CV数を2倍に改善した不動産サイト事例SEOセミナーレポート(外部公開用)

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Confidential
掲載件数が限られる不動産サイト向け
CV数を2倍に改善した不動産サイト事例SEOセミナー
ナイル株式会社
Webコンサルティング事業部
長岡修平

長岡修平 (ながおかしゅうへい)
ナイル株式会社
Webコンサルティング事業部
コンサルタント
Webコンサルティング事業部コンサルタント。中央大学法学部卒。
不動産サイトや求人サイトなどのSEO設計を中心に、大企業から中小企業まで100サイト以
上のコンサルティングを実施。Web担当者を支える徹底したサポートと企業目線での提案に
定評がある。
SEOに限らず成果を高めるために、アクセス解析やコンテンツマーケティングなど多角的に
支援している。
趣味はラップと山登り。
講師紹介
はじめに
2

企業紹介
私たちは、Webメディア運営や、ビジネス支援サイトの運営・コンサルティングを事業とする企業です。
Webサービスを得意とする企業ならではのコンサルティングを通じて、貴社のWebビジネス発展に貢献で
きますと幸いです。
ナイル株式会社 - Nyle.Inc
http://www.nyle.co.jp/
・ 2007年創業、教育事業を展開
・ 2008年制作、広告、SEOなどにシフト
・ 2010年 SEO/Webコンサルティング事業に特化
・ 2012年 Webメディア「Appliv」リリース
・ 2015年ヴォラーレ株式会社から社名変更
3

SEOに関する情報を発信しています！
・ブログ形式でSEO情報発信 ※不定期
・用語集や基礎知識も掲載
・セミナー情報やお役立ち資料も掲載
・SEO HACKS 公式ブログ
http://seohacks.net/blog/
・SEO HACKS Facebookページ
http://facebook.com/seohacks/
はじめに
4

Webコンサル事業部「UIDEAL」
・ユーザーテスト／アクセス解析の情報発信
・ユーザーテスト事例の情報発信
・外部リンクなし
・コンテンツは自社で作成(一部寄稿)
はじめに
5

メディア紹介「Appliv」
・iOS/androidアプリを探せるメディア
・人工リンクなし
・ユニークユーザー数約600万人
(PV非公開)
はじめに
6

本セミナーの目的
・大手ポータルサイトとはちがう自社の強み、
特長に合わせたSEO戦略を考えられるようにな
ること
・押さえておきたい施策を理解し業務に活かせ
るようになっていただくこと
7

本日のセミナーアジェンダ
第一部
1.不動産業界のWeb動向と各サイトの特徴
2.戦略立案の重要性
3.戦略に合わせたキーワード選定方法
第二部
1.押さえておきたい施策
2.実際によくある失敗とその改善事例
3.まとめ及び質疑応答
8

第一部
第二部
9

不動産賃貸サイトの分類と説明
10
①大型ポータルサイト
例）SUUMOさん、HOME’Sさん
②特化型サイト
例）コンセプト特化、地域特化
管理物件が限られているサイト
⇒不動産管理会社などが運営しているケースなど

大型ポータルサイトの特徴
①ビジネスモデル
②掲載物件数
③広告費用
11

特化型サイトの特徴
①ビジネスモデル
②掲載物件数
③広告費用
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不動産賃貸サイトのWeb動向 (産経メディックス調べ)
13
参考URL：http://www.sankeibiz.jp/business/photos/160202/bsd1602020500001-p1.htm
サイト名総掲載件数賃貸
HOME’S 6,659,357 6,380,269
SUUMO 6,362,005 6,169,397
いい部屋ネット 3,100,000 3,100,000
O-uccino 2,854,862 2,730,865
ヤフー不動産 2,342,362 2,164,815
アパマンショップ 1,913,861 1,913,861
Athome 1,717,270 1,413,135
CHINTAI 962,757 962,757

14
・物件登録数が多い方が有利？
・サイト運用歴が長い方が有利で後発組は不利？
・資金がある方が有利？

15
・掲載物件数に大きな差がある
・サイト運用歴に大きな差がある
・資金力に大きな差がある
そんな不利とも思える状況では
太刀打ち出来なさそうだ・・・

16
・掲載物件数に大きな差がある
・ドメイン運用歴に大きな差がある
・資金力に大きな差がある
そんな不利とも思える状況では
太刀打ち出来なさそうだ・・・
あきらめてはいけません！
同じ場所・同じ戦い方で真っ向勝負をせず、自サイト
の強みや特長を活かした戦略を考えてみましょう。

第一部
第二部
17

18
先述したとおり、不動産業界は群雄割拠状態。
いわゆるビッグキーワードで検索上位をして
流入数やCVを増やしていくのは難しい。
【に戦える】を見つけ、を考える
自社サイトの強み・弱み・特長を考え
それに合ったSEO戦略を考えましょう。

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【に戦える】を見つけ、を考える
「考えてみればそうだよね、当たり前だよね」
というものも、案外見落としがち。
改めて自社サイトの特長・強みを洗い出し、
SEO戦略に落とし込めているかを確認しましょう。
STEP①:自社サイトの特長・強み、弱みを洗い出す(競合比較)
STEP②:洗いだした特長・強み・弱みをユーザーニーズも考慮し整理する
STEP③:より具体的な戦略に落としこむ

第一部
第二部
20

21
【有利に戦える】場所を見つけ、戦略を考えたら・・・
戦略上獲得を狙うキーワードを選定しましょう

22
検
索
数
検索キーワード
ロングテール
難易度：低
ビッグ
キーワード
難易度：高
まずはここから！
いわゆるビッグキーワードで
検索上位を目指すのは難易度が高い

23
POINT
自社の強み・特長からキーワードから考える
細かいユーザーニーズを捉えて深掘りして考える
×

24
■リスティングデ
ータ
■Googleキーワードプランナー ■キーワードウォッチャー
■関連キーワードツール ■Googleトレンド
キーワード選定時の参考になるもの：ツール

25
キーワード選定時の参考するもの：流入データ
■Googleアナリティクス ■Googleサーチコンソール「検索アナリティクス」
検索クエリ
検索
キーワード
ランディング
ページ

26
キーワード選定時の参考するもの：リスティングデータ
キーワードマッチタイプ広告グループ名品質インデックス1ページ目上部掲載に必要な入札価格1ページ目掲載に必要な入札価格インプレッション数クリック数クリック率平均掲載順位コスト平均CPC ユニークコンバージョン数総コンバージョン数
旭川歯科部分一致旭川_一語 6 83 37 44692 93 0.0021 1 91494 983.807 0 0
歯科口コミ部分一致【全日】一般ワード関連_【歯科】_口コミ 1 167 92 85765 258 0.003 3.5 37101 143.802 0 0
函館歯科部分一致函館_一語 7 50 25 8118 60 0.0074 1.3 21775 362.917 1 1
歯科評判部分一致【全日】一般ワード関連_【歯科】_評判 1 166 70 33810 172 0.0051 3.1 20602 119.779 2 2
苫小牧歯科部分一致苫小牧_一語 8 73 41 6479 16 0.0025 1 18975 1185.94 0 0
新川歯科部分一致新川駅_一語 4 60 38 7374 14 0.0019 1 15747 1124.79 0 0
江別歯医者部分一致江別_一語 6 7 4 2277 66 0.029 1 15086 228.576 1 1
池袋歯科完全一致【LP】東京都_駅名（一語）_池袋駅_歯科 5 104 56 343 23 0.0671 1.8 14506 630.696 0 0
#NAME? 部分一致旭川_一語 6 50 17 6902 112 0.0162 1 13717 122.473 0 0
旭川歯医者部分一致旭川_一語 6 37 18 845 6 0.0071 1 11566 1927.67 0 0
名古屋市歯科口コミ部分一致【LP_平日】愛知県_市区郡（複合）_名古屋市_歯科7 99 43 5057 61 0.0121 3.3 10782 176.754 0 0
白石歯科部分一致白石区_一語 6 75 42 6718 19 0.0028 1 10654 560.737 0 0
京都市歯科口コミ部分一致【LP_平日】京都府_市区郡（複合）_京都市_歯科6 202 80 8664 67 0.0077 4.5 9927 148.164 0 0
西野歯科部分一致西野_一語 5 62 43 6706 16 0.0024 1 9860 616.25 0 0
帯広歯科部分一致帯広_一語 6 31 14 5924 22 0.0037 1 9620 437.273 0 0
手稲歯科部分一致手稲区_一語 7 28 15 2710 31 0.0114 1 9431 304.226 0 0
小林歯科医院部分一致医院名_小林歯科医院_一語 6 21 10 2208 31 0.014 1.1 8973 289.452 0 0
#NAME? 部分一致帯広_一語 6 30 7 2522 77 0.0305 1 8024 104.208 0 0
池袋歯医者完全一致【LP】東京都_駅名（一語）_池袋駅_歯医者 6 80 19 320 15 0.0469 1.3 7855 523.667 0 0
豊平歯科部分一致豊平区_一語 7 13 9 2293 29 0.0126 1 7441 256.586 0 0
東京歯科口コミ部分一致【LP】東京都_駅名（複合）_東京駅_歯科 4 304 167 11885 25 0.0021 3.6 7414 296.56 0 0
名古屋歯科口コミ部分一致【LP_平日】愛知県_市区郡（複合）_名古屋市_歯科4 158 82 6046 40 0.0066 3.9 7066 176.65 0 0
京都歯科口コミ部分一致【LP_平日】京都府_市区郡（複合）_京都市_歯科5 168 77 4432 30 0.0068 4.8 7040 234.667 0 0
渋谷歯医者完全一致【LP】東京都_駅名（一語）_渋谷駅_歯医者 5 104 31 344 19 0.0552 1.2 6271 330.053 0 0
ときわ歯科部分一致ときわ_一語 5 82 48 2246 5 0.0022 1 6144 1228.8 0 0
江戸川区歯科口コミ部分一致【LP_平日】東京都_市区郡（複合）_江戸川区_歯科7 130 56 2747 44 0.016 2.4 5886 133.773 0 0
函館インプラント部分一致函館_複合 5 6 1 1097 26 0.0237 1 5755 221.346 0 0
出稿
キーワード

27
戦略上どこから優先的に獲得していくべ
きかを考えましょう
キーワードを選定したら・・・
次に

28
キーワードの優先順位付けの要素
以下の要素を複合的に勘案して優先順位を決める
・コンバージョンに近いか
→ビジネスインパクトを考えると近いほど優先度【高】
・検索ボリュームがあるか
→トラフィックへの寄与を考えると大きいほど優先度【高】
・サイト内にコンテンツを持っているか
→キーワードとして評価されやすいので、コンテンツ多いほど優先度【高】
・競合優位性を図れるか
→他サイトと差別化が図れそうなものほど優先度【高】

29
第二部

第一部
第二部
30

31
戦略を策定し狙っていくキーワードが決まった
戦略をサイトに落としこむために押さえておき
たいSEO施策を確認しましょう。

32
ポイントは大きくわけて4つ
★Point 1 検索ニーズの受け皿をもっているか
★Point 2 HTMLタグは最適化されているか
★Point 3 内部リンクは適切か
★Point 4 オリジナルコンテンツをもっているか

33

34
検索ニーズの受け皿ページ
五反田の賃貸物件を
探したい
バストイレ別じゃないと
いやだなぁ

35
探したい
いやだなぁ
『五反田賃貸バストイレ別』で検索

36
探したい
いやだなぁ
しかし、ユーザーが検索したとしても
「五反田賃貸バストイレ別」に関する受け皿
ページがなければ、そもそも検索結果に表
示されません(物件情報は実際あるとしても)
⇒ユーザーに見てもらえない＝

37
検索ニーズに答える情報をもつ、を用意

38
理想的なサイトの構造を考え
どのキーワードをどの階層、どのページで
獲得するかをしっかり考えましょう。

39
ポイントは大きく4つ

40
ページごとのHTMLタグ最適化
大前提で最適化すべきなのは3つ
・title
・meta description
・h1
各ページにおいて、そのページで拾いたいキーワードを含んだ
固有のものを記述することが重要です。

41
ページごとのHTMLタグ最適化のポイント
✔ 対策キーワードがちゃんと入っているか(title,meta description,h1)
✔ 関係のないキーワードが入っていないか(title,meta description,h1)
└そのページと関係のないキーワードは省略 (テーマがぶれる)
└何度も同じキーワードを入れてtitleを長くしすぎない
✔ 他ページと内容が重複していないか(title,h1)
✔ ブランディングを意識する (title)
└サイト名はできるだけ表示させたい
✔ titleに入りきらないキーワードはmeta descriptionで補完
✔ 基本的には30文字程度におさめる (title)
└場合によっては文字目安は無視する

42

43
内部リンクとは
・・・・・・・・・
文字通り外部サイトではなく
自サイト内を行き交うリンクのこと
内部リンクが上手く構築できていないと、
検索エンジンが正しく評価できません。
クローラー（Crawler）とは、
Googleなどのロボット型検索エンジン
がWeｂ上の情報を収集するための
プログラムのこと

44
内部リンクの役割とは
・クローラーがサイト内を巡回するための経路
・サイトの構造やページ毎の意味情報を伝える手段
・ユーザーが探したいページを見つける手段
としての役割を果たします。
クローラー（Crawler）とは、
Googleなどのロボット型検索エンジン
がWeｂ上の情報を収集するための
プログラムのこと

45
・内部リンクは重要らしいから
とりあえずたくさんつければいいんでしょ？？
・サイト内に検索機能あるし内部リンクなんて
テキトーでいいんじゃないの？

46

47
内部リンクの最適化チェックポイント
✓ サイトの構造を理解しやすいようになっているか
✓ 重要なページへリンクが集まっているか
✓ 関連するページへきちんとリンクされているか
✓ 不要なページへリンクされていないか

48
ポイントは大きく4つ

49
コンテンツの大前提として、
検索されたいページに
”ユーザーにとって有益な独自のコンテンツ”
を掲載する必要がある。

50
同じデータベースから既成情報を
そのまま引用するとページ内容が重複してしまう。
コンテンツの落とし穴
特に、不動産・EC・求人サイトなどに
多く見られるパターン。

51
データ
ベース
サイトA
サイトB
サイトC サイトD
コピー
コピー
コピー
コピー
オリジナル
元データあるし、
使い回せば楽ちん

52
データ
ベース
サイトA
サイトB
コピー
コピー
コピー
コピー
オリジナル
どのサイトも情報が一緒な
ら、上位表示するのは
一つだけでいいや

53
データ
ベース
サイトA
サイトB
コピー
コピー
コピー
コピー
オリジナル
どのサイトも情報が一緒な
ら、上位表示するのは
一つだけでいいや
× × ×

54
そうならないためには
オリジナル
コンテンツ
データ
ベース
サイトA
サイトB
コピー
コピー
コピー
コピー
オリジナル
このサイト、
ユーザーが欲しい情報
持ってそう！
× ×

55
ポイントおさらい

第一部
第二部
2.実際によくある失敗と改善事例
56

57
実際によくある失敗と改善事例①
✔サイト構造による物件ページの重複

58
実際によくある失敗と改善事例②
✔不要ページの生成と無駄インデックス
※インデックスとは、クローラーが収集し
たWEBページのデータを検索エンジンデー
タベースに（処理しやすいように整理され
た状態で）格納されることを指します。

59
実際によくある失敗と改善事例③
✔同じ建物の物件詳細ページ同士の重複

第一部
第二部
60

61
SEOの考え方は様々ですが
戦略なきSEOは絶対にうまくいきません。

そもそも不動産業界など
サイトの体力(情報量や質等)に差がある場合
特に戦い方が重要になります。
62

今回のセミナーの事例を参考に
自社の強み・特長を活かした
SEO戦略をぜひ考えて見て下さい。
63

弊社サービスのご紹介
64

65
Organic流入増加に必要な設計から運用のコンサルティングを行います。
場当たり的なチューニングではなく、コンテンツとリンクの獲得に応じたトラフィックを獲得できる設計と運用改善を行います。
SEOプロジェクト例（目標や予算、サイト規模・トラフィック規模から組み立てます）
・アクセス解析
・ユーザーテスト（行動観察調査）
・キーワード調査／競合サイト調査
・サイト課題調査／リンク調査
・施策方針／スケジュール策定
・SEO要件／コンテンツ要件策定
・SEO構造設計（画面指示書作成）
・基本HTMLタグチューニング
・SEO運用改善／チューニング
・コンテンツ企画／作成／運用
・外部リンク精査
・月次MTG、レポーティング
調査・分析戦略・設計検証・改善
初期調査・分析（-1.5ヶ月） SEO戦略策定・設計（-2ヶ月）検証・運用改善（6ヶ月-）
※プロジェクト内容は、望まれる進め方についてご予算やリソースをもとに話し合ってご提案します。
※アクセス解析は、Googleアナリティクスを利用します。Googleタグマネージャ（GTM）導入支援は、別途見積りです。
※ヒートマップツール未導入の場合は弊社ツールを利用しますが、対象ページPVにより利用料が必要な場合が御座います。
SEOコンサルティング（設計～運用）- SEO支援 -

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