Secondo incontro del ciclo
"IL BEN-ESSERE COME STILE DI VITA".
La dottoressa Emiliana Giusti ci guida in questa presentazione nell'apprendimento di una buona alimentazione in riferimento ai propri cicli ormonali.
Secondo incontro del ciclo
"IL BEN-ESSERE COME STILE DI VITA".
La dottoressa Emiliana Giusti ci guida in questa presentazione nell'apprendimento di una buona alimentazione in riferimento ai propri cicli ormonali.
الهرمينوطيقا بوصفها يقظة العيش في العالَم (تجربة مارتن هيدغر في محاضرات 1923)حسن قروق
الملخص:
منذ مطالع القرن العشرين، حسم الفيلسوف الألماني مارتن هيدغر (1889 - 1976) أمره مع (الهرمينوطيقا) عندما سعى إلى بناء رؤيته الفلسفية الجديدة بشأنها مُحدِثاً قطيعة معرفية جذرية مع تراثها وهو يستأنف قولها التجديدي على نحو فلسفي رائق جعله ينأى عن جُملة النظريات السابقة عليه بإيقاظ دلالاتها الأصلية لا بوصفها معرفة إنّما كتعرُّف وجودي أنطولوجي على العالَم؛ فالهرمينوطيقا ليست مذهباً ولا مهارة منهجية بعديَّة يمكن الذهاب إليها، بل هي سمة للوجود والموجود، وما الكائن البشري سوى كائن هرمينوطيقي بطبعه الذي له. ولذلك لا يتحدَّث هيدغر في محاضراته لعام 1923 عن الهرمينوطيقا على غرار أسلافه بوصفها نظرية للقراءة والتحليل والفهم، بل كأساس أنطولوجي وجودي يجد الكائن البشري منخرطاً فيه بالعالَم بوصفه مؤوَّلاً، ما يعني أنّ الهرمينوطيقا هي سلوك الكائن الذي يريد أن يكون ويوجد ويحضر، سلوكها كقدر أصلي له.
Il futuro vien mangiando. Tradizioni e rivoluzioni dalla spesa alla tavolaIpsos
È un vero e proprio identikit del consumatore food & beverage italiano, in termini di gusti, motivazioni d’acquisto e attitudini per il futuro, quello che ha tracciato il convegno La filiera alimentare dopo Expo. Strategie d’Impresa ed esigenze del consumatore, organizzato oggi da TUTTOFOOD, la Milano World Food Exhibition. Un profiling scaturito da un vivace dibattito sui risultati, svelati in anteprima a una nutrita platea di addetti ai lavori, della ricerca Ipsos "Il futuro vien mangiando. Tradizioni e rivoluzioni dalla spesa alla tavola" illustrata dal CEO Jennifer Hubber.
ISS World Prague 2010 - DPI at 40G and 100G: Moving Beyond AppliancesContinuous Computing
Featured Speaker:Mike Coward, co-Founder and CTO, Continuous Computing
When: Thursday, June 3, 2010
Time: 12:00- 12:30 p.m.
Track: Deep Packet Inspection
Topic: DPI at 40G and 100G: Moving Beyond Appliances
Informazioni e spunti sul nuovo scenario di business basato sull’esperienza. L'analisi di un esempio pratico di Customer Journey multicanale attraverso l’utilizzo delle tecnologie Adobe Marketing Cloud.
Star, "The Food Factor": rilancio della categoria "risotti disidratati"Laura Serafini
Obiettivo del progetto: rilanciare l’attività commerciale di Star all’interno della categoria “risotti disidratati”.
Il mercato dei risotti disidratati è in una spirale di distruzione del valore, dettata dall'elevata pressione promozionale della categoria e dal sostanziale calo progressivo dei consumi.
Dopo un approfondito studio delle strategie adottate dai competitors e dell'evoluzione dei bisogni del consumatore, abbiamo proposto una strategia di rilancio della categoria basandoci sulle leve del marketing mix, riposizionando quindi il prodotto e introducendo interessanti innovazioni da inserire all’interno del reparto.
La presentazione del progetto è avvenuta presso la sede di Star in via Imbonati a Milano, in presenza dei manager Giusto Curti, Federica Usberti e Davide Brambilla.
الهرمينوطيقا بوصفها يقظة العيش في العالَم (تجربة مارتن هيدغر في محاضرات 1923)حسن قروق
الملخص:
منذ مطالع القرن العشرين، حسم الفيلسوف الألماني مارتن هيدغر (1889 - 1976) أمره مع (الهرمينوطيقا) عندما سعى إلى بناء رؤيته الفلسفية الجديدة بشأنها مُحدِثاً قطيعة معرفية جذرية مع تراثها وهو يستأنف قولها التجديدي على نحو فلسفي رائق جعله ينأى عن جُملة النظريات السابقة عليه بإيقاظ دلالاتها الأصلية لا بوصفها معرفة إنّما كتعرُّف وجودي أنطولوجي على العالَم؛ فالهرمينوطيقا ليست مذهباً ولا مهارة منهجية بعديَّة يمكن الذهاب إليها، بل هي سمة للوجود والموجود، وما الكائن البشري سوى كائن هرمينوطيقي بطبعه الذي له. ولذلك لا يتحدَّث هيدغر في محاضراته لعام 1923 عن الهرمينوطيقا على غرار أسلافه بوصفها نظرية للقراءة والتحليل والفهم، بل كأساس أنطولوجي وجودي يجد الكائن البشري منخرطاً فيه بالعالَم بوصفه مؤوَّلاً، ما يعني أنّ الهرمينوطيقا هي سلوك الكائن الذي يريد أن يكون ويوجد ويحضر، سلوكها كقدر أصلي له.
Il futuro vien mangiando. Tradizioni e rivoluzioni dalla spesa alla tavolaIpsos
È un vero e proprio identikit del consumatore food & beverage italiano, in termini di gusti, motivazioni d’acquisto e attitudini per il futuro, quello che ha tracciato il convegno La filiera alimentare dopo Expo. Strategie d’Impresa ed esigenze del consumatore, organizzato oggi da TUTTOFOOD, la Milano World Food Exhibition. Un profiling scaturito da un vivace dibattito sui risultati, svelati in anteprima a una nutrita platea di addetti ai lavori, della ricerca Ipsos "Il futuro vien mangiando. Tradizioni e rivoluzioni dalla spesa alla tavola" illustrata dal CEO Jennifer Hubber.
ISS World Prague 2010 - DPI at 40G and 100G: Moving Beyond AppliancesContinuous Computing
Featured Speaker:Mike Coward, co-Founder and CTO, Continuous Computing
When: Thursday, June 3, 2010
Time: 12:00- 12:30 p.m.
Track: Deep Packet Inspection
Topic: DPI at 40G and 100G: Moving Beyond Appliances
Informazioni e spunti sul nuovo scenario di business basato sull’esperienza. L'analisi di un esempio pratico di Customer Journey multicanale attraverso l’utilizzo delle tecnologie Adobe Marketing Cloud.
Star, "The Food Factor": rilancio della categoria "risotti disidratati"Laura Serafini
Obiettivo del progetto: rilanciare l’attività commerciale di Star all’interno della categoria “risotti disidratati”.
Il mercato dei risotti disidratati è in una spirale di distruzione del valore, dettata dall'elevata pressione promozionale della categoria e dal sostanziale calo progressivo dei consumi.
Dopo un approfondito studio delle strategie adottate dai competitors e dell'evoluzione dei bisogni del consumatore, abbiamo proposto una strategia di rilancio della categoria basandoci sulle leve del marketing mix, riposizionando quindi il prodotto e introducendo interessanti innovazioni da inserire all’interno del reparto.
La presentazione del progetto è avvenuta presso la sede di Star in via Imbonati a Milano, in presenza dei manager Giusto Curti, Federica Usberti e Davide Brambilla.
Presentazione opportunità business Organo.
E' semplice, è facile, è caffè!
Possibilità di lavoro da casa, lavoro part time, lavoro full time.
Lavoro imprenditoriale, supporto e formazione,
NO STIPENDIO GARANTITO,
NO POSTO FISSO,
quello solo al cinema si trova! :)
Come mantenere relazioni durature con il cliente nel mondo 2.0GIUSEPPE SALVATO
Nel mondo "connesso" la fedeltà dei clienti si mantiene attraverso una costante ricerca e rafforzamento delle relazioni umane: sempre più rare, sempre più preziose. Il marketing degli umani può vincere le barriere e la marginalità decrescente delle altre modalità di comunicazione con il mercato, e ciò vale soprattutto per le PMI.
The project consists in the creation of an innovative type of retailer in Italy. The project was realized for the course of "Retail Marketing" during the Master in Business Administration at the University of Padua.
Le 7 Chiavi per il Successo del Vostro LocaleANDREA LANGHI
Il SUCCESSO di un locale pubblico dipende da diversi fattori e dalla loro interazione.
Ne abbiamo individuati alcuni che abbiamo definito:
“le 7 Chiavi per il Successo del tuo Locale”
1 – Brand
2 – Marketing
3 – Prodotto
4 – Design
5 – Gestione Economica
6 – Gestione del Personale
7 – Comunicazione
Qui cerchiamo di analizzarli e coordinarli tra loro.
Grazie al contributo di esperti del settore, elaboriamo strategie e consigli per progettare e realizzare LOCALI di SUCCESSO.
Come mantenere relazioni durature con il cliente nel mondo 2.0GIUSEPPE SALVATO
Immersi nel cambiamento e nell'iper-concorrenza globalizzata, mantenere la fedeltà dei clienti oltre la logica è un lavoro di relazione, oltre che "di prodotto" e "di servizio": chi se ne occupa in azienda? Quali le leve strategiche da monitorare?
La vendita e la comunicazione interpersonale cambiano in fretta e l'integrazione tra atteggiamenti personali e tecnologia diventa essenziale per competere. A livello individuale, quali attitudini vincenti occorre ricercare, selezionare e allenare? A livello organizzativo, quali azioni mettere in campo per gestire una rete commerciale B2B e B2C?
Per poter fare squadra la sola motivazione non basta più: occorrono efficaci sistemi di incentivazione che spingano le figure commerciali verso gli obiettivi pianificati. O sei ancora dell’idea che incentivare costa?
http://www.onesnep.com/
Codice invito: 3901552
Stiamo costruendo una Societа ITALIANA con sede in ITALIA, con prodotti formulati in ITALIA da medici ITALIANI nonchè autorizzati e/o notificati presso il nostro Ministero della Salute.
La registrazione и gratuita e non è impegnativa
Una ricerca condotta su quasi 300 Importatori in diversi Paesi del mondo. Cosa vogliono dalla comunicazione web dei produttori di vino, i giudizi sulle Cantine italiane, siamo piu' bravi in Europa o in Australia, Cile, USA? Bicchiere mezzo pieno per l'Italia ma non basta essere ottimisti, bisogna anche fare presto!
il mio sito per associarvi è http://soniaiannoli.ganodermacenter.eu/business_opportunity
potete averlo anche voi in tutte le lingue e gratis per avere clienti e soci in tutto il Mondo ! non perdere questa opportunità !!!! investimento zero !!!!!
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Chi sa fare la marmellata?
Gianluca Greco, Delta Team
Eridania 110°. Bologna, 25 Settembre
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Molto raramente possiamo dire di sapere
esattamente ciò che vogliono i clienti. Ma
soprattutto non possiamo assumere che i
clienti sappiano con sicurezza cosa vogliono e
di cosa hanno bisogno.
Richard Normann, Ridisegnare l’impresa
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Indice
1. Cosa vendiamo?
2. Cosa vendono all’estero
3. Cosa vendere e come vendere
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Produzione
Consumo
Distribuzione
Due logiche
Relieving Enabling
Produzion
e
Distribuzio
ne
Consumo
Alto contenuto
di SERVIZIO
Alto contenuto di
COLLABORAZIONE
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La logica…
trasforma il cliente in un cuococliente in un cuoco,
attiva una modalità di co-co-
progettazioneprogettazione e di co--
produzioneproduzione
rende fluidi i ruoli
vede il prodotto come InputInput del processo
di co-produzione
è attenta all’USOUSO
Relieving… Enabling…
rende il cliente il mero consumatoremero consumatore
attiva una modalità di consumo finaleconsumo finale
assegna ruoli definiti
vede il prodotto come OutputOutput del
processo produttivo
è attenta alla ProduzioneProduzione
determina il valore in base alla
ProduttoreProduttore
trasforma il PDV in un luogo diluogo di
approvvigionamentoapprovvigionamento
determina il valore in base all’USO che ne
fa il cliente
rende il PDV luogo di interazione eluogo di interazione e
apprendimentoapprendimento
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Come interagire con il cliente?
Le due logiche sono viste come
complementari.
Si reputa che I prodotti ad alto
contenuto di servizio convivono
con le altre perché soddisfano
esigenze diverse.
I Retailer valorizzano i prodotti
che rispondono ad una logica di
enabling
Le due logiche non sono alternative.
Le due logiche sono viste come
in conflitto fra loro.
Si reputa che i prodotti ad alto
contenuto di collaborazione
cannibalizzino quelli ad alto
contenuto di servizio
I Retailer tendono a
banalizzare e sabotare i
prodotti dell’enabling
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Enabling: chi sa fare la marmellata?
Frutta di
stagione
Barattoli per
conserve
Zucchero per
conserve
Frutta di
stagione
Barattoli per
conserve
?
I Retailer italiani sanno
come si fa la marmellata?
Frutta
Vasetti
Zucchero
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Mappare le risorse
Il cliente
Tempo
• Meno denaro, più tempo in casa
in famiglia e con gli amici
Competenze
• Sa cucinare
• Si informa con “La prova del
cuoco”; corsi di cucina
Strumenti
• Le case hanno cucine sempre più
evolute
• Le vendite della macchina del
pane e della macchine per il caffè
espresso crescono a due cifre.
Il retailer
Logistica
Negoziare con i fornitori
Efficienza di prezzo
Sostituirsi al cliente (Relieving)
• Take Away
• IV Gamma
• Etc…
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Le conoscenze di Clienti e Retailer
Il cliente non sa
Il cliente sa
Il Retailer non saIl Retailer sa
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Cosa sanno
Il cliente non sa
Il cliente sa
Il Retailer non saIl Retailer sa
GDO
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Mercadona
Reparto: Ingredienti base
Esposizione A bancale e scaffale;
massificata
Zucchero
Referenze 15
Granulato bianco 5
Dolcificanti
Referenze 12
Reparto: Ingredienti base
Esposizione A bancale e scaffale;
massificata
Zucchero
Referenze 15
Granulato bianco 5
Dolcificanti
Referenze 12
12. No part of this document may be reproduced or transmitted without the written permission of Delta Team 12
Indice
1. Cosa vendiamo?
2. Cosa vendono all’estero
3. Cosa vendere e come vendere
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Cosa sanno…
Il cliente non sa
Il cliente sa
Il Retailer non saIl Retailer sa
GDO
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Tesco Express
Reparto: Preparati per
dolci
Esposizione A scaffale, curata
Zucchero
Referenze 24
Granulato bianco 2
Dolcificanti
Referenze 9
Reparto: Preparati per
dolci
Esposizione A scaffale, curata
Zucchero
Referenze 24
Granulato bianco 2
Dolcificanti
Referenze 9
15. No part of this document may be reproduced or transmitted without the written permission of Delta Team 15
Tesco
Reparto: Preparati per
dolci
Esposizione: A scaffale,
Ordinata,
Zucchero
Referenze 50
Granulato bianco 3
Dolcificanti
Referenze 15
Reparto: Preparati per
dolci
Esposizione: A scaffale,
Ordinata,
Zucchero
Referenze 50
Granulato bianco 3
Dolcificanti
Referenze 15
16. No part of this document may be reproduced or transmitted without the written permission of Delta Team 16
Carrefour
Reparto: Preparati per
dolci
Esposizione: A bancale,
massificata
Zucchero
Referenze 20
Granulato bianco 6
Dolcificanti
Referenze 14
Reparto: Preparati per
dolci
Esposizione: A bancale,
massificata
Zucchero
Referenze 20
Granulato bianco 6
Dolcificanti
Referenze 14
17. No part of this document may be reproduced or transmitted without the written permission of Delta Team 17
Leclerc
Reparto: Preparati per
dolci
Esposizione: A bancale,
massificata
Zucchero
Referenze 25
Granulato bianco 7
Dolcificanti
Referenze 17
Reparto: Preparati per
dolci
Esposizione: A bancale,
massificata
Zucchero
Referenze 25
Granulato bianco 7
Dolcificanti
Referenze 17
18. No part of this document may be reproduced or transmitted without the written permission of Delta Team 18
Champion
Reparto: Preparati per
dolci
Esposizione: A bancale,
massificata
Zucchero
Referenze 30
Granulato bianco 8
Dolcificanti
Referenze 20
Reparto: Preparati per
dolci
Esposizione: A bancale,
massificata
Zucchero
Referenze 30
Granulato bianco 8
Dolcificanti
Referenze 20
19. No part of this document may be reproduced or transmitted without the written permission of Delta Team 19
Cosa sanno
Il cliente non sa
Il cliente sa
Il Retailer non saIl Retailer sa
GDO
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Marks & Spencer
Reparto: Ingredienti per
Dolci
Esposizione: Curata,
Zucchero
Referenze 5
Granulato bianco 0
Reparto: Ingredienti per
Dolci
Esposizione: Curata,
Zucchero
Referenze 5
Granulato bianco 0
21. No part of this document may be reproduced or transmitted without the written permission of Delta Team 21
Sainsbury
22. No part of this document may be reproduced or transmitted without the written permission of Delta Team 22
Sainsbury – lo zucchero
Reparto: Preparati per
dolci
Esposizione Chiara, ordinata,
a scaffale
Zucchero
Referenze 25
Granulato bianco 3
Dolcificanti
Referenze 9
Reparto: Preparati per
dolci
Esposizione Chiara, ordinata,
a scaffale
Zucchero
Referenze 25
Granulato bianco 3
Dolcificanti
Referenze 9
23. No part of this document may be reproduced or transmitted without the written permission of Delta Team 23
Waitrose: il category con il ricettario
Farine e
Zuccheri
per dolci
Uova
Zucchero
Waitrose Cooks'
Ingredients
Fairtrade
Zuccheri speciali per dolci
(300 g)
L 3,99
24. No part of this document may be reproduced or transmitted without the written permission of Delta Team 24
Waitrose
Reparto: Ingredienti
Esposizione: Chiara,
ordinata, a scaffale
Zucchero
Referenze 20
Granulato bianco 1
Dolcificanti
Referenze 7
Reparto: Ingredienti
Esposizione: Chiara,
ordinata, a scaffale
Zucchero
Referenze 20
Granulato bianco 1
Dolcificanti
Referenze 7
25. No part of this document may be reproduced or transmitted without the written permission of Delta Team 25
waitrose.com
7.600
Ricette hanno come
ingrediente lo
zucchero
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Indice
1. Cosa vendiamo?
2. Cosa vendono all’estero
3. Cosa vendere e come vendere
27. No part of this document may be reproduced or transmitted without the written permission of Delta Team 27
Dove volete andare?
Il cliente non sa
Il cliente sa
Il Retailer non saIl Retailer sa
GDO
28. No part of this document may be reproduced or transmitted without the written permission of Delta Team 28
Cosa fare
conoscere ciò che vendiamo
Marmellata di arance
Per 2 vasetti da 500 g circa. Asportate la sola parte arancione della
scorza di 1 kg di arance con un pelapatate, tagliatela a filetti e
sbollentate. Sbucciate al vivo le arance, raccogliendo in una ciotola il
succo che cola. Pesate la polpa delle arance, tagliatela a pezzi,
eliminate con grande attenzione i semini (una noia mortale, ma va
fatto…) e mettetela con ¾ del peso di zucchero, il succo e le scorzette
sgocciolate in una casseruola d’acciaio a fondo spesso. Cuocete a fuoco
basso mescolando spesso con cucchiaio di legno per 2 o più ore, finché
la marmellata sarà densa, traslucida e aderirà a cl cucchiaio. Lavate i
vasetti con acqua bollente, asciugateli bene e teneteli in forno a 150°
per 4’. Riempiteli fino a 1 cm dal bordo con la marmellata caldissima,
chiudeteli subito ermeticamente, capovolgeteli e lasciateli
raffreddare prime di riporli in dispensa. Questa ricetta vale per tutti
gli agrumi
Allan Bay, Cuochi si diventa, Feltrinelli
29. No part of this document may be reproduced or transmitted without the written permission of Delta Team 29
Grazie a
Beatriz Gonzalez Mena, Spagna
Daniele Diana, Inghilterra
Marco Lo Cicero Vaina, Francia
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AvvertenzaAvvertenza
Questo documento è da intendersi come
supporto a una relazione.
Ogni sua parte priva dell’opportuno
commento e spiegazione è da
considerarsi incompleta.
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Gianluca Greco
g.greco@delta-team.it
sito: www.delta-team.it
blog: www.retailforum.it
Editor's Notes
La distribuzione Italiana non fa alcuno sforzo nel suggerire nuovi utilizzi né soddisfa i bisogno di clienti più evoluti con prodotti complessi, sia per gusti che per destinazione d’uso.
In queste catene l’assortimento è decisamente più ampio rispetto ai Retailer Italiani.
Gli assortimenti sono molto ampi e profondi, con una presenza sia di Manche che di marca commerciale.