Vinamilk

1. PHÂN TÍCH CÁCH
QUẢNG BÁ SẢN
PHẨM CỦA
VINAMILK
NHÓM 2

2. Giới thiệu
Từ năm 2010 đến năm 2016, doanh thu tiêu dùng sữa Việt
Nam hàng năm tăng 11,7%.
Chỉ tính riêng 3 tháng đầu năm nay, doanh thu tiêu dùng
sữa tăng 13,9% so với cùng kì năm ngoái.
Và theo các chuyên gia dự đoán, đến năm 2020, mỗi người
Việt Nam trung bình sẽ uống 27-28 lít sữa /người mỗi
năm.

3. Giới thiệu
Ngày 20/08/1976, Vinamilk được thành lập dựa trên cơ
sở tiếp quản 3 nhà máy sữa do chế độ cũ để lại.
Vinamilk được chọn là công ty giá trị nhất Việt Nam năm
2016 do tạp chí Forbes bình chọn.
Vinamilk vẫn tiếp tục duy trì vị thế thương hiệu sữa số 1
tại Việt Nam với doanh thu năm 2015 đạt 40.223 tỷ đồng,
tăng trưởng 14% so với năm 2014. Vinamilk hiện đang
đặt ra mục tiêu sẽ đạt doanh số khoảng 3 tỷ USD và đứng
vào Top 50 công ty sữa lớn nhất thế giới trong một vài
năm tới.
Không chỉ là thương hiệu hàng đầu trong ngành sữa tại
Việt Nam, sản phẩm của Vinamilk hiện có mặt tại 43
nước trên thế giới.

4. Các sản phẩm
Sữa nước Sữa chua Sữa bột
Sữa đặc Phô mai Nước giải khát

5. Cơ hội và thách thức
CƠ HỘI
-Việt Nam là một thị trường lớn với mức tăng
trưởng dân số cao.
-Xu thế nâng cao tầm vóc và phát triển sức
khỏe ở Việt Nam.
-Được sự hỗ trợ của nhà nước.
-Thu nhập dân cư ngày càng tăng.
-Chi phí nhân công thấp
THÁCH THỨC
-Sự cạnh tranh của các hãng sữa nước ngoài,
-Chi phí sản xuất sữa còn cao.
-Công nghệ sản xuất sữa vẫn còn thiếu sót.
-Tâm lí khách hàng Việt Nam có xu hướng
chuộng sữa ngoại.

6. CÁCH THỨC VINAMILK
QUẢNG BÁ THƯƠNG HIỆU

7. Tiếp cận mọi khách hàng với mọi lứa tuổi và mọi loại sở
thích
Riêng trên các sản phẩm sữa nước, Vinamilk đã có đa dạng các sản phẩm khác nhau.
Sữa tươi 100% Sữa ADM gold Sữa bịch SuSu
Sữa Flex
Sữa tươi cao
cấp nhập khẩu
Ngoài ra trong cùng một sản phẩm, Vinamilk còn đa
dạng hóa ra bằng cách tao ra nhiều sản phẩm cùng
loại có thể tích thực khác nhau.

8. Khẩu vị

9. Nhận diện thương hiệu
Khẩu hiệu:
-Vươn cao Việt Nam.
-Niềm tin Việt Nam
-Sữa Vinamilk 100% với 3 không.
Nhân vật biểu tượng:

10. Quảng cáo hướng đến đối tượng khách hàng

11. Quảng bá sản phẩm trên các phương tiện truyền thông và mạng xã hội
Năm 2016, Vinamilk dành ra hơn 2075 tỷ đồng để chi cho quảng cáo, trung bình mỗi
ngày hết 5,7 tỷ đồng và mức chi phí quảng cáo tăng dần theo từng năm.

12. Quảng cáo trên truyền hình

13. Quảng cáo trên facebook

14. Quảng cáo trên Youtube

15. Các Video quảng cáo đơn thuần dù ngắn hay dài đều dễ dàng có số lượt xem lên
đến con số hàng triệu.
Một số video có lượt xem lên hàng chục triệu.

16. Lý do?
-Giai điệu bắt tai.
-Xem quảng cáo hơn một công cụ để bán
hàng.
-Hình ảnh mới lạ.
-Hiểu rõ đối tượng khách
hàng nhắm tới.

17. Những đối thủ cạnh tranh

18. Trên thị trường sữa hiện nay
Vinamilk vẫn là nhãn hiệu sữa số một tại Việt Nam, nhưng đang
dần bị các đối thủ đến từ nước ngoài bắt kịp.

19. Sự khác biệt
-Giá sữa.
-Chất lượng sữa.
-Chiêu thức tiếp cận khách hàng.

20. Giá cả
Cập nhập vào tháng 7/2017
-Giá của một lốc 4 hộp sữa tươi 180ml của Vinamilk là 28.000 đồng.
-Giá của một lốc 4 hộp sữa tươi 180ml của Dutch Lady là 26.000 đồng.
Về tổng quan giá sữa Dutch Lady rẻ hơn giá sữa
Vinamilk

21. Chất lượng sữa
Cả hai hãng đều không có bất kì vụ việc gây ảnh hưởng xấu đến thương hiệu.
Người tiêu dùng ít quan tâm so sánh chất lượng 2
sản phẩm.

22. Cách thức quảng bá sản phẩm của 2 hãng
Điểm chung:
-Nhấn mạnh vào các thông số rõ ràng như 20+ của Dutch Lady hay 100% hay 3
không của Vinamilk
-Thường lấy gia đình làm trọng tâm.
-Các thông số chất lượng của sản phẩm được miêu tả bằng tác dụng của nó như cao
hơn, khỏe hơn, thông minh hơn, ...

23. Dutch Lady
-Quảng cáo đậm chất phương tây với các nhân vật
quảng các là các siêu anh hùng hoặc các nhân vật
hoạt hình.
-Có chương trình quỹ đèn đom đóm với các khẩu hiệu:
“1 hộp sữa 1 viên gạch”, “Cùng cô gái Hà Lan nuôi dưỡng
tương lai”,...

24. Vinamilk
-Quảng cáo thuần chất Việt và luôn gắn với hình ảnh những chú bò đáng yêu, ngộ nghĩnh.
-Luôn khẳng định là Hãng sữa tươi số 1 Việt Nam.
-Quỹ sữa Vươn cao Việt Nam:
+Được các phương tiện truyền thông quan tâm do đánh vào suy nghĩ về vóc dáng nhỏ bé của
người Việt Nam so với nhiều nước phương Tây.
+Video quảng bá cho chương trình có khoảng 6,5 triệu lượt xem và được quảng bá bởi nhiều
người nổi tiếng như Tóc Tiên, Hoàng Bách,...

25. Các chương trình khuyến mãi và khuyến
mại
Trung bình 1 tháng Vinamilk luôn thực hiện từ 1 đến 2 chương trình tặng quà cho
khách hàng.
Một số quà tặng như xe đạp, sản phẩm của doanh nghiệp, cốc sứ, đĩa sứ,...