Download to read offline
84 Sprendimai Prezentacija 2012/11
- 1. 84 Sprendimai Efektyvūs InternetoRinkodaros Sprendimai Verslui
- 2. Kodėl verta reklamuotisinternete? Tradicinė reklama Reklama internete Reklama spaudoje, išorinė • Paleidžiama per kelias reklama, TV reklama, Radijas valandas • Aukštas įėjimo barjeras • Tiksliai nustatoma (kaina) auditorija: geografija, interesai, požymiai • Ilgas reklamos gamybos procesas (3-14 d.) • Mokestis už rezultatą: parodymus, lankytoją arba • Sudėtinga įvertinti konversiją rezultatus • Grįžtamasis ryšys – • Nėra grįžtamojo ryšio lankytojų veiksmų analizė
- 3. Trumpa statistika 65%Lietuvos namų ūkių turėjo prieigą prie interneto (2011) „Google Search“ sulaukia virš 1 000 000 užklausų iš Lietuvos kasdien (2011) 80% EU interneto vartotojų naudoja „Google Paieškos“ sistemą Lietuvos „Facebook“ vartotojas per mėnesį praleidžia socialiniame tinkle nuo 6 val. (vyrai) iki 8 val. kas mėnesį(2012) 65% interneto vartotojų iki pusės laisvo laiko praleidžia prie kompiuterio EU įmonių darbuotojai praleidžia apie 25% darbo laiko kasdien naršydami internete
- 4. Kodėl Lietuvoje populiarie-prekyba? • Kvalifikuoti vartotojai – dauguma žino, kaip naudotis Google paieška, atsiskaityti internetu. • „Internete – pigiau“. E-prekybos pagalba sumažėja išlaidos, išlaikant pelningumą. • Patogu. Daugėja žmonių, suvokiančių laiko vertę ir vertinančių komfortą. • Ypatingi atvejai: 2011 metų žiema, esant šalčiams žymiai padidėjo maisto pardavimai internetu.
- 5. Koncepcija: „Interneto svetainė-darbuotojas“ • Dirba24/7, be poilsio dienų ir pietų pertraukos • Vienu metu aptarnauja keliasdešimt klientų • Prieinama viso pasaulio klientams • Neserga, neišeina atostogauti, nereikalauja priedo prie atlyginimo • Atsako į klausimus, sudomina klientus ir parduoda produktus
- 6. Dažniausios e-prekybos problemos Nėranei lankytojų, nei pardavimų? • Google „Search“ rezultatų TOP10 svetainės nėra • Nuorodos iš partnerių svetainių, skelbimų portalų nesukuria srauto Yra lankytojai, nėra pardavimų? • Informacija svetainėje paseno, neaktuali • Pirkimo arba užsakymo procesas neaiškus • Produktai blogai pristatyti, neaiškūs privalumai Reklamuotis neapsimoka? • Reklama nesukuria pardavimų • Pelnas iš pardavimų nepadengia reklamos biudžeto
- 7. Kaip padidinti lankytojųsrautą? SEO (Search Engine Optimization). Svetainė patenka į „Google Paieškos“ TOP-10, ilgalaikėje perspektyvoje sukuriamas „natūralus“ tikslinių lankytojų srautas. • Privalumas: jeigu SEO paslaugos atliktos gerai, ilgalaikėje perspektyvoje turėsite nemokamų lankytojų • Trukumas: didelė pradinė investicija, rezultatas bus matomas po kelių savaičių arba mėnesių, negalite kontroliuoti svetainės pozicijos, aprašymo, negalite pasirinkti - koks svetainės puslapis bus rodomas. Pasikeitus Google vertinimo algoritmams svetainę „iškrenta“ ir pirmo puslapio. • Esminis trukumas: jeigu jūsų paslaugos arba produkto neieško – lankytojų nebus.
- 8. Kaip padidinti lankytojųsrautą?(2) SEM (Search Engine Marketing) – mokami skelbimai paieškos rezultatuose ir kontekstiniame tinkle • Privalumai: • Rezultatas matomas jau po kelių valandų • Reklamuotojas pasirenka raktines frazes, sukuria patrauklius skelbimus ir nustato išlaidų lubas • Žemas įėjimo barjeras – reklamuotis galima ir su 30 Lt biudžetu • Galima mokėti už parodymus, paspaudimus arba konversijas • Rezultatus paprasta įvertinti su „Google Analytics“ • Trukumai: • Išnaudojus biudžetą skelbimai nerodomi
- 9. Kaip paversti lankytojupirkėjais? Analizė • Lankytojų elgesio analizė – iš kur ir į kokius puslapius atvykstą, kiek laiko praleidžia, po kokių puslapių apsilankymo palieka svetainę? Ką ir kaip galima patobulinti? Testavimas • Skirtingų skelbimų, puslapių, pasiūlymų, kainų testavimas, dizaino variantų. Su „Google Analytics“ galima nustatyti, kokie sprendimai generuoja daugiau užklausų arba pardavimų Geriausios praktikos pasirinkimas • Nustačius efektyviausius sprendimus paleidžiama reklamos kampanija su mokesčiu už konversiją (pardavimą, užklausą, tikslinio puslapio peržiūrą). Mokėsite tik už rezultatus.
- 10. Kaip padidinti reklamosefektyvumą? Patikėkite reklamos administravimą specialistams: • Turėsite daugiau laisvo laiko darbui su klientais arba šeimai • Reklamos biudžetas išnaudojamas efektyviau - reklamą valdo ir prižiūri kvalifikuoti profesionalai • Mažesnės išlaidos reklamai – pigiau nei papildomo darbuotojo samdymas ir apmokymas • Lengva įvertinti ROI (investicijos grąžą) • Greiti pakeitimai – specialistai atlieka pakeitimus vos per kelias valandas • Asmeninis aukštos kvalifikacijos patarėjas - skaitmeninės rinkodaros specialistas
- 11. Jūsų partneris –„84 Sprendimai“ «Siekiame užtikrinti galimybę kiekvienai įmonei sėkmingai realizuoti verslo tikslus skaitmeninės rinkodaros pagalba.» • Patirtis dirbant e-rinkodaros srityje nuo 2004 metų • Stipri teorinė bazė - Tarptautinio verslo ir informacinio verslo valdymo specializacija • Sėkmingai įvykdyti projektai Lietuvos ir užsienio rinkose (Rusija, Ukraina, Baltarusija, Vokietija) • Žinias ir patirtį patvirtinantys sertifikatai, išduoti „Google Adwords“, „Bing Ads“, „Microsoft Advertising“
- 12. Pagrindinės paslaugos: • Skaitmeninėsreklamos kampanijų administravimas ir optimizavimas: • „Google Adwords“ ir „Google Analytics“ • „Yandex Direct“ ir „Yandex Metrika“ • „Bing Ads / Microsoft Advertising“ • „Facebook Ads“ • Konsultacijos e-rinkodaros klausimais • Reklamos kampanijų rezultatų analizė ir įvertinimas
- 13. Sėkmingų sprendimų pavyzdžiai • Aukštos konkurencijos (transporto rinka) įmonei optimizavome „Google Adwords“ reklamos kampaniją: vidutinė skelbimų paspaudimo kaina sumažėjo 15%, o skelbimų pozicija išaugo iki 1 pozicijos. Užklausų skaičius per 2 mėnesius išaugo 30%, o bendros išlaidos reklamai sumažėjo 10% • Rinkos potencialo įvertinimui sukūrėme naujai paslaugai vieno puslapio interneto svetainę su užsakymo formą ir paleidome reklamos kampaniją Google Adwords tinkle. Po 30 dienų surinkus 15 užklausas buvo nustatyta, kad išlaidos vienai užklausai yra mažesnės, nei gaunamas pelnas ir projektas gavo finansavimą. • Naujos rinkoje paslaugos reklamos kampanijos optimizavimo „Google Display Network“ tinkle rezultatai - per 20 dienų gautos pajamos 2 kartus viršijo išlaidas reklamai.
- 14. Leiskite naujiems klientamssurasti jus internete! Skambinkite: +370 63 111 841 +44 208 144 99 36 Arba rašykite mums: info@84.lt MB „84 Sprendimai“ S. Žukausko g. 16, Vilnius www.84.lt