Kodėl ypatingai svarbu parengti el. verslo strategija? Kokia ji turi būti? Ką reikia numatyti?
Visa tai Vladas Sapranavičius aptarė Webakademijos ir Webseminarų laidoje apie elektroninio verslo strategijos parengimą.
Laidos įrašą rasite čia: http://www.webconsulting.lt/elektroninio-verslo-strategijos-parengimas-webinaro-irasas/
The achievement and benefit received by employees for their job performance in an organization are known as rewards. Employees join the organization within the certain expectation of reward. Some may be expecting for better salary and wages i.e., economic rewards while others may be seeking for facilities like accommodation, transportation, health, safety, and other benefits as rewards. Thus, economic and non-economic benefits provided by the organization to employees for their job performance regardless of their expectations is known as a reward. Employees must be communicated about the reward provision in an advance. (HRM)
Provides an overview of the social and economic forces that have combined to reshape modern organisations creating an imperative for change and renewal. The origins of globalisation are identified, and the heightened anti-globalisation protest activity at the turn of the century is highlighted.
Ihrm II Expatriate training II developing global managers II collective ba...Srilakshmi Angara
International human resource management includes expatriate training,developing global managers,negotiation and collective bargaining & cross cultural training
This presentation links Yoga and Purshartha ideas from ancient Indian wisdom to the contemporary corporate and managerial context. It presents the idea of 'Managerial Purushartha' identifying four purusharthas of managers in terms of pursuit of bottom line,Ethical concerns, Concern for people and transcendental values such as ecology.
ORGANISATION DEVELOPMENT,CONTRIBUTORY STEMS HISTORY,Meaning & definition of Organization Development
History of Organization Development
Contributory stems of Organization Development
Stages on contributory system
The achievement and benefit received by employees for their job performance in an organization are known as rewards. Employees join the organization within the certain expectation of reward. Some may be expecting for better salary and wages i.e., economic rewards while others may be seeking for facilities like accommodation, transportation, health, safety, and other benefits as rewards. Thus, economic and non-economic benefits provided by the organization to employees for their job performance regardless of their expectations is known as a reward. Employees must be communicated about the reward provision in an advance. (HRM)
Provides an overview of the social and economic forces that have combined to reshape modern organisations creating an imperative for change and renewal. The origins of globalisation are identified, and the heightened anti-globalisation protest activity at the turn of the century is highlighted.
Ihrm II Expatriate training II developing global managers II collective ba...Srilakshmi Angara
International human resource management includes expatriate training,developing global managers,negotiation and collective bargaining & cross cultural training
This presentation links Yoga and Purshartha ideas from ancient Indian wisdom to the contemporary corporate and managerial context. It presents the idea of 'Managerial Purushartha' identifying four purusharthas of managers in terms of pursuit of bottom line,Ethical concerns, Concern for people and transcendental values such as ecology.
ORGANISATION DEVELOPMENT,CONTRIBUTORY STEMS HISTORY,Meaning & definition of Organization Development
History of Organization Development
Contributory stems of Organization Development
Stages on contributory system
Ši prezentacija buvo naudota webseminare apie banerines kampanijas ROI rinkodaroje 2015 rugsėjo 30 d. Aptarta, kaip turėtų būti planuojamos, matuojamos ir ypač optimizuojamos reklaminės kampanijos investicijų grąža grįstoje rinkodaroje.
Webinaro įrašą rasite čia: http://www.webconsulting.lt/banerine-reklama-roi-rinkodaroje-webinaro-irasas/
Įvadinė prezentacija apie SEO, naudota seminare bei tiesioginėje Webseminarų laidoje 2016 m. vasario 3 d.
Joje pradedantiesiems interneto rinkodarininkams išaiškinima, kas yra SEO ir kokiu eiliškumu turėtų būti vykdomi su tuo susiję darbai. Aptariami pagrindiniai išorinio ir vidinio SEO faktoriai.
Webinaro įrašas skelbiamas čia: http://www.webconsulting.lt/kas-yra-seo-webinaras/
Renatas Jakubonis: Interneto rinkodaros iššūkiai - Tarp žinojimo ir abejonėsVladas Sapranavicius
Renatas Jakubonis, Tradedoubler Lietuva direktorius el. komercijos konferencijoje "E-komercija '14" skaitė pranešimą Interneto rinkodaros iššūkiai - Tarp žinojimo ir abejonės.
Konferencijos tinklalapis: http://e-komercija.eu/
Remigijus Kuliešius: Pigiausias CRO: Kaip su minimaliais biudžetais 2x pasik...Vladas Sapranavicius
Pranešimas, Remigijaus skaitytas el. komercijos konferencijoje "E-komercija '18" 2018 kovo 15 d. - http://e-komercija.eu/
CRO – dažnai isivaizduojamas kaip brangus, ilgas procesas ir tinkantis tik dideliems portalams. Pranešime sužinosite kaip bet kuris tinklalapis be didelių investicijų gali pasididinti konversijų rodiklius.
Vitalijus Majorovas - 4 klientų aptarnavimo pavyzdžiai – ką galima iš to išmo...Vladas Sapranavicius
Prezentacijos pagrindas – realūs lietuviški klientų aptarnavimo pavyzdžiai: geri ir ne tokie puikūs. CAC, LTV, ROI – visi šie terminai netenka prasmės, jei Jūsų klientų aptarnavimas SUCK’S. Prezentacijos metu pristatysiu 4 pamokas, kurias galėsite pritaikyti savo e-prekybos versle, norėdami pagerinti klientų pasitenkinimą.
- (NE)WOW nuo pirmo įspūdžio
- Problemų sprendimas – galimybė sustiprinti („sumauti“) santykius
- Kiek pastangų reikia atlikti klientui?
- Ar personalas yra įgalintas laužyti taisykles?
- BONUS: Extra mylia
Pristatyta el. komercijos konferencijoje "E-komercija '19" 2019-03-19 Vilniuje (https://e-komercija.eu)
Edita Lukošiūtė - Galvoji, kad esi geras pėdsekys? Gilesnis požiūris į kelią ...Vladas Sapranavicius
Dažnai vartotojas, prieš apsispręsdamas pirkti, svetainėje apsilanko kelis kartus, per skirtingus kanalus. Tuo tarpu Google Analytics pardavimų ataskaitose matome tik paskutinio apsilankymo statistiką. Remiantis tokiomis ataskaitomis rinkodarininkai dažnai ne tik neišnaudoja rinkos potencialo, bet ir klaidingai paskirsto reklamos biudžetus. Sužinosite, kaip gilesnis žvilgsnis į vartotojo pirkimo kelią, padeda identifikuoti problemas bei pardavimų didinimo galimybes.
Kodėl elektroninio pašto rinkodara nebėra tai, apie ką turi galvoti rinkodaros profesionalai? Kaip bendravimą su klientais keičia daugiakanalė rinkodara? Kodėl atskirų rinkodaros kanalų naudojimas atsietai nėra efektyvu ir kaip tą pakeisti?
Pristatyta el. komercijos konferencijoje "E-komercija '19" 2019-03-19 Vilniuje (https://e-komercija.eu)
Vystantis e-komercijai, inovatyvumu neatsilieka ir e-kainodara. Sužinokite pagrindines tendencijas, kurios padės neprarasti pelno, sumažins klientų “pabėgimą” ar paskatins juos nusipirkti daugiau.
Pristatyta el. komercijos konferencijoje "E-komercija '19" 2019-03-19 Vilniuje (https://e-komercija.eu)
E-komerciją valdo skaičiai, ir buhalterijoje jų tikrai netrūksta. Bet dažniausiai verslininkas supranta buhalteriją tik kaip papildomas sąnaudas versle. Tvarkingai dirbanti apskaita gali sustiprinti visą įmonę: sumažėja popieriaus, 99% sąskaitų susigeneruoja pačios, duomenys atsiranda realiu laiku, vadovas ir rinkodaros specialistas mato „gyvus“ duomenis, pardavėjai dirba realiu laiku, o el. erdvėje duomenys sutampa su sandėliu, buhalterija susitvarko savaime, augant įmonei — kaštai apskaitai mažėja.
Pristatyta el. komercijos konferencijoje "E-komercija '19" 2019-03-19 Vilniuje (https://e-komercija.eu)
Matas Pocius - Lietuvos el. pašto rinkodaros tyrimas 2018. Vis dar trypčiojame?Vladas Sapranavicius
El. pašto kanalas pasaulyje pripažintas kaip vienas iš TOP kanalų, generuojančių srautą bei konversijas el. parduotuvėms. Natūraliai kyla klausimas „kaip mes jį išnaudojame Lietuvoje?“. Todėl šiais metais ir vėl atlikome „Lietuvos el. pašto rinkodaros tyrimą“.
Apžvelgsime ir atsakysime: Ar rinkos dalyviai vis dar siunčia tik naujienlaiškius ir nepagalvoja apie automatinius laiškus? Kaip surenkami el. pašto adresai ir kokios priemonės populiariausios? Kaip keitėsi el. parduotuvės ir jų veiksmai po BDAR įsigaliojimo?
Pristatyta el. komercijos konferencijoje "E-komercija '19" 2019-03-19 Vilniuje (https://e-komercija.eu)
Daugelis rinkodaros automatizavimo projektų žlunga. Priežastis to paprasta – įsigijus automatizavimo įrankius, paaiškėja, kad neaišku ką su jais daryti ir ką jais automatizuoti. Skamba keistai, bet tokia realybė. Tad šioje 25 minučių praktinėje sesijoje ir nagrinėsim nuo ko reikėtų pradėti rinkodaros automatizavimą.
Dirbtinis intelektas, paieška balsu, vartotojo signalai, “mobile first” indeksas – tai tik keli SEO trend’ai apie kuriuos girdėsime vis daugiau 2019-tais. Kaip tarp visa to nepaklysti verslui ir kokias kryptis pasirinkti – papasakos Tomas.
Pristatyta el. komercijos konferencijoje "E-komercija '19" 2019-03-19 Vilniuje (https://e-komercija.eu)
Aurimas Paulius Girčys - Top 5 GTM panaudojimo galimybės Jūsų el. parduotuveiVladas Sapranavicius
Google Tag Manager yra vienas iš lanksčiausių įrankių, kuriais gali pasinaudoti el. parduotuvės. Tiesa, dažnai, svetainėse šio įrankio panaudojimas apsiriboja Analytics kodo įdiegimu, Facebook Pixelio įdiegimu ir Google Analytics Eventų nustatymu. Šiame pranešime pristatysime 5 GTM panaudojimo galimybes, kurios leis Jūsų el. parduotuvei surinkti daugiau tikslinės informacijos apie Jūsų lankytojus ir padės padidinti pardavimus.
Martynas Gedminas - Kritinės darbo tarp kliento ir digital marketing agentūrų...Vladas Sapranavicius
Vėl keičiat savo digital agentūrą? O gal atvirkščiai vis dar galvojat kad dabartinė agentūra gerai dirba? Realybė tokia kad daugelis bendradarbiavimo schemų yra nepalankios abejoms pusėms. Per 18 metų pabuvus abejose rinkos barikadų pusėse galiu apibendrinti jog visiems reikia daryti sandėrio “Reset’ą”
Vitalijus Dubietis - Kaip tinkamai pasirinkti el.parduotuvės vystymo partnerį?Vladas Sapranavicius
Kada pasirinkti kaimyną Petrą, kada nuomoti jau esamą sukurtą sprendimą, o kada verta kurtis individualų sprendimą, kuomet reikia elektroninės parduotuvės.
Jurgis Gylys ir Igor Gubaidulin - Vartotojo patirtimi paremta prekybaVladas Sapranavicius
Pastaruoju metu pastebima tendencija, kad e. parduotuvės tampa panašios vieną į kitą iš UI, kartais net UX pusės. Kai UI panašūs, o UX bandoma kopijuoti, konkuruoti galima kaina arba aptarnavimo kokybe (UX + CX). Pranešime pristatysime aktualias temas ir į ką atkreipti dėmesį iškarto dviem požiūriais UX ir CX sukuriant sprendimus, kuriuos sunku nukopijuoti.
Aidis Dalikas - Facebook ir Instagram. Geriausias patarimas ateinantiems meta...Vladas Sapranavicius
Kokį vieną savo taktikos elementą turėtumėte patobulinti, kad nustotumėte deginti pinigus ir pradėtumėte efektyviai naudoti šiuos labai elektroninei komercijai svarbius kanalus?
Žydrūnas Stankevičius - Amazon: kaip išgyventi džiunglėse šiandien?Vladas Sapranavicius
Amazon platforma – geriausia galimybė e-komercijoje šiandien. Amazon verslo modeliai bei jų efektyvumo palyginimas. Kaip ne tik prisitaikyti prie greitai kintančios Amazon verslo aplinkos, bet ir suklestėti joje.
Baldai1.lt per 5 darbo metus Lietuvoje išdirbo sėkmingą verslo modelį ir vėliau bandė jį kopijuoti 15-oje Europos šalių, maždaug pusėje jų – sėkmingai. Kurios rinkos ir kodėl buvo sėkmingos, kokios strategijos pasiteisino bei kokių klaidų norėtume nekartoti.
Pristatyta el. komercijos konferencijoje "E-komercija '19" 2019-03-19 Vilniuje (https://e-komercija.eu)
Klientų lūkesčiai didėja ne dienomis, o valandomis, todėl vis sunkiau reklamuotis efektyviai, užkabinti klientus ir susilaukti gerų pardavimo rezultatų. Bet gal neverta to siekti? Gal tiesiog verta skirti daugiau dėmesio klientų aptarnavimui? Gal verta pradėti aptarnauti klientus Facebook’e?
Simas Šarmavičius - Kai supranti, kad nieko nežinai. Pasiutuslape.lt istorija.Vladas Sapranavicius
Pasiutuslape.lt – tai grožio, SPA ir masažo paslaugų el. prekybos platforma su laiko rezervavimo galimybe. Pasidalinsiu svarbiausiomis išmoktomis pamokomis papasakodamas šios platformos istoriją.
Pristatyta el. komercijos konferencijoje "E-komercija '19" 2019-03-19 Vilniuje (https://e-komercija.eu)
Andrey Shapovalov: Didžiųjų duomenų panaudojimas rinkodarai
Elektroninio verslo strategija ir tikslai
1. Rinkodaros internete tikslai
Uždirbti čia ir dabar – ROI rinkodara
arba
Auginti verslo vertę pardavimui
arba
Didinti prekės ženklo žinomumą
(brandingas)
1
3. Svarbiausia - planavimas
Daugelis mano konsultuotų el. verslų
pradėjo be plano ir skaičiavimų
90% el. verslų žlunga arba yra
nepelningi
Tinkamos strategijos parengimas
leidžia nešvaistyti verslininkų
investicijų
3
4. Kas yra strategija ir kas ją sudaro?
• Vizija ir tikslai. Ką laikysime sėkme?
• Priemonių planavimas. Kaip matuosime?
• Komunikacija. Taktinio plano vykdymas.
• Rezultatų vertinimas. Ar pasiekėme tikslą?
Ką galima daryti geriau?
4
Prekės ar paslaugos idėja be idėjos kaip ją išreklamuosime su
turimu biudžetu – tai tik pusė idėjos!
5. Priemonių planavimas
Koks mūsų unikalus vertės pasiūlymas
(USP)?
Kokius rinksimės kanalus?
Kokia bus mūsų komunikacijos strategija?
Koks mūsų biudžetas?
Kaip mes pamatuosime atliktus žingsnius?
5
6. Strategijos pavyzdžiai (1)
Zalando/Sapato strategija. Pritraukti
įspūdingai didelį biudžetą mainais į akcijas.
Investuotojas investuoja pinigus arba media
išteklius.
Įkūrėjas pasilieka ne daugiau nei 5% akcijų.
Rinka persotinta reklamomis.
Nr. 1 savo verslo srityje.
6
7. Strategijos pavyzdžiai (2)
Strawberrynet strategija – vienas pagrindinis
domenas ir daug lokalizuotų versijų, pvz.:
ee.strawberrynet.com
Vienas stiprus domenas pasauliniu mastu
Pardavimus generuoja Google (natūralus ir
mokamas srautas).
Gerai reitinguojamas paieškos sistemoje Google
naujose rinkose.
Reikalingas nedidelis rinkodaros
biudžetas.
Lengvas įėjimas į naujas rinkas.
7
8. Strategijos pavyzdžiai (3)
Viena sistema ir daug vartotojo sąsajų.
Dažna strategija viešbučių paieškos
tinkluose.
Strategija naudojama net vietinių mados
tinklalapių.
Nedidelė investicija į optimizavimą
paieškos sistemoms užtikrina aukštas
keletos vartotojo sąsajų pozicijas.
8
9. Strategijos pavyzdžiai (4)
Labai didelis biudžetas
Labai didelės nuolaidos reklamai
Deginam pinigus – auginam vertę
Ir visa tai krizės metu, kai reklamos
kanalai kenčia nuo biudžetų bado
9
10. Kas strategiją įgyvendins?
Savi / išoriniai resursai
•Kokia yra jūsų darbuotojų laiko kaina?
•Kokia yra išorinių resursų kaina?
•Kiek skiriasi jų efektyvumas? (ar jūsų
rinkodaros žmogus (-ės) yra kompetetingi
visose i-rinkodaros srityse?
10
11. Ką galima samdyti?
Interneto rinkodaros strategijos parengimas
SEO
Naujienlaiškių siuntimo technologija
Banerių, naujienlaiškių dizainas
Facebook puslapio priežiūra, aplikacijos
Google Adwords
Banerinės kampanijos
Partnerysčių programų valdymas
11
12. Ką geriau daryti patiems?
Rinkodaros duomenų analizė ir
partnerių kontrolė
12
13. Svarbiausia - investicijų grąža!
Pagrindinė ROI rinkodaros strategijos
“paslaptis”:
Marža > CPO
CPO – užsakymo kaina (angl. Cost per order) arba
kitaip įsigijimo kaina (angl. Cost per acquisition -
CPA)
13
14. Rinkodaros biudžetas
Kanalas Apsilan-
kymai
Mokestis
už
paspaudi
mą (CPC)
Konversijų
rodiklis
(CR%)
Parda-
vimai
Biudže-
tas
Užsa-
kymo
kaina
Adwords 2000 0,2 1 20 400 20
SEO 10000 n/a 2 200 400 2
Naujien-
laiškis
5000 n/a 3 150 750 5
Portalas
X
3000 0,3 0,5 15 900 60
Blogas Y 200 0,5 2 4 100 25
VISO 20400 0,13 1,9 389 2550 6,6
14
16. Interneto rinkodaros kanalų
vaidmuo pardavimuose
Skaičius parodo pagalbinės/paskutinės sąveikos santykį
Šaltinis: Google Analytics, Q4 201216
17. Žemo CPO srautas yra labai
RIBOTAS
lankytojai
CPO
SEO
Naujienlaiškiai
SEM
Facebook
puslapis
Affiliate tinklai
Banerinės
kampanijos
Facebook
reklama
17
18. Sukurkime planą!
Kokia mūsų marža?
Kokia turėtų būti maksimali užsakymo
kaina (CPO)?
Ar mūsų biužetas ribotas?
Kada mes tikimės atsipirkimo? Tuoj
pat? Po 3, 6, 12, 24 mėnesių?
18
20. Pigūs klientų pritraukimo būdai
KANALAI:
Google (natūrali
paieška)
Naujienlaiškiai
Lojalumo programos >
tiesioginis srautas
Retargetingas
Turinio rinkodara
Partnerių programos
Kainų palyginimo
portalai
KLAUSIMAI:
Kiek vartotojų galime
tikėtis iš kiekvieno
kanalo?
Kokio konversijos
rodiklio (angl.
conversion rate, CR%)
galime tikėtis? Kiek
pardavimų/kontaktų?
Kokia bus
užsakymo/kontakto
kaina?
Prognozuoti padės
susitikimai su planavimo
agentūromis
20
21. I
mėn.
II
mėn.
III
mėn.
IV
mėn.
V
mėn.
VI
mėn.
SEO apsilankymai
SEO pardavimų rodiklis (CR)
SEO pardavimai
SEO užsakymo kaina (CPO)
SEO biudžetas
Naujienlaiškių apsilankymai
Naujienlaiškių pardavimų rodiklis (CR)
Naujienlaiškių pardavimai
Naujienlaiškių užsakymo kaina (CPO)
Naujienlaiškių biudžetas
Lankytojai iš Facebook reklamos
Facebook pardavimų rodiklis (CR)
Facebook srauto pardavimai
Facebook srauto užsakymo kaina (CPO)
Facebook biudžetas
VISO apsilankymai
VIDUTINIS pardavimų rodiklis (CR)
VISO pardavimai
VIDUTINĖ užsakymo kaina (CPO)
VISO rinkodaros biudžetas
21