Dan Kennedy contro i fuffologi del ManagementAndrea Lisi
I miei appunti dal libro in cui il "produttore di milionari" Dan Kennedy rivela i suoi principi di gestione delle persone e massimizzazione dei profitti
Trovi il libro qui: http://amzn.to/2CFZjXX
Come funziona e come si può applicare alle aziende italiane il survey funnel reso popolare da Ryan Levesque.
Scopri i concetti fondamentali di Ask, le 7 fasi del metodo e 4 tipi di domande e questionari che puoi implementare subito. Ti porto esempi tratti dal lavoro con la nostra agenzia Copy Persuasivo™
DAN KENNEDY The Ultimate Marketing PlanAndrea Lisi
Appunti dal grande classico del marketing diretto applicato al mondo delle piccole aziende e dei professionisti.
***All'interno delle slide puoi vedere anche i link ai video esclusivi tratti dallo SfornaClienti Club.
Se vuoi mettere le mani su più di 3 ore di videolezioni sull'applicazione di questo libro in Italia, e su altri materiali di Dan Kennedy tradotti e commentati in italiano, assieme a una miniera di modelli e schemi di scrittura persuasiva, richiedi accesso al Club: http://www.sfornaclienti.club/.
Customer Stories for Sales: the Gong.io WayChris Orlob
Most salespeople tell customer stories in a lackluster way: as data dumps. Here's how to tell customer stories in a way that sets the trajectory of your deal.
Navigating Sales Conversations from First Call to Closed DealChris Orlob
Every sales conversation you encounter from 1st call to close needs to be managed differently to close the deal. We analyzed 1 million sales calls with AI to show you how the best salespeople in the world do it.
Dan Kennedy contro i fuffologi del ManagementAndrea Lisi
I miei appunti dal libro in cui il "produttore di milionari" Dan Kennedy rivela i suoi principi di gestione delle persone e massimizzazione dei profitti
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DAN KENNEDY The Ultimate Marketing PlanAndrea Lisi
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***All'interno delle slide puoi vedere anche i link ai video esclusivi tratti dallo SfornaClienti Club.
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Customer Stories for Sales: the Gong.io WayChris Orlob
Most salespeople tell customer stories in a lackluster way: as data dumps. Here's how to tell customer stories in a way that sets the trajectory of your deal.
Navigating Sales Conversations from First Call to Closed DealChris Orlob
Every sales conversation you encounter from 1st call to close needs to be managed differently to close the deal. We analyzed 1 million sales calls with AI to show you how the best salespeople in the world do it.
Selling is the most important process in the economy. This presentation covers overview of the main steps in the sales process: pre-sales, calling strategies, the meeting flow and after-sales.
Double your appointments in just 15 minutes!
...by using the 7 simple steps in this very special action plan designed to get you more meetings by phone.
In this presentation the cold calling process is explained by bifurcating the cold calling process into 6 segments with the relevant examples to make it more interesting.
The presentation is for education purpose only & the matter taken for preparing presentation was from Wikipedia & you tube.
To watch this presentation in video format: http://www.youtube.com/watch?v=FhOXQ0NkgTI
Q4 Survival Guide: How to Turn Objections into CommissionSales Hacker
What’s the biggest blocker from closing Q4 deals?
How you handle objections.
World-class sales people are masterful when it comes to handling objections, but most sellers lose deals by falling short.
After analyzing 10M+ sales conversations, Gong shared to us how to overcome objections that turns uncertainty into revenue – and it’s all backed by data.
Customer Care: L'importanza del Supporto Clienti online1minutesite
Melania Peruzzi, Responsabile Customer Service & Supplier Management di 1 MinuteSite, ci parlerà di quanto sia importante e determinante per un’attività online e per un sito web, fornire assistenza ai clienti.
Darà delle linee guida su come organizzare i contatti e il supporto verso i clienti e farà percepire l'importanza di inserire in un sito web uno spazio dedicato alle FAQ.
Selling is the most important process in the economy. This presentation covers overview of the main steps in the sales process: pre-sales, calling strategies, the meeting flow and after-sales.
Double your appointments in just 15 minutes!
...by using the 7 simple steps in this very special action plan designed to get you more meetings by phone.
In this presentation the cold calling process is explained by bifurcating the cold calling process into 6 segments with the relevant examples to make it more interesting.
The presentation is for education purpose only & the matter taken for preparing presentation was from Wikipedia & you tube.
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Q4 Survival Guide: How to Turn Objections into CommissionSales Hacker
What’s the biggest blocker from closing Q4 deals?
How you handle objections.
World-class sales people are masterful when it comes to handling objections, but most sellers lose deals by falling short.
After analyzing 10M+ sales conversations, Gong shared to us how to overcome objections that turns uncertainty into revenue – and it’s all backed by data.
Customer Care: L'importanza del Supporto Clienti online1minutesite
Melania Peruzzi, Responsabile Customer Service & Supplier Management di 1 MinuteSite, ci parlerà di quanto sia importante e determinante per un’attività online e per un sito web, fornire assistenza ai clienti.
Darà delle linee guida su come organizzare i contatti e il supporto verso i clienti e farà percepire l'importanza di inserire in un sito web uno spazio dedicato alle FAQ.
Quanto conta per te promuovere il Brand, individuare potenziali clienti e fidelizzarli? Umbria Business Group e Pagine Sì! ne hanno discusso in un evento sul Social Selling, con diversi interventi e case study a supporto. Si è parlato di Personal Branding, Prospecting Online e Nurturing.
Guida alla vendita professionale di abbonamenti in palestramarco ascenzo
La guida spiegata passo dopo passo per vendere abbonamenti fitness in maniera professionale senza fare sconti o promozioni anche nei periodi di bassa stagione e a prezzi impensabili per i tuoi concorrenti.
Workshop di strategia e creatività sui social network - Università Ca' Foscar...Federico Vitiello
I social network e il web in generale rappresentano una grande opportunità, ma anche una difficile sfida. Se è vero che i canali digitali ci offrono la possibilità di raggiungere innumerevoli persone in un istante, gratuitamente, tramite contenuti “virali”, è anche vero che questa visibilità resta troppo spesso un miraggio. Tutti i concorrenti sono online ed ognuno reclama l'attenzione delle stesse persone. Due sono le strategie possibili. La prima segue il vecchio modello della pubblicità tradizionale a pagamento. La seconda, inbound marketing, fa sì che sia l'utente a cercare noi. In questo workshop scopriremo come praticare in modo efficace l'inbound marketing con un approccio volto ai risultati. Il filo rosso che collega l'intero workshop è l'approccio strategico alla comunicazione seguendo il modello delle 6 ‘C' della comunicazione (Conosci, Crea, Coinvolgi, Converti, Coltiva, Consolida).
Come acquisire clienti nell'immobiliare (e dormire sonni tranquilli)Andrea Lisi
Se la tua attività si basa sul vendere casa è ora di farla finita coi vecchi metodi di lead generation in cui contatti direttamente chi ha messo in vendita la sua sui portali.
Qui trovi sia una strategia che alcuni modelli di email persuasive copia-incolla che puoi usare per avere un flusso costante e prevedibile di nuovi potenziali venditori per la tua attività di agente immobiliare
What is Network Marketing
Il primo ed unico libro che ti insegna passo per passo come iniziare in modo vincente e giusto un'attività di network marketing ai giorni nostri.
Tutti i testi che si trovano o sono obsoleti o sono superficiali, questo libro con le sue 270 pagine ti darà la giusta formazione su come diventare in breve tempo un network marketer scegliendo i prodotti giusti e gli sponsor giusti!!
Se sei interessato all'acquisto e scaricare le prime 37 pagine clicca su questo link
http://network-marketing-admin.it/squeeze/
Artigiani Top è un servizio specializzato che fornisce potenziali clienti alle imprese edili e non solo.
Ricevere con continuità richieste da persone che vogliono far svolgere un lavoro edile, è un servizio che si sta dimostrando essenziale per molte imprese.
Per non incorrere in sgradevoli rischi bisogna però saper scegliere un servizio che ti permetta di ottenere contatti di qualità.
Ecco 6 aspetti da verificare prima di affidarsi a una piattaforma che fornisce potenziali clienti...
Tattiche e Strategie per vendere camere in modo diretto. Tattiche che ti saranno utili per creare una strategia efficace ed efficiente per generare nuovi contatti.
Come affermato dai migliori marketer sul web, il miglior sistema promozionale rimane ancora l'email marketing. Infatti, molte aziende hanno iniziato ad avere grande successo focalizzandosi proprio su questo tipo di campagne promozionali.
Ecco alcuni consigli per gli imprenditori che vogliono creare un programma di email marketing indirizzato ai potenziali clienti.
VALENTINA FALCINELLI: la leggibilità di un testo web step by stepLVenture Group
#DolabCamp, 20 settembre 2014.
Curare la sostanza dei contenuti è fondamentale; spesso, però, se ne sottovaluta la forma. Per migliorare l’esperienza del nostro pubblico ci dobbiamo concentrare anche sulla Content User Experience. Scopriremo assieme come riuscirci, con dati estrapolati da ricerche e tips&tricks, in una sessione di pura pratica.
"Email marketing per vendere" di Alessandra Farabegoli è il terzo appuntamento del ciclo di incontri "Marketing digitale: vendere online": scopri quali sono le declinazioni dell'email marketing, cosa scrivere (e quando farlo), come coltivare e far crescere la mailing list.
L'email marketing, se usato bene, è un alleato straordinario per la vendita: genera conversioni dirette attraverso campagne email e newsletter, consente di trasformare contatti alla ricerca di informazioni in clienti, fidelizza i clienti occasionali, migliora l'esperienza di acquisto e il post-vendita.
I webinar "Marketing digitale" sono dedicati alle piccole e medie imprese e ai liberi professionisti e sono organizzati dal PID - Punto Impresa Digitale della Camera di Commercio di Roma, Maker Faire Rome - The European Edition e in collaborazione con Forma Camera.
Similar to Come e cosa scrivere per ottenere più Referenze, più contatti caldi e stimolare il passaparola positivo (20)
Email marketing per vendere, Alessandra Farabegoli
Come e cosa scrivere per ottenere più Referenze, più contatti caldi e stimolare il passaparola positivo
1. Come e cosa scrivere
per ottenere più
Referenze, più contatti
caldi e stimolare il
passaparola positivo
La mia esperienza e alcuni dei modelli che uso con clienti e studenti
3. Le Referenze sono i contatti che ti possono
passare i tuoi clienti…
E sono più facili da acquisire rispetto ad altri
canali come la SEO o l’advertising.
4. 1. Le Referenze fanno crescere più velocemente
un’attività
1. È più facile parlare con un Cliente Referenziato
rispetto ad un cliente che non ti conosce
1. Un Cliente Referenziato è molto più ricettivo e
propenso ad acquistare
1. Il ciclo di vendita del Referral è solo una
frazione del ciclo di vendita di un cliente
«normale»
1. Solitamente è più propenso a pagare di più
perché il lavoro di costruzione della fiducia l’ha
fatto qualcun altro
5. Jay Abraham confessa:
«Più ricchezza viene creata (o
persa) attraverso
il PASSAPAROLA rispetto
a qualsiasi altra singola azione
commerciale conosciuta»
Ehi, sai che ho scritto un’intera presentazione sul «Vangelo» secondo Jay Abraham?
6. Quando finalmente hai dei clienti con cui ti piace lavorare,
come fai a farti conoscere da altri come loro?
7. Trova il momento MIGLIORE per chiedere referenze…
Quando il tuo cliente dimostra che
gli piace il tuo lavoro, chiedi
subito una referenza
Ad ogni commento positivo del
tuo cliente, ringrazialo e chiedi se
conosce altri che potresti aiutare
Alla fine del progetto, chiedi
referenze *
Alla fine del progetto, in fase di
follow-up, chiedi referenze
* Non è sempre una buona idea chiedere referenze dopo, poiché il tuo cliente sarà meno consapevole di te
9. Ciao <nome>,
Mi piacerebbe presentarti a <tuo nome>, un copywriter
con cui ho lavorato.
<tuo nome> ha riscritto il copy sulle mie pagine web e
ha creato un incredibile video script che stiamo usando
per promuovere il nostro nuovo prodotto. <Dì quello che
hai fatto per loro>
<tuo nome> ha dimostrato di essere un partner
inestimabile, avendo imparato le complessità della
nostra attività in un tempo incredibilmente breve. Penso
che sarebbe nel tuo migliore interesse parlare con lui/lei
e farti aiutare con il tuo sito web <campagne email, video
script ...>.
<tuo nome> ci legge in copia, e da qui potete proseguire
la conversazione direttamente tra di voi.
<Firma>
P.S. <Qui è dove possono aggiungere qualcosa di
personale se vogliono>
Se vendi servizi,
invia questa email
ai tuoi clienti
migliori, in modo
che loro possano
condividerla,
mettendoti in copia
10. Buongiorno <nome>,
È un piacere conoscerti.
Voglio ringraziare <nome cliente> per averci messo in contatto, e
spero che i miei servizi possano essere altrettanto preziosi anche
per te.
Come ha detto <nome del cliente>, sono specializzato in <aree di
competenza>, ma come sai, ogni azienda è diversa.
Così, mi sono preso la libertà di studiare la tua azienda, i tuoi
prodotti (o servizi) in modo da avere un'idea più precisa di come
posso meglio essere al tuo servizio.
Mi piacerebbe parlare con te di alcune idee che ho quando avrai un
momento.
Fammi solo sapere il momento migliore per chiamarti.
La chiamata non dovrebbe richiedere più di 10 o 15 minuti.
A presto,
<il tuo nome>
P.S. Ecco una cosa che mi ha colpito subito quando ho guardato il
tuo sito: <cita qualcosa di specifico - un modo in cui puoi dare un
aiuto immediato>
Dopodiché,
contatta
direttamente il
cliente referenziato
con quest’altra
email
11. Signori Zambelli...
Grazie mille per aver deciso di
vendere casa con me; Nel lavorare
con voi ho due obiettivi:
Il primo è quello di vendere la vostra
casa il più rapidamente possibile al
prezzo più alto.
Secondo, è offrirvi un servizio
talmente professionale da far sì che
automaticamente mi referenziate a
chiunque sapete che vuole comprare
o vendere. Va bene?
Prima di lasciarvi andare, chi altro
sapete che potrebbe aver bisogno dei
miei servizi?
Se sei un Agente
Immobiliare e hai
appena acquisito
un cliente che
deve vendere
casa…
12. Signori Zambelli...
Sono veramente felice che siamo stati in
grado di vendere la vostra casa.
A questo punto, la palla passa al mio
coordinatore di chiusura che si assicurerà
che la vendita si concluda senza intoppi.
Come sapete, la mia attività si basa su
referenze di clienti importanti come voi.
Probabilmente avrete preso parte a molte
conversazioni su traslochi e cambi di
casa ultimamente.
Prima di lasciarvi andare... chi altri sapete
che potrebbe aver bisogno dei miei
servizi in questo momento?
Se sei un Agente
Immobiliare e hai
appena venduto
la casa del tuo
cliente
13. Ciao <nome cliente>
Ho un favore da chiederti, ma solo se ti senti a tuo agio.
Mi trovo veramente bene in questo progetto, e mi
piacerebbe trovare più clienti come te. Conosci altre
persone nel <settore-target che ti interessa> che hanno
bisogno di aiuto con <tua specialità>?
Ti basta pensare ad un paio di persone che ti vengono
subito in mente.
Ti sentiresti a tuo agio nel presentarmi a loro? Mi
farebbe davvero molto piacere se puoi fare una veloce
introduzione via email.
Ho anche un modello di email di introduzione già scritto,
se questo ti rende la cosa più facile.
Lo apprezzo molto!
(se ce l'hai aggiungi anche) Sai che ho anche un
programma di passaparola?
Se uno dei tuoi contatti diventa cliente, offro il 10% di
sconto sui miei servizi per il mese successivo.
Se sei un
Consulente, invia
quest’ email ad un
tuo cliente
soddisfatto
14. Prima di telefonare chiediti:
► Il cliente avrà letto l’email?
► Avrà tempo per rimanere al telefono?
► Preferisce l’anonimato dell’email?
15. E se non arrivano referenze
anche dopo averle chieste?
16. Scrivi un’email più informale
Ciao <nome cliente>
Mi stavo chiedendo se ti andrebbe di
presentarmi a qualcuno che conosci che è
alla ricerca di un aiuto nel <tua specialità>?
Immagino che sei super-impegnato e non
hai tanto tempo, o che al momento non ti
viene nessuno in mente.
Ma se incontri qualcuno in futuro, ti prego di
ricordarti di me.
Mi davvero piacerebbe lavorare con più
clienti come te, e trovo che la gente si aggiri
in gruppi simili :)
Apprezzerei chiunque tu mi possa
presentare!
Appena ti capita di incontrare o sentire
qualcuno in target, chiamami o mandami
un'email!
17. Vuoi scoprire come fare email
marketing e generare
referenze in maniera
costante e misurabile?