридчин Сергей
Будущее CPA сетей - Гридчин Сергей
Сергей Гридчин
 
1С-Битрикс: Платформа аренды приложений (SaaS)
1С-Битрикс: Платформа аренды приложений (SaaS)1С-Битрикс: Платформа аренды приложений (SaaS)
1С-Битрикс: Платформа аренды приложений (SaaS)
Media Gorod
 
РосБизнесСофт CRM: Презентация для партнеров 2016
РосБизнесСофт CRM: Презентация для партнеров 2016РосБизнесСофт CRM: Презентация для партнеров 2016
РосБизнесСофт CRM: Презентация для партнеров 2016
РосБизнесСофт CRM
 
Oracle CRM On Demand
Oracle CRM On DemandOracle CRM On Demand
Oracle CRM On Demand
Vladimir Karagioz
 
Oracle On Demand General
Oracle On Demand GeneralOracle On Demand General
Oracle On Demand General
Vladimir Karagioz
 
Crm Drive
Crm DriveCrm Drive
Crm Drive
ISS
 
KAnisimov riw2011-hosting-future
KAnisimov riw2011-hosting-futureKAnisimov riw2011-hosting-future
KAnisimov riw2011-hosting-future
ru_Parallels
 
Мобильный оператор на рынке облаков
Мобильный оператор на рынке облаковМобильный оператор на рынке облаков
Мобильный оператор на рынке облаков
Юрий Лукашевич
 
Микросервисы в бизнес-приложениях: Теория и практика
Микросервисы в бизнес-приложениях: Теория и практикаМикросервисы в бизнес-приложениях: Теория и практика
Микросервисы в бизнес-приложениях: Теория и практика
CEE-SEC(R)
 
Дополнительный доход для телекома
Дополнительный доход для телекомаДополнительный доход для телекома
Дополнительный доход для телекома
Alexey Kononenko
 
Evdokimova sas
Evdokimova sasEvdokimova sas
Evdokimova sas
southmos
 
Хостинг бизнес решений
Хостинг бизнес решенийХостинг бизнес решений
Хостинг бизнес решений
startuppoint
 
а.прозоров (мегаплан) бизнес в стиле мега
а.прозоров (мегаплан)   бизнес в стиле мегаа.прозоров (мегаплан)   бизнес в стиле мега
а.прозоров (мегаплан) бизнес в стиле мега
Alexandre Prozoroff
 
Корпоративные мобильные приложения: ключевые затраты и их оптимизация
Корпоративные мобильные приложения: ключевые затраты и их оптимизацияКорпоративные мобильные приложения: ключевые затраты и их оптимизация
Корпоративные мобильные приложения: ключевые затраты и их оптимизация
Mobile Dimension
 
Облака для разработчиков ПО (ISV)
Облака для разработчиков ПО (ISV)Облака для разработчиков ПО (ISV)
Облака для разработчиков ПО (ISV)
Alexey Kovyazin
 
Константин Жуков Инновации SAP в области технологий NetWeaver, мобильная плат...
Константин Жуков Инновации SAP в области технологий NetWeaver, мобильная плат...Константин Жуков Инновации SAP в области технологий NetWeaver, мобильная плат...
Константин Жуков Инновации SAP в области технологий NetWeaver, мобильная плат...
Транслируем.бел
 
Хостинг и аренда приложений на базе ПО Microsoft
Хостинг и аренда приложений на базе ПО MicrosoftХостинг и аренда приложений на базе ПО Microsoft
Хостинг и аренда приложений на базе ПО Microsoft
ISS
 
SBE-Group - Data Center Forum 2010
SBE-Group - Data Center Forum 2010SBE-Group - Data Center Forum 2010
SBE-Group - Data Center Forum 2010
Laboratory InformSystems
 
Способы создания качественного программного продукта
Способы создания качественного программного продуктаСпособы создания качественного программного продукта
Способы создания качественного программного продукта
Ingria. Technopark St. Petersburg
 
Управление разработкой продукта
Управление разработкой продуктаУправление разработкой продукта
Управление разработкой продукта
Alexey Filimonov
 

Similar to М.Бондаренко (GP Solutions) - Лицензируемое ПО vs SaaS - подходы к разработке и маркетингу" (20)

Будущее CPA сетей - Гридчин Сергей
Будущее CPA сетей - Гридчин Сергей Будущее CPA сетей - Гридчин Сергей
Будущее CPA сетей - Гридчин Сергей
 
1С-Битрикс: Платформа аренды приложений (SaaS)
1С-Битрикс: Платформа аренды приложений (SaaS)1С-Битрикс: Платформа аренды приложений (SaaS)
1С-Битрикс: Платформа аренды приложений (SaaS)
 
РосБизнесСофт CRM: Презентация для партнеров 2016
РосБизнесСофт CRM: Презентация для партнеров 2016РосБизнесСофт CRM: Презентация для партнеров 2016
РосБизнесСофт CRM: Презентация для партнеров 2016
 
Oracle CRM On Demand
Oracle CRM On DemandOracle CRM On Demand
Oracle CRM On Demand
 
Oracle On Demand General
Oracle On Demand GeneralOracle On Demand General
Oracle On Demand General
 
Crm Drive
Crm DriveCrm Drive
Crm Drive
 
KAnisimov riw2011-hosting-future
KAnisimov riw2011-hosting-futureKAnisimov riw2011-hosting-future
KAnisimov riw2011-hosting-future
 
Мобильный оператор на рынке облаков
Мобильный оператор на рынке облаковМобильный оператор на рынке облаков
Мобильный оператор на рынке облаков
 
Микросервисы в бизнес-приложениях: Теория и практика
Микросервисы в бизнес-приложениях: Теория и практикаМикросервисы в бизнес-приложениях: Теория и практика
Микросервисы в бизнес-приложениях: Теория и практика
 
Дополнительный доход для телекома
Дополнительный доход для телекомаДополнительный доход для телекома
Дополнительный доход для телекома
 
Evdokimova sas
Evdokimova sasEvdokimova sas
Evdokimova sas
 
Хостинг бизнес решений
Хостинг бизнес решенийХостинг бизнес решений
Хостинг бизнес решений
 
а.прозоров (мегаплан) бизнес в стиле мега
а.прозоров (мегаплан)   бизнес в стиле мегаа.прозоров (мегаплан)   бизнес в стиле мега
а.прозоров (мегаплан) бизнес в стиле мега
 
Корпоративные мобильные приложения: ключевые затраты и их оптимизация
Корпоративные мобильные приложения: ключевые затраты и их оптимизацияКорпоративные мобильные приложения: ключевые затраты и их оптимизация
Корпоративные мобильные приложения: ключевые затраты и их оптимизация
 
Облака для разработчиков ПО (ISV)
Облака для разработчиков ПО (ISV)Облака для разработчиков ПО (ISV)
Облака для разработчиков ПО (ISV)
 
Константин Жуков Инновации SAP в области технологий NetWeaver, мобильная плат...
Константин Жуков Инновации SAP в области технологий NetWeaver, мобильная плат...Константин Жуков Инновации SAP в области технологий NetWeaver, мобильная плат...
Константин Жуков Инновации SAP в области технологий NetWeaver, мобильная плат...
 
Хостинг и аренда приложений на базе ПО Microsoft
Хостинг и аренда приложений на базе ПО MicrosoftХостинг и аренда приложений на базе ПО Microsoft
Хостинг и аренда приложений на базе ПО Microsoft
 
SBE-Group - Data Center Forum 2010
SBE-Group - Data Center Forum 2010SBE-Group - Data Center Forum 2010
SBE-Group - Data Center Forum 2010
 
Способы создания качественного программного продукта
Способы создания качественного программного продуктаСпособы создания качественного программного продукта
Способы создания качественного программного продукта
 
Управление разработкой продукта
Управление разработкой продуктаУправление разработкой продукта
Управление разработкой продукта
 

More from PCampRussia

Фабрика мониторинга SkyEng: как удваивать результаты каждый год. Команда, KPI...
Фабрика мониторинга SkyEng: как удваивать результаты каждый год. Команда, KPI...Фабрика мониторинга SkyEng: как удваивать результаты каждый год. Команда, KPI...
Фабрика мониторинга SkyEng: как удваивать результаты каждый год. Команда, KPI...
PCampRussia
 
Как искали продукт, как ошибались, сколько это стоило, и как следили за повед...
Как искали продукт, как ошибались, сколько это стоило, и как следили за повед...Как искали продукт, как ошибались, сколько это стоило, и как следили за повед...
Как искали продукт, как ошибались, сколько это стоило, и как следили за повед...
PCampRussia
 
Работа с гипотезами продукта. Как не дать самому себя обмануть (Виктор Яковле...
Работа с гипотезами продукта. Как не дать самому себя обмануть (Виктор Яковле...Работа с гипотезами продукта. Как не дать самому себя обмануть (Виктор Яковле...
Работа с гипотезами продукта. Как не дать самому себя обмануть (Виктор Яковле...
PCampRussia
 
Использование принципа "держи-обводи" в создании продуктов (Роман Абрамов, Ca...
Использование принципа "держи-обводи" в создании продуктов (Роман Абрамов, Ca...Использование принципа "держи-обводи" в создании продуктов (Роман Абрамов, Ca...
Использование принципа "держи-обводи" в создании продуктов (Роман Абрамов, Ca...
PCampRussia
 
Выход Hybrid на американский рынок (Владимир Худяков, Hybrid)
Выход Hybrid на американский рынок (Владимир Худяков, Hybrid)Выход Hybrid на американский рынок (Владимир Худяков, Hybrid)
Выход Hybrid на американский рынок (Владимир Худяков, Hybrid)
PCampRussia
 
Уберизируй то, уберизируй это: многосоставные конкурентные среды (Александр Д...
Уберизируй то, уберизируй это: многосоставные конкурентные среды (Александр Д...Уберизируй то, уберизируй это: многосоставные конкурентные среды (Александр Д...
Уберизируй то, уберизируй это: многосоставные конкурентные среды (Александр Д...
PCampRussia
 
Стратегия и анализ конкурентов (Александр Горный, Mail.ru)
Стратегия и анализ конкурентов (Александр Горный, Mail.ru)Стратегия и анализ конкурентов (Александр Горный, Mail.ru)
Стратегия и анализ конкурентов (Александр Горный, Mail.ru)
PCampRussia
 
Опыт проведения дизайн-спринта по методике Google Ventures (при создании прод...
Опыт проведения дизайн-спринта по методике Google Ventures (при создании прод...Опыт проведения дизайн-спринта по методике Google Ventures (при создании прод...
Опыт проведения дизайн-спринта по методике Google Ventures (при создании прод...
PCampRussia
 
Лучшие практики использования мобильных приложений для бизнеса (Иван Горшунов...
Лучшие практики использования мобильных приложений для бизнеса (Иван Горшунов...Лучшие практики использования мобильных приложений для бизнеса (Иван Горшунов...
Лучшие практики использования мобильных приложений для бизнеса (Иван Горшунов...
PCampRussia
 
Вовлеченность команды при разработке продуктов (Владимир Горовой, Яндекс)
Вовлеченность команды при разработке продуктов (Владимир Горовой, Яндекс)Вовлеченность команды при разработке продуктов (Владимир Горовой, Яндекс)
Вовлеченность команды при разработке продуктов (Владимир Горовой, Яндекс)
PCampRussia
 
Как доростить Junior Product Manager'a до самостоятельной боевой единицы в ма...
Как доростить Junior Product Manager'a до самостоятельной боевой единицы в ма...Как доростить Junior Product Manager'a до самостоятельной боевой единицы в ма...
Как доростить Junior Product Manager'a до самостоятельной боевой единицы в ма...
PCampRussia
 
Цели в команде, отделе, компании. Как людей объединять, направлять и не микро...
Цели в команде, отделе, компании. Как людей объединять, направлять и не микро...Цели в команде, отделе, компании. Как людей объединять, направлять и не микро...
Цели в команде, отделе, компании. Как людей объединять, направлять и не микро...
PCampRussia
 
ASO: кейсы по увеличению трафика для App Store и Google Play в РФ и США (Анас...
ASO: кейсы по увеличению трафика для App Store и Google Play в РФ и США (Анас...ASO: кейсы по увеличению трафика для App Store и Google Play в РФ и США (Анас...
ASO: кейсы по увеличению трафика для App Store и Google Play в РФ и США (Анас...
PCampRussia
 
Как сделать аналитику понятной (Вера Карпова, devtodev)
Как сделать аналитику понятной (Вера Карпова, devtodev)Как сделать аналитику понятной (Вера Карпова, devtodev)
Как сделать аналитику понятной (Вера Карпова, devtodev)
PCampRussia
 
Кросс-продуктовая аналитика в облаке (Глеб Сологуб, SkyEng)
Кросс-продуктовая аналитика в облаке (Глеб Сологуб, SkyEng)Кросс-продуктовая аналитика в облаке (Глеб Сологуб, SkyEng)
Кросс-продуктовая аналитика в облаке (Глеб Сологуб, SkyEng)
PCampRussia
 
Что-то пошло не так (Илья Красинский, AppCraft)
Что-то пошло не так (Илья Красинский, AppCraft)Что-то пошло не так (Илья Красинский, AppCraft)
Что-то пошло не так (Илья Красинский, AppCraft)
PCampRussia
 
Как в Едадиле делается рост и маркетинг (Наталья Шагарина, Едадил)
Как в Едадиле делается рост и маркетинг (Наталья Шагарина, Едадил)Как в Едадиле делается рост и маркетинг (Наталья Шагарина, Едадил)
Как в Едадиле делается рост и маркетинг (Наталья Шагарина, Едадил)
PCampRussia
 
Исследование зарубежных рынков из России (Мария Орлова, Яндекс)
Исследование зарубежных рынков из России (Мария Орлова, Яндекс)Исследование зарубежных рынков из России (Мария Орлова, Яндекс)
Исследование зарубежных рынков из России (Мария Орлова, Яндекс)
PCampRussia
 
SweetMeet. Как мы пробовали сделать прибыльное мобильное digital-приложение (...
SweetMeet. Как мы пробовали сделать прибыльное мобильное digital-приложение (...SweetMeet. Как мы пробовали сделать прибыльное мобильное digital-приложение (...
SweetMeet. Как мы пробовали сделать прибыльное мобильное digital-приложение (...
PCampRussia
 
Нативная реклама как часть продукта (Михаил Галян, Genesis Technology Partners)
Нативная реклама как часть продукта (Михаил Галян, Genesis Technology Partners)Нативная реклама как часть продукта (Михаил Галян, Genesis Technology Partners)
Нативная реклама как часть продукта (Михаил Галян, Genesis Technology Partners)
PCampRussia
 

More from PCampRussia (20)

Фабрика мониторинга SkyEng: как удваивать результаты каждый год. Команда, KPI...
Фабрика мониторинга SkyEng: как удваивать результаты каждый год. Команда, KPI...Фабрика мониторинга SkyEng: как удваивать результаты каждый год. Команда, KPI...
Фабрика мониторинга SkyEng: как удваивать результаты каждый год. Команда, KPI...
 
Как искали продукт, как ошибались, сколько это стоило, и как следили за повед...
Как искали продукт, как ошибались, сколько это стоило, и как следили за повед...Как искали продукт, как ошибались, сколько это стоило, и как следили за повед...
Как искали продукт, как ошибались, сколько это стоило, и как следили за повед...
 
Работа с гипотезами продукта. Как не дать самому себя обмануть (Виктор Яковле...
Работа с гипотезами продукта. Как не дать самому себя обмануть (Виктор Яковле...Работа с гипотезами продукта. Как не дать самому себя обмануть (Виктор Яковле...
Работа с гипотезами продукта. Как не дать самому себя обмануть (Виктор Яковле...
 
Использование принципа "держи-обводи" в создании продуктов (Роман Абрамов, Ca...
Использование принципа "держи-обводи" в создании продуктов (Роман Абрамов, Ca...Использование принципа "держи-обводи" в создании продуктов (Роман Абрамов, Ca...
Использование принципа "держи-обводи" в создании продуктов (Роман Абрамов, Ca...
 
Выход Hybrid на американский рынок (Владимир Худяков, Hybrid)
Выход Hybrid на американский рынок (Владимир Худяков, Hybrid)Выход Hybrid на американский рынок (Владимир Худяков, Hybrid)
Выход Hybrid на американский рынок (Владимир Худяков, Hybrid)
 
Уберизируй то, уберизируй это: многосоставные конкурентные среды (Александр Д...
Уберизируй то, уберизируй это: многосоставные конкурентные среды (Александр Д...Уберизируй то, уберизируй это: многосоставные конкурентные среды (Александр Д...
Уберизируй то, уберизируй это: многосоставные конкурентные среды (Александр Д...
 
Стратегия и анализ конкурентов (Александр Горный, Mail.ru)
Стратегия и анализ конкурентов (Александр Горный, Mail.ru)Стратегия и анализ конкурентов (Александр Горный, Mail.ru)
Стратегия и анализ конкурентов (Александр Горный, Mail.ru)
 
Опыт проведения дизайн-спринта по методике Google Ventures (при создании прод...
Опыт проведения дизайн-спринта по методике Google Ventures (при создании прод...Опыт проведения дизайн-спринта по методике Google Ventures (при создании прод...
Опыт проведения дизайн-спринта по методике Google Ventures (при создании прод...
 
Лучшие практики использования мобильных приложений для бизнеса (Иван Горшунов...
Лучшие практики использования мобильных приложений для бизнеса (Иван Горшунов...Лучшие практики использования мобильных приложений для бизнеса (Иван Горшунов...
Лучшие практики использования мобильных приложений для бизнеса (Иван Горшунов...
 
Вовлеченность команды при разработке продуктов (Владимир Горовой, Яндекс)
Вовлеченность команды при разработке продуктов (Владимир Горовой, Яндекс)Вовлеченность команды при разработке продуктов (Владимир Горовой, Яндекс)
Вовлеченность команды при разработке продуктов (Владимир Горовой, Яндекс)
 
Как доростить Junior Product Manager'a до самостоятельной боевой единицы в ма...
Как доростить Junior Product Manager'a до самостоятельной боевой единицы в ма...Как доростить Junior Product Manager'a до самостоятельной боевой единицы в ма...
Как доростить Junior Product Manager'a до самостоятельной боевой единицы в ма...
 
Цели в команде, отделе, компании. Как людей объединять, направлять и не микро...
Цели в команде, отделе, компании. Как людей объединять, направлять и не микро...Цели в команде, отделе, компании. Как людей объединять, направлять и не микро...
Цели в команде, отделе, компании. Как людей объединять, направлять и не микро...
 
ASO: кейсы по увеличению трафика для App Store и Google Play в РФ и США (Анас...
ASO: кейсы по увеличению трафика для App Store и Google Play в РФ и США (Анас...ASO: кейсы по увеличению трафика для App Store и Google Play в РФ и США (Анас...
ASO: кейсы по увеличению трафика для App Store и Google Play в РФ и США (Анас...
 
Как сделать аналитику понятной (Вера Карпова, devtodev)
Как сделать аналитику понятной (Вера Карпова, devtodev)Как сделать аналитику понятной (Вера Карпова, devtodev)
Как сделать аналитику понятной (Вера Карпова, devtodev)
 
Кросс-продуктовая аналитика в облаке (Глеб Сологуб, SkyEng)
Кросс-продуктовая аналитика в облаке (Глеб Сологуб, SkyEng)Кросс-продуктовая аналитика в облаке (Глеб Сологуб, SkyEng)
Кросс-продуктовая аналитика в облаке (Глеб Сологуб, SkyEng)
 
Что-то пошло не так (Илья Красинский, AppCraft)
Что-то пошло не так (Илья Красинский, AppCraft)Что-то пошло не так (Илья Красинский, AppCraft)
Что-то пошло не так (Илья Красинский, AppCraft)
 
Как в Едадиле делается рост и маркетинг (Наталья Шагарина, Едадил)
Как в Едадиле делается рост и маркетинг (Наталья Шагарина, Едадил)Как в Едадиле делается рост и маркетинг (Наталья Шагарина, Едадил)
Как в Едадиле делается рост и маркетинг (Наталья Шагарина, Едадил)
 
Исследование зарубежных рынков из России (Мария Орлова, Яндекс)
Исследование зарубежных рынков из России (Мария Орлова, Яндекс)Исследование зарубежных рынков из России (Мария Орлова, Яндекс)
Исследование зарубежных рынков из России (Мария Орлова, Яндекс)
 
SweetMeet. Как мы пробовали сделать прибыльное мобильное digital-приложение (...
SweetMeet. Как мы пробовали сделать прибыльное мобильное digital-приложение (...SweetMeet. Как мы пробовали сделать прибыльное мобильное digital-приложение (...
SweetMeet. Как мы пробовали сделать прибыльное мобильное digital-приложение (...
 
Нативная реклама как часть продукта (Михаил Галян, Genesis Technology Partners)
Нативная реклама как часть продукта (Михаил Галян, Genesis Technology Partners)Нативная реклама как часть продукта (Михаил Галян, Genesis Technology Partners)
Нативная реклама как часть продукта (Михаил Галян, Genesis Technology Partners)
 

М.Бондаренко (GP Solutions) - Лицензируемое ПО vs SaaS - подходы к разработке и маркетингу"

  • 1. Лицензия vs SaaS Подходы к разработке и маркетингу Product Camp Spb 2012
  • 2. О докладчике Мария Бондаренко Со-автор проекта для менеджеров-аналитиков PM-BA.ru Директор по продукту GP Solutions GmbH 2 Лицензия vs SaaS - Мария Бондаренко
  • 3. СОДЕРЖАНИЕ  Сравнение бизнес моделей  Особенности разработки и маркетинга лицензируемого ПО  Особенности разработки и маркетинга SaaS решений  Точки соприкосновения и синергия 3 Лицензия vs SaaS - Мария Бондаренко
  • 4. БИЗНЕС МОДЕЛЬ Лицензия vs SaaS - Мария Бондаренко 4
  • 5. ЛИЦЕНЗИРУЕМОЕ ПО Лицензируемое ПО – это класс программных продуктов, которые предоставляются в пользование клиентам на правах лицензии  Устанавливаются на серверах клиента  Обычно сопровождаются внедренческим проектом  Могут тесно интегрироваться в инфраструктуру 5 Лицензия vs SaaS - Мария Бондаренко
  • 6. SaaS SaaS – модель бизнеса, при которой устанавливается единая инсталляция ПО, в которой для клиентов регистрируются аккаунты и за использование которого взимается ежемесячная плата.  Не требует приобретения и обслуживания серверов  Используется As Is  Клиент адаптирует бизнес-процессы под ПО 6 Лицензия vs SaaS - Мария Бондаренко
  • 7. С точки зрения клиентов Лицензируемое ПО SaaS  Большие первоначальные  Плата за использование инвестиции растянута по времени  Требует установки и  Сервис постоянно доступен без обслуживания доп.затрат  Дольше внедряется  Мгновенное подключение  Возможность  Ограниченность по функционалу доработки/адаптации к и возможность дорабатывать под собственным процессам заказ  Конфиденциальность и  Риск удаленного хранения безопасность данных данных  Стабильность  Риск остановки сервиса  Может работать в оффлайн  Только онлайн Лицензия vs SaaS - Мария Бондаренко 7
  • 8. С точки зрения производителя Лицензируемое ПО SaaS  Более высокие риски в  Постоянный финансовый поток продажах  Концентрация на продуктовой  Риск «распыления» между разработке ядром и внедрениями  Проще обслуживание единой  Поддержка множества инсталляции инсталляций  Рынок SMB  Рынок «крупных» клиентов  Повышенные системные  Возможна высокая требования прибыльность  Более длительный выход на  Выше ROI безубыточность Лицензия vs SaaS - Мария Бондаренко 8
  • 9. Можно и надо ли совмещать? Лицензия vs SaaS - Мария Бондаренко 9
  • 11. Путь от лицензии к SaaS 1. Реализация под Веб 2. Механизм создания под- доменов для нескольких клиентов 3. Настройка справочников каждым клиентом под себя Лицензия vs SaaS - Мария Бондаренко 11
  • 12. Особенности процессов Разработка SaaS Лицензия Маркетинг Лицензия vs SaaS - Мария Бондаренко 12
  • 13. Лицензия с т.зр.разработки Процесс Характеристики ПО  Анализ рынка  Расширенная функциональность  Разработка  Адаптируемость под  Выпуск релизов требования клиента  Продажи  Инсталляция, внедрение и обучение  Тех.поддержка, SLA Лицензия vs SaaS - Мария Бондаренко 13
  • 14. SaaS с т.зр.разработки Процесс Характеристики ПО  Анализ рынка  Простота (80/20)  Разработка  Удобство использования  Выпуск релизов  Стабильность  Продажи  Подключение клиентов  Массовое обслуживание и обратная связь Лицензия vs SaaS - Мария Бондаренко 14
  • 15. Лицензия с т.зр.маркетинга Маркетинг Продажи  Имидж компании  Активные продажи  Отзывы и рекомендации  Индивидуальный подход клиентов  Участие в выставках  Сложное ценообразование (лицензия, внедрение, обучение, сопровождение, обновление версий) Лицензия vs SaaS - Мария Бондаренко 15
  • 16. SaaS с т.зр.маркетинга Маркетинг Продажи  Популярность продукта  Самообслуживание (витрины и интернет-магазин)  Соц.сети  SEO  Простота ценообразования (абонентская плата и/или плата за транзакции, готовые пакеты) Лицензия vs SaaS - Мария Бондаренко 16
  • 17. ВЫВОДЫ Лицензия vs SaaS - Мария Бондаренко 17
  • 18. Выводы  Сочетать лицензию с SaaS моделью МОЖНО  ПРЕИМУЩЕСТВА за счет эффекта синергии  Однако! необходима соответствующая АДАПТАЦИЯ подходов к маркетингу и разработке Лицензия vs SaaS - Мария Бондаренко 18