PNL e vendita sono un binomio indissolubile. La PNL offre strumenti molto pratici, applicabili subito per rompere il ghiaccio, creare sensazioni positive, superare l’obiezioni e chiudere la vendita con eleganza ed efficacia.
Questo corso rivolto a commerciali, agenti, capi area, responsabili commerciali e marketing e imprenditori fornirà gli elementi necessari per saper creare rapporti (relazioni) in maniera immediata col cliente, guidare il colloquio e superare le obiezioni.
L\'approccio Ericksoniano è uno dei modi più efficaci ed affascinanti di relazionarsi tra esseri umani, affinché possano raggiungere i loro obiettivi in maniera più agevolata e soddisfacente.
Info:
http://www.educserv.com/menutop/05f.php
oppure:
335-6901222
Quali sono le strategie di comunicazione dei migliori venditori?
La vendita è una vera e propria arte che può essere appresa. Vieni a conoscere gli strumenti della PNL e del Coaching, scoprirai come è più semplice entrare in relazione con il proprio interlocutore, come comunicare in modo persuasivo, come gestire le obiezioni e presentare al meglio il proprio prodotto/servizio.
Febbraio 2011
Materiale didattico utilizzato durante il corso "Mappe mentali e concettuali" realizzato nell'Isola Imparafacile da Imparafacile Runo (aka Giovanni Dalla Bona)
La costruzione di una rete di vendita (elementi di base)Giovanni B. Donini
Elementi di base per la costruzione di una rete di vendita:
1. mercato di riferimento
2. venditore
3. cliente
4. vendita o consulenza
5. struttura organizzativa
6. mission aziendale
7. gli obiettivi
8. rapporto manageriale
9. budget
10. modalità retributive
11. formazione
Molte persone si lamentano perché, con la crisi, non riescono a vendere.
E, in effetti, oggi vendere sembra più difficile di quanto non fosse ieri.
Eppure, ci sono persone (ed aziende) che continuano a vendere… Come fanno?
La maggior parte di loro si basano su una solida professionalità e su di un approccio positivo e non comune all’essere venditore.
La programmazione neuro linguistica (pnl) ha sviluppato questo approccio e, insieme a Performa Confcommercio di Sassari, abbiamo deciso di proporvelo con un corso di tre giorni, durante i quali potrete imparare a:
• saper gestire il vostro stato d'animo,
• cogliere i segnali deboli,
• argomentare le vostre proposte per convincere gli altri,
• affrontare con leggerezza ed efficacia le resistenze dei clienti e tutti gli altri momenti di difficoltà.
Naturalmente, il corso non può cambiare le dimensioni dell’attuale mercato ma, sicuramente, vi renderà più capaci rispetto ai vostri diretti concorrenti.
Questo evento è aperto a tutti gli imprenditori, i professionisti e i venditori che vogliono aggiornare e “manutenere” le loro capacità relazionali e commerciali o sono curiosi di conoscere il modello proposto dalla pnl; ed è finanziato per i dipendenti iscritti all’Ente Bilaterale del Terziario della provincia di Sassari-Olbia.
Se desiderate maggiori informazioni o se volete procedere con la pre-iscrizione (entro il prossimo 24 settembre), vi prego di contattarmi al telefono o per posta elettronica.
PNL e vendita sono un binomio indissolubile. La PNL offre strumenti molto pratici, applicabili subito per rompere il ghiaccio, creare sensazioni positive, superare l’obiezioni e chiudere la vendita con eleganza ed efficacia.
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L\'approccio Ericksoniano è uno dei modi più efficaci ed affascinanti di relazionarsi tra esseri umani, affinché possano raggiungere i loro obiettivi in maniera più agevolata e soddisfacente.
Info:
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oppure:
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Quali sono le strategie di comunicazione dei migliori venditori?
La vendita è una vera e propria arte che può essere appresa. Vieni a conoscere gli strumenti della PNL e del Coaching, scoprirai come è più semplice entrare in relazione con il proprio interlocutore, come comunicare in modo persuasivo, come gestire le obiezioni e presentare al meglio il proprio prodotto/servizio.
Febbraio 2011
Materiale didattico utilizzato durante il corso "Mappe mentali e concettuali" realizzato nell'Isola Imparafacile da Imparafacile Runo (aka Giovanni Dalla Bona)
La costruzione di una rete di vendita (elementi di base)Giovanni B. Donini
Elementi di base per la costruzione di una rete di vendita:
1. mercato di riferimento
2. venditore
3. cliente
4. vendita o consulenza
5. struttura organizzativa
6. mission aziendale
7. gli obiettivi
8. rapporto manageriale
9. budget
10. modalità retributive
11. formazione
Molte persone si lamentano perché, con la crisi, non riescono a vendere.
E, in effetti, oggi vendere sembra più difficile di quanto non fosse ieri.
Eppure, ci sono persone (ed aziende) che continuano a vendere… Come fanno?
La maggior parte di loro si basano su una solida professionalità e su di un approccio positivo e non comune all’essere venditore.
La programmazione neuro linguistica (pnl) ha sviluppato questo approccio e, insieme a Performa Confcommercio di Sassari, abbiamo deciso di proporvelo con un corso di tre giorni, durante i quali potrete imparare a:
• saper gestire il vostro stato d'animo,
• cogliere i segnali deboli,
• argomentare le vostre proposte per convincere gli altri,
• affrontare con leggerezza ed efficacia le resistenze dei clienti e tutti gli altri momenti di difficoltà.
Naturalmente, il corso non può cambiare le dimensioni dell’attuale mercato ma, sicuramente, vi renderà più capaci rispetto ai vostri diretti concorrenti.
Questo evento è aperto a tutti gli imprenditori, i professionisti e i venditori che vogliono aggiornare e “manutenere” le loro capacità relazionali e commerciali o sono curiosi di conoscere il modello proposto dalla pnl; ed è finanziato per i dipendenti iscritti all’Ente Bilaterale del Terziario della provincia di Sassari-Olbia.
Se desiderate maggiori informazioni o se volete procedere con la pre-iscrizione (entro il prossimo 24 settembre), vi prego di contattarmi al telefono o per posta elettronica.
Come liberarsi dal cliente finale e vivere da freelanceyourinspiration
Hai mai vissuto l’esperienza di disegnare un layout meraviglioso e di vedertelo smontare pixel dopo pixel dal cliente? Oppure, di lavorare anche il sabato e la domenica per essere preciso nella consegna dei lavori e di sentirti dire che per il saldo devi aspettare un paio di mesi? O ancora di essere stressato dalle mille volte in cui il cliente ha cambiato idea e ti ha costretto a rifare tutto d’accapo?
Se hai vissuto almeno una di queste esperienze, sai che cosa significa avere a che fare con il cliente finale. Ma è così che vive un vero freelance? Oppure ci sono delle alternative più interessanti?
Il mio interevento a FreelanceCamp 2016
Dobbiamo imparare tutti a essere freelance. Lasciamo un'emozione, rispettiamo il tempo altrui, manteniamo le promesse. #purtroppo #freelanceCamp #marketing #SocialMedia
What is Network Marketing
Il primo ed unico libro che ti insegna passo per passo come iniziare in modo vincente e giusto un'attività di network marketing ai giorni nostri.
Tutti i testi che si trovano o sono obsoleti o sono superficiali, questo libro con le sue 270 pagine ti darà la giusta formazione su come diventare in breve tempo un network marketer scegliendo i prodotti giusti e gli sponsor giusti!!
Se sei interessato all'acquisto e scaricare le prime 37 pagine clicca su questo link
http://network-marketing-admin.it/squeeze/
Cambiare Vita - Che cos'è il Network Marketing e perchè può Farti Diventare R...Alessia Cipriano
Cambiare Vita e Diventare Ricchi.
In questo e-book è descritta L' Unica strategia per fare Davvero soldi e migliorare la tua situazione finanziaria.
Buona Lettura
www.cambiarevitax.com
#DigitaLogico, ovvero dagli strumenti alle emozioni: il caso Ecologica Navigl...AlbertoRiva
Digitale o analogico? NON è il problema: quando ci carichiamo di aspettative tenendo il focus sugli strumenti e senza considerare le PERSONE, che siamo e che abbiamo in azienda e fuori, allora restiamo al palo, il tempo passa e non otteniamo i risultati sperati.
Abbiamo aperto gli occhi e messo le lenti giuste: un invito a cambiare musica, #DigitaLogico, ovvero dagli strumenti alle emozioni.
Un assaggio? Eccolo qui, una piccola frase rivolta a Chance Giardiniere, colta da un grande film: "tu hai il grande dono di essere naturale, è una grande virtù amico mio!"
In pratica: essere se stessi, e farlo uscire davvero, la cosa più FACILE al mondo, e la più DIFFICILE, una volta compiuti i 3 anni!
I social network e il web? Arrivano lo stesso, ma solo DOPO…
Questa è la storia che abbiamo raccontato al Social Case History Forum 2016.
Lezione tenuta agli studenti sul caso di studio di Econocom, azienda che decide di presenziare attivamente su LinkedIn promuovendo il social network presso i propri dipendenti.
Lezione agli studenti dell'Università Cattolica di Milano sul caso di studio Econocom, azienda che decide di gestire attivamente la propria presenza su LinkedIn.
Il blog come strumento di storytelling ed emancipazioneSilvio Gulizia
Solo una piccola quantità di blogger si mantengono scrivendo il loro diario online; tutti gli altri cosa ci guadagnano dallo scrivere un blog? In questo intervento al Festival della Comunicazione di Camogli ho spiegato qual è il ritorno sia sociale che economico, quali sono i modelli di racconto e quali quelli che consentono di generare ricavi dal proprio sito web. All'interno della presentazione sono citati alcuni dei blogger che ho intervistato per realizzare questa ricerca.
Usare in modo strategico i canali digitali: a #BTO11 ho riflettuto sui buoni e cattivi usi dell'email marketing in ambito turistico, e cosa ha senso e non ha senso fare per sfruttare al meglio uno strumento potente e versatile.
Il Networking lo fanno tutti – dal più piccolo imprenditore a tutti quelli che sono arrivati all’Olimpo!
C’è però chi lo sa fare e lo fa bene, e c’è chi lo denigra spudoratamente, perché non è in grado di ottenere risultati!
Come del resto, si fa con ogni cosa a noi incomprensibile e della quale non conosciamo le regole.
Quando ti limiti a frequentare persone random, facendoti trasportare dagli eventi e senza un criterio, i risultati non possono che essere nulli, se non addirittura negativi – perdita di tempo, energie e denaro.
Di cosa andiamo a parlare in questo articolo?
- Cos’è veramente il Networking
- Come monetizzare il tuo Business Network
- Trasformare il semplice Networking in Networking Funzionale
Sul mercato, come in natura, non vincono le aziende più forti, non vincono le più coraggiose, vincono le aziende che sanno cambiare per adattarsi al contesto.
Il cambiamento oggi è difficile, rapidissimo e richiede concentrazione e motivazioni costanti per permetterci di stare al passo del mercato, delle persone e delle tecnologie. Abbiamo conosciuto molte aziende “forti” che ora non sono più tali perché, sicure della loro “forza”, non hanno messo in conto la necessità di guardarsi intorno per cambiare.
Se ci pensi bene, ogni volta che hai provato a migliorare qualcosa nel tuo business e ci sei riuscito, hai introdotto un piccolo o grande cambiamento che ha funzionato.
Quante volte però questo non è accaduto e hai rimandato, rimandato e rimandato con il risultato di prendere poi atto di una situazione divenuta insoddisfacente?
Vogliamo parlarti di questo, vogliamo aiutarti a individuare nuove prospettive di crescita del tuo business, a ravvivare quella motivazione che, in tempi difficili, può assopirsi.
PRIMO MODULO – h 10.00 – 11.30
Il cambiamento cos’è è come viverlo
motivazione
resistenze
inevitabilità
SECONDO MODULO – h 11.30 – 12.30
Il cambiamento: come gestirlo con successo
come si muove il mercato
le strategie da adottare
i quali aree del business e della comunicazione è più urgente cambiare
TERZO MODULO – h 12.30 – 13.00
Nell’ultima parte del workshop la più preziosa, ti svelerò il segreto della Performance 3D per gestire il cambiamento.
Scopri le prossime date di Change su http://www.srcomunicazione.it/change/
Come liberarsi dal cliente finale e vivere da freelanceyourinspiration
Hai mai vissuto l’esperienza di disegnare un layout meraviglioso e di vedertelo smontare pixel dopo pixel dal cliente? Oppure, di lavorare anche il sabato e la domenica per essere preciso nella consegna dei lavori e di sentirti dire che per il saldo devi aspettare un paio di mesi? O ancora di essere stressato dalle mille volte in cui il cliente ha cambiato idea e ti ha costretto a rifare tutto d’accapo?
Se hai vissuto almeno una di queste esperienze, sai che cosa significa avere a che fare con il cliente finale. Ma è così che vive un vero freelance? Oppure ci sono delle alternative più interessanti?
Il mio interevento a FreelanceCamp 2016
Dobbiamo imparare tutti a essere freelance. Lasciamo un'emozione, rispettiamo il tempo altrui, manteniamo le promesse. #purtroppo #freelanceCamp #marketing #SocialMedia
What is Network Marketing
Il primo ed unico libro che ti insegna passo per passo come iniziare in modo vincente e giusto un'attività di network marketing ai giorni nostri.
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In questo e-book è descritta L' Unica strategia per fare Davvero soldi e migliorare la tua situazione finanziaria.
Buona Lettura
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#DigitaLogico, ovvero dagli strumenti alle emozioni: il caso Ecologica Navigl...AlbertoRiva
Digitale o analogico? NON è il problema: quando ci carichiamo di aspettative tenendo il focus sugli strumenti e senza considerare le PERSONE, che siamo e che abbiamo in azienda e fuori, allora restiamo al palo, il tempo passa e non otteniamo i risultati sperati.
Abbiamo aperto gli occhi e messo le lenti giuste: un invito a cambiare musica, #DigitaLogico, ovvero dagli strumenti alle emozioni.
Un assaggio? Eccolo qui, una piccola frase rivolta a Chance Giardiniere, colta da un grande film: "tu hai il grande dono di essere naturale, è una grande virtù amico mio!"
In pratica: essere se stessi, e farlo uscire davvero, la cosa più FACILE al mondo, e la più DIFFICILE, una volta compiuti i 3 anni!
I social network e il web? Arrivano lo stesso, ma solo DOPO…
Questa è la storia che abbiamo raccontato al Social Case History Forum 2016.
Lezione tenuta agli studenti sul caso di studio di Econocom, azienda che decide di presenziare attivamente su LinkedIn promuovendo il social network presso i propri dipendenti.
Lezione agli studenti dell'Università Cattolica di Milano sul caso di studio Econocom, azienda che decide di gestire attivamente la propria presenza su LinkedIn.
Il blog come strumento di storytelling ed emancipazioneSilvio Gulizia
Solo una piccola quantità di blogger si mantengono scrivendo il loro diario online; tutti gli altri cosa ci guadagnano dallo scrivere un blog? In questo intervento al Festival della Comunicazione di Camogli ho spiegato qual è il ritorno sia sociale che economico, quali sono i modelli di racconto e quali quelli che consentono di generare ricavi dal proprio sito web. All'interno della presentazione sono citati alcuni dei blogger che ho intervistato per realizzare questa ricerca.
Usare in modo strategico i canali digitali: a #BTO11 ho riflettuto sui buoni e cattivi usi dell'email marketing in ambito turistico, e cosa ha senso e non ha senso fare per sfruttare al meglio uno strumento potente e versatile.
Il Networking lo fanno tutti – dal più piccolo imprenditore a tutti quelli che sono arrivati all’Olimpo!
C’è però chi lo sa fare e lo fa bene, e c’è chi lo denigra spudoratamente, perché non è in grado di ottenere risultati!
Come del resto, si fa con ogni cosa a noi incomprensibile e della quale non conosciamo le regole.
Quando ti limiti a frequentare persone random, facendoti trasportare dagli eventi e senza un criterio, i risultati non possono che essere nulli, se non addirittura negativi – perdita di tempo, energie e denaro.
Di cosa andiamo a parlare in questo articolo?
- Cos’è veramente il Networking
- Come monetizzare il tuo Business Network
- Trasformare il semplice Networking in Networking Funzionale
Sul mercato, come in natura, non vincono le aziende più forti, non vincono le più coraggiose, vincono le aziende che sanno cambiare per adattarsi al contesto.
Il cambiamento oggi è difficile, rapidissimo e richiede concentrazione e motivazioni costanti per permetterci di stare al passo del mercato, delle persone e delle tecnologie. Abbiamo conosciuto molte aziende “forti” che ora non sono più tali perché, sicure della loro “forza”, non hanno messo in conto la necessità di guardarsi intorno per cambiare.
Se ci pensi bene, ogni volta che hai provato a migliorare qualcosa nel tuo business e ci sei riuscito, hai introdotto un piccolo o grande cambiamento che ha funzionato.
Quante volte però questo non è accaduto e hai rimandato, rimandato e rimandato con il risultato di prendere poi atto di una situazione divenuta insoddisfacente?
Vogliamo parlarti di questo, vogliamo aiutarti a individuare nuove prospettive di crescita del tuo business, a ravvivare quella motivazione che, in tempi difficili, può assopirsi.
PRIMO MODULO – h 10.00 – 11.30
Il cambiamento cos’è è come viverlo
motivazione
resistenze
inevitabilità
SECONDO MODULO – h 11.30 – 12.30
Il cambiamento: come gestirlo con successo
come si muove il mercato
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i quali aree del business e della comunicazione è più urgente cambiare
TERZO MODULO – h 12.30 – 13.00
Nell’ultima parte del workshop la più preziosa, ti svelerò il segreto della Performance 3D per gestire il cambiamento.
Scopri le prossime date di Change su http://www.srcomunicazione.it/change/
2. Tutti i Diritti Riservati
• Puoi liberamente distribuire questo Report
A patto di non modificare i contenuti
• Buona lettura
3. Tecnica Vendita Ipnotica
Ciao carissimo amico da Nino.
In questo report voglio parlarti di
tecnica di vendita ipnotica
4. Ma prima voglio raccontarti una storia
Fino a poco tempo fa,vivevo in una
situazione molto difficile.Ero operaio e
facevo molta fatica ad arrivare a fine
mese,anzi per dirtela tutta non arrivavo
nemmeno alla metà del mese.
La mia situazione finanziaria era
TERRIBILE!!!
5. Ero praticamente a terra sia...
• Livello Fisico
• Livello mentale
• Ero praticamente in strada,perchè avevo
perso la mia casa
• Non avevo più un soldo
6. Sono arrivato al punto di...
Bussare alla porta del mio vicino chiedendo
il suo aiuto
7. Finalmente qualcuno mi ha aiutato
E David Wood mi ha presentato questa
straordinaria opportunità,e da quando sono
entrato,in soli 2 mesi ho cambiato la mia
vita radicalmente,ed ho lasciato il mio
precedente lavoro
8. Inutile dire che ho fatto tanti errori
• Ero abituato a lavorare per 10 dollari all'ora
• Grazie a David Wood ho cambiato la mia
visione sulla vita e sul lavoro
• Adesso lavoro poche ore al giorno e
guadagno in un giorno quello che
guadagnavo in un mese come operaio
9. Sei pronto a scoprire i miei
segreti?
• Partiamo dal principio:
• Parlando di network marketing,sono molte
le difficoltà che si incontrano all'inizio
• Molte persone si scoraggiano fin da
subito,perchè non realizzano nessuna
vendita,o nessuna sponsorizzazione
• Io come te ho avuto gli stessi problemi
10. Inizialmente ho fatto tantissima
fatica ma....
• Ho messo a punto un sistema che mi ha
dato la possibilità di cambiare
11. Adesso chiudi gli occhi!!!
• E pensa quanto in realtà TU SEI
POTENTE!!!
12. Chi sta leggendo o vedendo
questo report
• Può applicare il sistema in pochi minuti
• Altri invece dovranno rileggere nuovamente
il report e applicare per bene tutti i
contenuti alla perfezione
Quindi se non ti è chiaro qualsiasi cosa
rileggi questo report,perchè.....
13. La ripetizione è la madre di tutte
le abilità
• Ok siamo pronti per iniziare e partiamo
subito dal problema primario che si presenta
alle persone quando devono sponsorizzare o
vendere un proprio prodotto
• Molte persone fanno fatica a trovare
qualcuno con cui parlare
• Puoi avere il miglior prodotto del
mondo,ma se non sai con chi parlare non
venderai nulla
14. Naturalmente esiste un altro
fattore da non trascurare
• Anche se hai trovato la persona con cui
parlare,puoi fare fatica a vendere il tuo
prodotto o sponsorizzare quella
persona,perchè non sai vendere!!!
15. In questo report quindi imparerai
• Le tecniche per vendere o sponsorizzare
nuove persone
• Molti credono che la vendita si faccia
instaurando un rapporto con una
comunicazione diciamo intima...
• E' molto facile consigliare un prodotto ad
un amico,perchè quella persona ci conosce
bene e sa che noi siamo onesti nei suoi
confronti
16. Purtroppo non è sempre cosi!!!
• Il vero segreto è parlare con persone già
interessate a quello che tu stai
promuovendo
• Tante volte non importa esattamente quello
che dici,ma è molto importante avere uno
stile di vendita di QUALITA'
• Questo è un aspetto che fa nettamente la
differenza
17. Il segreto è:
• Creare un'atmosfera attorno a te stesso che
renda le persone vogliose a comprare i tuoi
prodotti o entrare nel tuo business
• Tutto questo deve diventare una cosa
automatica,ossia le persone che cercano te e
non viceversa
18. Adesso magari ti sei trovato nella
stessa situazione
• Avevi difficoltà a vendere o sponsorizzare
nuove persone
• Ma in questo preciso momento è arrivato il
momento di cambiare la tua vita e ricordati
che il passato non ha niente a che vedere
con il tuo futuro,e solo TU hai il potere di
cambiare la tua vita.
• In 6 mesi,9 mesi un anno non importa
quando...TU puoi cambiare la tua vita!!!
19. Tutto questo puoi ottenerlo con la......
• Persuasione
• Imparare l'arte della comunicazione
• Attraverso questo tu puoi cambiare la tua
vita
20. Devi portare le persone a dire queste parole:
• Posso darti le mie coordinate bancarie
• Sono davanti al computer con la carta di
credito,voglio entrare nel tuo business
• Io voglio far parte assolutamente di questo
progetto ADESSO!!! per favore
• Per favore posso entrare nel tuo business ed
avere il privilegio di entrare nella tua rete?
21. Come ti sentiresti se...
• Potessi immaginare te stesso in questa
situazione?
• Immagina adesso di guardare il tuo passato
e pensare tutto quello che c'è stato
• Adesso guarda il FUTURO!, tu lo guardi e
magari vedi il buio
• Adesso voglio che entri in quel buio ed
inizia a vedere il tuo FUTURO
22. E per la prima volta nella tua vita
• Sarai in grado di possedere quelle abilità
comunicative,e nello stesso tempo potrai
modificare il tuo futuro con la persuasione
• Voglio immaginarti che in qualsiasi
momento della tua vita accendi il pc ed apri
la tua email e dal nulla hai generato 10.000
euro
• Cosi..... per magia
23. Adesso voglio una promessa da te
• Voglio che tu da questo momento farai
qualsiasi cosa per imparare a dominare
queste informazioni,a metabolizzarle e
soprattutto ad usarle per il resto della tua
vita
• Qui si tratta non solo di cambiare il tuo
business,ma di cambiare il tuo destino,e non
solamente per te,ma anche per le persone
accanto a te,tua moglie,i tuoi figli etc.
24. Se imparerai queste tecniche
comunicative
• Sarai in grado di anticipare qualsiasi obiezione
• Far cambiare idea alle persone scettiche
Adesso voglio portarti indietro nel tuo passato ed
invitarti a ricordare quando hai realmente
comunicato con qualcuno in maniera ipnotica,non
importa in quale situazione,se a casa o in un
meeting;devi tornare indietro in quel momento e
pensare profondamente a questo....
25. Può essere stata anche una
conversazione privata
• Ma sono sicuro che almeno una volta nella
tua vita hai comunicato in maniera ipnotica
• Chiudi gli occhi
• Ripensa profondamente a quel momento
ritornando in quello stato d'animo
• Voglio che pensi alla sensazione che
provavi in quel momento che hai
comunicato in maniera cosi forte!!!
26. Quindi ripercorri quel momento
•
•
•
•
•
Le tue sensazioni
Cosa vivevi in quel preciso momento
In quel momento ti sentivi come un fiume in piena
Prova ad immaginare il tono della tua voce
Quali erano le reazioni delle persone o la persona
che ti ascolta
• Prova ad immaginare all'energia che c'era in quel
momento,a quello che trasmettevi
27. Io sono convinto
• Che tu una volta nella tua vita sei stato un
comunicatore straordinario e lo hai fatto in
maniera del tutto naturale,senza renditi
conto delle tecniche che stavi usando in
quel momento
• Quindi leggi e rileggi questo report perchè
qui dentro ci sono le vere strategie di
comunicazione ipnotica
28. Osserva adesso questi passi:
• Rompere il ghiaccio:perchè a chiunque
piace essere sorpreso in modo da catturare
la loro attenzione
In che modo posso catturare l'attenzione?
Trova qualcosa di inaspettato,qualcosa che
fa saltare le persone completamente dalla
sedia e avvicinarsi a te ascoltando quello
che tu hai da dire
29. Catturare l'attenzione delle persone è
estremamente importante
Infatti adesso ci troviamo in un mondo del
marketing molto ma molto complicato,perchè
ovunque vai,qualsiasi cosa fai sei bombardato di
messaggi,ovunque vai c'è qualcuno che ti vuole
vendere qualcosa.
• Viviamo in oceano di messaggi che ci piombano
addosso dal momento in cui ci sveglimo la mattina
al momento in cui andiamo a dormire la sera
30. La mente del consumatore è
• Bombardata da messaggi pubblicitari
• A livello inconscio,il consumatore crea una
barriera,si isola completamente,ma nello
stesso tempo ogni qual volta apre la casella
di posta tende istintivamente ad ignorare
quei messaggi pubblicitari
31. Quindi...
• Prima di tutto trova qualcosa che catturra
l'attenzione,solo in questo modo puoi
distruggere quella barriera
32. Ti faccio un esempio:
• Arriva un Tizio e si presenta in questo
modo:
• Ciao.....Io sono Tom ….vorrei presentare la
mia azienda....che è nata 4 anni fa.....offre
questo prodotto....e bla bla bla bla
• Questo è il sistema classico usato dalla
maggior parte delle persone
33. Adesso immagina questo....
•
•
•
•
•
Folla di persone in un meeting
Arriva questa persona
cammina lentamente
Prende il microfono,ed in mezzo al silenzio dice:
Come sarebbe se tutti i vostri sogni morissero?
Ti rendi conto della differenza tra i due modelli?
34. La seconda persona ha fatto
qualcosa che
• Dal nulla ha catturato l'attenzione di tutte le
persone
• Ha fatto qualcosa che ha letteralmente
catturato la persona o le persone
35. Il secondo passo fondamentale è:
• Creare un rapporto
• Il rapporto è una corrispondenza tra due
persone
• Se vuoi approfondire l'argomento,e
instaurare un rapporto non solo con la tua
downline,ma anche con i tuoi futuri
clienti,allora clicca qui
36. Quindi il nostro principale
obiettivo
• È un business di relazione
• Creare un rapporto intimo
• Creare una forte connessione tra due
persone
• Il segreto è soprattutto la fiducia
• Imparare a fidarsi
• Abbattere le barriere
37. Fare in modo
• Che le persone quando ascoltano quello che noi
abbiamo da dire,lo fanno in maniera intima,come
se loro ci conoscono da tantissimi anni
• Qual'è il segreto?
• Basta guardare alle persone che sono
innamorate,la connessione che creano tra di loro.
• L'amore è l'elemento più forte che c'è in questo
pianeta
38. Come possiamo creare questo
rapporto?
• Il modo migliore se ci troviamo in un
meeting è raccontare una storia,perchè le
storie arrivano al cuore,e le persone
ricorderanno più facilmente la tua storia
39. Qual'è la migliore storia?
• La migliore storia è raccontare di qualcuno
che si trovava nella stessa identica
situazione delle persone che sono al
meeting o ad una conferenza online e
attraverso la fatica,attraverso tante difficolta
alla fine ce l'hanno fatta
• Questo fa pensare alle persone.....
40. Si esatto le persone che hanno
ascoltato la tua storia diranno:
• Cavolo se ce l'ha fatta lui posso farcela
anche io
• Questo è il tipo di storia più forte ed è
quello che le persone vogliono sentire
raccontare
41. Quindi è molto importante creare
una buona connessione
•
•
•
•
Non solo tra te e le altre persone
Ma tra le persone stesse
Creare un ambiente familiare e di fiducia
Solo in quel momento puoi iniziare a
vendere o sponsorizzare
• Questa è la chiave del successo!!!!
43. Fai adesso attenzione!!!
• Molte volte che ti ho scritto sopra per istinto
cancelliamo i messaggi pubblicitari che ci
arrivano attraverso la nostra email
• Ti chiedo di non cancellarli,ma leggerli
attentamente,perchè attraverso questi
messaggi sono racchiuse delle vere e
proprie chicche
44. Guarda anche i Video
• Guarda la pubblicità in televisione
• Scopri le tecniche che sono racchiuse in
quelle parole
• Le frasi
• Utilizza quelle frasi che ti hanno
colpito,perchè all'interno di quelle parole c'è
la magia della vendita
45. Lo stesso david racconta:
• Lavoravo e facevo l'operaio,magari di rado
uscivo la sera,andavo in un pub,avevo pochi
soldi,una ventina di dollari giusto per
comprare qualche birra
• Mi ricordo che andavo a ballare e vedevo la
pista vuota,le persone che stavano ai bordi
della pista,che erano timide e non volevano
ballare perchè temevevano che le persone
attorno a loro li avrebbero giudicate
46. Anche io ero timido....
• Stavo ai bordi della pista,mi prendevo
qualcosa da bere e non scendevo in pista a
ballare
• Poi ho cambiato il mio modo di pensare,ho
iniziato a ballare ed ho vinto le mie paure
• Quindi se non hai mai fatto una
presentazione falla;buttati nella mischia
47. Anche io ero timido....
• Stavo ai bordi della pista,mi prendevo
qualcosa da bere e non scendevo in pista a
ballare
• Poi ho cambiato il mio modo di pensare,ho
iniziato a ballare ed ho vinto le mie paure
• Quindi se non hai mai fatto una
presentazione falla;buttati nella mischia
48. Se hai un blog:crea contenuto
•
•
•
•
Manda delle email
Agisci
Perchè agire è sempre la soluzione migliore
Agire ti mette in pratica,e solo in questo
modo puoi tranquillamente vendere anche
un paio di mutande usate
• Perchè solo con la pratica ottieni
RISULTATI!!!!
49. Ricorda....
• L'ultimo punto e non ULTIMO è:
• La vera tecnica di vendita ipnotica è quella
di raccontare la tua storia prima
In modo che le persone si riconoscono nella
tua storia e poi scelgano questa
opportunità,perchè è quella che realmente
serve a loro
50. Questo è il principio della
seduzione
• Andare a toccare la parte inconscia del
cervello di una persona che vuole fare
quella attività,agendo quindi nell'inconscio.
51. Il terzo segreto è...
• Presentare le cose,in modo che la persona(il
vostro contatto interessato)arrivi da solo
alle proprie conclusioni e dentro la sua testa
dica SI! LO FACCIO!
52. Concludo questo report
• Dicendoti che se vuoi cambiare la tua
vita,non aspettare nessuno
MUOVI IL SEDERE
e prendi la tua decisione....
• O DENTRO
• O FUORI
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business è adatto a te