I. Teori perilaku konsumen menganalisis kurva indiferen, ketertarikan konsumen, dan kendala anggaran serta bagaimana mempengaruhi keseimbangan konsumen. II. Kurva indiferen menunjukkan kombinasi barang yang memberi kepuasan sama dan substitusi tingkat marjinal. III. Perubahan harga dan pendapatan mempengaruhi garis anggaran dan keseimbangan baru.

1. Ekonomi Manajerial
BaB 4
Teori Perilaku
individu
Pemateri :
Vida indira puspita
Dewi ratih p
Muhammad Faisol Fadli
Hari cahyono

2. Tinjauan
I. Perilaku Konsumen
Analisis Kurva Indiferen
Urutan Ketertarikan Konsumen
II. Kendala
Kendala Anggaran
Perubahan dalam Pendapatan
Perubahan dalam Harga
III Equilibrium konsumen
IV. Analisis Kurva Indiferen & Kurva Permintaan
Permintaan individu
Permintaan pasar

3. Perilaku konsumen
• Peluang konsumen
Kemungkinan barang dan jasa yang dapat dikonsumsi
oleh konsumen.
• Ketertarikan Konsumen
Barang dan jasa konsumen yang benar-benar
dikonsumsi
• Memberikan pilihan diantara 2 kumpulan
barang pada konsumen baik
Lebih memilih barang A daripada barang B : A > B
Lebih memilih barang B daripada barang A : A < B
Biasa saja antara kedua barang tersebut : A ~ B

4. Analisis Kurva Indiferen
Kurva Indiferen
Sebuah kurva yang
mendefinisikan kombinasi
antara 2 atau lebih barang
yang memberikan tingkat
kepuasan yang sama pada
konsumen.
Substitusi Tingkat marjinal
Tingkat dimana konsumen
bersedia untuk mengganti
satu barang untuk yang
lain dan mempertahankan
tingkat kepuasan yang
sama.
I.
II.
III.
Good Y
Good X

5. Sifat-sifat urutan Ketertarikan
Konsumen
• Kesempurnaan
• Lebih banyak adalah lebih baik
• Pengukuran Substitusi tingkat marjinal
• Transitivitas

6. Kesempurnaan
• Sifat Kesempurnaan
Konsumen mampu
mengungkapkan sesuatu yang
lebih disukai (atau biasa saja )
antara seluruh kemungkinan
barang. ( “Saya tidak tahu bahwa
itu BUKAN suatu pilihan!”)
• Jika satu-satunya barang yang
tersedia untuk konsumen adalah
A, B, dan C, maka konsumen
− Biasa saja antara A dan C
(dalam kurva yang sama)
− Lebih memilih B daripada A
− Lebih memilih B daripada C.
I.
II.
III.
Good Y
Good X
A
C
B

7. Lebih banyak adalah Lebih
Baik!Sifat Lebih Banyak adalah Lebih Baik
Barang yang mempunyaisetidaknya
sama banyak pada setiapbarang dan
banyak dari beberapabarang lebih disuka
daripadabarang lain
Barang B lebih disukai daripada A
karena B mengandung setidaknya sama
banyak dengan barang Y danbanyak
barang X
Barang B juga lebih disukai dari C
karena B mengandung setidaknya sama
banyak dengan barang X dan banyak
barang Y
Secara umum, seluruh barang di ICIII
lebih disukai daripada barang pada ICII
atau ICI. Dan seluruh barang dari ICII lebih
disukai daripada ICI
•

8. Pengurangan Substitusi Tingkat
Marginal
 Substitusi Tingkat Marginal
 Kesediaan konsumen untuk mengorbankan
barang Y untuk mempertahankan
pengurangan tingkat kepuasan yang sama
karena lebih banyak barang X yang diperoleh
 Tingkat dimana konsumen bersedia untuk
mengganti satu barang dengan yang lain dan
mempertahankan tingkat kepuasan yang
sama
 Untuk beralih dari konsumsi barang Ake B
konsumen harus menyerahkan 50 unit dari Y
untuk mendapat satu unit tambahan dari X
 Untuk beralih dari konsumsi barang Bke C
konsumen harus menyerahkan16.67 unit dari
Y untuk mendapat satu unit tambahan dari X
 Untuk beralih dari konsumsi barang C ke D
konsumen harus menyerahkan hanya 8.33
unit dari Y untuk mendapat satu unit
tambahan dari X

9. Pemesanan Baarang yang
Konsisten
Sifat Transitivitas
Untuk tiga barang A, B, dan C,
sifat transitivitas menyiratkan
bahwa jika C > B dan B > A, maka
C > A.
Preferensi transitivitas dengan
sifat lebih banyak lebih baik
menunjukkan bahwa :
Kurva indiferen tidak
akanberpotongan
Konsumen tidak akan terjebak
dalam siklus keragu-raguan yang
lama

10. Anggaran Kendala
 Himpunan Oportunitas
• Himpunan dari barangkonsumsi yang
terjangkauuntuk dibeli.
•PxX + PyY ≤ M.
 Garis anggaran
Kumpulan barang yang dikeluarkan dari
pendapatan konsumen
• PxX + PyY = M.
 Substitusi Tingkat pasar
Kemiringan garis anggaran
• -Px / Py

11. Perubahan Line Anggaran
• Perubahan Pendapatan
Peningkatan mengarah pada
keadaan parelel, pergeseran ke
luar dalam garis anggaran (M1 >
M0).
Pengurangan mengarah pada
keadaan parelel, pergeseran ke
bawah (M2 <M0).
• Perubahan Harga
Penurunan harga dari X memutar
garis anggaran berlawanan arah
jarum jam (PX0
> PX1
)
Peningkatan memutar garis
anggaran searah jarum jam (tidak
ditampilkan digambar).
X
Y
X
Y
Garis anggaran
baru untuk
penurunan harga.
M0/ PY
M0/ PX
M2/ PY
M2/ PX
M1/ PY
M1/ PX
M0/ PY
M0/ PX0
M0/ PX1

12. Equilibrium konsumen
• Keseimbangan pada konsumsi
barang adalah
terjangkaunya harga barang
yang memberikan tingkat
kepuasan tertinggi.
Keseimbangan konsumen
terjadi pada titik dimana
MRS = PX / PY.
Dengan kata lain, kemiringan
dari kurva indiferen sama
dengan garis anggaran.
.

13. Perubahan harga dan
Keseimbangan Konsumen
• Barang Substitusi
Sebuah peningkatan (penurunan) dalam harga barang X
mengarah pada sebuah peningkatan (penurunan) dalam
konsumsi barang Y.
• Contoh:
− Coca-cola dan Pepsi.
− Verizon Wireless atau T-Mobile.
• Barang komplementer
Sebuah Peningkatan (penurunan) dalam harga barang X
mengarah pada penurunan (peningkatan) dalam
konsumsi barang Y.
• contoh:
− DVD dan DVD player.
− CPU komputer dan monitor.

14. Barang komplementer
Ketika harga barang
X jatuh dan konsumsi
dari Y naik, maka X
dan Y adalah barang
komplementer. (PX1
> PX2
)
Pretzels
(Y)
Beer (X)
II
I
0
Y2
Y1
X1 X2
A
B
M/PX1
M/PX2

15. Perubahan Pendapatan dan
Keseimbangan Konsumen
• Barang Normal
Barang X adalah barang normal jika peningkatan
(penurunan) dalam pendapatan mengarah pada
peningkatan (penurunan) dalam konsumsi barang
tersebut
• Barang Inferior
Barang X adalah barang inferior jika peningkatan
(penurunan) dari pendapatan mengarah pada penurunan
(peningkatan) dalam konsumsi barang tersebut

16. Barang Normal
Peningkatan
pendapatan
meningkatkan
konsumsi
barang normal.
(M0 <M1).
Y
II
I
0
A
B
X
M1/Y
M1/XX0
Y0
X1
Y1

17. Menguraikan Pendapatan dan Efek
Substitusi
Awalnya, barang A dikonsumsi.
Penurunan dalam harga barang X
memperluas himpunan oportunitas
dari konsumen.
Substitution Effect (SE) menyebabkan
konsumen berpidah dari barang A ke
B.
“Pendapatan riil” yang lebih tinggi
memungkinkan konsumen untuk
mencapai kurva indiferen yang lebih
tinggi.
Pergerakan dari barang B ke C
menunjukkan Income Effect (IE).
Titik keseimbangan baru didapat
pada titik C

18. Penawaran
pizza beli 1,
gratis 1.
Sebuah Aplikasi Pemasaran
Klasik

19. Kurva Permintaan Individu
• Kurva permintaan individu
berasal dari tiap-tiap titik
ekuilibrium yang baru didapat
pada kurva indiferen sebagai
harga dari barang X yang
bervariasi

20. Permintaan pasar
• Kurva permintaan pasar adalah penjumlahan
horisontal dari kurva permintaan individu.
• Hal ini menunjukkan jumlah total seluruh konsumen
akan membeli pada setiap titik harga.
Q
$ $
Q
5
0
40
D2D1
Individual Demand
Curves
Market Demand
Curve
1 2 1 2
3
DM

21. Kesimpulan
• Sifat kurva indiferen mengungkapkan informasi
tentang ketertarikan konsumen antara kumpulan
barang.
Kesempurnaan
Lebih Banyak adalah Lebih Baik
Pengurangan Substitusi Tingkat Marginal
Transitivitas.
• Kurva indiferen bersama dengan perubahan harga
menentukan kurva permintaan individu.
• Permintaan pasar adalah penjumlahan horisontal
dari kurva permintaan individu.