Recommended
Recommended
More Related Content
Similar to EventExpo x Bloggers Delight: How to work strategic with Influencer Marketing in Events Signe Vinther Olesen
Similar to EventExpo x Bloggers Delight: How to work strategic with Influencer Marketing in Events Signe Vinther Olesen (20)
EventExpo x Bloggers Delight: How to work strategic with Influencer Marketing in Events Signe Vinther Olesen
- 1. INFLUENCER MARKETING S i g n e V i n t h e r O l e s e n , I n f l u e n c e r M a r k e t i n g A d v i s o r - B l o g g e r s D e l i g h t
- 2. SIGNE VINTHER OLESEN INFLUENCER MARKETING ADVISOR / BLOGGERS DELIGHT MEDIEBUREAU / INTEGREREDE KAMPAGNER, STRATEGI, NATIVE & INFLUENCER IT-UNIVERSITETET, Cand. IT l Master of Science (MS) DIGITAL DESIGN & KOMMUNIKATION FREELANCE RÅDGIVNING AF MINDRE VIRKSOMHEDER PASSION: BRUGERADFÆRD, DIGITAL NETVÆRKSKULTUR OG BRAND COMMUNITIES
- 3. • Influencer marketing generelt & den kommercielle værdi • Influencer marketing i events • Få det maksimale ud af din investering • Hvad kan den manglende værdi skyldes? • Strategisk arbejde med influencers i events • 10 konkrete tips • Spørgsmål AGENDA
- 4. INFLUENCER MARKETING INFLUENCER MARKETING BETYDER, AT ET BRAND BRUGER EN INDFLYDELSESRIG PERSONTIL AT ANBEFALE ET PRODUKT ELLER BRAND Billede: Blogger Christina Dueholm Brand: Markberg
- 5. INFLUENCER MARKETING HVAD KAN DET? ”Blogs giver mig inspiration på en måde, jeg ikke får andre steder. Før fik man inspiration af modeller og kendte. mennesker. Bloggere er helt normale mennesker med en fed stil. Dem kan jeg meget bedre relatere til. De minder om mig, og jeg føler mig i øjenhøjde med dem. De giver et indblik i deres liv, og når de linker til noget, føler jeg, at jeg kan stole på det.” (Kvindelig bloglæser, 25 år) RELATIONSSKABEND EInfluenter har skabt en stærk relation til deres følgere. De er i øjenhøjde med følgerne, da de også selv er privatpersoner – i modsætning til traditionelle medier, som er kommercielle brands. En undersøgelse foretaget af en stor amerikansk influencer platform (MuseFind), viser at 92% af forbrugerne stoler mere på en influencer end en reklame eller traditionelle kendis anbefalinger. TROVÆRDIGHED Ved influencer marketing får brands en unik mulighed for at læne sig op ad influentens brandværdi og få adgang til en skarp defineret målgruppe. BRAND VALUE ”Generelt vil vi hellere lytte til vores venner, end vi vil lytte til kommercielle budskaber og bloggerne befinder sig midt imellem” (Anders Lauersen, Carat)
- 8. Influencer Marketing siden 2011 FØRENDE EKSPERTER OG RÅDGIVERE INDENFOR INFLUENCER MARKETING 300+ INFLUENTER PÅ EKSKLUSIVE KONTRAKTER. 2.500+ KAMPAGNER 30 MEDARBEJDERE PÅ VORES KONTORER I KBH OG AARHUS. ETABLERET I 2011.
- 12. HVILKEN VÆRDI FÅR I UD AF AT ARBEJDE MED INFLUENTER? Strategisk samarbejde med de rette influenter bringer jer tættere på relevante kunder STÆRK RELATION I får del i influenternes troværdighed og tætte forhold til deres følgere VÆRDIFULD EKSPONERING Direkte adgang til en skarpt defineret målgruppe med interesse i jer DIREKTE DIALOG MED MÅLGRUPPEN Tovejskommunikation med en åben og modtagelig målgruppe TROVÆRDIGT TALERØR Et personligt talerør og stærkt ambassadørskab for jeres budskab
- 13. FYSISK TID DELTAGERE INFLUENCER MARKETING I EVENTS
- 14. HVORFOR SKAL DU BRUGE INFLUENTER TIL AT GIVE DIT EVENT DIGITALE VINGER?
- 15. • Forlænget levetiden • Forøg ”deltagerne” • Optimér eksponeringen • Opbyg hype før, under og efter • Skab reel værdi for alle stalkeholders • Skab sikkerhed omkring fremmøde og deltagelse, STRATEGISK BRANDING SoMe PRESENCE EVENT VÆRDI COMMUNITY OPBYGNING MÅLBARE RESULTATER • Brug influenter som content skabere • Push lokalt og personligt indhold på egen kanaler • Forøg relevans og eksponering på sociale medier • Skab lagtidsholdbart content • Minimer interne omkostninger på produktion • Sikrer brand tone of voice • Brandsafe • Match med værdier og faktisk budskab • Korrekt levering af budskab Styrk jeres eksisterende brand • Track og justér eksponering overfor target audience • Tagging af indhold (mulighed for at finde det igen) • Overvågning og analyse af insatsen • Måling af ROI • Målret til prioriterede segmenter • Indgående kendskab til målgruppens interesser • Skab sense of community/ belonging • Forhøj brand belonging Forøg jeres social media tilstedeværelse Optimér eventens værdiskabelse Skab fællesskab om jeres virksomhed Gør værdien konkret med data og mulig at justere DET HANDLEROMAT I FÅR DET MAKSIMALEUDAFJERES INVERSTERING
- 16. DET ER EN PERSON, SOMANSES FOR ATVÆRE EN AUTORITET ELLER EN SÅKALDT ’TRUSTED FIGURE’ I FORHOLDTIL ET BESTEMT EMNE ELLEROMRÅDE HVAD ER EN INFLUENT? OG HVORDAN KAN DE HJÆLPE?
- 17. MULIGHEDER FOR INFLUENCER MARKETINGI EVENTS • CONTENT CREATORS • EKSPONERING AF BUDSKAB • HOSTS / CO-HOST • HYPE • REACH I MÅLGRUPPE • EKSPERTER PÅ OMRÅDET C E L E B M I K R O M A K R O
- 18. IKKE ALLE FÅR SUCCES MED AT SKABETRROVÆRDIGHED OG UDLØSEVÆRDI "The Surface, Microsoft's first tablet, feels like a Mercedes-Benz to me, people!The full-size keyboard built right into the cover makes work easy, the very smart kickstand makes watching a movie or Skyping a friend a delight, the less than a pound-and-a-half weight makes a great alternative to a laptop, and the many other features make it fun for work and play. Now, that's a wowser!"
- 19. IKKE ALLE FÅR SUCCES MED AT SKABETRROVÆRDIGHED OG UDLØSEVÆRDI
- 20. MANGLENDEVÆRDI FRA INVESTERINGEN SKYLDES OFTE MANGLEDE STRATEGISKTILGANG FORKERT MATCH MELLEM BRANDVÆRDI & INFLUENTNARRATIV MANGLENDE ELLER FORKERT KOMMUNIKATIONAF FORMÅL & BUDSKAB MANGLENDE FORSTÅELSE FOR AFSENDERAF EVENTEN MANGLENDE ELLER INGEN INDSIGT I MÅLGRUPPE INGEN OVERVÅGNINGAF CONTENT UNDEROG EFTER EVENT INGENTRACKINGAF PERFROMANCEOG INDSIGT I DATA MANGLENDEAFTALEROMKRING RETTIGHEDER (TABAF MULIGHEDER)
- 22. L I L L E T S A M B I T I O N • Øget brand awareness • Penetration af specifik målgruppen/dobbelt eksponering af budskab • Skabe hype omkring brand og push af events • Geografisk relevans og massivt lokal eksponering af events • KPI: Engagement blandt målgruppen • KPI: User Generated Content STRATEGISK INFLUENCER AKTIVERING PÅ I ALT 7 EVENTS SOMMER 2019
- 23. HVAD GJORDEVI? 51 MICRO INFLUENCERS / CONTENT CREATORS • Aktiveringer af 51 mikro influenter + veninder • Geografisk segmentering: KBH, Aarhus, Aalborg • Lokale helte i nærmiljøet • Fordelt på 7 unikke events • Skabelse af content til og efter event • Fulde rettigheder over alt produceret indhold til senere brug RESULTAT: 51 Mikro Influenter + veninder 102 + Aktiviteter 51 x Instagram posts 7.154 Instagram likes 362 Kommentarer Høj engagement rate
- 24. #SIGDETMEDTERMINATOR • 12 x Instagram Stories • 2 x Instagram Posts • 1 x Deltagelse I Event • 1 x Blogindlæg + konkurrence
- 27. EN INVITATION, GODE RELATIONER OG FINGERS CROSSED ER IKKE NOK HVIS DU ØNSKER, AT SKABE REELVÆRDI
- 28. ATGÅSTRATEGISKTIL VÆRKS MEDINFLUENCERSI EVENT Definer formålet Fastsæt KPI’ere Afstem budget og ressourcer • Hvad er formålet med at bruge influenter? • Hvem ønsker I at tale til? • Vær klar på hvad den overordnede værdiskabelse er for jer, influenten og målgruppen • Definér Key Performance Indicators som fanger den ønskede værdiskabelse • Skab klarhed om hvad en succes er • Mulighederne er mange, så hvad vil du? • Få dedikeret budget til influencer marketing på eventet • Aftal hvem der har ansvaret for at finde og involvere influenterne Match influencers og brand • Få overblik influencers med værdier, interesser, stilarter og følgere som matcher jeres brand, målsætninger og event • Forhandl gensidig attraktiv aftale på plads så i får engagerede og dedikerede influenter Afstem forventninger • Få klarhed om forventninger til influenterne før, under og efter eventen, og omvendt • Bliv enige om hvad der er en succes for begge parter Dokumenter værdien • Pakketér og afrapportér på resultaterne: Eksponeringer, interaktioner, likes mv. • Udveksl erfaringer og skab læring med influenterne Overvåg indhold • Sikr overholdelse af #annonce/#sponsoreret/ #inviteret • Overvåg at content udkommer som aftalt • Hav handleplan klar hvis der er mangler
- 29. 11. KONKRETE TIPS TIL ARBEJDET MED INFLUENCERS I EVENTS 1. TÆNK I BURSTS; FØR, UNDER OG EFTER 2. UNDERSØG MULIGHEDER OG METODE // BYG ET EVENT DER MATCHER MÅLGRUPPEN 3. SKAB TROVÆRDIGHED MED DE RETTE INFLUENTER & DEN RETTE METODE 4. SÆT RETNINGEN FOR TONE OF VOICE OG SKAB KLARHED OVER HVILKET BUDSKAB INFLUENTERNE SKAL LEVERE 5. TÆNK PÅ VÆRDI FOR ALLE AKTØRE I ØKOSYSTEMET 6. MAKE IT SHAREABLE // SKAB NOGET, DER ER VÆRD AT DELE (OG GERNE HVOR BRANDET FREMGÅR) 7. LOKALT RELEVANS // DISPONER OVER RESSOURCER // EKSPONERING DER HVOR MÅLGRUPPE BEFINDER SIG 8. UDARBEJD EVENET SPECIFIKKE HASHTAGS OG GEOTAGS 9. TÆNK INFLUENTERNE SOM CONTENT CREATORS TIL AT SKABE INDHOLD TIL SENERE BRUG *HUSK AFTALE OM RETTIGHEDER AF CONTENT 10. KOMMERCIEL HENSIGT SKAL MARKERES // SØRG FOR AT INFLUENTERNE OVERHOLDER MARKEDSFØRINGSLOVGIVNINGEN 11. LAV KONTAKTER OG KONKRETE AFTLAER MED INFLUENTERNE
- 30. 30 DEN IDEELLE KAMPAGNE MATCHER FORMÅL, KANALER OG PLATFORME • Storytelling • Dybdegående • Engagement • Levende indhold • Sanseoplevelse • Visuelt • Konkurrence • Rækkevidde • Budskab • Storytelling • Nærvær • Rækkevidde • Push medie • Annoncering • Co-hosting • Interesse • Hype BLOG VIDEO INSTAGRAM IG STORY FACEBOOK EVENTS C E L E B M I K R O M A K R O
- 31. KAMPAGNE KPI’ER ER AFGØRENDE FOR AT DOKUMENTERE INVESTERINGENS VÆRDI KVALITATIVT INDHOLD IMPRESSIONS INTERAKTIONER KLIK SEARCHTIME SPENTVIDEO VIEWS Key Performance Indicators Et styringsredskab, der hjælper med at nå i mål med en strategi samt sikrer, at der måles på de vigtigste fokusområder.
- 32. VEJEN TIL DET PERFEKTE MATCH Kvantitativt • Hvem er vores brands målgruppe, og hvem er influentens følgere? • Er de danske? Mænd/kvinder? Alder? • Hvor mange kan vi nå i målgruppen? • Antal følgere (vær opmærksom på, om de fx er danske). • Hvem er influenten selv? • Alder, bopæl, har de børn, kørekort, mv.? Kvalitativt • Reflekterer influentens persona det, vi som brand vil afspejle? • Kan der skabes troværdigt og interessant indhold til følgerne om vores brand og produkter, som matcher influentens normale univers? • Passer vores brand, produkt og historie ind i influentens fortælling? Fx: Har influenten fået børn, så er børnetøj pludselig aktuelt – 1 år før var det ikke. Influencer marketing er en succes, når man finder det perfekte match mellem brand og influent – og skaber det rigtige indhold på de rigtige kanaler.
- 33. Step 1 ANNONCØR LEVERER Step 2 SOM RÅDGIVERE OG NETVÆRK LEVERER VI • KPI’ER & MÅLSÆTNING FOR KAMPAGNEN • MÅLGRUPPE • BUDGETRAMME • FORSLAG PÅ SPECIFIKKE INFLUENTER (INKL. DATA) • KAMPAGNEIDÉ • OVERBLIK OVER KAMPAGNEAKTIVITETER (ANTAL + PLATFORME) • SAMLET PRIS Step 3 KAMPAGNEN GÅR I GANG PROCESSEN • INFLUENTER TAKKER JA • PROJEKTLEDER SÆTTES PÅ KAMPAGNEN • KAMPAGNEN GÅR LIVE OG INDHOLD UDGIVES • AFRAPPORTERING & EVALUERING
- 34. SÅ LAD OS TAGE EN KOP KAFFE ELLER SEND MIG EN MAIL SIGNE VINTHER OLESEN INFLUENCER MARKETING ADVISOR MAIL: svo@bloggersdelight.dk TLF.: 21 62 53 74 https://www.linkedin.com/in/signevintherolesen/ VIL DU HØRE MERE OM INFLUENCER MARKETING OG DINE MULIGHEDER?
- 35. Vil du vide mere om influencer marketing kan du altid sende en mail på svo@bloggersdelight.dk eller info@bloggersdelight.dk
Editor's Notes
- Intro Mit navn er Signe Jeg kommer fra Bloggers Delight hvor jeg til dagligt arbejder med at rådgive anoncører i influencer marketing. Jeg har efterhånden omkring 4 års erfaring i arbejdet med influencer marketing, annoncering og brand communities. Tidligere har jeg arbejdet på mediebureau hvor jeg har hjulpet nogle store og super spændende kunder med nogle af deres første influenser kampagner. Min baggrund er en uddannet fra IT-Universitetet hvor jeg er uddannet cand.it i digital design og kommunikation. Det der driver mig, er at forsøge at forstå de digitale interaktionsmønstre og adfærd, og den onlinekultur der figurerer på forskellige medier. og hvordan den forståelse kan bruges til at skabe trafikmønstre der kan konverteres til engagement og større synlighed. Derfor arbejder jeg i dag med influencer marketing, fordi der her et enormt interessant spændingsfelt mellem, identitet, mennesker, kultur, brands og kommunikation.
- Jeg er blevet spurgt, om jeg vil komme og fortælle lidt om influencer marketing, og mere konkret, hvordan man inkorporerer influenter i events og hvilken kommerciel og digital værdi influences kan tilføje til et event. Så hvad skal vi tale om i dag? Hvad er influencer marketing, l og hvad man som virksomhed kan få ud af at arbejde med influencer marketing. I dag skal det jo omhandle events, så jeg vil fortælle om hvorfor og hvordan man kan abrejde med influencers i evnet. Det er der sikker allerede rigtig mange der gør i forvejen, men det er ikke sikkert, at alle har oplevet at få den værdi ud af det som man har ønsket eller håbet på. Derfor vil jeg vise et par cases fra noget af mit arbejde med influencer marketing i evenet og forklare lidt om hvordan man skaber kommerciel værdi, ved at arbejde strategisk med influencers i events. Jeg har selvfølgelig nogle konkrete værktøjer med til jer, som I kan bruge når I arbejder med influenter. Til sidst er der sat tid af til spørgsmål, for dem plejer der at være rigtig mange af – men i er også velkomne til, at bryde ind under vejs. Jeg vil også være tilstede efterfølgende hvor jeg rigtig gerne vil tage en snak med dem der har lyst (og jeg er vant til at møde mange fordomme i den tid … jeg synes det er rigtig spændende at høre de tanker som folk der ikke arbejder med faget til daglig gør sig)
- INFLUENCER MARKETING Marketing er fyldt med buzzwords. For en del år siden, var content marketing på alles læber. Før dét, var det social marketing. Og i dag tror jeg godt, vi kan tilføje influencer marketing på listen. Så før vi går i gang, så lad os lige kigge på en definition af influencer marketing: Influencer marketing betyder nemlig, at et brand bruger en indflydelsesrig person til at anbefale et produkt eller et brand. Influencer marketing handler altså grundlæggende om at levere produktkontekst, råd og vejledning gennem en inspirerende og – nå ja – indflydelsesrig person. som ofte anses for at være ekspert på et givent område En af de grunde til, at influencer marketing fylder meget er, at vi som moderne og travle mennesker i høj grad længes efter fordybelse og færre forstyrrelser. Og her bidrager forstyrrende annonceformater ikke til ro. Men det handler faktisk ikke om en generel modstand mod reklamer. Det handler snarere om det gode indhold og uforstyrrende formater, som passer til den enkelte forbruger.
- HVAD ER DET INFLUENCER MARKETING KAN? Influencer marketing kan mange ting. Men endelig så handler influencer marketing om tillid og relationer mellem mennesker. En af grundene til, at influencer marekting er så stærkt, er fordi det handler om den relation og det nære forhold som følgerne har influenten. Følgerne føler, at de kender influenterne personligt. De taler i øjnhøjde med målgruppen Det betyder også, at det er enormt troværdigt. Fordi vi stoler på dem, vi kender. en undersøgelse foretaget af en stor amerkanisk influencer platform (MuseFind), at 92% af forbrugerne stoler mere på en influencer end en reklame eller traditionelle kendis anbefalinger. EKSEMPEL: Hvem er det vi spørger til råds når vi skal ud at spise, købe en ny creme eller en ny bil? Vi kender det jo fra os selv. De personer som vi føler vi stoler på er vi mere tilbøjlige til at lytte til, og spørge til råds. Særligt hvis vi også vurderer at de deler vores smag. Vi søger råd og vejledning inden for et felt hos eksperter vi stoler på. Det handler som at skabe brandværdi ved at bruge influenternes ekspertrolle og personlige brand til at kommunikere til målgruppen. Det er er nemlig lagt lettere for os, at relatere til personlige værdier. Det giver adgang til en skarpt defineret målgruppe.
- Så faktisk er det jo super simpelt, er det ikke? Det handler i bund og grund om, at det er nogen der er nysgerrigere om noget, (forbrugerne) noget der er passioneret omkring det, (influenten) og nogen som gerne vil udbrede kendskabet til nogen der er nysgerrige og passioner omkring det (brandet) Nysgerrig
- ELLER HVAD? Der er nemlig en grund til, at influencer marketing er blevet noget af buzzword. I takt med at markedet konstant udvikler sig, breder landskabet sig af Instagrammere, Bloggere, YouTubere, Eksperter, Snapchatter, conten creators, mikro influenter, makro influenter og celbes sig ud på et medielandskab af divsere sociale medier og platforme. Og det er her, hvor kompleksisteten kommer ind. For hvordan er det nu lige, man som virksomhed uden en dedikeret influencer afdeling skal finde rundt i det medielandskab? Der er rigtig mange der tror, at Influencer marketing legende let. At det bare handler om, at sende et produkt eller en invitation til en person der har mange følgere og så kører det. Og det kan jeg virkelig godt forstå! For de influencer kampagner der fungerer allerbedst, er ofte dem som ser ”lettest” og mest umiddelbare ud, altså de der falder mest naturligt ind i influentens univers – men det er også ofte de kampagner der har krævet mest forarbejde, strategisk tilgang og indsigter. Så hvis man ønsker at skabe reel værdi, er der hvor kompleksiteten kommer ind. For det er i mine øjne en marketing disciplin der skal behandles på lige fod med andre marketingdiscipliner – som fx content, social, osv. Og særligt fordi der er tale om mennesker og troværdighed, er der faktisk tale om en langt mere kompleks type for markedsføring, som ikke kun sætter krav til strategien, planlægning og medieforståelse, men også i høj grad til forståelsen for de mennesker man arbejder med Det betyder, at hvis man ønsker at skabe reel værdi og målbare resultater, skal man tage denne marketing disciplin alvorligt.
- BLOGGERS DELIGHT Og det er her, hvor et influencer netværk som fx Bloggers Delight hvor jeg kommer fra, kommer ind i billedet. Hvad er Bloggers Delight position på markedet Bloggers Delight består af et netværk af influenter. Bloggers Delight repræsenterer over 300 influenter, og min og mine kolleagers vigtigste opgave er, at have et indgående kendskab til influenternes brand og personlige lisvsituasion, markedet og mulighederne på tværs af platforme For når man taler om, at skabe værdi med influencer marketing handler det netop om at skabe den autentiske og troværdige fortælling hvor brandet matcher influentens personlige narrative. Hos bloggers Delight arbejder vi netop med, at skabe værdi for for både forbrugerne, influenten og selvfølgelig for bandet.
- KLIK Det kan vi, fordi vi sidder med et med et indgående kendskab til influenternes personlige livssituationer og deres styrker (eller svagheder). Det handler altså om, at forbinde influentens personlige univers med brandet, på igennem en inspirerende og kreativ fortælling med den rette strategiske tilgang, hvor den kommercielle hensigt afspejles i resultaterne.
- jeg har forsøgt at overskuelig gøre økosystemet så I kan se nogle af de aktører der indgår i et influencer marketing økosystem. Det kan være her, at det bliver mere komplekst at forstå de processer som indgår i arbejdet med influencers. Der er måske mange der ikke tænker på de mange led. Men kan være relevant at forstå de mange led, når vi taler om at skabe reel værdi med influencer marketing. For når det bliver gjort godt, og når det bliver gennemtænkt strategisk, så er der noget der ikke er noget andet marketing der kan hamle op forbindelse som influenter kan skabe i mellem forbruger og brand. KLIK Det er fordi det kan bringe budskabet helt tæt ind på forbrugerne fordi det er “hende der min veninde” så det bliver virkelig personligt og derfor enormt kraftfuldt.
- det handler om at skabe værdi for alle aktører I mine øjne har man succes med sin influencer marketing, når en kampagen formår at skabe værdi for alle stalkeholders nemlig bandet, forbrugerne og men også influenten selv.
- VÆRDI Så det handler om at tilføre værdi til, til brandet, igennem influenten – og det sker kun, hvis budskabet giver brugerne en form for værdi Hvilken værdi får virksomheder ud af at arbejde med influencer marketing? Virksomheden køber ind i influentens troværdighed og deres tætte forhold til deres læsere og følgere. Adgang til en åben og modtagelig målgruppe. Mulighed for at få jeres kunder i dialog igennem en tovejs kommunikation, på en platform med mange følgere. Et personligt talerør som afsender på jeres budskab, og virksomheden kommunikerer derfor ikke deres egne budskaber direkte til modtageren.
- I dag skal vi tale mere specifikt om influencer marketing i events og hvordan man bruger influenter i evenets og hvilken værdi det kan skabe blandt de forskellige aktører. For ofte er det typisk en større investering at afholde et evenet, netop fordi det er fysisk kræver det en del planlægning, koordinerer og det kræver både tid og penge – at finde den rette venue, mennesker, praktiske ting og sager – ja, dette arrangement vi alle er med til her i dag, har fx været flere måneder om, at blive planlagt. Men noget af det der desværre også er karakteriseret ved et evenet, er at der er en del begrænsninger Det er begrænset i det fysisk / stedet location, det bliver afholdt, Så er det ofte afgrænset på en eller anden måde af i tid og Og så vil der være en begrænsning på, hvor mange mennesker der kan deltage Men samtidig vil man (som regel) gerne have at så mange som muligt bliver eksponeret for det og at hovedbudskaber kommer ud at leve videre. Og det er her influencers kommer ind i billedet. .
- 2.2 Hvorfor du skal bruge influenser til at give dit event digitale vinger (værdien) Så hvorfor er det, at du skal bruge influenter som en vigtig del af dit event? Nu har vi allerede været inde på, hvad det er der er særligt kendetegnet ved influencer marketing og hvilken troværdig relation man som brand kan skabe ved at bruge influenter som talerør. Vi har også været lidt ind på hvad der er særligt ved et evenet. Så lad os prøve at se på hvordan man bruger influenter til at få mest muligt ud af sit event Ved at integrerer influencers som en del af markedsføringsstrategien for dit event, har man nemlig mulighed for at nedbryde nogle af de eksponeringsmæssige begrænsninger som kendetegner et event.
- FORDI DET handler selvfølgelig om HVORDAN I FÅR DET MAKSIMALE UD AF JERES INVERSTERING Brugt rigtigt, skaber det nogle unikke muligheder for at skrue på parametre for at få det maksimale ud af den investering der allerede er lagt i eventet når det kommer ud at leve digtialt, fordi der ikke er de samme begrænsninger her. Igennem strategisk branding – kan vi ssikre at det er det helt rigtige budskab fra evenet der bliver formidlet Vi kan skabe øget eksponering på sociale kanaler Sikre den rigtige tone of voice at dette stemmer overens med brandets værdier og hensigter Forlænge eventets levetid – det kan fx være ved at tænkte flere bursts ind, fx før, under og efter eventet. Sikre øget eksponering ved at sprede budskabet digitalt til så mange som muligt i den mest relevante målgruppe Bruge lokale helte til at formidle budskabet direkte i målgruppen Targetere budskabet direkte i en skarpt defineret målgruppe Skabe en masse fedt indhold som kan bruges på egne sociale kanaler senere Sikre at markedsførings lovgiven overholdes ift. angivelse af annoncering etc. At de rigtige tags, hashtags benyttes Mulighed for at trackke på indholdet og afrapporteringen af perfromance / indsatsen
- Og hvordan er det så, at influenter kan hjælpe med at det? Nu har jeg snakket om, hvad influencer marketing er, og hvorfor influencer marketing er hot lige nu. Men hvad er en influent så? Jamen det er en person, som anses for at være en autoritet eller en såkaldt ’trusted figure’ i forhold til et bestemt emne eller område. Mange forbinder influencer marketing med bloggersamarbejder. Det er helt klart en vigtig del af influencer marketing. Men influencer marketing er mere end det – En influencer er en person, som har en eller anden form for indflydelse på en gruppe af mennesker. Så: Alle nicher har altså influenter, som har opdyrket et stort publikum. Målet for jer som annoncører er at låne det publikum og noget af den troværdighed, som influenten har opbygget hos det publikum. Og det skal selvfølgelig gøres på en troværdig måde, som tager hensyn til både publikum og influent
- Som jeg var inde på i starten, så er influencer marketing ikke altid helt så let , som det ser ud til – og det at finde rundt i mulighederne for at skabe aktivering omkring sit event kan virke som en jungle i sig selv. Derfor vælger mange, at gøre ligesom de plejer, eller ligesom alle andre gør – men hvilken værdi skaber det? For de fleste handler det om at skille sig ud, men det kan man ikke hvis man ikke kender sine mulighede. Og derfor er det altså rigtigt vigtigt at kende de muligheder der er for at arbejde med influenter i evnet For hvis det bliver gjort rigtigt skaber det nogle virkelig gode muligheder for at skabe øge eksponeringen, skabe værdifult indhold og digitalt nærvær målgruppen Der er naturligvis et utal af kombinationer og muligheder, som kan bygges på kryds og tværs af platforme, peronligheder, medier, evenets osv. Nogle af de byggeklodser der er at bygge ud fra er OG der udover, finde der også mange forskellige typer af influenter som bruges, for at nå forskellige målsætninger. Derfor skal man også kende til de muligheder der findes, inden for mikro, maktro, celbe, og hvad man kan forvente af de forskellige typer .
- PROBLEMET / VANSKILIGHEDERNE IKKE ALLE OPLEVER AT FÅ SKABT DEN VÆRDI Dette kan være en af grundene til, at det ikke er alle der oplever, at få den ønskede værdi. Lige præcis med evenets, er det en sjov størrelse – fordi vi ved faktisk ikke om vi er købt eller solgt, før vi står på selve dagen og ser om dem vi har inviteret nu rent, faktisk også dukker op. Der er rigtig mange, der bygger sit event og er sikker på, lige præcis jeres evenet, det er det bedste event i år. Og det er det helt sikker også de fleste af gangene! Der er bare rigtig mange af den slags events. Så det jeg ofte ser er, at der bliver sendt invitationer i øst og vest til diverse indflydelsesrige personer, influenter og celebs, og jo flere følgere der er på sociale medier jo bedre. Det er en ældre PR-strategi, hvor man lige kender en masse i forvejen og hvor det bare handler om at skyde med spredehagl og håbe på at der er nogen der godt kunne tænke sig endnu en goodieback, snack og lidt lækkert at drikke. Og det er der helt sikkert også ind i mellem – men har I tænkt over hvordan og hvilken værdi det skal tilføre til evenet? Nogle af de ting jeg ofte oplever kan gå galt mangel på den strategiske tilgang og forarbejdet. Når det sker, så ser jeg typisk at:
- Det der kan gå galt er: Manglende match mellem brandets værdi og influentens værdier. Sidder man ikke med indsigt i influentens personlige brand kan det virkelig skade brandet, hvis det ikke er de rigtige personer der formidler dit brand. For følgere ved præcis hvad forgår i influentens dagligdag – og hvis du ikke forstå at tappe ind i det, vil de gennemskue dig. Manglende deltagelse. Hvorfor kommer de ikke?! Ja. Hvorfor skal de prioritere at komme til netop dit? Influenserne / kendte blive inviteret til rigtig mange events. Du kan risikere at bruge rigtig meget tid på, at sende invitationer ud. Måske med feedback på, at de gerne vil komme, men på dagen dukker der måske noget andet op, og alle de personer som du havde håbet på kom, ser du ikke skyggen af. De er ikke forpligtede tilat møde op Det er ikke det rigtige budskab der bliver kommunikeret. Det ser vi rigtig ofte, når influenterne ankommer til et event uden at være blevet brieftet omkring formålet med deltagelsen, så aner de ikke hvilken værdi fra evenet der skal kommunikere. Der bliver der forventeligt skudt en masse flotte billeder af morgenmad, kage, blomstervæg driksne, snacks masser af selfies osv,. Men hvad hjælper det, hvis det produkt eller brand som faktisk var årsagen til evenet, slet ikke bliver formidlet? Jeg har set eksempler på sindssygt flotte og store events hvor der virkelig er blevet brugt meget energi, og hvor influenterne også er kommet, men fordi de ikke er blevet brieftet om vinkel og brand, så blev det til en masse billeder – men hvilken værdi tilføjede det egentligt, hvis budskabet ikke nåede ud? Og var det den rigtige vinkel som brandet ønskede? Manglende forståelse for afsender af eventen - Der kan jo være rigtig mange brands og sponsore til et evenet, så vi skal sikre os, at det er det helt klare budskab med evenet der skinner igennem. Manglende indsigt i målgruppen – det kan godt være, at man kan få nogle af de helt store celebs eller influenter til, men hvis det ikke er relevant for deres målgruppe af blive en del af dit evenet – så tænk lige over, hvilken værdi det giver til de aktører vi talt om tidligere – for hvis målgruppen ikke finder en værdi i det de eksponeres for, giver det heller ikke dit brand eller dit evenet en tiltænkte værdi. Manglende overvågning over indholdet – okay. Så Vi har fået en masse indflydelsesrige personer til, at komme til evenet. Ja? De tager også en masse super flotte billeder, ja. Og endda af dit brand. Fedt. – men hvordan holder du styr på, alt det indhold der bliver genereret i løbet af afholdelsen? Hvordan sørger du for, at folk ved hvad de skal tagge og hvordan? Der kan være så meget godt indhold der netop får digitale vinger, men uden at du kan finde det igen, fordi dit brand ikke er blevet tagget korrekte. Manglende rettigheder – og hvis du så har fundet alt det lækre indhold – har du så sikret dig, at du gerne må reposte og bruge indholdet på dine egne kanaler? Manglende data på performance – Har du tænkt over, hvordan du vil måle på den indsats som du har gjort? Gik det godt eller skidt? Hvilket data er det blevet generet og hvor mange er blevet eksponeret for dit evenet? Det er en sindsygt vigtig del af for at kunne gøre op, for om man fik skab til kommercielle værdi som var tanken bag, at bruge tid og energi på, at have influenter med i sit evenet. Det er ikke nemt – og som jeg lige har nævnt kan der være en del udfordringer. Men det betyder ikke, at det behøver at være kompliceret. Det handler om, at gå strategisk til værks, sætte nogle mål for hvad man vil opnå, hvorfor og hvordan. Og det leder mig over til, at det er vigtigt, at man som virksomhed forstå premisserne og ikke opnår indflydelse uden strategi og partnerskab.
- OM: Lillet afholder 3 events i løbet af sommeren, hvor udvalgte mikro influencers inden for målgrupp og lokation aktiveres. De 3 events finder sted i København, Århus og Aalborg. KPI: Engamgent, lokalt content,
- Kvinder, 25-45 årige (ikke under 18 år) Fra København, Århus eller Aalborg Lokale følgere Content creators Persona: Urban, cool, chic, low-key med sans for æstetik, matcher Lillet's meget æstetiske univers 'Have noget på hjertet'-kvinden Naturligt at inkorporere Lillet content i feed Mirko influenterne pusher event og opfordrer sine følgere til at komme. Influenterne tager sine venner med, for at skabe en naturlig stemning og atmosfære nteraktioner og divideret med antal følgere, da vi ikke kender til reachet. A good engagement rate from micro influencers is around 3%, so since 43 of the influencers have a much higher engagement rate, this has been a really succesful campaign in this perspective
- Før Under og efter Match af interesser
- Det betyder altså
- AT GÅ STRATEGISK TIL VÆRKS MED INFLUENCER MARKETING I EVENETS Definer først og fremmest dit formål Definer dine Key perfromance indikatores (KPI’er) effektivitetsmålinger Bestem dit, budget, dine ressourcer og afsæt et dedikeret budsket til influencer MATCH Udvælg de rigtige influenter til dit formål Sæt dig ind i influenternes personlige univers OG AFSTEM FORVENTNINGERNE Udarbejd en kontrakt og lav et brief med information om hashtags, tags, rettigheder, tone of voice etc. Overvåg at indholdet udkommer som aftalt i aktion Hold styr på dine effektivitetsmålinger for kampagnen - sammenlign den faktiske ydelse med dine mål
- Conclusion These are some of the best ways to use influencer marketing to promote your events. Don’t forget to carefully plan your campaign and invite the influencers well ahead of time (at least three weeks in advance). They’re busy people with tight schedules, so you need to make sure they can free up their time to attend your event. And if they reject your invitation, you will have sufficient time to look for other influencers to invite. Når du har udarbejdet din strategi og har styr på dit formål, dine KPI’er, målgruppe, budget og resourcer så har jeg her lavet nogle mere konkrete tips til hvordan man at arbejde med ifnleunter i evenets . Auten SPECIFIKKE
- Når man kender til sine muligheder ..
- KVALITATIVT OG KVANTITATIVT DATA = Er målgruppen den rigtige? DATA = Hvor mange rammer vi – er følgere overhovedet danske? Kvalitatitvt = Matcher influentens værdier og holdninger? Veganer skal ikke sælge kød En person uden kørekort skal ikke sælge biler En loyal Volva kører skal ikke sponsorere skopda? Data om alle influenterne (børn, kørekort, bopæl, alder, job mv.) Specifikke forespørgsler til bloggere “Hvem ønsker at stoppe med at ryge?” “Hvem har problemer med tør hud?” ”Er der nogen der overvejer at købe et hus”? Data om alle influenternes læsere Audience data Affinitet Google Analytics Og prikken over i’et, er det jo ikke kun influenterne vi ved noget om, med også inflluenternes læsere. Data, børn, høj-lav indkomst, alder. Baseret på deres affinitet igennem User Report og Google Analytics. –og det er især vigtigt fordi at influenten ikke altid afspejler deres læsere så det er væsentligt ikke kun at kigge på selve influenten men også hvem deres følgere er. (infuenter I 20-35 men læsere fra 18-50 år). KIG PÅ MÅLGRUPPEN HVEM VIL VI IDENTIFICERE INFLUENT VS MÅLGRUPPE. HAV DINE KPI’ER I ØJE I FORHOLD TIL INFLUENTEN. Det gælder altså om at finde den helt rigtige influent som virkelig har interesse for dit produkt eller dine services, som forstår din målgruppe, som rammer din målgruppe, bruger de rigtige kanaler, som har den rigtige tone of voice og generelt har det helt rigtige brand som I gerne vil læne jer op ad.
- Intro Mit navn er Signe Jeg kommer fra Bloggers Delight hvor jeg til dagligt arbejder med at rådgive anoncører i influencer marketing. Jeg har efterhånden omkring 4 års erfaring i arbejdet med influencer marketing, annoncering og brand communities. Tidligere har jeg arbejdet på mediebureau hvor jeg har hjulpet nogle store og super spændende kunder med nogle af deres første influenser kampagner. Min baggrund er en uddannet fra IT-Universitetet hvor jeg er uddannet cand.it i digital design og kommunikation. Det der driver mig, er at forsøge at forstå de digitale interaktionsmønstre og adfærd, og den onlinekultur der figurerer på forskellige medier. og hvordan den forståelse kan bruges til at skabe trafikmønstre der kan konverteres til engagement og større synlighed. Derfor arbejder jeg i dag med influencer marketing, fordi der her et enormt interessant spændingsfelt mellem, identitet, mennesker, kultur, brands og kommunikation.