1. Valoarea obiectivelor
2. Stabilirea obiectivelor promoționale
3. Obiective de comunicare versus vânzare
4. DAGMAR: abordare pentru stabilirea obiectivelor
5. Probleme în stabilirea obiectivelor
6. Stabilirea și alocarea bugetului promoțional
1. Măsurarea eficienței și legalității programului promoțional
2. Argumente pro și contra evaluării eficienței
3. Cercetări de măsurare a eficienței publicității
4. Procesul de testare
5. Stabilirea programului de măsurare a efectelor publicitare
6. Măsurarea eficienței altor elemente componente din program
1. Valoarea obiectivelor
2. Stabilirea obiectivelor promoționale
3. Obiective de comunicare versus vânzare
4. DAGMAR: abordare pentru stabilirea obiectivelor
5. Probleme în stabilirea obiectivelor
6. Stabilirea și alocarea bugetului promoțional
1. Măsurarea eficienței și legalității programului promoțional
2. Argumente pro și contra evaluării eficienței
3. Cercetări de măsurare a eficienței publicității
4. Procesul de testare
5. Stabilirea programului de măsurare a efectelor publicitare
6. Măsurarea eficienței altor elemente componente din program
1. Organizarea activităților de publicitate și promovare
2. Rolul agențiilor de publicitate și altor organizații de MarCom
3. Servicii de comunicare integrată de marketing
4. Perspective privind comportamentul consumatorilor de publicitate
Domeniul de aplicare și rolul promovării vânzărilor
Creșterea importanței promovării vânzărilor
Promovarea vânzărilor orientată către consumator
Tehnici de promovare a vânzărilor orientate către consumator
Promovarea vânzărilor orientată către comerț
Coordonarea promovării vânzărilor și a publicității
Abuzul în promovarea vânzărilor
Termeni-cheie: promovare, cupoane, reduceri, eșantioane, prime
1. Procesul de comunicare integrată de marketing
2. Evaluarea implicării părților la procesul de comunicare
3. Procesarea cognitivă a comunicațiilor integrate de marketing
4. Măsurarea efectelor publicității
5. Surse, mesaje și factorii de canal
6. Planificarea promoțională prin matricea de persuasiune
7. Factorii de sursă, mesaj și canal
1. Organizarea activităților de publicitate și promovare
2. Rolul agențiilor de publicitate și altor organizații de MarCom
3. Servicii de comunicare integrată de marketing
4. Perspective privind comportamentul consumatorilor de publicitate
Domeniul de aplicare și rolul promovării vânzărilor
Creșterea importanței promovării vânzărilor
Promovarea vânzărilor orientată către consumator
Tehnici de promovare a vânzărilor orientate către consumator
Promovarea vânzărilor orientată către comerț
Coordonarea promovării vânzărilor și a publicității
Abuzul în promovarea vânzărilor
Termeni-cheie: promovare, cupoane, reduceri, eșantioane, prime
1. Procesul de comunicare integrată de marketing
2. Evaluarea implicării părților la procesul de comunicare
3. Procesarea cognitivă a comunicațiilor integrate de marketing
4. Măsurarea efectelor publicității
5. Surse, mesaje și factorii de canal
6. Planificarea promoțională prin matricea de persuasiune
7. Factorii de sursă, mesaj și canal
Sunt vremuri incerte pentru toată lumea. Cu o recesiune iminentă, tentația de a reduce bugetul de marketing este mare. Acest lucru ar putea avea un impact și mai mare asupra oportunităților viitoare. Prin urmare, pivotarea strategiei de marketing pentru a vă asigura că rămâneți relevanți pentru consumatori este foarte importantă. Odată cu ordonanțele militare succesive și restricționarea activităților, multe companii sunt obligate să-și regândească modul în care își desfășoară activitatea. Măsurile de distanțare socială determină mutarea comportamentelor de cumpărare preponderent în mediul online.
Andreea Moisa - Cum te ajuta SEO si PPC sa fii mai frumoasa (2013.03.28, Tonk...Lumea SEO PPC
Andreea Moisă a susținut o prezentare pe tema "Cum te ajută SEO și PPC să fii mai frumoasă".
Ediția #69: "Cum te ajută SEO și PPC să fii mai frumoasă" a avut loc joi, 28 martie 2013, ora 18:30, la Tonka Soul Café.
Detalii pe:
http://lumeaseoppc.ro/follow-up-69
Principii de marketing în vremuri de crizăElena Badea
Sunt vremuri incerte pentru toată lumea. Cu o recesiune iminentă, tentația de a reduce bugetul de marketing este mare. Acest lucru ar putea avea un impact și mai mare asupra oportunităților viitoare. Prin urmare, pivotarea strategiei de marketing pentru a vă asigura că rămâneți relevanți pentru consumatori este foarte importantă. Odată cu ordonanțele militare succesive și restricționarea activităților, multe companii sunt obligate să-și regândească modul în care își desfășoară activitatea. Măsurile de distanțare socială determină mutarea comportamentelor de cumpărare preponderent în mediul online.
Cum promovezi cu buget redus un eveniment mare @Lumea SEO PPCRoxana Ivan
Metode de promovare cu buget mic a evenimentelor mari, de la conferinte B2B la workshop-uri si intalniri de nisa. Prezentarea de la Lumea SEO PPC - 27 februarie 2014.
Roxana Ivan - Buget mic pentru evenimente mari (Impact Hub Bucharest, 2014.02...Lumea SEO PPC
Asociaţia Specialiştilor în Search Engine Marketing din România v-a invitat joi, 27 februarie 2014, de la ora 19:00, în Impact Hub Bucharest, la cea de-a doua ediție Lumea SEO PPC din acest an. An discutat despre modalitățile de promovare online, dar totodata și despre strategiile de SEO și PPC aplicate în domeniul organizării de evenimente și de conferințe de tip business-to-busines, alături de speakerii: Cristian Manafu - Managing Partner la Evensys, Dragoș Smeu - Senior PPC Specialist at WebDigital.Ro și Roxana Ivan - Marketing & Communications Assistant 2Parale. Moderator: Valentin Radu.
Detalii:
http://lumeaseoppc.ro/follow-up-90/
2. 1
2
3
Importanța pieței internaționale a publicității
Mediul internațional al publicității și activității de promovare
Publicitatea globală versus locală
Tema 9. Publicitatea și activitatea de
promovare la nivel internațional
2
4 Zonele de decizie în publicitatea internațională
Organizarea procesului de promovare la nivel internațional5
Rolul elementelor mixului promoțional în marketingul
internațional6
3. Obiectivele de referință
Studenții vor putea:
Să descrie rolul și importanța marketingului și promovării
internaționale.
Să identifice modalitățile în care factorii economici, culturali,
legali și alți factori din mediul internațional afectează
deciziile de publicitate și promovare.
Să compare publicitatea globală și promovarea locală.
Să evalueze domeniile decizionale ale publicității
internaționale.
Să analizeze critic rolul altor elemente ale mixului
promoțional în programul internațional de CIM.
3
8. Mediul Economic Internațional
Mediu economic
• Etapa dezvoltării economice
• Infrastructura economică
• Standard de viață
• Venit pe cap de locuitor
• Distribuția de avere
• Stabilitatea monedei
• Rate de schimb
Marketing international
Și decizii promoționale
10. Mediul demografic internațional
Mediul demografic
• Mărimea populației
• Numărul gospodăriilor
• Mărimea gospodăriei
• Distribuția vârstei
• Distribuția ocupației
• Niveluri de educație
• Rata de angajare
• Nivelurile de venit
Marketing international
Și decizii promoționale
11. Mediul cultural internațional
Mediul cultural
• Limba
• Stiluri de viață
• Valori
• Norme și obiceiuri
• Etică și standarde morale
• Tabuuri
Marketing international
Și decizii promoționale
12. Probleme de traducere Heineken
„Berarii nu trebuie să fie buni
vorbăreți” și „Când faci bere
grozavă, nu trebuie să faci mare
agitație”.
Deși acest anunț a funcționat bine
în Statele Unite și în alte țări
vorbitoare de limbă engleză, rândul
„nu trebuie să faceți mare agitație”
nu a putut fi tradus într-un mod
semnificativ în multe alte limbi.
14. Mediul politic / juridic internațional
Mediul politic / juridic
• Politici guvernamentale
• Legi și reglementări
• Stabilitate politică
• Naţionalism
• Atitudini față de companiile
multinaționale
Marketing international
Și decizii promoționale
15. Publicitate supusă reglementării
Produse care pot fi promovate
Conținut sau abordare creativă utilizată
Agenții de publicitate media au
permisiunea de a utiliza
Cantitatea de publicitate pe care o pot face
Utilizarea limbilor străine în reclame
Utilizarea materialelor din afara țării
Utilizarea agențiilor de publicitate
locale vs. internaționale
Impozite specifice percepute pentru
publicitate
16. Dilema Globală a Marketerilor
De a oferi
același
produs,
marketing și
publicitate
peste tot?
De adaptat
produsul,
marketingul
și
publicitatea
la fiecare
societate?
17. Avantaje de marketing
și publicitate globale
Costuri mai mici cu mai puțină planificare și control
Economii de scară în producție, distribuție
Costuri mai mici de producție publicitară
Abilitatea de a exploata idei bune la nivel mondial
Abilitatea de a introduce produse rapid, la nivel mondial
Marcă internațională consistentă, imagine de companie
Simplificarea coordonării și controlului
19. Probleme cu publicitatea globală
Restricțiile legale pot face dificilă dezvoltarea unui
recurs universal eficient
Disponibilitatea sau utilizarea media pot varia în funcție
de țară sau regiune
Nevoile consumatorilor și tiparele de utilizare variază
adesea în funcție de țară sau regiune
Diferențele de cultură, piață și dezvoltare economică
fac dificilă utilizarea publicității globale
20. Când este adecvată globalizarea?
Mărcile pot fi adoptate pentru apel
vizual, evitând problemele de
traducere
Mărci promovate cu campanii de
imagine care se derulează în funcție
de nevoi universale, valori, emoții
Produse de înaltă tehnologie, noi
pentru lume, care nu sunt îmbibate cu
moștenirea culturală a țării de origine
Produse cu aromă naționalistă, dacă
țara are o reputație favorabilă în
domeniu
Produse atrăgătoare pentru un
segment de piață cu gusturi, interese,
nevoi, valori universal similare
Globalizarea
funcționează
adesea cel
mai bine
pentru:
23. Produse globale, mesaje locale
Produse
standardizate
„Gândește global,
acționează local“
Localizarea
mesajelor
publicitare
O abordare intermediară
Diferențe de
limbă
Diferențe în
condițiile pieței
Diferențe
culturale
Adaptați mesajele pentru a răspunde la:
Utilizarea modelelor
de publicitate
25. Domenii de decizie în publicitatea
internațională
Stil de organizare
Strategie și
execuție creativă
Selecția agenției
Cercetare
publicitară
Coordonarea altor
instrumente CIM
Strategie și
selecție media
Zone de decizie
26. Criterii pentru selectarea unei agenții
1. Capacitatea agenției de a acoperi piețele
relevante.
2. Calitatea muncii de agenție.
3. Cercetare de piață, relații publice și alte
servicii oferite de agenție.
4. Rolurile relative ale departamentului de
publicitate al companiei și ale strategiei.
5. Nivelul de comunicare și control dorit de
companie.
27. Criterii pentru selectarea unei agenții
6. Capacitatea agenției de a coordona
campania internațională.
7. Dimensiunea activității internaționale a
companiei.
8. Dorința companiei pentru o imagine locală
versus internațională.
9. Structura organizatorică a companiei pentru
afaceri și marketing internațional
(centralizată versus descentralizată).
10. Nivelul de implicare al companiei în
operațiuni internaționale.
28. Probleme internaționale de
selecție a mass-media
Caracteristici
foarte diferite
Cost
Acoperire
Restricții
Disponibilitate
Calitate
Probleme de
informare
media
Cost
Realitate
Circulație
Audiența
Disponibilitate