Документ описывает примеры успешных кейсов лидогенерации как российских, так и западных компаний, таких как Speak Up, Фабрика окон и IKEA, используя CPA-сети для привлечения клиентов. Основные стратегии включают целевые страницы с формами для ввода контактной информации и бонусные предложения, что приводит к высокой конверсии в лиды и продажи. Результаты кампаний демонстрируют эффективность таргетированного маркетинга как в России, так и за границей, с различной стоимостью привлечения клиентов.

1. Примеры российских и западных СРА-размещений

2. Кейсы от CPA Network

3. Кейс № 1 Speak Up – школа английского языка в Москве

4. Клиент Speak UP ( http://www.spk-up.ru ) – курсы по изучению английского языка (Москва) Цель Привлечь новых слушателей языковых курсов Задачи При помощи лидогенерирующих размещений привлечь заинтересованных пользователей на бесплатный урок в школы Speak UP Решение Целевая страница, состоящая из 3х полей: Имя, Мобильный, Е-мейл. Жесткий таргетинг по географии; валидация номеров (когда пользователь НЕ может оставить Немосковский номер Концепция: оставь свои контакты и получи 3 месяца обучений английского бесплатно

5. http://spk-up.ruslead.ru

6. Размещение на CPA Network Выплата : 350 рублей за уникальный лид (с НДС) Гео-таргетинг: Москва Параметрами качества лидов является : пользователи, проживающие в г. Москва Подтверждающие (после звонка call-center Speak UP ), что они действительно оставляли заявки

7. Результаты проведения кампании: Конверсия в лиды : 10% Заработок партнера с одного клика (EPC) : 25 рублей По данным клиента, 30% из записавшихся пришли на занятие и 15% из пришедших на занятие записались на курсы. Таким образом, стоимость привлечения клиента составила для рекламодателя 7700 рублей с НДС (итоговая конверсия в покупки — 4 ,5 % ).

8. Кейс № 2 «Фабрика Окон» – производство и установка окон ПВХ

9. Клиент “ Фабрика окон” ( http://www.fabrikaokon.ru ) – производитель и установщик окон ПВХ. Цель Получить новых клиентов на установку окон. Решение Целевая страница, предлагающая моментально узнать стоимость новых окон без вызова замерщика. Форма состоит всего из двух полей — имени телефона и адреса.

10. http://www.fabrikaokon.ru/w22/index.php

11. Размещение на CPA Network Выплата : 550 рублей с НДС за заполнение формы (уникальный номер телефона) Гео-таргетинг: Москва

12. Результаты проведения кампании: Конверсия в лиды : 8% Заработок партнера с одного клика (EPC) : 34 рубля По данным клиента 30 % из запросивших замер окон в последствие купили окна. Таким образом, стоимость привлечения клиента составила для рекламодателя 1830 рублей с НДС .

13. Кейс № 3 «КупиБонус.ру» – предложения со скидками на услуги красоты

14. Клиент “ КупиБонус.ру” (http://www. kupibonus.ru ) – продажа купонов на получение скидок на услуги красоты. Цель Привлечь новых подписчиков рассылки с предложениями купонов. Решение Целевая страница с предложением вступить в клуб, с формой ввода e-mail

15. http://www.kupibonus.ru

16. Размещение на CPA Network Выплата : 50 рублей с НДС за заполнение формы (уникальный email) Гео-таргетинг: Москва

17. Результаты проведения кампании: Конверсия в лиды : до 50% Заработок партнера с одного клика (EPC) : 23 рубля По данным клиента 15 % подписавшихся на предложения в итоге сделали покупку купона. В среднем один подписчик, пришедший с CPANewtrok размещений, сделал 1 .1 покупок. Таким образом, стоимость привлечения клиента составила для рекламодателя 333 рубля с НДС .

18. Западные кейсы

19. Кейс № 1 IKEA – заказ каталога по почте

20. Компания Ikea ( http://www. ikea.com ) – самый знаменитый производитель и ретейлер мебели и товаров для дома. Целевая страница Основным источником продаж Ikea является офлайн-каталог продукции. В некоторых странах также работают интернет-магазины, тем не менее бумажный каталог, по-прежнему, остается лучшим спутником для похода в магазин Ikea . Ikea разработали целевую страницу, которая предлагает совершенно бесплатно заказать каталог продукции на почтовый адрес пользователя.

22. Что делает эта страница ? Генерирует базу контактов ( email- адреса / номера телефонов / почтовые адреса) пользователей, заинтересованных в товарах Ikea. Пользователь имеет право выбора: заказать каталог по почте (необходим почтовый адрес) ; ограничиться лишь анонсами новинок на его email- адрес (в этом случае почтовый адрес не требуется) ; подписаться на sms- рассылки.

23. Преимущества для IKEA Ритейлер, помимо контакта пользователя, также получает предпочтительный способ связи с потенциальным клиентом ( email, direct mail, sms).

24. Кейс № 2 Карта IKEA Family

26. Этот кейс, как ни странно, оффлайновый. Но он прекрасно демонстрирует саму идею лидогенерации ( получи заинтересованный в твоем продукте контакт любыми путями ) и представляет собой самый верхний уровень воронки продаж. Посетители ИКЕА могут абсолютно бесплатно получить карту « IKEA Family » , которая дает право на скидки на некоторые товары, а также на бесплатный кофе в кафе ИКЕА. Взамен на карту, посетители магазина оставляют о себе исчерпывающую информацию – email, телефон, адрес, дату рождения итд - каналы и инструменты возвращения людей в магазин посредством email- рассылок, direct mail итд.

27. Кейс № 3 The Suburban Collection – запись на тест-драйв автомобиля

28. Исходные данные Компания: The Suburban Collection – группа автомобильных мультибрендовых дилеров в Мичигане, имеющая 29 web-представительств, а также такие каналы Интернет-трафика как Facebook, Twitter и YouTube. Задача: Получить заявки на тест-драйвы автомобилей . Как конвертировать web- посетителей в посетителей автосалона ?

29. Решение : На четырех сайтах компании была запущена кампания, стимулирующая посетителей сайта посетить автосалон или записаться на тест-драйв. Пользователям предлагается на выбор один из подарков, который он получит в случае посещения автосалона и прохождения тест- драйва, например: Топливаная дебетовая MasterCard номиналом $10 или $50 Дебетовая MasterCard, которую можно использовать на покупки Starbucks / Target / Walmart (на выбор) На каждом сайте предлагались свои карты, которые зависели от предпочтений аудитории.

30. Сбор лид ов: Чтобы получить подарок в автосалоне пользователю предлагалось заполнить форму с контактной информацией и получить промо-код на email адрес, который дает право на поощрение. Поля регистрационной формы: Имя и фамилия Email Zip Номер телефона Email Внешний вид формы Сама форма была размещена на специальном всплывающем слое на некоторых страницах сайта (пример на следующем слайде).

32. Получение купона на подарок : Сразу после заполнения формы на email пользователя приходило благодарственное письмо с купоном на подарок. “ Receive $25 Prepaid MasterCard® for visiting Suburban Chevrolet Cadillac Ann Arbor Our Way of Saying Thanks for Considering our Dealership” Также в письме значилось, что предложение имеет ограниченный срок действия.

34. Программа обработки лида После заполнения формы и получения купона на подарок пользователь также получал серию писем, напоминающих о том, что срок действия купона скоро истечет и его непременно нужно использовать.

35. Результаты проведения кампании 15% пользователей, заполнивших форму на сайте,совершили тест-драйв в автосалоне. 50% пользователей, совершивших тест-драйв, КУПИЛИ автомобиль! Таким образом, конверсия от лида в продажу составила 4% . Стоимость привлечения лида для дилера Тойоты составила $27 . Стоимость пользователя, заказавшего автомобиль Тойота, составила $159 .

36. Кейс № 5 FMCG

37. Крупные FMCG – бренды привлекают новых потребителей путем раздачи бесплатных образцов своей продукции взамен на контактную информацию (Имя, Email, адрес, иногда телефон). Причем такой подход возможен не только в Online, но и в Offline: Промо-стойки регистрации Специальные автоматы для распространения sample- продукции

39. Бренд размещает страницу в системе партнерского маркетинга Привлеченный трафик конвертируется в контакты людей, которым будем выслан образец продукции Все лиды добавляются в eCRM бренда С помощью маркетинговых каналов происходит дальнейшая коммуникация с потенциальными потребителями продукта, а также предложение им кросс-продуктов.

40. ЭЛЕКТРОНИКА

41. RETAIL

42. Спасибо!