leadsgeneration cases

1. For your business’ prosperity

2. For your business’ prosperity
Кейс 1. Лидогенерация и поддержка
корпоративных продаж
Цели проекта:
 Создать базу данных потенциальных потребителей из
России, Казахстана, Западной Европы, находящихся в
поиске отеля для организации корпоративных ивентов.
Клиент запросил СМО и CHRO крупных и средних компаний.
 Разработать долговременную коммуникационную программу
для данной аудитории.
 Обеспечить первоначальный контакт с целевой аудиторией.
Клиент: пятизвездочный отель в ОАЭ

3. For your business’ prosperity
Реализация проекта:
 Создание базы данных лидов в соответствии с
профилем, запрошенным клиентом.
 Проведение выборочного исследования, целью которого
было прояснить потребности аудитории, и разработать
коммуникационную программу для каждого сегмента
(выборка по географии, отрасли и должности
контактного лица).
 Разработка системы отслеживания обратной связи и
оценки эффективности проекта.
Кейс 1. Лидогенерация и поддержка
корпоративных продаж

4. For your business’ prosperity
Первая стадия проекта:
 Разработка специальной проектной страницы на веб-
сайте клиента.
 Разработка креативных текстов для первоначального
контакта с аудиторией.
 Выполнение первого контакта с аудиторией (e-mailing,
telemarketing, direct mail ― в зависимости от региона).
Результаты проекта: более 10% запросов услуг,
предоставляемых отелем. Получение ценной
информации по оптимизации продуктов корпоративного
сегмента и стратегии продаж.
Кейс 1. Лидогенерация и поддержка
корпоративных продаж

5. For your business’ prosperity
Кейс2. Директ-маркетинг
Цели проекта:
 Привлечение клиентов (аудитория из России) к участию
в краткосрочной лидерской программе, разработанной
для топ-менеджеров;
 Провести мини-исследование отношения к обучению в
школе Сколково среди украинских топ-менеджеров.
Тайминг проекта: Maй 2013.
Особенности проекта: необходимость старта проекта в
кратчайшее время.
Клиент: Сколково, ведущая российская
бизнес-школа

6. For your business’ prosperity
Реализация проекта:
 Личные e-mail приглашения к участию в программе были
отправлены российской аудитории. Украинской аудитории
был отправлен опросник. Проанализирована обратная
связь.
Результаты проекта:
 Клиент получил прямой доступ к топ-менеджерам
крупнейших украинских и российских компаний по
обоснованной цене за контакт.
 Новая программа была анонсирована в кратчайшее время.
 Опросник прояснил потребности украинских топ-
менеджеров и их отношение к обучению в БШ Сколково.
Кейс2. Директ-маркетинг

7. For your business’ prosperity
Кейс3. СММ в LinkedIN
Задача:
Привлечение клиентов (частных и корпоративных ) за
короткий период времени.
Что было сделано:
Продвижение услуги ТОЛЬКО через социальную
сеть LinkedIN, т.к. критически важно было выделить нужный
сегмент клиентов по уровню дохода, а более-менее точно
сделать это позволяет только LinkedIN.
Заказчик: московская школа вождения (Kaminsky
Driving School), предоставляющая услуги для
клиентов (частных) с доходом средний плюс и
высокий

8. For your business’ prosperity
Результаты проекта:
Обратная связь - более 20 % по отношению к количеству
контактов с ЦА. Feedback был исключительно
позитивным и по контенту и по эмоциональной окраске.
Продажи – 3 % (по отношению к количеству контактов с ЦА).
Финансовая эффективность – на первом этапе вложения в
маркетинг окупились в трехкратном размере. В дальнейшем,
окупаемость будет еще выше как за счет повышения
узнаваемости бренда и работы «сарафанного радио» от
довольных новых клиентов + отложенного спроса, так и за
cчет «затачивания» понимания, как лучше продвигать и
продавать эту услугу.
Кейс3. СММ в LinkedIN

9. For your business’ prosperity
О нас
Более 12 лет работы с компаниями
финансового сектора, строительство и
недвижимость, ритейл, b2b, бизнес-
образование, лакшери сегмент.

10. For your business’ prosperity
Наши международные клиенты

11. For your business’ prosperity
Наши местные клиенты

12. For your business’ prosperity
Татьяна Коробова
tat19771@yandex.ru
info@kppartners.com.ua
+38 067 442 22 77
www.kppartners.com.ua
Контакты