ADCONSULT | Как подбирать продавцов? | Пошаговое руководствоADCONSULT
Пошаговое руководство ADCONSULT о том, как нанимать действительно хороших продавцов рекламы. Это сборник документов и шаблонов для проведения интервью, собеседований и оценки персонала
ADCONSULT | Как подбирать продавцов? | Пошаговое руководствоADCONSULT
Пошаговое руководство ADCONSULT о том, как нанимать действительно хороших продавцов рекламы. Это сборник документов и шаблонов для проведения интервью, собеседований и оценки персонала
Тезисы Ирина Киркина "Основные HR-тренды: что нас ждет завтра".Olya Maiboroda
Тезисы доклада Ирины Киркиной: "Основные HR-тренды: что нас ждет завтра". (Х научно - практическая конференция «Передовые технологии рынка недвижимости 2012», г. Одесса)
GMS, IT-рекрутинговое агентство: о компании и услугахgetmatch
О компании GMS и услугах, которые мы оказываем.
GMS - специализированное IT-рекрутинговое агентство. Мы помогаем крупнейшим технологическим компаниям и стартапам находить лучших из лучших специалистов себе в команду.
Кадровое агентство "КАУС": подбираем эффективных сотрудников за 3 дняkaus-group
Кадровое агентство уникальных специалистов ("КАУС") работает на рынке труда Москвы с 2007 г. Мы занимаемся подбором руководителей, линейного персонала и редких специалистов. Уже реализовано более 1000 проектов для 700 компаний.
HR-аналитика и автоматизация рекрутинга: лучшие практикиAlexander Krass
FriendWork Recruiter – это онлайн-сервис для хранения резюме и истории общения с кандидатами, организации совместной работы рекрутеров, упрощения рутинных операций при работе с кандидатами и вакансиями.
FriendWork Recruiter позволяет рекрутерам работать до 30% эффективнее и дает руководству инструменты для контроля над подбором персонала.
FriendWork Recruiter – это онлайн-сервис для хранения резюме и истории общения с кандидатами, организации совместной работы рекрутеров, упрощения рутинных операций при работе с кандидатами и вакансиями.
FriendWork Recruiter позволяет рекрутерам работать до 30% эффективнее и дает руководству инструменты для контроля над подбором персонала.
Административный ресурс - презентация компанииssuser9af63c
Административный ресурс — кадровое агентство, профессионально осуществляющее поиск, подбор и привлечение топ-менеджеров и квалифицированных специалистов. Специализация: Executive Search, HeadHunting, General Recruitment и IT-рекрутинг.
Отличительная особенность нашей команды — умение разбираться в людях, находить самые точные и эффективные решения по поиску и подбору кадров. В каждом реализованном проекте мы предоставляем нашим клиентам максимум возможного и несем ответственность за каждого привлеченного кандидата.
Кадровое агентство «Административный ресурс» организует и внедряет комплексные проекты, проводя зарплатные исследования рынка труда и оказывая услуги кадрового консалтинга. Мы обучаем HR-менеджеров и рекрутеров, воспитав плеяду квалифицированных специалистов по работе с персоналом. В сотрудничестве с клиентами мы выбираем оптимальные управленческие, кадровые и организационные решения, помогая вам экономить время и ресурсы.
МЫ НАХОДИМ ЛЮДЕЙ ДЛЯ БИЗНЕСА И БИЗНЕС ДЛЯ ЛЮДЕЙ. ВСЕГДА НАХОДИМ!
https://ares.by/
Pepsi was given control of Lay's chip business in Russia after a sales crisis caused Lay's to reduce staff. However, Pepsi struggled to regain the same market share as their sales remained too low. The author analyzed the issues, such as empty stockrooms and underloaded trucks, and implemented solutions like building a warehouse and loading chips on soda trucks. This improved logistics and increased sales. The author also negotiated with distributors to stabilize pricing and resume shipments. As a result, Pepsi's chip sales increased by 50% in central regions and 25% in other regions, and their market share grew. The author was then promoted within Pepsi.
This document describes the author's experience with recruitment agencies and how it led them to start their own executive search retainer agency called Retainment. The author discusses some of the shortcomings they observed at other agencies, such as recruiters not fully understanding the client briefs and promoting pre-selected candidates instead of finding the best fit. As a retainer agency, the author's agency aims to act as a temporary extension of the client team to better understand the client's values and ensure a strong personal fit between client and candidate. Their goal is to make the recruitment process more personalized.
Тезисы Ирина Киркина "Основные HR-тренды: что нас ждет завтра".Olya Maiboroda
Тезисы доклада Ирины Киркиной: "Основные HR-тренды: что нас ждет завтра". (Х научно - практическая конференция «Передовые технологии рынка недвижимости 2012», г. Одесса)
GMS, IT-рекрутинговое агентство: о компании и услугахgetmatch
О компании GMS и услугах, которые мы оказываем.
GMS - специализированное IT-рекрутинговое агентство. Мы помогаем крупнейшим технологическим компаниям и стартапам находить лучших из лучших специалистов себе в команду.
Кадровое агентство "КАУС": подбираем эффективных сотрудников за 3 дняkaus-group
Кадровое агентство уникальных специалистов ("КАУС") работает на рынке труда Москвы с 2007 г. Мы занимаемся подбором руководителей, линейного персонала и редких специалистов. Уже реализовано более 1000 проектов для 700 компаний.
HR-аналитика и автоматизация рекрутинга: лучшие практикиAlexander Krass
FriendWork Recruiter – это онлайн-сервис для хранения резюме и истории общения с кандидатами, организации совместной работы рекрутеров, упрощения рутинных операций при работе с кандидатами и вакансиями.
FriendWork Recruiter позволяет рекрутерам работать до 30% эффективнее и дает руководству инструменты для контроля над подбором персонала.
FriendWork Recruiter – это онлайн-сервис для хранения резюме и истории общения с кандидатами, организации совместной работы рекрутеров, упрощения рутинных операций при работе с кандидатами и вакансиями.
FriendWork Recruiter позволяет рекрутерам работать до 30% эффективнее и дает руководству инструменты для контроля над подбором персонала.
Административный ресурс - презентация компанииssuser9af63c
Административный ресурс — кадровое агентство, профессионально осуществляющее поиск, подбор и привлечение топ-менеджеров и квалифицированных специалистов. Специализация: Executive Search, HeadHunting, General Recruitment и IT-рекрутинг.
Отличительная особенность нашей команды — умение разбираться в людях, находить самые точные и эффективные решения по поиску и подбору кадров. В каждом реализованном проекте мы предоставляем нашим клиентам максимум возможного и несем ответственность за каждого привлеченного кандидата.
Кадровое агентство «Административный ресурс» организует и внедряет комплексные проекты, проводя зарплатные исследования рынка труда и оказывая услуги кадрового консалтинга. Мы обучаем HR-менеджеров и рекрутеров, воспитав плеяду квалифицированных специалистов по работе с персоналом. В сотрудничестве с клиентами мы выбираем оптимальные управленческие, кадровые и организационные решения, помогая вам экономить время и ресурсы.
МЫ НАХОДИМ ЛЮДЕЙ ДЛЯ БИЗНЕСА И БИЗНЕС ДЛЯ ЛЮДЕЙ. ВСЕГДА НАХОДИМ!
https://ares.by/
Pepsi was given control of Lay's chip business in Russia after a sales crisis caused Lay's to reduce staff. However, Pepsi struggled to regain the same market share as their sales remained too low. The author analyzed the issues, such as empty stockrooms and underloaded trucks, and implemented solutions like building a warehouse and loading chips on soda trucks. This improved logistics and increased sales. The author also negotiated with distributors to stabilize pricing and resume shipments. As a result, Pepsi's chip sales increased by 50% in central regions and 25% in other regions, and their market share grew. The author was then promoted within Pepsi.
This document describes the author's experience with recruitment agencies and how it led them to start their own executive search retainer agency called Retainment. The author discusses some of the shortcomings they observed at other agencies, such as recruiters not fully understanding the client briefs and promoting pre-selected candidates instead of finding the best fit. As a retainer agency, the author's agency aims to act as a temporary extension of the client team to better understand the client's values and ensure a strong personal fit between client and candidate. Their goal is to make the recruitment process more personalized.
This document discusses changes in distribution models and sales strategies in Russia. It notes that retail chains are growing rapidly and competing for better prices, taking margin away from both manufacturers and distributors. As a result, distribution models need to be adapted to the new market conditions. Specifically, manufacturers over $1 billion in sales are reducing the number of distributors and focusing on the strongest ones. Models like DSD, 3PD, and DS3 are discussed in terms of their control over shelves and cost to serve in this evolving landscape.
1. A Russian agro company launched a consumer brand in 2004 and expanded into 5 categories including grains, flour, and sugar.
2. By 2010, sales increased five times through expanding product lines and a "locomotive" branding strategy of first establishing brand awareness and trust in sugar before expanding into other categories.
3. The company optimized operations through lean manufacturing, packaging innovations, logistics improvements, and targeting sales volume goals to drive cost leadership in the markets.
This document discusses strategies for converting a distribution model from third-party distribution (3PD) to direct-store delivery (DS3) in Russia. Key points:
- In 2003, a company hired 500 sales representatives and converted operations from 3PD to the DS3 model to gain more control over margins and sales. This led to 40% annual sales growth over 3 years.
- The market has changed significantly since then, with retail chains growing and demanding better prices. Margin is shifting from manufacturers to retailers.
- The original DS3 model is no longer effective, as order sizes have decreased while delivery costs have increased.
- Mixed delivery teams with representatives selling multiple brands were implemented to reduce costs
The document discusses Danone's experience introducing a new business model in Russia in the 1990s. Key points:
- Danone purchased a confectionary plant and aimed to expand to 80 cities in 2 years, but existing distributor models did not support this goal.
- Danone developed a model where the distributor paid agents 3% of Danone's product turnover, with Danone covering additional salary costs. This incentivized distributors to promote Danone's products.
- Within 2 years, Danone's turnover doubled and the 3% covered full agent salaries with no additional investment needed. Strong processes were developed for agent management, resulting in 60,000 retail outlets and 40% revenue growth.
The document discusses a company's strategy to enter the commodity market for barley and malt. Some key points:
- The agro leader's strategic goal was to enter new commodity markets, including the $600M barley market which was in short supply and high margin.
- The company analyzed market segments like spot markets, seed programs, players like multinational companies, local brewers, and malthouses.
- It focused on contracting and supplying large brewers rather than small buyers due to risks. The company had to learn specifications and build relationships.
- Success required persuading management to change payment terms, re-equipping silos, and certifying facilities.
-
The document discusses how to select an executive search agency to find top managers. It recommends either selecting a single agency or letting multiple agencies compete for the job. Using an exclusive long-term retainer with an international agency that knows the local market and has no candidate restrictions provides the best chance of finding the right manager. The document provides contact information for Stanton Chase, an executive search firm operating in Russia since 2010.
Between 1992 and 2012, China's economy grew at an unprecedented rate, with its GDP increasing by over 10% annually for much of that period. This rapid growth transformed China into the world's second largest economy and led Chinese low-cost manufacturers, like PLM, to play a major role in global supply chains.
5. SWOT in-house
Strengths
Небольшой бюджет
Постоянное пополнение своей базы
Развитие собственного персонала
Weaknesses
Пиковые нагрузки для персонала
Доступны только кандидаты в
активном поиске
Много обращений непрофильных
кандидатов со всего рынка
Opportunities
Независимость от провайдера
Новые технологии Web 2.0
Threats
ФЗ о хранении перс данных
Узкий выбор кандидатов
Текучка рекрутеров и расходы
13. SWOT рекрутера-индивидуала
Strengths
Цена / качество
Можно получить другие сервисы
Weaknesses
Зависимость от 1 человека
Непредсказуемость
Ограниченные ресурсы для поиска
Opportunities
Возможность пригласить в штат
Личная ответственность рекрутера
(если повезет)
Threats
Низкая вероятность качества
гарантии
Возможны проблемы с налогами
контрагента
14. В противоположность «индивидуалу» -
«сетевые» агентства
Strengths
Широкое покрытие – один контракт
Стабильность сервиса
Экстра-сервисы – зарплатные проекты,
аутстаффинг
Weaknesses
Посредственное исполнение ТОП и
специфичных позиций
Взаимодействие с несколькими
менеджерами
Ограниченные ресурсы для поиска
Opportunities
Прозрачный и управляемый партнер
Возможность национальных проектов
Развитие вместе с партнером
Threats
Агрессивность в защите
эксклюзивности предоставленных
резюме
Разный стандарт по филиалам
Низкая личная ответственность
16. Альтернатива «сетевым» агентствам –
«небрендированные» дженералисты
Strengths
Низкая стоимость
Адаптивность договора
Широкий спектр вакансий
Weaknesses
Посредственное исполнение в целом
«Давящий» исполнитель
Текучка контактных лиц
(как правило)
Opportunities
Отличное цена/качества (при
правильном кандидате)
Лояльность к клиенту
Threats
Агрессивность в защите
эксклюзивности предоставленных
резюме
Разный стандарт по филиалам
Низкая личная ответственность
17.
18. В противоположность дженералистам –
«бутиковые» агентства
Strengths
Высокое качество без эксклюзива
Сильные узкие компетенции
Отличная коммуникация
Weaknesses
Покрывают только один рынок
Высокая цена
Невозможность вести масштабный
проект
Opportunities
Лояльность к клиенту
Возможность пригласить в штат
Threats
Могут легко уйти с рынка
Зависимость от 1-2 ключевых фигур
26. И в этом нет их вины
Просто такой подход не работает
для задач поиска ТОП-менеджеров
или редких специалистов
27. А для поиска ТОП менеджеров нужен
Не магазин готовой одежды,
а персональный портной
28. Нечто похожее есть и в рекрутменте
Ретейнеры — ваш
«персональный портной»
в мире Executive Search
29. Но в чём их отличие от обычных
рекрутёров?
Рекрутинговые агентства, чья
основная экспертиза — поиск
кандидатов «с нуля» по вашему
брифу
Ретейнеры
30. Как это происходит?
На время поисков ретейнер действует почти
как член команды клиента и правильно
коммуницирует цели и задачи компании
Т.к. ретейнер часть команды клиента, то
сокращается цепочка «клиента-кандидат»
Больший охват целевой аудитории кандидатов
31. Но это ещё не всё
Ретейнер хорошо узнаёт клиента,
а значит может оценивать personal
chemistry в связке «клиент—кандидат»,
что невозможно при поверхностном
подходе
34. Компания хорошо знает российский рынок
И именнно он работает с вами и с кандидатами
Использует международные практики
И стоп-лист компании минимальный
Минимальные требования
к ретейнеру
Ваш консультант был и кандидатом, и ТОП-ом