Come aumentare le vendite di un E-commerce Magento. Tecniche e analisi da Growth Hacker presentate al Meet Magento 2014 da Massimo Tegon di Marketing Informatico®.
Giorgio Soffiato - Strategia digitale per ecommerce: 5 cose da sapereEcommerce HUB
Una riflessione strategica sui temi legati al digitale con un focus sull’e-commerce e in particolare sull’utilità delle varie leve di web marketing a servizio della vendita.
Attraverso l’analisi di casi studio reali, utilizzati a supporto di queste riflessioni, toccheremo nel dettaglio 5 aspetti da cui non si può prescindere quando ci si dedica all’ecommerce: la ricerca del ritorno sull’investimento, il content marketing, le performance in ottica SEO e PPC, gli impatti sul web design e la web analytics.
Vendere sulle vetrine virtuali come eBay ed AmazonE. Luca Bove
Una semplice introduzione ai marketplace online per la CNA.
Quali sono le opportunità e i rischi per le PMI che vogliono approcciare questi sistemi per vendere online?
Google AdWords - come cambia il marketing digitalesemrush_webinars
AdWords da sempre ci costringe a grandi cambi di rotta. Ormai le sue modifiche sono così frequenti che non vengono neanche pubblicate sui blog ufficiali. Sbucano come funghi notizie sparse in rete e chi come me, ha anche il privilegio di vivere l’esperienza AdWords da Top Contributor, prova spesso impaccio nel capire se quanto vede è qualche test o realtà editoriale per tutti gli inserzionisti.
Ma se AdWords cambia è perché l’advertising online deve cambiare, ormai troppo freneticamente assoggettato alle variazioni dei numeri di navigazione degli utenti mobile. Navigazione mobile che sovrasta quella desktop e utenti che frammentati nel 90% dei casi, non riusciamo a capire (per deficienze infrastrutturali) quando sono nuovi o se sono gli stessi che navigano con device diversi.
AdWords è oggi uno strumento di formidabile efficacia nel mondo del digital marketing, ma soffre e paga dazio per il fatto che è un costo “vivo”, mentre le agenzie, soffocate talvolta dai periodi di vacche grasse hanno massacrato i propri clienti sommergendoli di costi inutili e infruttuosi.
Oggi che le aziende chiedono un occhio di riguardo al raggiungimento degli obiettivi e che finalmente lavorano per step intermedi, KPI e ROAS, AdWords deve essere usato con attenzione. Poiché è un costo fisico, come il cemento per il muratore, se non è di qualità, vede cadere il palazzo dopo poco tempo.
Vediamo quindi, con questo webinar, quali sono le principali variazioni di AdWords degli ultimi tempi, fino ad arrivare al Customer Match, che strizza l’occhio alla marketing automation.
In questo webinar vedremo:
- il CPM a visualizzazione;
- gli annunci GMAIL;
- pubblico di affinità personalizzato;
- target / segmenti / combinazioni di Remarketing;
- Customer Match.
Giorgio Soffiato - Strategia digitale per ecommerce: 5 cose da sapereEcommerce HUB
Una riflessione strategica sui temi legati al digitale con un focus sull’e-commerce e in particolare sull’utilità delle varie leve di web marketing a servizio della vendita.
Attraverso l’analisi di casi studio reali, utilizzati a supporto di queste riflessioni, toccheremo nel dettaglio 5 aspetti da cui non si può prescindere quando ci si dedica all’ecommerce: la ricerca del ritorno sull’investimento, il content marketing, le performance in ottica SEO e PPC, gli impatti sul web design e la web analytics.
Vendere sulle vetrine virtuali come eBay ed AmazonE. Luca Bove
Una semplice introduzione ai marketplace online per la CNA.
Quali sono le opportunità e i rischi per le PMI che vogliono approcciare questi sistemi per vendere online?
Google AdWords - come cambia il marketing digitalesemrush_webinars
AdWords da sempre ci costringe a grandi cambi di rotta. Ormai le sue modifiche sono così frequenti che non vengono neanche pubblicate sui blog ufficiali. Sbucano come funghi notizie sparse in rete e chi come me, ha anche il privilegio di vivere l’esperienza AdWords da Top Contributor, prova spesso impaccio nel capire se quanto vede è qualche test o realtà editoriale per tutti gli inserzionisti.
Ma se AdWords cambia è perché l’advertising online deve cambiare, ormai troppo freneticamente assoggettato alle variazioni dei numeri di navigazione degli utenti mobile. Navigazione mobile che sovrasta quella desktop e utenti che frammentati nel 90% dei casi, non riusciamo a capire (per deficienze infrastrutturali) quando sono nuovi o se sono gli stessi che navigano con device diversi.
AdWords è oggi uno strumento di formidabile efficacia nel mondo del digital marketing, ma soffre e paga dazio per il fatto che è un costo “vivo”, mentre le agenzie, soffocate talvolta dai periodi di vacche grasse hanno massacrato i propri clienti sommergendoli di costi inutili e infruttuosi.
Oggi che le aziende chiedono un occhio di riguardo al raggiungimento degli obiettivi e che finalmente lavorano per step intermedi, KPI e ROAS, AdWords deve essere usato con attenzione. Poiché è un costo fisico, come il cemento per il muratore, se non è di qualità, vede cadere il palazzo dopo poco tempo.
Vediamo quindi, con questo webinar, quali sono le principali variazioni di AdWords degli ultimi tempi, fino ad arrivare al Customer Match, che strizza l’occhio alla marketing automation.
In questo webinar vedremo:
- il CPM a visualizzazione;
- gli annunci GMAIL;
- pubblico di affinità personalizzato;
- target / segmenti / combinazioni di Remarketing;
- Customer Match.
Lavorare sulle potenzialità degli individui: un modello bottom-upAndrea Laudadio
Negli ultimi 2500 anni almeno 27 autori hanno tentato di elencare, classificare, suddividere e definire le virtù umane. Prendendo in considerazione tutti questi lavori, si può arrivare a produrre un elenco di circa 130 "potenzialità umane", "virtù" o "punti di forza".
In tutti questi lavori, l'approccio è sempre stato del tipo top-down; in altre parole, gli autori hanno sempre lavorato sulla base di una loro personale tassonomia, senza preoccuparsi di quanto questa sia poi generalizzabile a tutti (o quasi) gli individui.
Per questo ho, con i miei collaboratori, provato a identificare un meta-modello di sintesi con tecnica bottom-up. Abbiamo realizzato una sperimentazione con una procedura di card sorting. I dati raccolti sono stati analizzati tramite scaling multidimensionale non metrico e cluster analysis.
I risultati hanno mostrato, similmente al modello di Peterson e Seligman (2004), l’identificazione di sei macro-categorie da parte dei soggetti.
This document provides information about the 1 Student 1 Sport (1M1S) program for the year 2016 at SK Bukit Quoin Tawau, Sabah. It lists the advisors and committee members overseeing the program. It then provides a breakdown of the students and teachers involved in each of the 5 sports - football, badminton, basketball, hockey and golf. A total of 167 students participated across the 5 sports.
The document discusses the benefits of exercise for mental health. Regular physical activity can help reduce anxiety and depression and improve mood and cognitive function. Exercise causes chemical changes in the brain that may help protect against mental illness and improve symptoms.
La Unión Europea ha propuesto un nuevo paquete de sanciones contra Rusia que incluye un embargo al petróleo ruso. El embargo se aplicaría gradualmente durante seis meses para el petróleo crudo y ocho meses para los productos refinados. Este paquete de sanciones requiere la aprobación unánime de los 27 estados miembros de la UE.
Este documento fornece instruções para a produção de uma reportagem de televisão, incluindo 1) identificação do tema e pesquisa, 2) preparação de equipamento, 3) captação no local, 4) análise e montagem do material, 5) montagem final e 6) revisão do produto finalizado. O objetivo é contar uma história de forma dinâmica através de imagens, pessoas, ritmo e interesse para criar impacto.
Le metriche vitali di ogni shop online: http://ininja.it/2jCrpbb
Segui un'anteprima del webinar e iscriviti gratis per sbloccare il video completo!
Daniele Vietri e Giovanni Cappellotto, docenti dell’eCommerce Lab di Ninja Academy, svolgeranno una panoramica completa delle principali metriche quali e quantitative che ogni buon eCommerce Manager deve tener d’occhio.
Ecco cosa saprai fare dopo questa Free Masterclass:
- Svolgere un’analisi completa delle performance di un eCommerce
- Elaborare report puntuali ed esaustivi
- Impostare una dashboard personale di metriche ed analytics
WEB MARKETING EFFICACE PER LE PMI - Implementare effiacci strategie WEB di in...Paolo Abbiati
PRIMO WORKSHOP - 15 Aprile 2014
Apa - Confartigianato Imprese Milano Monza e Brianza in collaborazione con Wave Srl propongono un ciclo di Seminari finalizzati a insegnare come sfruttare al meglio il web per generare contatti commerciali e vendere di più.
Ogni incontro si focalizzerà su un aspetto diverso del web marketing: partiremo dalla definizione delle giuste strategie da adottare, per poi entrare nel dettaglio di ogni singola attività e delineare come agire per ottenere concreti risultati e aumentare il fatturato.
EVERYWHERE COMMERCE: DIGITAL STRATEGY PER POTENZIARE L’ENGAGEMENT SULL’E-COMMERCE E NEL RETAIL | Relatori Andreas Cunial - Ilaria Caroli - Francesco Paolillo ! Workshop del Global Summit Marketing & Digital 2015
Eccellenze in Digitale - Le attività di supporto alle aziende e gli errori da...Eugenio Molinario
Le attività di supporto alle aziende che hanno aderito al progetto Eccellenze in Digitale, promosso da Google e Unioncamere, nella Provincia di Avellino e la prima parte tematica del progetto sugli errori da evitare nell'e-commerce.
PRESIDIARE IL MERCATO SU INTERNET: strategia, sito web, marketing, comunicazione e strumenti digitali
1° seminario tecnico del ciclo SOCIAL BUSINESS
Parma 20 ottobre 2011 - Palazzo Soragna
[EH2023] Comunicare il proprio Brand nell’Open Web: risorse e opportunità per...Ecommerce HUB
L’Open Web rappresenta una risorsa imprescindibile per le aziende e-Commerce, ed è in grado di ridurre in maniera importante la dipendenza da piattaforme centralizzate, consentendo di ottenere un vantaggio competitivo.
La combinazione di contesto ed esperienze pubblicitarie rilevanti, insieme all’utilizzo di tecnologie predittive che utilizzano l’intelligenza artificiale e il machine learning, sono elementi chiave per offrire contenuti e offerte mirate per utenti sempre più consapevoli e informati. Attraverso esempi pratici e casi di successo, avremo modo di condividere insights e best practice per pianificazioni d’impatto in vista della prossima Holiday Season, e presenteremo anche i risultati del nostro report Global Commerce Trends, in collaborazione con eMarketer.
Corso di Web Marketing @Istituto Infobasic 2014
Lezioni su inbound marketing - Prima parte
Web marketing cos'è, seo, inbound marketing, content marketing.
Presentazione a cura de Lo Zoo di Venere, nell'ambito de "Le giornate dell'e-commerce 2013. La sfida della Vendita Online, dal turismo all'e-book. ", evento organizzato da Confesercenti Ravenna nelle giornate del 15, 16 e 17 Ottobre 2013.
Crea, lancia e genera vendite con il tuo sito web - ChatWith.ioCesar Martín
Crea, lancia e genera vendite con il tuo sito web
Tocca digitalizzare il canale di vendita
L'esperienza di vendita nelle aziende digitali online portata in ufficio
1. Come vendere on line. Definire il nostro processo di vendita
2. Come utilizzare i contenuti per vendere (Come pubblicare contenuti che attragono clienti)
3. Come ottenere più potenziali clienti e inviare più proposte
4. Cos'è SEO e come utilizzarlo con Client Link
5. Come definire un flusso per i nostri lead
6. Che cos'è il “nurturing” e perché aiuta a vendere
7. Newsletter con Client Link
8. Comerecuperarele proposte non accettate
9. ComeusareAnalytics
10. Usare WhatsApp Business
11. Monitoraggio dei clienti con il Client Link
La vendita ed i suoi "sottoprodotti", il processo di vendita ed il CRMAntos Srl
Il processo di vendita è composto da diversi step, ognuno dei quali può incrementare il livello di fiducia del cliente, orientarlo verso la concorrenza o, in molti casi, all’attendismo. Un sistema di vendita organizzato e gestito con un modello di Customer Relationship Management può migliorare del 200% le performance dell’area commerciale. Quali sono gli ostacoli principali per le aziende? Perché molti progetti CRM falliscono? Quali best practices possono aiutare l’area vendite ad adottare un modello CRM? La matrice di conversione e la “user-adoption” per gli addetti alle vendite.
[Eh2023] 10 Consigli Pratici da mettere subito in atto per aumentare il tasso...Ecommerce HUB
Esploreremo strategie chiave per ottimizzare l’esperienza di navigazione e acquisto dell’utente e massimizzare le vendite del tuo negozio online. Dall’implementazione della ricerca avanzata e del merchandising strategico alla personalizzazione del customer journey e del carrello abbandonato, imparerai a migliorare il tasso di conversione del tuo e-commerce migliorandone l’efficacia e l’efficienza.
Dal Mobile Prospecting al Facebook ReTargeting, come interessare e convincere all'acquisto online. La rivoluzione del Only Mobile nel Digital Marketing B2C.
Cosa cambia da Web Marketing (ieri/oggi) a Digital Marketing (oggi/domani).
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PRIMO WORKSHOP - 15 Aprile 2014
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1. Come vendere on line. Definire il nostro processo di vendita
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Cosa cambia da Web Marketing (ieri/oggi) a Digital Marketing (oggi/domani).
Come fare E-commerce per esportare in tutto il mondo - Slides per "Business C...Giovanni Pinna
Le slides del mio workshop del 14 aprile 2019 intitolato "Come fare E-commerce per esportare prodotti e servizi in tutto il mondo" per l'evento "Business Coaching Days 2019" a Sassari (Sardegna) in Italia organizzato da Confalonieri Auto e Renault Italia.
Ho trattato gli errori frequenti, gli strumenti e l'importanza del marketing strategico per evitare di rientrare tra i 9 e-commerce su 10 che falliscono entro 2 anni dal lancio.
Tra i temi trattati:
- Amazon FBA e il drop-shipping per l'e-commerce
- Shopify costi e opportunità
- Amazon seller
- Ebay per privati e aziende
- Etsy per artigiani
- Dati e-commerce dal Report Casaleggio Associati 2018.
Per maggiori informazioni sul mio lavoro e per richiedere un intervento come relatore, speaker o docente accedi al sito web della mia azienda www.ecommerceagency.it o contattami via Linkedin.
Basilio Bentivegna: I principali business trends nell’eCommerce per il 2015Meet Magento Italy
Il mercato dell’eCommerce in Italia è in forte e costante crescita negli ultimi anni ma ci sono ancora ampi spazi di innovazione, ottimizzazione e miglioramento del ruolo e dello sviluppo dell’eCommerce all’interno delle aziende in un contesto sia locale che globale.
Durante lo speech verranno analizzati i principali trend internazionali di sviluppo dell’eCommerce che possono essere valutati e integrati nelle strategie operative di chi oggi è impegnato in prima linea nel settore in Italia.
I principali temi toccheranno aree come la strategia ed il business planning, l’evoluzione ed il presidio organizzativo, lo sviluppo della customer base e il marketing integrato online.
Il focus sarà sui fattori critici, quelli che possono determinare basi solide su cui costruire una strategia di medio periodo sostenibile e un eCommerce di successo a lunga durata.
Come impostare un progetto di marketing digitale partendo dai fondamentali: Obiettivi, strategia, risorse, target audience, metriche e KPI, secondo il modello SOSTAC (Situazione, Obiettivi, Strategia, Tattiche, Azioni, Controllo). La cassetta degli attrezzi per il Digital Marketing Manager: cosa deve assolutamente conoscere per partire con il piede giusto. Inbound Marketing: combinare Contenuti, Social, Search e strumenti di monitoraggio.
Similar to Aumentare le vendite di un e-commerce | Growth Hacking | Magento (20)
2. Mi occupo di Pubblicità, Vendite e
Web Marketing per aumentare il
business dei nostri clienti.
Negli Usa mi definirebbero un:
growth hacker.
Chi Sono
Nel 2006 ho fondato
massimo.tegon@marketinginformatico.it
3. Ho iniziato a lavorare nel 1986 come copy
Poi mi sono occupato di vendita e marketing
4. Per vendere di più
abbiamo due possibilità:
1) vendere di più ai clienti
2) trovare nuovi clienti
6. Per aumentare le vendite
dobbiamo esaminare
tutto il processo di vendita
Prevendita – Vendita - Consegna - Fidelizzazione per il Ri-acquisto
7. Prevendita:
insieme di azioni per
portare il cliente potenziale nel sito
Advertising - Brand Awareness - Passaparola – Co-marketing
8. Vendita:
tutto ciò che convince il navigatore
ad effettuare la transazione
Concorrenza - Prodotto - Usabilità - Tempi di consegna - Metodi di Pagamento
9. Consegna:
tutto ciò che è relativo al pacco
e al suo arrivo al destinatario
Corriere - Forma del pacco – Contenuto
10. Fidelizzazione o Ri acquisto:
tutto ciò che convince il cliente
a comprare di nuovo
Soddisfazione dell’Acquisto – Esca per Ricomprare
11. Passaparola e
User content generation:
tutto ciò che spinge il cliente
a comunicare agli altri
il proprio acquisto
Autoresponder per ottenere Recensioni e Commenti
“Il 60% degli acquirenti online verifica le recensioni prima di acquistare” - Netcomm
12. Una vendita è terminata
quando il cliente soddisfatto
ha riacquistato e ha comunicato
agli amici il suo acquisto.
Nota
Bene
13. Per Aumentare le Vendite di
un e-commerce è necessario
MIGLIORARE costantemente
tutto il processo e avere un
TEAM che ADORA vendere.
14. Per aumentare le vendite
dobbiamo capire i comportamenti
dei clienti che si muovono nel sito.
Dobbiamo stimolarli sempre!
16. Sono case history di
PMI italiane “normali”.
Nessun colosso tipo
Amazon o Ebay o Yoox.
17. I dati riguardano siti
con più di 2 anni di vita.
Periodo preso in esame 15 mesi
a partire da Gennaio 2013 a Marzo 2014
18. Visite Revenue Transactions Revenue x visita
2.361.000 3.888.000€ 68.000 1,646€
Panel: i numeri dell’indagine
Ricerca condotta da
19. Il fatturato cresce più delle visite
Visite
Fatturato
Visite crescono del 25% ma il fatturato aumenta del 64%
Ricerca condotta da
20. Ricerca condotta da
Se vendo di più lo scontrino medio è stabile
Transazione
media €
N.
transazioni
Transazioni da 3.604 a 6.126 al mese mentre
lo scontrino rimane a 57€ con piccole oscillazioni
21. Ricerca condotta da
Conversioni Aggregate: dal 2,25% al 3,06
Le conversioni aumentano ma … poi si stabilizzano.
Non possiamo pensare di crescere indefinitamente
28. Perché ogni media converte in modo diverso?
Il PPC / SEO / MOTORI COMPARAZIONE PREZZI
riguardano l’area dell’INVESTIMENTO
(nuovi clienti) mentre Accessi Diretti e
Newsletter riguardano l’area dei RICAVI
(clienti acquisiti).
29.
30. EPPURE tutti vorrebbero
avere lo stesso indice di
conversione per qualsiasi
media e confrontano PPC
con SEO o Newsletter
50. Magento: l’opinione di Livio Gerola
Punti di forza:
• Flessibilità e scalabilità
• Ampia disponibilità di estensioni commerciali / plugin
• Multistore e one page check out
• Ottimizzato per il SEO
• Design moderno (back-end e front-end)
Punti di attenzione:
• Esigente in termini di risorse.
• Per sfruttarlo al meglio necessita di personale interno e/o esterno con ottime
conoscenze di programmazione (non è “per tutti”)
Il parere del cliente
51. Ringrazo Livio Gerola,
CSP International,
tutto lo staff di
Marketing Informatico®
massimo.tegon@marketinginformatico.it
www.marketinginformatico.it
www.magentostoremanager.it
Editor's Notes
----- Note riunione (26/05/14 18:19) -----
Sito C 0,27% ma finisce a 1,46% di conversione
Sito F 4,8 a 6,5 con punta del 9,27%
----- Note riunione (26/05/14 18:19) -----
Sito C 0,27% ma finisce a 1,46% di conversione
Sito F 4,8 a 6,5 con punta del 9,27%
----- Note riunione (26/05/14 18:19) -----
Sito C 0,27% ma finisce a 1,46% di conversione
Sito F 4,8 a 6,5 con punta del 9,27%
----- Note riunione (26/05/14 18:47) -----
Lunedì è migliore del sabato