給你10萬，你怎麼做到10億？史丹佛大學最強創業養成課，天使投資人李孝來解讀

1. 給你10萬，你怎
麼做到10億？
史 丹 佛 大 學 最 強 創 業 養 成 課 ， 天 使 投 資 人 李 孝 來 解 讀
201812閱讀筆記

2. 目錄
1. 從點子到公司：創業始於創見
2. 傳教士與雇傭兵：創業團隊的十條軍規
3. 戳中痛點：做一個有靈魂的產品
4. 你適合創業嗎？創辦人的創業基因
5. 因為簡單，所以困難：執行為什麼那麼難？
6. 與趨勢共舞：創業公司的成局與敗局
7. 資本的喜好：天使投資人最在意的那些事
8. 學習、學習再學習：最好的投資方式是學習
9. 讓所有人都聽你的：會溝通就成功了一半

3. 創業始於創見
創見
Great Idea
產品
Great Product
團隊
Great Team
執行
Great Execution
偉大創業公
司的四要素
如何培養創見？
- 持續學習、琢磨日
常生活中的痛點、多
與厲害的人來往

4. 像選擇婚姻伴侶一樣挑選合夥人
• 找到勇於主動承擔責任的人，並且雙方(或多方)都必須是肯承擔責任的人
• 找人合夥必須認真思考的幾個問題：
– 我了解這個人嗎？
– 他的優點、缺點是什麼？
– 他信任你嗎？有多信任？反過來呢？
– 他出了任何問題，你都願意幫助他嗎？反過來呢？
– 未來的若干年中，你們能做到榮辱與共嗎？

5. 文章摘錄
• 用戶要什麼就給什麼是不對的，因為大多數使用者不可能對你的產品有全面深入長期的打算。
• 投資者最重要的價值和資源：經驗與智慧，眼見和遠見。金錢反而居之末端。
• 管理難的根本原因是群體無理性。當非理性行為的成本變低時，其需求就會相應地變高。
• 成功的商人，他們不是不懂技術，也不是略懂技術，與他人想像的相反，他們其實很懂技術，
他們想盡一切辦法去了解技術，了解它的侷限，了解他的發展，了解他的方向，而他們的所
有規劃，都是建立在對當前侷限的了解和那屬於未來的「現實」清晰正確的理解基礎上。
• 所謂的「運營」，就是打造一個引擎之後不斷優化的過程。而所謂的優化，最關鍵的就是不
斷「監控」、「調整」各種指標。重點是：千萬不要孤立地對待某個指標。要把相關的指標
放在一起考慮，否則將犧牲掉其他重要的東西。

6. 文章摘錄
• 一定要從高品質的資訊源獲取資訊
• 在閱讀的時候要分清楚內容究竟是屬於事實或是看法
• 尋找痛點先從解決自己的需求/問題開始
• 舉一反三是聰明人的能力。在學會一個新的概念之後，不妨再反覆問自己：這個概念(道理)還可運用在
什麼地方呢？
• 只做該做的事情，其他的事情可以無視。
• 不要跟笨蛋爭鬥，因為他們會把你拉到他們的水準上，用他們長期積累的豐富經驗瞬間打敗你。
• 重視朋友的根本方式就是反覆篩選朋友。因為你的時間就那麼多，你的世界必須由你自己創造和維護。
• 你怕，你就會被吃掉。你不怕，其實就沒事兒。
• 證明他人錯誤不代表證明自己正確。

7. 學會怎麼說
• 千萬別裝：別違背本性，總有聽眾能看穿你
• 信任聽眾：聽眾不是你的敵人
• 當眾講話的幾個目的：教學(Teach)、告知(Inform)、探討(Discuss)、分享(Share)、鼓動(Inspire)
• 一次只說一件事：深入探討，把一件事說透、說好、說清楚、說精彩。
• 只說自己真正相信的話：它合理嗎？它有根據嗎？它的前提總是成立嗎？
• 不要指望聽眾能夠自動與你感同身受，必須下足功夫。
• 小心聽眾的情緒：情緒不對，論什麼理都無法傳達到對方心裡。
• 關鍵時刻棄用形容詞，善用類比，讓講話更有吸引力
• 善用「重複」的威力
• 慎用名言警句或其他陳腔濫調
• 紀錄聽眾的反應

8. 自尊心太強是進步的障礙
1. 功課或者工作比同學、同事做得更好對我來說非常重要。
2. 我喜歡能讓我更了解自己的朋友，儘管有時候得到的不是正面資訊。
3. 我常常尋找開發新技能、汲取新知識的機會。
4. 我很在乎是否給人留下好印象。
5. 展示自己的聰明才智與能力對我來說很重要。
6. 我努力和朋友及熟人保持開誠布公的關係。
7. 我努力在學校或工作中不斷學習與進步。
8. 當我和其他人在一起時，我很在意給別人留下的印象如何。
9. 當我知道別人喜歡我時，自我感覺會很好。
10. 我試圖比同學或同事更出色。
11. 我喜歡別人挑戰我，從而使我成長。
12. 在上學或上班時，我注重施展我的本領。
認真問自己以下問題，完全不同意是一分，非常正確是六分
將第1、4、5、8、9、10、12題的得分相加後除以7，記為X。再把2、3、6、7、11題的得分相加後
除以5，記為Y。X>Y的人傾向「更專注表現」，反之則「更關注進步」。

9. 樂器學習方法論泛用於精通其他
技能
1. 尋求指導
2. 寫下一個計畫
3. 設定各階段目標
4. 專注
5. 放鬆、慢慢練
6. 遇到難的部分就多花時間練
7. 邊練習邊使用你的方式去表達
8. 從錯誤中汲取教訓
9. 別炫耀
10. 為自己著想
11. 要樂觀

10. 衍生閱讀
• YC創業課程中文版
– http://startupclass.club/
• Benjamin Zander TED演講中文版
– https://www.ted.com/talks/benjamin_zander_on_music_and_passion?language=zh-tw