Este timpul să ne pregătim pentru următoarea fază. Industriile care au fost în status quo timp de un deceniu sunt acum larg deschise pentru a se transforma. Companiile care se vor mișca rapid și decisiv vor câștiga.

1. De la defensivă la ofensiva de creștere în
timpul pandemiei generată de COVID-19

2. 1. Defensiva
• Atenuarea celor mai mari riscuri este crucială din punct de vedere operațional, precum și din punct de
vedere al fluxului de numerar. Acesta este un efort continuu. Acțiunile pe termen scurt de asigurare a
lichidităților și a solvabilității sunt esențiale.
• În defensivă se remarcă nevoia unei puternice viziuni unificatoare, a unei guvernanțe și culturi corporative
robuste, care să dea garanție că managementul resurselor este bine făcut.
• Scepticismul în legatură cu valoarea noilor trenduri digitale și preocuparea excesiv de prudentă față de
cheltuieli conduce la pierderea de oportunităților, în avantajul concurenței.

3. • Dar este timpul să ne pregătim pentru următoarea
fază. Industriile care au fost în status quo timp de
un deceniu sunt acum larg deschise pentru a se
transforma. Companiile care se vor mișca rapid și
decisiv vor câștiga.
• Profitabilitatea pentru companiile conservatoare
digital este de doar 9% prin comparație cu 26% în
cazul companiilor cu management centrat pe
transformare digitală.
• Liderii companiilor în ofensivă se centrează nu pe
risc ci pe potențial, au cunoștințe avansate despre
noile tehnologii, sunt deschiși și alocă bugete
semnficative pentru investiții în tehnologie.
2. Ofensiva

4. 3. Diferența dintre defensiv și ofensiv
Defensiv
Acum:
1. Protejarea veniturilor
2. Definirea re-bugetării și implementarea măsurilor
de protejare a numerarului
3. Stabilizarea operațiunilor (lanțul de distribuție,
fabricație)
Într-o lună:
1. Monitorizarea realitații vs. scenarii și ajustarea în
consecință
2. Re-bugetarea în derulare și dezinvestițiile
3. Aducerea operațiunilor la un nou normal pentru
următoarele 18 luni
Ofensiv
Acum:
1. Dezvoltarea unei strategii despre cum să depășiți
concurenții
2. Planificarea pivotării sau dezvoltării de noi
produse/servicii, piețe sau modele de afaceri
Într-o lună:
1. Realizarea unui plan de pivotare a afacerii
2. Stabilirea investițiilor în zone de creștere
3. Dezvoltarea de noi produse/servicii, piețe sau
modele de afaceri

5. 4. Leadership defensiv
• Atitudinea defensivă slăbește agilitatea în
învățare și afectează mentalitatea de dezvoltare
personală și profesională. Agilitatea în învățare
include practici precum eforturile de
îmbunătățire, punerea în discuție a modului
normal de a face lucrurile și evaluarea
experiențelor fiecăruia.
• Liderii defensivi sunt deficitari la comunicare,
adaptabilitate, capacitatea de a îndeplini
obiectivele de afaceri și conștientizarea de sine.
• Atitudinea defensivă adesea ascunde realitatea
a ceea ce faci, făcând opace atât obiectivele
tale, cât și transparența în cadrul echipei tale.

6. 5. Leadership ofensiv
• Liderii de acest fel își cunosc colegii, își cunosc clienții, învață și se actualizează continuu, cultivă cooperarea,
sunt creativi, iau decizii clare și fac investiții în dezvoltarea și pregătirea echipei.
• Cercetările indică faptul că liderii care învață și acționează în mod agil au mai mult succes, atât în contribuția
la veniturile companiei, cât și în performanțele generale ale angajaților și managerilor.

7. 6. Investiții în inovație și cercetare
• Cele mai inovatoare 100 de companii din lume cheltuiesc și mai mult în cercetare și dezvoltare în timpul unei
recesiuni, în timp ce multe alte companii se opresc. Pe termen lung, aceste investiții dau profitabilitate și
creștere.
• Studii realizate de Gartner sau Bain & Company demonstrează că acele companii care au facut astfel de
investiții în timpul crizei din 2008 au avut strategii câștigătoare în fața celor care au tăiat din costuri.

8. Cum îmi vor fi impactați
consumatorii, piața,
categoriile de
produse/servicii pe termen
mediu și lung?
7. Pași pentru o abordare de creștere
Cum pot să-mi depășesc
competitorii în noua
realitate? Cum să-mi
realoc investițiile pe
initiativele de creștere?
Evaluarea impactului
Pe termen scurt, găsirea de noi
oportunități de afaceri, generate
de noile comportamente ale
clienților. Căutați oportunități de
creștere explozivă.
Proiecte măsurate
săptămânal. Conceperea,
dezvoltarea și lansarea unei
noi propuneri de valoare în
piață. Consolidarea echipei.
1.
Strategia
2.
Ofensiva
3.
Implementarea
4.

9. DESPRE NOI
Valoria Business Solutions este o
companie de consultanță, training, și
coaching. Misiunea companiei este
aceea de a transforma în valoare
potențialul echipelor și organizațiilor.
Competența, încrederea, inovația și
pasiunea sunt valorile pe care le
susținem prin tot ceea ce facem.
Credem în oameni și în aspirația lor de
împlinire personală și profesională și
în dorința lor de a-și accelera
potențialul. Membrii echipei Valoria
sunt implicați în proiecte de mentorat,
de business coaching și de sustinere a
educației în România. Aflați mai multe
despre noi pe: www.valoria.ro.
Persoana de contact:
Constantin Măgdălina, Expert Tendințe și
Tehnologii Emergent
constantin.magdalina@valoria.ro