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1. 1
第 14
章
企業成長策略
企業成長策略企業成長策略
詹翔霖副教授詹翔霖副教授 -- 滄海書局
Chanrs@ms68.hinet.net 0955-268997Chanrs@ms68.hinet.net 0955-268997
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創業管理 Entrepreneurship
Bruce R. Barringer &R. Duane Ireland

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第 14
章
企業成長策略
第十四章 企業成長策略第十四章 企業成長策略
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14.1 部成長策內
略
14.2 外部成長策
略

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第 14
章
企業成長策略
研讀本章後， 應該能 ：你 夠研讀本章後， 應該能 ：你 夠
1. 解釋 部成長策略和外部成長策略的差異。內
2. 識別有效新 品開發的關鍵。產
3. 解釋新 品失敗的主要原因。產
4. 討論市場滲透策略。
5. 解釋國際新企業的涵義。
6. 解釋企業併購其他企業能實現的目標。
7. 識別有發展前景的併購候選企業的特 。徵
8. 解釋許可證經營的涵義以及許可證經營如何用於成長策略。
9. 解釋策略聯盟的涵義並描述技術聯盟和市場行銷聯盟之間的差異。
10. 解釋合資企業的涵義並描述專業化合資企業與聯繫型合資企業的差異
。
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企業成長策略
• 部成長策略內 (internal growth strategy) 主要依靠企業
部活動，如新 品開發、其他的 品相關策略和國際擴內 產 產
張等。
• 新 品開發產 (new product development) 包括創造和銷
售新 品產 ( 或服務 ) ，是 加企業收入的一種方式。增
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企業成長策略
有效的新 品和服務開發遵循下面的 驟：產 步
 發現需求並滿足它：
 開發 品：增值產
 制定適當的品質和價格：
 關注特定目標市場：
 進行持續的可行性分析：
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企業成長策略
• 企業可以通過改進已有 品或服務來 加收入，如提高產 增 產
品品質、改變容量、改進耐用性或製作得更時髦一些。
• 市場滲透策略 (market penetration strat­egy) 努力透過
更多的行銷活動或不斷提高生 能力和生 效率來 加產 產 增
品或服務的銷售。產
• 品線擴張策略產 (product line extension strategy) 為製
造其他規格的 品，這樣就可以吸引不同的客 。產 戶
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企業成長策略
• 地理擴張 (geographic expansion) 是 一種 部成長策另 內
略。很多創業企業僅僅是從原始地點擴張到了新地域就實
現了成長。
• 國際新企業 (international new venture) 是那些從開始就
試圖利用資源在多個國家銷售 品或服務以取得重要競爭產
優勢的企業。
• 海外銷售 很多創業企業是應國外購買者的主動請求而開
始在海外進行銷售的。
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企業成長策略
• 外部成長策略 (external growth strategy) 主要依靠與第
三方建立的關係，如合併、併購、策略聯盟、合資企業、
許可證經營和特許經營。
• 合併 (merger) 是將兩個或多個企業合成一個新的企業。
併購 (acquisition) 是一個企業直截了當地購買 一個企另
業。
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企業成長策略
併購的 驟 併購包括九個 驟步 步併購的 驟 併購包括九個 驟步 步 ::
驟步 1 與目標企業的高層管理者會面：
驟步 2 評估目標企業的心態：
驟步 3 識別併購交易的融資來源 :
驟步 4 持續協商：
驟步 5 如果對方接受條件，提出併購價格：
驟步 6 與要保留的目標企業關鍵員工協商非競爭協議：
驟步 7 聘用律師準備最終併購文件：
驟步 8 儘快與所有受影響的員工會面：
驟步 9 實施併購方計畫：
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企業成長策略
• 許可證經營 (licensing) 是一家企業允許 一家企業在嚴另
格界定的條件下使用其特定形式的知識 權。產
• 技術許可經營 (technology licensing) 是許可證授予商把
根據實用專利而控制的專有技術進行許可證經營。
• 商品與符號許可經營 (merchandise and character
licensing) 是許可證授予商把通過註冊商標或版權控制的
商標或品牌進行許可證經營。
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企業成長策略
• 策略聯盟 (strategic alliance) 是為了實現特定目標而在兩
個或多個企業之間建立的合作關係。
• 合資企業 (joint venture) 是當兩個或多個企業聯合它們
的部分資源創造一個獨立的、共同擁有的組織時所創造的
一個實體。
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企業成長策略
習題習題
• 1. 描述內部成長策略和外部成長策略的差異。舉出每種策略的一個
例子並說明兩種策略是如何促進企業成長的。
• 2. 在什麼情況下新產品開發是競爭所必需的？
• 3. 描述新產品失敗的常見原因。
• 4. 什麼是市場滲透策略？舉出一個市場滲透策略的例子，並描述如
何有效使用這種策略才能提高企業的銷售收入。
• 5. 什麼是產品線擴張策略？舉出一個產品線擴張策略的例子，並說
明如何使用這種策略才能提高企業的銷售收入。
• 6. 什麼是地理擴張策略？對一個創業企業來說，成功實施地理擴張
策略的關鍵是什麼？儘量使你的回答完整。
• 7. 什麼是國際新企業？為什麼說從一開始就定位於國際新企業會有
利於創業企業的發展？

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企業成長策略
• 8. 國外市場進入策略分為哪六種？簡單描述一下每種策
略。
• 9. 海外銷售產品時必須遵守哪幾項基本原則？
• 10.描述合併與併購之間的差異。併購通過哪些方式幫助
企業滿足其需求？
• 11.有前途的目標企業有哪些特徵？
• 12.完成一項併購包括哪九個步驟？
• 13.許可證經營的涵義是什麼？如何利用許可證經營提高
企業收入？
• 14.描述許可證經營協議的目的。在許可證經營協議中，
哪一方是許可證授予商？哪一方是許可證接受商？
• 15.描述技術許可證經營以及商品和符號許可證經營的差
異。舉例說明兩種類型

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企業成長策略
• 16. 在過去幾年裡，為什麼策略聯盟和合資
企業成為越來越重要的成長策略？回答應盡可能
全面。
• 17. 描述技術聯盟和行銷聯盟的差異。舉例
說明兩種類型的聯盟以及它們如何提高企業的銷
售收入。
• 18. 什麼是合資企業？
• 19. 合資企業與策略聯盟的差異是什麼？
• 20. 描述專業化合資企業與聯繫型合資企業
的差異。舉例說明兩種類型的合資企業以及如何
有效利用它們來提高企業的銷售收入。

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企業成長策略
思考題思考題
• 1. Taylor Jenkins 開發了一種新型運動鞋。他
希望能夠在 Foot Locker 運動鞋零售店之類的零
售企業銷售他的產品。然而，在進入 Foot
Locker 運動鞋零售店之前，他想確認他的產品能
否成功，那麼， Taylor 應採用什麼原則來確認他
的產品有實力獲得成功？
• 2. Paulsen 開發了一種新的電腦硬體並且相信肯
定能夠成功。她無法想像產品會失敗。她剛好記
得你參加過創業課程，就向你打電話諮詢。她的
問題是：“是否有一些導致產品失敗的常見原因？
如果有，我想知道到底是哪些。這樣我就可以在
銷售產品之前規避這些問題。”你會告訴她什麼？