[AWS Techshift] 기술 파트너사를 위한 AWS 파트너 지원 프로그램 - 이아름, AWS 파트너 사업 개발 담당 매니저

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이아름 매니저
AWS 파트너팀
AWS 파트너 지원 프로그램

2. APN 파트너 네트워크란?

3. APN 파트너 타입

4. APN 파트너 티어

5. AWS에서는
파트너사가 혁신하고,
차별화하고,
성장할 수 있도록 지원하는
다양한 프로그램들을
운영하고 있습니다.
Build
Sell Market
AWS Partner Journey

6. 1. Build
: Developing your expertise and building your business on AWS

7. - AWS SaaS Factory
- AWS Techshift Accelerator
- Sandbox Credit
- AWS Office Hour
1. Build

8. SaaS 관련하여 셀프서비스로 파트너사들께서 학습하실 수 있는
다양한 자료들이 제공됩니다.
디지털강좌, 백서, 오프라인 이벤트와 워크샾까지
분야별 다양한 학습 자료들을 확인하실 수 있습니다.
모든 APN 티어 파트너사 모두 활용 가능합니다.
https://aws.amazon.com/ko/partners/saas-factory/
1. Build - AWS SaaS Factory

10. AWS TechShift
Accelerator
M I G R AT E – M O D E R N I Z E - S A A S
파트너사의 솔루션을 AWS 클라우드를 기반으로 빠른 혁신이
가능하도록 제공되는 단계적 전환 프로그램 입니다. 기술 워크
샾 뿐만 아니라, 전문팀의 컨설팅을 통해 AWS와의 코셀링까지
이어질 수 있는 지원이 제공됩니다.
Migrate – 1 Day Workshop.
싱글테넌트 / HA 아키택쳐
AWS 기본적인 빌딩블록들을 활용 (네트워킹, 보안, 컴퓨트.. )
AMI, CloudFormation, QuickStart or Marketplace 리스팅
Modernize – 2 Day Workshop.
AWS의 관리형 서비스를 사용한 어플리케이션의 최적화 및 현대화
비용최적화, 더 나은 배포 및 규모 관리 (Autoscaling, Containers, CI&CD)
SaaS – 2 Day Workshop.
멀티 테넌트 아키텍쳐를 위한 고려사항
네턴트 격리, 스토리지 파티셔닝, 미터링, 빌링
1. Build - AWS Techshift Accelerator

11. AWS 위에서 솔루션 출시를 준비하시는 파트너사들께서
보유하고 계신 솔루션을 AWS와 통합하거나 런치를 하시는 준비기간 동안
발생되는 AWS 비용에 대해서 상쇄할 수 있는 프로모션 크레딧입니다.
AWS Partner Manager와의 상의를 통해 Innovation Plan을 제출하시고
심사/승인후에 발급됩니다.
1. Build - Sandbox Credit

12. AWS Office Hour는 파트너사들이 궁금하신 사항에 대해
AWS 전문가를 직접 만나 직접 도움을 드릴 수 있도록
디자인된 프로그램입니다.
Office Hour를 등록하시는 과정에서 사전에 궁금하신
사항들을 공유주시면 해당 내용에 대해 AWS에서 준비하고
Office Hour에서 답변을 드리게 됩니다.
신청 파트너 숫자에 따라 미팅이 전화/이메일로 대체될
수 있으며, 기술적인 조언 뿐만 아니라 비즈니스에 관련된
문의사항도 논의가 가능합니다.
PSA SAPDR
1. Build - AWS Office Hour

13. https://pages.awscloud.com/office-hour-2019.html

14. 2. Market
: Having established yourself with proven customer success

15. - APN Marketing Central
- APN Marketing Concierge
- MDF
- Partner Success Story
- AWS Sponsorships
2. Market

16. 솔루션관련
캠페인 진행
AWS 메시징 경험
보유 마케팅
에이전시 확인
디멘드 제너레이션
활동을 관리
APN Partner Central 를 통해 활용 가능한 셀프 서비스 마케팅 툴입니다.
모든 셀렉트 티어 이상의 파트너사들께서 활용하실 수 있습니다.
2. Market – APN Marketing Central

18. 에이전시를 통해 진행하는 디멘드 제너레이션 프로그램
- DB 프로파일링 캠페인 (DB Profiling)
- 미팅 기회 발굴 캠페인 (Appointment Setting)
타겟선정  eDM제작  콜스크립트 구성  텔레마케팅 진행  리포트 발행
2. Market – APN Marketing Concierge
요건을 충족하는 파트너사에 대해 AWS에서 검토 후 선정

19. - DB 프로파일링 캠페인
- 6/11 ~ 7/4
- 500여개 잠재 고객 대상 컨택 확보 목적
- 80여개 신규 고객 컨택 확보
+ 한국 외 해외 국가 대상으로 프로그램 확장 진행

20. 세일즈 파이프라인을 발굴하기 위한 목적으로, Advanced 티어의 파트너사에게
제공되는 펀딩프로그램. AWS 프로모션 크레딧 혹은 현금의 형태로 제공되며, 파
트너사에서 지출한 마케팅관련 소모된 총비용의 50%를 지원.
Tier Baseline MDF Program Validation MDF Total Max. MDF
Advanced $15,000 USD $5,000 USD per Validation
Max of $25,000 USD
$40,000 USD
2. Market – MDF (Market Development Funds)

21. MDF 지원 가능 활동
이메일 캠페인
고객 행사
컨퍼런스 참여
텔레마케팅
웨비나
DB 구매
광고 및 검색 마케팅
브로셔 제작
라디오광고
케이스스터디 제작….

22. https://aws.amazon.com/ko/partners/success/
2. Market – Partner Success Story

23. AWS Sponsorship을 통해
AWS의 글로벌 수백만의 활성고객 그리고 그
이상의 잠재고객들을 직접 액세스하여 비즈니
스를 성장시킬 수 있는 기회를 활용하세요.
https://aws.amazon.com/ko/partners/marketing-tools/sponsorships/
AWS re:Invent
AWS Global Summits
AWS re:Inforce
AWSome Days
Startup Days
.
.
2. Market – AWS Sponsorships

24. 자세한 사항은
부스에서 상담 하세요

25. 3. Sell
: Help your customers succeed and in turn grow your business

26. - AWS Marketplace
- ACE Program (lead and opportunity referral)
- Global Co-selling Support
3. Sell

27. Single bill for
customers
Minimal proc
urement fricti
on
Pay-as-you-go
subscriptions
Seller private off
ers
AWS Marketplace는 APN 파트너가 AWS 클라우드에서 실행되는 소프
트웨어 솔루션을 쉽게 고객에게 제공할 수 있는 판매 채널 입니다.
Pre-paid contra
cts
https://aws.amazon.com/marketplace/
3. Sell – AWS Marketplace

28. 전세계 수백만의 AWS 활성고객에게
솔루션을 소개하십시오
글로벌 고객베이스로의 노출
SaaS, AMI, Private Images로 제품 아
키텍쳐를 판매하십시오
클라우드 퍼스트 제품 아키텍쳐
더 빠른 소프트웨어 평가 및 조달, 유연한 구
매 및 자동배포를 통해 소프트웨어를 혁신
시키십시오
단순화된 고객경험
유연한 옵션 및 제안을 통해 필드 및 채널들에게 인센
티브를 제공하고 대규모의 참여를 유도하십시오
고 부가가치 참여 지원
자세한 상담을 위해 부스를 방문하세요
모든 기술 파트너사를 위한 클라우드 세일즈 채널

29. 단일 연속 스트림으로 고객이 바로 제
품을 구매하고, 설치하고, 사용을 시작
할 수 있도록 경험을 향상
고객 인게이지먼트 흐름 간소화
신속한 제품 출시로 고객의 피드백에
빠르게 대응하고, 새로운 버전이 준비
되지마자 고객에게 제공 가능
고객 니즈를 반영한 지속적인 제
품 개선
SaaS 고객들이 더 빨리 신규버전으로
이동 가능하므로, 파트너사의 구 버전
에 대한 서포트 리소스 축소 가능
기술 장벽 제거
제품 배포, 설치, 도입의 개선으로
더 빠르게 시장에 진출하세요

30. 파트너 영업기회 제출
Partner Referral
파트너사 AWS 영업팀영업기회 추천
Opportunity Referral
리드 추천
Lead Referral 마케팅 활동
APN Customer Engagements Program (ACE) 은 APN 파트너사들이 AWS의
지원을 기반으로 성공적인 고객과의 인게이지먼트를 지원하는 프로그램입니다.
사전 요건 충족을 통해 APN 파트너사는 AWS에서 영업기회와 리드를 공유받는
자격을 확보할 수 있습니다.
3. Sell – ACE Program

32. 국내 뿐만 아닌 해외로의 파트너사 비즈니스 확장을 위한 다양한 공동 영업 프로그램
도 준비되고 있습니다. APN 파트너 솔루션에 대한 AWS 영업팀 교육, 양사 공동 판매
목표 수립, 이를 달성하기 위해 파트너 사가 활용가능한 다양한 영업지원 리소스도
제공됩니다.
3. Sell – Global Co-selling Support

33. Build
Sell Market
AWS Techshift Accelerator / AWS SaaS Factory
Sandbox Credit / AWS Office Hour
APN Marketing Central
APN Marketing Concierge
MDF
Partner Success Story
AWS Sponsorships
AWS Marketplace
ACE Program
Global Co-Selling Support
APN Partner Journey

34. Consider AWS Marketplace as a channel to reach customers
Sign up to the SaaS Factory or TechShift Accelerator to get started building
Submit opportunities and highlight your AWS business
Connect with your “Partner Manager / PDR” for benefits
Key Takeaways

35. © 2019, Amazon Web Services, Inc. or its Affiliates. All rights reserved. Amazon Confidential and Trademark
감사합니다!