Презентация занятия Игоря Горлатова "Метрики в маркетинге" для курса "Маркетинговые исследования рынка" в Школе бизнес-исследований (www.businessresearch.by)
PIL-подход (Profit, Interruptions, Losses) – авторская разработка ГК «Институт Тренинга – АРБ Про», которая позволяет компании выявить дополнительные возможности действующей стратегии и созданного портфеля активов.
PIL-подход – методика, которая связывает стратегию с оперативным управлением, делает «повседневное» управление стратегическим.
Мы пригласили опытного руководителя отдела маркетинга, который расскажет о том, как выстроить взаимодействие HR и маркетинга, как продуктивно выстроить отношение между отделом маркетинга и отделом HR, и как HR может напрямую влиять на прибыль компании при тесном взаимодействии с отделом маркетинга.
Сайт проекта: http://hredu.ru
Facebook: http://facebook.com/hreduru
LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/hredu-ru/
BalticDigitalDays 2014: Андрей ГавриковДмитрий Шахов
Андрей Гавриков, Москва, Комплето
Интернет-маркетолог: супер-герой или "мальчик, сделай нам конверсию"?
Какие бывают интернет-маркетологи?
Разница между работой в агентстве/компании/на фрилансе
Как не стать Менеджером по менеджерам
Что должен знать, уметь, хотеть и делать интернет-маркетолог
Конференция "BalticDigitalDays-2014", 13-14 августа 2014г.
http://seokaliningrad.ru
Организатор: ГК РЕМАРКА
http://remarka.info
https://www.facebook.com/bablorub
Говоря об интернет-маркетинге люди часто забывают, что ключевое слово здесь именно "Маркетинг". Мы пройдемся по основным моментам на которые стоит обратить внимание предпринимателям которые собираются начинать или уже имеют бизнес в интернете. Все участники получат чек-лист для проверки своего бизнеса.
Подробнее: https://webpromoexperts.com.ua/vebinars/top-9-osibok-pri-vyhode-biznesa-v-internet/
Контент-маркетинг, которого у вас нет. Системное практическое руководство без...Комплето
Презентация с вебинара Владимира Давыдова, совладельца и руководителя отдела ведения проектов и заботы о клиентах маркетинговой группы «Комплето».
Видеозапись здесь: http://www.youtube.com/watch?v=tdqj7uVpsc4
Контент-маркетинг - это классические принципы маркетинга, PR и распространения полезной информации.
Вы узнаете, какую информацию распространять, где и в каком виде.
Визуализация - сердце успешного контент-маркетинга. Что визуализировать, в каком виде, с чей помощью.
Как измерять эффективность вашего контент-маркетинга.
Контент-маркетинг для B2B - единственный путь развития в интернете.
На конференции РИФ+КИБ 2017 руководитель группы контекстной рекламы i-Media Екатерина Дерябина рассказала:
• Как измерять эффективность в YouTube при запуске нового продукта;
• Зачем использовать TrueView и торговую рекламу вместо стандартной видеокампании;
• Конверсии с видеорекламы – можно, но очень осторожно. Настраиваем аудитории ремаркетинга.
Оцениваем эффективность коммерческой акции - 2 способа. ROI анализ в разборке. Оценка применима к любому бизнесу. Практическое руководство и реальный работающий шаблон для оценки коммерческих акций.
Презентация 1 и 2 занятий в Школе бизнес-исследований.
Спикер: Тамара Кулинкович.
Подробнее: www.businessresearch.by
1. Границы исследований в бизнесе. Они есть?
Что давно исследуется в бизнесе и о чем вы даже не догадывались. Тренды бизнес-исследований последних лет. В каких компаниях бизнес-исследования востребованы, а где они только вредят? Как незаметно изучать сотрудников и клиентов?
Как исследовать экономическое поведение и можно ли изучать ценности людей? Как прогнозировать прибыль и спрос, как оценить рынок и предсказать поступки? Какие известные методы бизнес-исследований – не более, чем шарлатанство, и почему?
Где вас обманывают консалтинговые компании и как это быстро проверить? Краткое введение в курс бизнес-исследований.
2. Разработка плана исследования. Цели, задачи, гипотезы.
Цели, задачи и гипотезы – это что-то из формальных студенческих рефератов? Нет. Это то, что даст логику вашему исследованию и определит его результаты. Не умеете грамотно формулировать задачи исследования и прогнозировать их достижимость – не сможете организовать хорошее исследование.
Изучение мотивов, потребностей и поведения клиентов и сотрудников компании – так ли все просто? Где находятся «подводные камни» изучения поведения, которые лучше обходить, и когда не стоит браться за исследование? Основные ошибки организации ассессмента персонала.
More Related Content
Similar to Метрики в маркетинге _ Игорь Горлатов _ businessresearch.by
PIL-подход (Profit, Interruptions, Losses) – авторская разработка ГК «Институт Тренинга – АРБ Про», которая позволяет компании выявить дополнительные возможности действующей стратегии и созданного портфеля активов.
PIL-подход – методика, которая связывает стратегию с оперативным управлением, делает «повседневное» управление стратегическим.
Мы пригласили опытного руководителя отдела маркетинга, который расскажет о том, как выстроить взаимодействие HR и маркетинга, как продуктивно выстроить отношение между отделом маркетинга и отделом HR, и как HR может напрямую влиять на прибыль компании при тесном взаимодействии с отделом маркетинга.
Сайт проекта: http://hredu.ru
Facebook: http://facebook.com/hreduru
LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/hredu-ru/
BalticDigitalDays 2014: Андрей ГавриковДмитрий Шахов
Андрей Гавриков, Москва, Комплето
Интернет-маркетолог: супер-герой или "мальчик, сделай нам конверсию"?
Какие бывают интернет-маркетологи?
Разница между работой в агентстве/компании/на фрилансе
Как не стать Менеджером по менеджерам
Что должен знать, уметь, хотеть и делать интернет-маркетолог
Конференция "BalticDigitalDays-2014", 13-14 августа 2014г.
http://seokaliningrad.ru
Организатор: ГК РЕМАРКА
http://remarka.info
https://www.facebook.com/bablorub
Говоря об интернет-маркетинге люди часто забывают, что ключевое слово здесь именно "Маркетинг". Мы пройдемся по основным моментам на которые стоит обратить внимание предпринимателям которые собираются начинать или уже имеют бизнес в интернете. Все участники получат чек-лист для проверки своего бизнеса.
Подробнее: https://webpromoexperts.com.ua/vebinars/top-9-osibok-pri-vyhode-biznesa-v-internet/
Контент-маркетинг, которого у вас нет. Системное практическое руководство без...Комплето
Презентация с вебинара Владимира Давыдова, совладельца и руководителя отдела ведения проектов и заботы о клиентах маркетинговой группы «Комплето».
Видеозапись здесь: http://www.youtube.com/watch?v=tdqj7uVpsc4
Контент-маркетинг - это классические принципы маркетинга, PR и распространения полезной информации.
Вы узнаете, какую информацию распространять, где и в каком виде.
Визуализация - сердце успешного контент-маркетинга. Что визуализировать, в каком виде, с чей помощью.
Как измерять эффективность вашего контент-маркетинга.
Контент-маркетинг для B2B - единственный путь развития в интернете.
На конференции РИФ+КИБ 2017 руководитель группы контекстной рекламы i-Media Екатерина Дерябина рассказала:
• Как измерять эффективность в YouTube при запуске нового продукта;
• Зачем использовать TrueView и торговую рекламу вместо стандартной видеокампании;
• Конверсии с видеорекламы – можно, но очень осторожно. Настраиваем аудитории ремаркетинга.
Оцениваем эффективность коммерческой акции - 2 способа. ROI анализ в разборке. Оценка применима к любому бизнесу. Практическое руководство и реальный работающий шаблон для оценки коммерческих акций.
Similar to Метрики в маркетинге _ Игорь Горлатов _ businessresearch.by (20)
Презентация 1 и 2 занятий в Школе бизнес-исследований.
Спикер: Тамара Кулинкович.
Подробнее: www.businessresearch.by
1. Границы исследований в бизнесе. Они есть?
Что давно исследуется в бизнесе и о чем вы даже не догадывались. Тренды бизнес-исследований последних лет. В каких компаниях бизнес-исследования востребованы, а где они только вредят? Как незаметно изучать сотрудников и клиентов?
Как исследовать экономическое поведение и можно ли изучать ценности людей? Как прогнозировать прибыль и спрос, как оценить рынок и предсказать поступки? Какие известные методы бизнес-исследований – не более, чем шарлатанство, и почему?
Где вас обманывают консалтинговые компании и как это быстро проверить? Краткое введение в курс бизнес-исследований.
2. Разработка плана исследования. Цели, задачи, гипотезы.
Цели, задачи и гипотезы – это что-то из формальных студенческих рефератов? Нет. Это то, что даст логику вашему исследованию и определит его результаты. Не умеете грамотно формулировать задачи исследования и прогнозировать их достижимость – не сможете организовать хорошее исследование.
Изучение мотивов, потребностей и поведения клиентов и сотрудников компании – так ли все просто? Где находятся «подводные камни» изучения поведения, которые лучше обходить, и когда не стоит браться за исследование? Основные ошибки организации ассессмента персонала.
Описание 2 кейсов автоматизации подбора и оценки персонала с помощью бесплатных сервисов и облачной системы автоматизации рекрутинга HRP.by
Cлайды презентации для Школы рекрутеров HRPR.by и Школы HR-директоров.
Презентация занятия Тамары Кулинкович "Visualize this" для модуля "Оформление и защита результатов исследования" в Школе бизнес-исследований (www.businessresearch.by)
Презентация занятия Сергея Кадоиского "Visualize this" для модуля "Оформление и защита результатов исследования" в Школе бизнес-исследований (www.businessresearch.by)
Презентация занятия Маргариты Фабрикант "Исследования группового поведения" для модуля "Качественные и количественные исследования" в Школе бизнес-исследований (www.businessresearch.by)
Презентация занятия Маргариты Фабрикант "Качественные методы исследования" для модуля "Качественные и количественные исследования" в Школе бизнес-исследований (www.businessresearch.by)
Презентация занятия Маргариты Фабрикант "Презентация результатов качественных исследований" для модуля "Качественные и количественные исследования" в Школе бизнес-исследований (www.businessresearch.by)
Презентация занятия Тамары Кулинкович "Оформление и защита результатов исследования: памятка перед защитой" для Школы бизнес-исследований www.businessresearch.by
Презентация занятия Тамары Кулинкович "Получение скрываемой информации в исследованиях" для курса "Маркетинговые исследования рынка" в Школе бизнес-исследований (www.businessresearch.by)
Презентация Александра Гончара "Как найти резервы внутри компании с помощью бизнес-аналитики ".
7 модуль обучения в Школе бизнес-исследований businessresearch.by
Презентация занятия Алексея Шевчука "Конкурентный анализ. Позиционирование и сегментация" для курса "Маркетинговые исследования рынка" в Школе бизнес-исследований (www.businessresearch.by)
Презентация занятия Алексея Шевчука "Конкурентная разведка" для курса "Маркетинговые исследования рынка" в Школе бизнес-исследований (www.businessresearch.by)
Презентация занятия Натальи Радчиковой "Организация эксперимента" для курса "Количественные и качественные методы исследования" в Школе бизнес-исследований (www.businessresearch.by)
Презентация занятия Алексея Шевчука "Метрики в маркетинге" для курса "Маркетинговые исследования рынка" в Школе бизнес-исследований (www.businessresearch.by)
Презентация занятия Алексея Скалабана "Поиск коммерческой информации" для курса "Поиск информации и конкурентная разведка" в Школе бизнес-исследований (www.businessresearch.by)
Сколько времени мы тратим на согласование, проверку, переписку, поиск и сравнение кандидатов? И, наконец, на обсуждение и принятие решения?
Эту аналитику почти никто не ведет, так как аналитика подбора тоже отнимает время. Но как понять, где ошибка, какие ресурсы подбора требуют дополнительных финансов и как верно рассчитать KPI рекрутеров?
И как верно провести собеседование и объективно оценить кандидатов?
8 самым главным "грехам" рекрутинга помогает автоматизация. Только тогда у HR-менеджера появляется возможность заняться по-настоящему профессиональными HR-функциями.
Облачная система автоматизации рекрутинга HRP.by
Бесплатная регистрация на пробную версию - на сайте www.hrp.by
Презентация занятия Инны Юрик "Конкурентная разведка" для курса "Поиск информации и конкурентная разведка" в Школе бизнес-исследований (www.businessresearch.by)
Боцула Мирослав – соучредитель ООО «ИКВЕЛТИМ» (Винница, Украина).
На стенде компании был представлен веб-портал Collaborator, предлагающий решение для адаптации, обучения, оценки сотрудников и развития персонала.
Мирослав Боцула продемонстрировал гостям легкость автоматизации процессов обучения персонала, повышения квалификации, автоматизации различных процессов по созданию, накоплению, использованию и обмену информацией, автоматизации тестирования и аттестации персонала, проведению опросов и заполнению чек-листов. Стенд, в первую очередь, привлек внимание директоров компаний, занимающихся внутренним обучением персонала и предоставляющих образовательные услуги.
"Студия Сорокина и Кулинкович" в 2016 году проведет HRPR Camp 8 апреля в Минске.
Официальный сайт с регистрацией на «HRPR Camp» 2016 года – hrprcamp.com
Страница с новостями и презентациями конференции: www.facebook.com/hrprcamp
Видео-экскурсия по конференции: https://www.youtube.com/watch?v=WtryjrjNrnc&feature=youtu.be
Видео-канал конференции: https://www.youtube.com/watch?v=GG21r_WqMyw&list=PLljLBUyyAbutAUsvm2I7WYPgCrEltaf5G
More from HRPR Camp - Самое технологичное событие в HR (20)
3. План занятия
1. Цели и метрики в маркетинге.
2. Вклад в покрытие.
3. Online метрики. Пару простых
упражнений.
4. Кейс и вопросы по нему на следующее
занятие.
5. А что интересует вас?
3
4. Цели и метрики
Результирующие цели
(повысить прибыль на 10% за
год)
Цели для отдельных
тактических инструментов,
чтобы оценивать их
результативность
4
5. Пример: производитель хочет
• Увеличить выручку на 25% за 5 лет
(стратегическая цель)
• Увеличивать количество розничных точек,
где продаются товары производителя
(тактика)
• Количество новых магазинов, в которых
продаются товары производителя
(метрика)
5
7. Несколько уровней целей:
1. Консервативная, внешняя (для клиента,
аналитиков, деловой прессы)
2. Средняя цель (внутренняя или реальная цель)
3. Амбициозная цель (самая смелая цель для
мотивации сотрудников)
7
8. Перспектива
П Е Р С П Е К Т И В А
Промежуточные Конечные
Внутренние Цена за клик
Цена за показ
Период окупаемости
Посещаемость
Уникальные посетители
Конверсия
Стоимость привлечения
клиента
Оборот склада
Продажи на м2
Внешние Осведомленность о
бренде
CTR
Доля на полке
Доля рынка
Net Promoter Score
Доля кошелька
8
10. ПРАКТИКА
1. Возьмите 1 стратегическую цель вашей
организации.
2. Предложите инструмент, который будет
способствовать ее достижению
3. Выберите метрику для измерения
эффективности данного инструмента
4. Сформулируйте три уровня цели: а)
консервативная б) реальная в) смелая
10
14. Задача 1
Производитель планирует продавать продукт
за $5.00. Переменные затраты составляют
$2.00. Все фиксированные затраты,
относящиеся к данному товару - $30,000.
Сколько нужно продать штук товара, чтобы
выйти в 0?
14
15. Задача 2
Постоянные затраты компании на
производство товара составляют $200,000.
Цена продажи ед. товара - $25.00, где
$10.00 – переменные издержки. Сколько
нужно продать единиц товара, чтобы
получить прибыль в $20,000?
15
16. 4.1.4 Маржа вклада в покрытие
Маржа вклада в покрытие =
цена за шт. – переменные затраты на шт.
цена ед. продукции
Маржа вклада в покрытие =
$5-$2
$5
= 60 %
Кол-во для безубыточности =
Все фиксированные затраты
Маржа вклада в покрытие
$30,000
0.6
=
16
17. ЧипЗилла
Компания «БелЧипс» планирует выпустить на
рынок новый продукт – «Чипзилла», который
будет продаваться в большой упаковке.
Компания ожидает, что для запуска потребуется
привлечь 200 тыс. долларов инвестиций.
Маркетинговые исследования показывают, что
совокупный спрос на рынке на продукты класса
Чипзилла составляет 400 тыс. упаковок.
Компания так же располагает следующей
информацией о расходах:
17
18. Расходы
Дизайн упаковки $5,000
Реклама $30,000
90 грамм чипсов (в 1 упаковке) $2
Стоимость 1 упаковки $0,5
% наценки магазинов в розничной цене 30%
Розничная цена Чипчзиллы составит $3,99.
1. Сколько упаковок Чипзиллы нужно продать,
чтобы выйти в ноль?
2. Какую долю рынка нужно захватить, чтобы
получить 15% на вложенные инвестиции в
первый год?
18
20. Online метрики
• CTR вашего баннера 1%. Сколько Вам
нужно получить показов, чтобы привлечь
50 посетителей?
• Показатель конверсии Вашего сайта 5%.
Вклад в покрытие от каждой продажи
составляет 10 долларов. Сколько
посетителей Вам нужно привлечь, чтобы
заработать 100 долларов вклада в
покрытие?
20
22. Задание 1
Kodak Fuji
Доля рынка 70% 11%
Продажи в штуках (24 Exp. Roll.
Equivalent)
Розничные продажи
Продажи дилерам
Маржинальных доход
производителя
Ценность одного процента доли
рынка (в миллионах долларов)
Рекламный бюджет
22