2. Kodėl verta reklamuotis internete?
Tradicinė reklama Reklama internete
Reklama spaudoje, išorinė • Paleidžiama per kelias
reklama, TV reklama, Radijas valandas
• Aukštas įėjimo barjeras • Tiksliai nustatoma
(kaina) auditorija: geografija,
interesai, požymiai
• Ilgas reklamos gamybos
procesas (3-14 d.) • Mokestis už rezultatą:
parodymus, lankytoją arba
• Sudėtinga įvertinti
konversiją
rezultatus
• Grįžtamasis ryšys –
• Nėra grįžtamojo ryšio
lankytojų veiksmų analizė
3. Trumpa statistika
65% Lietuvos namų ūkių turėjo prieigą prie interneto
(2011)
„Google Search“ sulaukia virš 1 000 000 užklausų iš
Lietuvos kasdien (2011)
80% EU interneto vartotojų naudoja „Google Paieškos“
sistemą
Lietuvos „Facebook“ vartotojas per mėnesį praleidžia
socialiniame tinkle nuo 6 val. (vyrai) iki 8 val. kas
mėnesį(2012)
65% interneto vartotojų iki pusės laisvo laiko praleidžia
prie kompiuterio
EU įmonių darbuotojai praleidžia apie 25% darbo laiko
kasdien naršydami internete
4. Kodėl Lietuvoje populiari e-prekyba?
• Kvalifikuoti vartotojai – dauguma
žino, kaip naudotis Google paieška,
atsiskaityti internetu.
• „Internete – pigiau“. E-prekybos
pagalba sumažėja išlaidos, išlaikant
pelningumą.
• Patogu. Daugėja žmonių, suvokiančių
laiko vertę ir vertinančių komfortą.
• Ypatingi atvejai: 2011 metų žiema,
esant šalčiams žymiai padidėjo
maisto pardavimai internetu.
5. Koncepcija:
„Interneto svetainė-darbuotojas“
• Dirba 24/7, be poilsio dienų ir pietų
pertraukos
• Vienu metu aptarnauja keliasdešimt
klientų
• Prieinama viso pasaulio klientams
• Neserga, neišeina atostogauti,
nereikalauja priedo prie atlyginimo
• Atsako į klausimus, sudomina
klientus ir parduoda produktus
6. Dažniausios e-prekybos problemos
Nėra nei lankytojų, nei pardavimų?
• Google „Search“ rezultatų TOP10 svetainės nėra
• Nuorodos iš partnerių svetainių, skelbimų portalų
nesukuria srauto
Yra lankytojai, nėra pardavimų?
• Informacija svetainėje paseno, neaktuali
• Pirkimo arba užsakymo procesas neaiškus
• Produktai blogai pristatyti, neaiškūs privalumai
Reklamuotis neapsimoka?
• Reklama nesukuria pardavimų
• Pelnas iš pardavimų nepadengia reklamos biudžeto
7. Kaip padidinti lankytojų srautą?
SEO (Search Engine Optimization). Svetainė patenka
į „Google Paieškos“ TOP-10, ilgalaikėje
perspektyvoje sukuriamas „natūralus“ tikslinių
lankytojų srautas.
• Privalumas: jeigu SEO paslaugos atliktos
gerai, ilgalaikėje perspektyvoje turėsite
nemokamų lankytojų
• Trukumas: didelė pradinė investicija, rezultatas
bus matomas po kelių savaičių arba mėnesių,
negalite kontroliuoti svetainės pozicijos,
aprašymo, negalite pasirinkti - koks svetainės
puslapis bus rodomas. Pasikeitus Google
vertinimo algoritmams svetainę „iškrenta“ ir
pirmo puslapio.
• Esminis trukumas: jeigu jūsų paslaugos arba
produkto neieško – lankytojų nebus.
8. Kaip padidinti lankytojų srautą?(2)
SEM (Search Engine Marketing) – mokami skelbimai paieškos
rezultatuose ir kontekstiniame tinkle
• Privalumai:
• Rezultatas matomas jau po kelių valandų
• Reklamuotojas pasirenka raktines frazes, sukuria patrauklius
skelbimus ir nustato išlaidų lubas
• Žemas įėjimo barjeras – reklamuotis galima ir su 30 Lt biudžetu
• Galima mokėti už parodymus, paspaudimus arba konversijas
• Rezultatus paprasta įvertinti su „Google Analytics“
• Trukumai:
• Išnaudojus biudžetą
skelbimai nerodomi
9. Kaip paversti lankytoju pirkėjais?
Analizė
• Lankytojų elgesio analizė – iš kur ir į kokius puslapius atvykstą,
kiek laiko praleidžia, po kokių puslapių apsilankymo palieka
svetainę? Ką ir kaip galima patobulinti?
Testavimas
• Skirtingų skelbimų, puslapių, pasiūlymų, kainų testavimas,
dizaino variantų. Su „Google Analytics“ galima nustatyti, kokie
sprendimai generuoja daugiau užklausų arba pardavimų
Geriausios praktikos pasirinkimas
• Nustačius efektyviausius sprendimus paleidžiama reklamos
kampanija su mokesčiu už konversiją (pardavimą, užklausą,
tikslinio puslapio peržiūrą). Mokėsite tik už rezultatus.
10. Kaip padidinti reklamos efektyvumą?
Patikėkite reklamos administravimą specialistams:
• Turėsite daugiau laisvo laiko darbui su klientais arba
šeimai
• Reklamos biudžetas išnaudojamas efektyviau - reklamą
valdo ir prižiūri kvalifikuoti profesionalai
• Mažesnės išlaidos reklamai – pigiau nei papildomo
darbuotojo samdymas ir apmokymas
• Lengva įvertinti ROI (investicijos grąžą)
• Greiti pakeitimai – specialistai atlieka pakeitimus vos per
kelias valandas
• Asmeninis aukštos kvalifikacijos patarėjas - skaitmeninės
rinkodaros specialistas
11. Jūsų partneris – „84 Sprendimai“
«Siekiame užtikrinti galimybę kiekvienai įmonei sėkmingai
realizuoti verslo tikslus skaitmeninės rinkodaros pagalba.»
• Patirtis dirbant e-rinkodaros srityje nuo 2004 metų
• Stipri teorinė bazė - Tarptautinio verslo ir informacinio
verslo valdymo specializacija
• Sėkmingai įvykdyti projektai Lietuvos ir užsienio
rinkose (Rusija, Ukraina, Baltarusija, Vokietija)
• Žinias ir patirtį patvirtinantys sertifikatai, išduoti
„Google Adwords“, „Bing Ads“, „Microsoft Advertising“
12. Pagrindinės paslaugos:
• Skaitmeninės reklamos kampanijų
administravimas ir optimizavimas:
• „Google Adwords“ ir „Google Analytics“
• „Yandex Direct“ ir „Yandex Metrika“
• „Bing Ads / Microsoft Advertising“
• „Facebook Ads“
• Konsultacijos e-rinkodaros klausimais
• Reklamos kampanijų rezultatų analizė ir
įvertinimas
13. Sėkmingų sprendimų pavyzdžiai
• Aukštos konkurencijos (transporto rinka) įmonei optimizavome
„Google Adwords“ reklamos kampaniją: vidutinė skelbimų
paspaudimo kaina sumažėjo 15%, o skelbimų pozicija išaugo
iki 1 pozicijos. Užklausų skaičius per 2 mėnesius išaugo 30%, o
bendros išlaidos reklamai sumažėjo 10%
• Rinkos potencialo įvertinimui sukūrėme naujai paslaugai vieno
puslapio interneto svetainę su užsakymo formą ir paleidome
reklamos kampaniją Google Adwords tinkle. Po 30 dienų
surinkus 15 užklausas buvo nustatyta, kad išlaidos vienai
užklausai yra mažesnės, nei gaunamas pelnas ir projektas
gavo finansavimą.
• Naujos rinkoje paslaugos reklamos kampanijos optimizavimo
„Google Display Network“ tinkle rezultatai - per 20 dienų
gautos pajamos 2 kartus viršijo išlaidas reklamai.
14. Leiskite naujiems klientams surasti jus
internete!
Skambinkite:
+370 63 111 841
+44 208 144 99 36
Arba rašykite mums:
info@84.lt
MB „84 Sprendimai“
S. Žukausko g. 16, Vilnius
www.84.lt
