Presentatie van de Creativity Talk van 13 februari 2014 waar Flanders DC en Vlerick Business School de nieuwe tool "Eenmaal, Andermaal, Totaal!" voorstelden. Een uitwerking van het Business Model Canvas voor Solution Providers op basis van de studie "From Caterpillar to Butterfly" van Marion Debruyne, Deva Rangarajan en Caroline Baert.

1. DR. PETER BERTELS
@PBERTELS
DR. JAN BORMANS
@JBORMANS
EENMAAL,
ANDERMAAL,
TOTAAL!
EEN NIEUWE BLIK OP UW BUSINESSMODEL

2. HELIKOPTER-OVERZICHT
VAN UW BUSINESS MODEL
INTRODUCTIE TOT HET BUSINESS MODEL CANVAS

3. ALEXANDER OSTERWALDER

10. Gratis krant Metro
ek
rnalisti
jou
gratis
nieuws
distributie
compact,
gratis
pendela
ars,
student
en
drukkerij
NMBS
kantoren,
materiaal,
journalisten
drukwer
k
inhoud
distribu
tie
heel
veel
lezers
kiosk in
stations
derde betaler
via advertenties

11. NAAR EEN TOTAALOPLOSSING VOOR UW KLANT
TRANSFORMATIE VAN UW BUSINESS MODEL

12. DEBRUYNE, RANGARAJAN EN BAERT, FLANDERS DC & VLERICK, 2012

13. VOORBEELD: X-TREME CREATIONS UIT ZAVENTEM

14. X-TREME INFLATBLES

15. INFLATABLES ZIJN EEN COMMODITY

16. communicatieconcept
ontwerp inflatable
snijden
naaien
printen
coördinatie
sealen
transport
installatie
onderhoud
opslag
WAARDEKETEN VAN X-TREME INFLATABLES

17. inflatable
+ installatie,
+ transport,
+ opslag,
+ reiniging,
+ onderhoud...
+ communicatieconcept

18. BEST (BELGIAN ELECTRONIC SORTING TECHNOLOGY)

19. machine
+ onderhoud(scontract)
+ verhuur i.p.v. verkoop
+ dus voorfinanciering machine
+ remote assistance
+ eindverantwoordelijkheid
= gesorteerd eindproduct

21. KLANTEN
Waar zitten de
interessante
segmenten voor u?
Wat zijn de behoeften van de klant?
Zijn er groepen met dezelfde
behoeften?
Welke klanten staan open voor
nieuwe oplossingen?
Welke klanten willen betalen voor
mijn oplossing?

22. WAARDENAANBOD
Wat is het einddoel dat mijn klant wil
bereiken met mijn product of dienst?
Waarin ligt
uw meerwaarde?
Kan ik een oplossing aanbieden die de
omzet van mijn B2B-klanten verhoogt?
Of de kosten vermindert?
Hoe kan ik voor mijn klant een
one-stop-shop worden?
Kan ik dienst-na-verkoop aanbieden of
uitbreiden? Bijv. onderhoud, upgrade,
advies, bijstand, training…

23. WAARDENKETEN
Kan ik mijn oplossing realiseren met
elementen die ik zelf in huis heb?
Uw belang in de
waardenketen?
Welke externe partner moet ik
eventueel betrekken bij de oplossing?
Hoe kan ik sterke relaties opbouwen
met mijn externe partners?
Kan ik “bouwstenen” ontwikkelen
die ik kan hergebruiken?

24. KOSTENSTRUCTUUR
Wat bepaalt de
prijs van uw
oplossing?
Hoeveel wil mijn klant betalen voor de
meerwaarde die de oplossing biedt?
Welke elementen kan ik hergebruiken
om zo efficiënter te werken?
Kan ik andere prijsmodellen hanteren
dan de klassieke vaste prijs?

25. WAARDENNETWERK
Uw netwerk is
van goudwaarde
Wie zijn mijn klanten? Wie zijn
potentiële klanten? Hoe kan ik een
sterke relatie met hen opbouwen?
Hoe is de relatie met mijn leveranciers?
Wie zijn mijn concurrenten? Wat biende
ze aan? Wat kan ik van hen leren?
Wie zijn de experten in mijn sector?
Welke autoriteiten zijn voor mij
bereikbaar? Kan ik via hen mijn
credibiliteit vergroten?

26. KLANTRELATIE
ACTIVI-TEITEN
AANBOD
PARTNERS
MIDDELEN
KOSTEN
KLANTEN
KANAAL
INKOMSTEN

27. EN NU JULLIE!

28. WIE IS WIE?

29. KIES EEN BEDRIJF

30. MINI-BRAINSTORM
WELKE MOGELIJKHEDEN ZIET U?

32. EENMAAL,
ANDERMAAL,
TOTAAL!

33. DR. PETER BERTELS
@PBERTELS
DR. JAN BORMANS
@JBORMANS
EENMAAL,
ANDERMAAL,
TOTAAL!
EEN NIEUWE BLIK OP UW BUSINESSMODEL

34. CONTACT US!
Nele Costers
+09 210 97 71
nele.costers@vlerick.com
Twitter: @nelecosters
Slideshare
http://www.slideshare.net/researchvlerick
34
© Vlerick Business School
Creativity Talks 2013-2014

35. DR. PETER BERTELS
@PBERTELS
DR. JAN BORMANS
@JBORMANS
EENMAAL,
ANDERMAAL,
TOTAAL!
EEN NIEUWE BLIK OP UW BUSINESSMODEL