Domeniul de aplicare și rolul promovării vânzărilor
Creșterea importanței promovării vânzărilor
Promovarea vânzărilor orientată către consumator
Tehnici de promovare a vânzărilor orientate către consumator
Promovarea vânzărilor orientată către comerț
Coordonarea promovării vânzărilor și a publicității
Abuzul în promovarea vânzărilor
Termeni-cheie: promovare, cupoane, reduceri, eșantioane, prime
Domeniul de aplicare și rolul promovării vânzărilor
Creșterea importanței promovării vânzărilor
Promovarea vânzărilor orientată către consumator
Tehnici de promovare a vânzărilor orientate către consumator
Promovarea vânzărilor orientată către comerț
Coordonarea promovării vânzărilor și a publicității
Abuzul în promovarea vânzărilor
Termeni-cheie: promovare, cupoane, reduceri, eșantioane, prime
1. Valoarea obiectivelor
2. Stabilirea obiectivelor promoționale
3. Obiective de comunicare versus vânzare
4. DAGMAR: abordare pentru stabilirea obiectivelor
5. Probleme în stabilirea obiectivelor
6. Stabilirea și alocarea bugetului promoțional
1. Organizarea activităților de publicitate și promovare
2. Rolul agențiilor de publicitate și altor organizații de MarCom
3. Servicii de comunicare integrată de marketing
4. Perspective privind comportamentul consumatorilor de publicitate
1. Măsurarea eficienței și legalității programului promoțional
2. Argumente pro și contra evaluării eficienței
3. Cercetări de măsurare a eficienței publicității
4. Procesul de testare
5. Stabilirea programului de măsurare a efectelor publicitare
6. Măsurarea eficienței altor elemente componente din program
1. Procesul de comunicare integrată de marketing
2. Evaluarea implicării părților la procesul de comunicare
3. Procesarea cognitivă a comunicațiilor integrate de marketing
4. Măsurarea efectelor publicității
5. Surse, mesaje și factorii de canal
6. Planificarea promoțională prin matricea de persuasiune
7. Factorii de sursă, mesaj și canal
Acest material a fost realizat prin proiectul "Dezvoltarea capacității ONG-urilor și a grupurilor informale", finanțat prin granturile SEE 2009- 2014, în cadrul Fondului ONG în România.
Conținutul acestui material nu reprezintă în mod necesar poziția oficială a granturilor SEE 2009-2014.
Pentru informații suplimentare despre proiect, accesați www.centrulpublic.ro. Detalii despre finanțator găsiți pe www.eeagrants.org și pe www.fondong.fdsc.ro.
Ai un proiect bun, care aduce o schimbare? Afla mai multe despre crowdfunding.
Aceasta prezentare face parte din webinarul "Crowdfunding pentru ONG-uri", organizat de TechSoup Romania, alaturi de echipa PotSiEu (www.potsieu.ro).
Intreaga inregistrare a webinarului este disponibila aici: https://attendee.gotowebinar.com/recording/6495079421413036033
1. Valoarea obiectivelor
2. Stabilirea obiectivelor promoționale
3. Obiective de comunicare versus vânzare
4. DAGMAR: abordare pentru stabilirea obiectivelor
5. Probleme în stabilirea obiectivelor
6. Stabilirea și alocarea bugetului promoțional
1. Organizarea activităților de publicitate și promovare
2. Rolul agențiilor de publicitate și altor organizații de MarCom
3. Servicii de comunicare integrată de marketing
4. Perspective privind comportamentul consumatorilor de publicitate
1. Măsurarea eficienței și legalității programului promoțional
2. Argumente pro și contra evaluării eficienței
3. Cercetări de măsurare a eficienței publicității
4. Procesul de testare
5. Stabilirea programului de măsurare a efectelor publicitare
6. Măsurarea eficienței altor elemente componente din program
1. Procesul de comunicare integrată de marketing
2. Evaluarea implicării părților la procesul de comunicare
3. Procesarea cognitivă a comunicațiilor integrate de marketing
4. Măsurarea efectelor publicității
5. Surse, mesaje și factorii de canal
6. Planificarea promoțională prin matricea de persuasiune
7. Factorii de sursă, mesaj și canal
Acest material a fost realizat prin proiectul "Dezvoltarea capacității ONG-urilor și a grupurilor informale", finanțat prin granturile SEE 2009- 2014, în cadrul Fondului ONG în România.
Conținutul acestui material nu reprezintă în mod necesar poziția oficială a granturilor SEE 2009-2014.
Pentru informații suplimentare despre proiect, accesați www.centrulpublic.ro. Detalii despre finanțator găsiți pe www.eeagrants.org și pe www.fondong.fdsc.ro.
Ai un proiect bun, care aduce o schimbare? Afla mai multe despre crowdfunding.
Aceasta prezentare face parte din webinarul "Crowdfunding pentru ONG-uri", organizat de TechSoup Romania, alaturi de echipa PotSiEu (www.potsieu.ro).
Intreaga inregistrare a webinarului este disponibila aici: https://attendee.gotowebinar.com/recording/6495079421413036033
Ghidului conține, printre altele, informații cu privire la acțiuni de voluntariat (cadru legislativ în România, definiție voluntariat, beneficii, motivație), canale de informare (resurse și entități resursă), diferite oportunități de voluntariat, modalități de îmbunătățire de sine (cu ajutorul voluntariatului), unde și cum căutăm oferte de voluntariat, cum pregătim CV-ul/scrisoarea de intenție/motivație pentru a candida, cum ne pregătim pentru interviu.
O scurta introducere in concepte si actiuni de CSR, realizata pentru uzul intern al ManpowerGroup Romania, ce poate fi de folos si celor ce incearca sa se familiarizeze cu conceptul si multiplele sale fatete.
Care sunt regulile pe care trebuie să le respecte organizațiile neguvernamentale (ONG-urile) atunci când comunică pe rețele sociale? Ce formulă de comunicare trebuie să adopte non-profitul în acest „zgomot virtual”?
O serie de răspunsuri la aceste întrebări și sfaturi utile sunt oferite în „Ghidul de utilizare a rețelelor sociale pentru ONG-uri” elaborat de Centrul de Resurse Juridice din Moldova.
Prezentarea din timpul webinarului din 20 aprilie 2021 despre resurse de tehnologie și instrumente de fundraising online care te pot ajuta să-ți dezvolți organizația.
Înregistrarea audio-video este disponibilă aici: https://www.youtube.com/watch?v=TsZFzsSouVk
Despre ce am discutat?
1️⃣ Peer to peer fundraising — cum poți să transformi fanii în fundraiseri online, cu exemple și insight-uri din platforma Galantom.ro.
2️⃣ Programul TechSoup România (techsoup.ro) — cum îți echipezi organizația cu instrumente digitale, licențe de software, soluții cloud și oportunități de învățare despre tehnologie. Primii pași în fundraising digital: cum soliciți Google Ad Grants prin Programul Google for Nonprofits și cum pornești la drum alături de Programul Airbnb Social Impact Experiences.
Cine au fost gazdele evenimentului?
- Gabriel Solomon și Andrei Chirtoc de la platforma Galantom.ro.
- Natalia Șeremet, Ana Stamatescu și Gabriela Anghel de la Asociația Techsoup.
///
Atelierul a făcut parte din seria de întâlniri Sharing The Good Work inițiate de platforma Galantom.ro, la care ni se alătură și Asociația Techsoup.
Seria atelierelor sunt dedicate ONG-urilor și grupurilor de inițiativă. Prin ele vrem să încurajăm schimbul de experiență în domeniul fundraisingului și fundraisingului online în special.
Similar to Ctp lectia 8. sponsorizarea, filantropia și mecenatul (20)
2. 1
2
3
Rolul sponsorizării în mixul de comunicare
Categorii ale sponsorizării
Filantropia corporativă: aspecte normative și
practice
Tema 8. Sponsorizarea, filantropia și
mecenatul
2
4 Mecenatul: noi ambiții strategice
3. Obiectivele de referință
Studenții vor putea:
să explice cum s-au dezvoltat activitățile de sponsorizare și
ce perspective oferă asupra principalelor caracteristici ale
acestei forme de comunicare;
să înțeleagă cum ar putea funcționa sponsorizarea;
să explice aspectele conceptuale și teoretice ale
sponsorizării;
să aprecieze varietatea și diferitele forme de activități de
sponsorizare;
să înțeleagă motivele pentru care sponsorizarea a devenit o
parte importantă de comunicare;
să interpreteze avantajele activității de filantropie
corporativă;
să argumenteze impactul activității de mecenat ca strategie
de marketing.
3
7. Februarie: London Fashion Week (England)
7
London Fashion Week
Sponsors
•Sunglass Hut. Sunglass Hut is
proud to be the principal sponsor
of London Fashion Week; the
destination for designer and
luxury sunglasses. ...
•David Collins Studio. ...
•DHL. ...
•Etihad Airways. ...
•Evening Standard. ...
•Lavazza Coffee. ...
•Maybelline New York. ...
•The May Fair.
10. Sarcini pentru seminar:
Identificați un eveniment din lista
https://www.bucketlistfanatic.com/ultimat
e-list-amazing-events-around-world/
Prezentați o mică descriere a
evenimentului
Caracterizați sponsorii evenimentului prin
identificarea intereselor și tangențelor
tematicii evenimentului
10
11. Introducere
Există o așteptare comună
organizațiile ar trebui să contribuie
că
comunitățile lor locale
la
a fi văzute ca participative, grijulii și implicate
pentru
afacerile locale
în
12. Sponsorizarea poate oferi următoarele
oportunități pentru organizația sponsor
Să sugereze publicului țintă că există
o asociere între sponsor și beneficiar
și că implicit această asociere poate fi
de interes și/sau valoare
Combinarea unei varietăți de
instrumente în mixul de
comunicare și de a utiliza
resursele mai eficient
Pentru a permite
membrilor publicului
țintă să perceapă
sponsorul indirect
printr-o terță parte
Expunerea la anumite
audiențe pe care le
atrage fiecare eveniment
pentru a transmite
mesaje simple de brand
bazate pe conștientizare
Oportunități
13. Definiție
Sponsorizarea poate fi definită
ca o activitate comercială, prin
care o parte permite alteia
posibilitatea de a exploata o
asociere cu un public țintă în
schimbul fondurilor, serviciilor
sau resurselor.
14. LEGE Nr. 1420 din 31-10-2002
cu privire la filantropie şi sponsorizare
Constă în acordarea de mijloace
financiare sau de alte bunuri
pentru susţinerea unor acţiuni
de interes public
Activitatea de sponsorizare se
desfăşoară de către persoane
fizice şi juridice benevol
Nu constituie activitate de
sponsorizare acordarea
reciprocă între persoanele fizice
sau juridice de mijloace
financiare şi materiale
DISPOZIŢII
GENERALE
15. Scopurile activităţii de
sponsorizare sînt:
finanţarea unor programe şi acţiuni în domeniul
- artelor, sporturilor, ocrotirii sănătăţii
- tutelei şi curatelei, protecţiei şi asistenţei sociale
- protecţiei mediului, amenajării străzilor, parcurilor şi altor locuri
publice
ocrotirii şi restaurării monumentelor de istorie, arhitectură
susţinerea financiară şi materială a organizaţiilor filantropice
- ştiinţei, culturii, cultelor, învăţămîntului, literaturii
unor alte programe şi acţiuni de interes public
16. Creșterea și dezvoltarea sponsorizării
Acoperirea mediatică sporită a
evenimentelor
Relaxarea reglementărilor
guvernamentale și industriale
Incidența crescută a ofertei (și
a cererii) de evenimente de
sponsorizare
Orientarea relațiilor și
asocierea dintre participanții la
sponsorizare
Conștientizarea și impulsul
către comunicare de marketing
integrată
Rata în creștere a altor costuri
media
Necesitatea de a dezvolta
asociații de brand mai loaile și
de a ajunge la publicul de nișă
Schimbarea atitudinii pozitive
față de sponsorizare de către
conducerea superioară
17. Studiu de caz: E timpul pentru
sponsorizările sportive
Mulți producători de ceasuri au dezvoltat asocieri cu anumite
personalități sportive sau evenimente sportive. Principalele
obiective ale acestor sponsorizări au fost dezvoltarea
conștientizării mărcii, a asociațiilor și a valorilor favorabile.
17
Întrebare: Dacă sincronizarea și performanța sportivă sunt asociațiile cheie pentru brandurile de
ceasuri, ce ar putea fi important pentru designerii de modă?
Sarcină: Găsiți un brand de ceasuri care să se asocieze cu Jocurile Olimpice.
18. Obiective de sponsorizare
dezvoltarea
loialității clienților
îmbunătățirea
percepției
creșterea gradului
de conștientizare
Obiective primare
pentru a sprijini
dealerii
pentru a acționa ca
o formă de
motivare și moral
al personalului
Obiective secundare
pentru a atrage noi
utilizatori
19. Perspectiva unui sponsor al
companiei de-a lungul timpului
sponsorul acționând ca un investitor, unde, deși pot fi
implicate sume mari de bani, sponsorul este acum
implicat activ și caută o rentabilitate a investiției
făcute
sponsorul își asumă rolul de impresar – este implicat
puternic și caută să controleze activitățile astfel încât
acestea să reflecte valorile corporative/mărcii
la început, sponsorul acționează ca un donator, prin purul
schimb de bani pentru a ajunge la un public
Parcurge un traseu
21. Aspecte teoretice ale sponsorizării
sponsorizarea contribuie la procesul general
de comunicare
înțelegerea tipurilor de sponsorizare care ar
trebui utilizate către care tip de public
dezvoltarea marketingului relațional și recunoașterea
faptului că există diferite audiențe
Inițial rolul sponsorizării în mixul de comunicare
de marketing nu a fost clar înțeles
22. Variabilele de bază care stau la baza
rețelelor interorganizaționale
Activități
create prin utilizarea
resurselor și apar lanțuri
complexe de activități cu
diferite organizații (actori)
contribuind în moduri diferite
Actori
organizații și
persoane care sunt
interconectate; ele
controlează celelalte
două variabile
Resurse
diferite de resurse care pot fi
combinate în moduri diferite
pentru a crea resurse noi
23. Sponsorizare artistică
a început ca un
exercițiu filantropic
un mijloc de
dezvoltare a imaginii
corporative
stabilirea și
menținerea contactului
favorabil cu oameni de
afaceri cheie
apreciat pentru
oportunitățile sale de
ospitalitate corporativă
24. Filantropia
fără a cere în schimb vreo recompensă,
plată sau executare a anumitor obligaţii şi
fără a obţine vreun profit
prestarea de servicii gratuite de către
persoane fizice sau juridice pentru o
persoană (un grup de persoane)
Prin noţiunea de activitate filantropică se
înţelege acordarea de ajutor material
benevol, imparţial şi necondiţionat
Conform legislației...
25. Scopurile activităţii filantropice
susţinerea şi
protecţia socială
a persoanelor
ridicarea
prestigiului şi a
rolului
susţinerea unor
alte acţiuni de
interes public
acordarea de
asistenţă
materială
pregătirea
populaţiei pentru
depăşirea
consecinţelor
ajutorarea
victimelor
Scopurile
Sunt:
29. Meceni miliardari: Top 25 cei mai
generoși oameni din lume
În ultimii ani, unii dintre cei mai bogați oameni din
lume și-au mărit donațiile, dar mulți își întăresc
fundațiile în loc să doneze organizațiilor nonprofit.
Astfel de fonduri, în majoritatea cazurilor, oferă doar
5% din activele lor pe an.
29
30. Top 25 donatori (2014-2018)
Warren Buffett
Focus: Combaterea
sărăciei
Total pe 5 ani:
14,7 miliarde USD
Capital propriu:
90 de miliarde de dolari
Bill și Melinda Gates
Focus: Combaterea
sărăciei
Total pe 5 ani:
9,9 miliarde USD
Capital propriu:
109,6 miliarde USD
George Soros
Focus:
dezvoltare economică,
drepturile omului
Total pe 5 ani:
3,1 miliarde USD
Capital propriu:
8,3 miliarde USD
https://zza.delo.ua/know/milliardery-mecenaty-
skolko-zhertvujut-na-blagot-363882/