Phân tích sự ảnh hưởng của tập khách hàng mục tiêu và đối thủ cạnh tranh đến chính sách sản phẩm của công ty Kymdan

1. LOGO
CHÀO MỪNG CÔ GIÁO
VÀ CÁC BẠN ĐÃ ĐẾN VỚI
BUỔI THẢO LUẬN CỦA
NHÓM 5

2. LOGO
NHÓM 5

3. LOGO
ĐỀ TÀI
Lựa chọn một sản phẩm ( tuyến sản phẩm/ nhãn
hàng/ công ty kinh doanh) đang kinh doanh trên
thị trường Việt Nam.
Phân tích sự ảnh hưởng của tập khách hàng mục
tiêu và đối thủ cạnh tranh đến chính sách sản
phẩm của công ty :
5- Sản phẩm nội thất gia đình ( bàn ghế,
giường tủ, chăn đệm, trang trí...)
NHÓM 5

4. LOGO
NỘI DUNG
Tổng quan về công ty
Tập khách hàng mục tiêu
Đối thủ cạnh tranh
Chính sách sản phẩm

5. LOGO
I. Tổng quan về công ty Kymdan
 59 năm.
 100% cao su thiên nhiên.
 91 quốc gia và vùng lãnh thổ.

6. LOGO
I. Tổng quan về công ty Kymdan

7. LOGO
I. Tổng quan về công ty Kymdan
www.themegallery.com Company Name

8. LOGO
II. Tập khách hàng mục tiêu
 2.1 Đối tượng:
Marketing căn bản NHÓM 5

9. LOGO
II. Tập khách hàng mục tiêu
 2.2 Đặc điểm:
 Bị lôi cuốn bởi sản phẩm có sức hút về mẫu mã
chất lượng
 Cảm giác thoải mái và chăm sóc sức khỏe
 Sản phẩm thể hiện được địa vị.
 Quan điểm tân tiến trong cách sống.
 Dễ dàng chấp nhận cái mới
Marketing căn bản NHÓM 5

10. LOGO
III. Đối thủ cạnh tranh
 3.1 Đối thủ cạnh tranh trực tiếp.
 Vạn Thành
• 100% cao su thiên nhiên.
• Nệm có cấu trúc bọt hở
• Thiết kế đặc biệt, giúp nệm phân bố đều một
cách hợp lý trọng lượng cơ thể
Marketing căn bản NHÓM 5

11. LOGO
III. Đối thủ cạnh tranh
Marketing căn bản NHÓM 5

12. LOGO
III. Đối thủ cạnh tranh
Marketing căn bản NHÓM 5
• Liên Á
• 100% nguyên liệu cao su thiên nhiên.
• ISO – 9001:2008.
• Viện ECO & LGA (CHLB Đức) chứng nhận.
• Cấu tạo hàng triệu lỗ thông hơi và các rãnh
thoát nhiệt trên bề mặt nệm.

13. LOGO
III. Đối thủ cạnh tranh
Marketing căn bản NHÓM 5
 Nệm Classic:
Độ cứng tối
ưu
 Nệm Convoluted:
Gai massage

14. LOGO
III. Đối thủ cạnh tranh
Marketing căn bản NHÓM 5
 Nệm Legend:
Độ bền vượt
trội nhờ tính
đàn hồi cao.
 Nệm thông
minh 5 Zone

15. LOGO
III. Đối thủ cạnh tranh
Marketing căn bản NHÓM 5
 Nệm Mliving: Phù hợp với phòng có diện
tích nhỏ với nệm(đệm) gấp (xếp) ba lần.

16. LOGO
III. Đối thủ cạnh tranh
Marketing căn bản NHÓM 5
ĐỆM STANDAN VẠN THÀNH
Nệm Kymdan Deluxe

17. LOGO
III. Đối thủ cạnh tranh
 3.2 Đối thủ cạnh tranh gián tiếp:
 Các sản phẩm đệm được làm bằng chất liệu khác
như: đệm lò xo, đệm bông…
www.themegallery.com Company Name

18. LOGO
IV. Chính sách sản phẩm
 4.3 Chính sách cơ cấu và chủng loại
 Độ dày
 Chiều dài tiêu chuẩn là 200cm
Marketing căn bản Nhóm 5

19. LOGO
IV. Chính sách sản phẩm
 Chiều rộng

20. LOGO
IV. Chính sách sản phẩm
 4.1 Chính sách cơ cấu và chủng loại sản phẩm
 Sản phẩm chính : Kymdan Deluxe, Kymdan Massage,
Kymdan-Special Deluxe
 Sản phẩm bổ sung: Đệm xếp (gấp) Kymdan , Đệm du lịch
Kymdan , Nệm (đệm) y tế Kymdan, Nệm (đệm) trẻ em
Kymdan , Nệm (đệm) xếp trẻ em .
Marketing căn bản NHÓM 5

21. LOGO
IV. Chính sách sản phẩm
Marketing căn bản Company Name
 Kymdan Deluxe là sản
phẩm truyền thống, với 14
ưu điểm mà chưa có một
sản phẩm nệm cao su nào
trên thế giới đạt được.
 Kymdan Massage giảm
chứng đau lưng và tạo sự
dễ chịu thông qua các
núm gai massage

22. LOGO
IV. Chính sách sản phẩm
Marketing căn bản NHÓM 5
 Kymdan-Special
Deluxe do các chuyên
gia Kymdan hợp tác với
các chuyên gia Nhật Bản
nghiên cứu và áp dụng
những phương tiện khoa
học tiên tiến nhất.
 Đệm xếp (gấp)
Kymdan có thể
được gấp lại sau khi
sử dụng

23. LOGO
IV. Chính sách sản phẩm
Marketing căn bản NHÓM 5
 Đệm du lịch
Kymdan sử dụng cho
các buổi cắm trại
ngoài trời.
 Nệm (đệm) y tế
Kymdan lý tưởng cho
các bệnh nhân

24. LOGO
IV. Chính sách sản phẩm
Marketing căn bản NHÓM 5
 Nệm (đệm) trẻ em
Kymdan không gây
dị ứng cho làn da
non nớt của trẻ.
 Nệm (đệm) xếp
trẻ em không gây dị
ứng cho làn da non
nớt của trẻ.

25. LOGO
IV. Chính sách sản phẩm
 4.2 Chính sách chất lượng sản phẩm
 Công ty luôn đầu tư các thiết bị thí nghiệm hiện đại nhất
đến triển khai ứng dụng các thành tựu mới đạt được trong
nghiên cứu
 Không ngừng sáng tạo để sản xuất ra những sản phẩm
đảm bảo chỉ tiêu bảo vệ sức khỏe và môi trường.
Marketing căn bản NHÓM 5

26. LOGO
IV. Chính sách sản phẩm
 Sản phẩm nệm Kymdan với 14 đặc tính độc đáo đã được
các cơ quan chuyên môn trong nước và quốc tế công nhận
Độ cứng tối ưu
Cấu trúc tối ưu
Không tạo sự rung động lan truyền
Cấu trúc bọt hở
Tinh khiết hoá nguyên liệu trước khi đưa vào sản xuất
Không tồn tại chất nitrosamine
Có khả năng kháng côn trùng
Marketing căn bản NHÓM 5

27. LOGO
IV. Chính sách sản phẩm
www.themegallery.com Nhóm 5
Phân hủy một cách tự nhiên
Có khả năng kháng cháy
Gia tăng khả năng đàn hồi của các loại sản phẩm đến
mức hoàn hảo
Độ bền cơ học cao
Tuổi thọ của nệm trung bình 25 năm
Tính dẻo dai nên rất dễ dàng cuộn tròn lại, thuận tiện
trong vận chuyển và "làm giường“.
Hoàn toàn loại bỏ mùi hôi cao su. Nệm KYMDAN có
mùi chocolate hoặc không mùi.

28. LOGO
IV. Chính sách sản phẩm
 4.3 chính sách nhãn hiệu và bao gói
 Đệm sẽ được bọc sẳn trong áo bọc và chứa trong một bao
PE có in logo KYMDAN (đối với nệm KYMDAN Special
Deluxe thì được đóng trong thùng carton có in logo
KYMDAN).

29. LOGO
IV. Chính sách sản phẩm
 4.4 Chính sách sản phẩm mới
 Từ 01/08/2011 công ty Kymdan cho ra mắt sản phẩm Nệm
y tế Kymdan với áo (vỏ bọc) nệm cải tiến.
Marketing căn bản NHÓM 5

30. LOGO
IV. Chính sách sản phẩm
 3.5 Chính sách dịch vụ hỗ trợ sản phẩm
 Các chương trình khuyến mãi hấp dẫn:
NHÓM 5

31. LOGO
IV. Chính sách sản phẩm
Marketing căn bản NHÓM 5
 Chương trình truyền thống “Thay lời cảm ơn”

32. LOGO
IV. Chính sách sản phẩm
Marketing căn bản NHÓM 5
 Từ ngày 9-2-2009, nệm (đệm) Kymdan đã chính thức công
bố tăng thời gian sử dụng trung bình từ 20 năm lên 25
năm; nâng thời hạn bảo hành nệm từ 5 năm lên 6 năm và
hiện nay là10 năm
 Khuyến khích khách hàng bảo quản, giữ gìn sản phẩm để
có thể tham gia các chương trình khuyến mãi, hậu mãi.

33. LOGO
KẾT LUẬN
 Với những chính sách sản phẩm hợp lý, hiệu quả
Kymdan đã đáp ứng được nhu cầu của khách hàng và vượt
trội hơn so với các đối thủ cạnh tranh. Kymdan giờ đây đã
có chỗ đứng vững chắc trong tâm trí người tiêu dùng, được
người tiêu dùng yêu mến gọi bằng một cái tên riêng:
“KymDan – Đệm của sức khỏe”.
Marketing căn bản NHÓM 5

34. LOGO
THANK YOU!