Buyology by lindstrom

by Martin Lindstrom
The
Buyology
of retail
.

Copyright © Martin Lindstrom 2010
Her zaman en
üsttekinin bir
altındakini mi
alırsınız?
Mantıksız mı?

Tahtaya vur

Al…yoksa? $20$30

Bedava!

BRAND
sense
by Martin Lindstrom
Bilinç dışımız

BRAND
sense
by Martin Lindstrom
0000002
…65 yaşına kadar!

5 dakika önce bir
SMS yolladım,
neden
cevaplamıyorlar?

Beklemekten nefret
mi ediyorsunuz?

1,5 saniye
gecikmeyi
denediniz mi…?

Anlık Haz
Nesli

Çok-fonksiyonlu
olabiliyor musunuz?

YETİŞKİNLER
1,3 kanal
GENÇLER
5.4 kanal

Zaman
Kanallar
2
3
4
5
6

BRAND
sense
by Martin Lindstrom
7 out of 10
10’undan 7’si
1989
Yeni Ürün çıkışından
sonra başarısızlığa
uğruyordu

BRAND
sense
by Martin Lindstrom
7 out of 10
10’undan
2009
Çıkışından sonra
başarısızlığa uğruyor
9’u

…ve anlık
fiyatlandırma

Kuponlar

gMail profilleri

İnternetin en
büyük sorunu…

Tahmin

BRAND
sense
by Martin Lindstrom
Her şey 1975’te
başladı…

BRAND
sense
by Martin Lindstrom
Sır 2004 yılında
açığa çıktı…

BRAND
sense
by Martin Lindstrom
Kör tat
testlerinde
tüketiciler
Pepsi’nin tadını
tercih etti ama…
Deney
No.1

BRAND
sense
by Martin Lindstrom
…ne zaman ki marka
adı açıklandı,
katılımcıların tat
tercihi beyinleri
tarafından değiştirildi
Deney
No2

Hippocampus
Amygdala/
Orbitofrontal cortex
Anterior Cingulate
Parietal lobe
Frontal lobe
Ventrolateral
frontal cortex
Uzun Dönemli
Hafıza
Çaba
Dikkat
Çalışma
Hafızası
Yürütme
Duygu
The Cool Spot
(Broadmann Alanı 10)
The collecting spot
(Right Mesial
prefrontal Cortex)
Amygdala/
Orbitofrontal cortexKorku
Craving spot
(Nucleus Accumbens)
Temporal lobeAnlama
The Recession Spot
(Amygdala)

İstem Noktası
(Nucleus accumbens)

işe yarıyor mu…?

Ama esas hikaye
bundan çok
ötede…

BRAND
sense
by Martin Lindstrom
Marlboro

BRAND
sense
by Martin Lindstrom
Boyama

15 Mayıs 2010
15 Nisan 2010
Bilinçaltı reklamcılığın gücü…
Wall Street Journal

En şaşırtıcı keşif
burada ortaya
çıkıyor…
(Billboarda dikkatlice
bakın.)

Şimdi billboarda bir
kez daha bakın…

Alfred
Hitchcock’un iki
senaryosu
Hitcock photo

Picture from deckHer şey 1915’te
başladı

BRAND
sense
by Martin Lindstrom
Bilin bakalım kim…?

BRAND
sense
by Martin Lindstrom
Çağrıştıran/
Ayrıştıran

BRAND
sense
by Martin Lindstrom
x
SesRenk
Markanızı
Çağrıştırın/
Ayrıştırın™
Renk

Ondokuz
McDonald’s
çağrıştıran/ayrıştıran
unsurundan
sekizi…

BRAND
sense
by Martin Lindstrom
Clip-art-pazarlama
Airbus Lufthansa
GM
UBS
Siemens
KPMG
Nokia
Tiffany & Co
Deutsche Bank

Sizin kaç tane
çağrıştıran/
ayrıştıran
unsurunuz var?

x
Sesİkonlar
Markanızı
Çağrıştırın/
Ayrıştırın™
İkonlar

Tasarım İkonlar Fonksiyonellik Sesi
Eko Sistem İsimlendirme Ritüel
Fonksiyonellik Sesi

Tekerlek Silüet Kulaklıklar
Eco SystemRenkler Navigasyon

Somatik İmleçler

Akılda kalan…

Ya da hatırlanan…?

Duygusal bir
ayraç

BRAND
sense
by Martin Lindstrom
Bir oyuncakçı…

BRAND
sense
by Martin Lindstrom
…ya da Somatik
İmleçlere sahip
bir oyuncakçı

Örümcek Adam
Somatik
İşaretlemenin
gücünden
yararlanıyor

…tavanda.

BRAND
sense
by Martin Lindstrom
%60’ı 4 saniyede

BRAND
sense
by Martin Lindstrom
Daha fazla
ilişkilendirme,
daha fazla
sadakat…
1 2 3
60
50
40
30
20
10
0
%
Duyular

BRAND
sense
by Martin Lindstrom
[Insert picutre of person
with binoculars]

Deney Picture from deck

BRAND
sense
by Martin Lindstrom
Kalite Dokunuşu

Alışveriş
bilimi…

Orbitofrontal
cortex: Preference
Posterior cingulate
(attention and auditory
memory)
Visual cortex
Superadditive
Ses Görüntü Sinerji
BSC%
9.3

Ses + Görüntü=
Ödül

29%

Signature tunes Signature graphics
Both together
Ses + Görüntü =
Dikkat + hafıza

Posterior cingulate
Visual cortex
Ses + Görüntü =
Duygusal
bağ =
Müşteri
Tercihi

%77 artış

1 2 3 4 5 6 7 8 9 1 0
dikkate alınması
gereken 8 nokta
1 2 3 4 5 6 7 8 9 1 0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 1 01 2 3 4 5 6 7 8 9 1 0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 1 01 2 3 4 5 6 7 8 9 1 0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 1 01 2 3 4 5 6 7 8 9 1 0
1.
Bilinç dışına hitap
ediyor musunuz?
.
2.
Çoklu-görevlerle başa
çıkabilir misiniz ?
3.
Yeşil ve mavi
senaryonuz nedir?
4.
Markanızı ayrıştırabilir
miyim?
5.
Hangi çağrıştıran/
ayrıştıranlara sahipsiniz?
6.
Duyusal marka stratejiniz
nedir?
7.
Marka ritüeliniz var mı?
8.
Duygusal stratejiniz
nedir?

BRAND
sense
by Martin Lindstrom
“Söyle bana ve ben
unutayım.
Göster bana ve belki
ben anımsarım.
Beni dahil et ve ben
anlayayım!”
Anonim bir deyiş

Buyology by lindstrom

More Related Content

Viewers also liked

Similar to Buyology by lindstrom

Buyology by lindstrom