studi kelayakan bisnis

1. 1
BAB II
ASPEK PASAR DAN
PEMASARAN
Studi kelayakan bisnis

2. Henny S, SE, M.Si/Studi Kelayakan
Bisnis
2
KONSEP PEMASARAN
Perubahan konsep pemasaran akibat
dari globalisasi :
–selling concept
–integrated marketing concept, ada
kebebasan pembeli potensial untuk
memilih produk.

3. Henny S, SE, M.Si/Studi Kelayakan
Bisnis
3
Faktor utama yang perlu dinilai dalam
aspek pasar dan pemasaran, antara lain :
• Jumlah permintaan produk dimasa lalu dan masakini
serta kecenderungan permintaan di masa yang akan
datang.
• Berdasarkan pada angka perkiraan, berapa besar
kemungkinan market space (market potensial) yang
tersedia dimasa yang akan datang.
• Berapa besar market share yang direncanakan
berdasarkan pada rencana produksi.
• Faktor-faktor apa saja yang mungkin mempengaruhi
permintaan di masa yang akan datang.
• Strategi apa saja yang perlu dilakukan dalam meraih
market share yang telah direncanakan.

4. Henny S, SE, M.Si/Studi Kelayakan
Bisnis
4
Data dan Sumber Data
Data skunder seperti :
• Laporan sensus penduduk
• Laporan Perencanaan di Indonesia seperti
Pelita
• Buku statistik Indonesia
• Buletin dari kalangan Bank, Departemen,
Assosiasi dan profesi
• Laporan seminar, lakakarya dsb.

5. Henny S, SE, M.Si/Studi Kelayakan
Bisnis
5
Data primer seperti :
• Kecenderungan konsumen/permintaan masa lalu dan
sekarang dan kecenderungan dimasa yang akan
datang, serta pengaruh variabel-variabel terhadap
produk yang akan dihasilkan.
• Penawaran produk sejenis dimasa lalu
• Impor dan ekspor yang dilakukan oleh negara.
• Struktur persaingan berkaitan dengan kedudukan
proyek ybs.
• Tingkah laku, motivasi, kebiasaan, preferensi
konsumen.
• Market share dan pemilihan usaha.

6. Henny S, SE, M.Si/Studi Kelayakan
Bisnis
6
Baik tidaknya aspek pemasaran dari
produk yang dihasilkan dapat dilihat
dari :
• Daya serap pasar,
• Kondisi pasar dan
• Faktor persaingan.

7. Henny S, SE, M.Si/Studi Kelayakan
Bisnis
7
DAYA SERAP PASAR
Daya serap pasar merupakan peluang pasar
yang dapat dimanfaatkan dalam memasarkan
hasil produksi dari proyek yang direncanakan.
Untuk melihat daya serap pasar terhadap
produk yang dihasilkan dapat dilihat dari :
– Segi Permintaan
– Segi Penawaran
– Market space dan market share

8. Henny S, SE, M.Si/Studi Kelayakan
Bisnis
8
DAYA SERAP PASAR
• Segi Permintaan, dapat dihitung atas dasar :
– Konsumsi per kapita dan jumlah
konsumsi riil (permintaan industri)
Berdasarkan atas konsumsi perkapita dapat
dicari jumlah permintaan, diperoleh dari
hasil perkalian antara konsumsi per kapita
dengan jumlah penduduk.

9. Henny S, SE, M.Si/Studi Kelayakan
Bisnis
9
• Berdasarkan atas dasar konsumsi riil,
Permintaan hasil produksi (permintaan
Efektif) dapat dihitung dengan cara sebagai
berikut :
Jumlah produksi setempat = ton
Jumlah barang masuk = ton
Jumlah = ton
Jumlah barang keluar = ton
Jumlah konsumsi riil = ton

10. Henny S, SE, M.Si/Studi Kelayakan
Bisnis
10
Metode Ratio Rantai
Metode yang menghitung
permintaan efektif dengan cara
membagi dalam komponen-
komponen yang lebih kecil dari
suatu mata rantai urutan dari
variabel yang berpengaruh
terhadap permintaan produk yang
bersangkutan.

11. Henny S, SE, M.Si/Studi Kelayakan
Bisnis
11
Contoh :


























umanbir
ukjenis
umsikanunt
yangdikons
silan
ratapengha
rata
asx
uman
tuk
sumsikanun
nyangdikon
penghasila
rata
rata
umanx
andan
untukmakan
umsikan
yangdikons
nperkapita
penghasila
rata
rata
msikanx
angdikonsu
perkapitay
n
penghasila
anx
kkeseluruh
Jumlahpndd
umanbir
taanuntuk
Per
min
%
ker
min
%
min
%
%
min
min

12. Henny S, SE, M.Si/Studi Kelayakan
Bisnis
12
MARKET SPACE DAN MARKET SHARE
Market Space adalah peluang pasar (market
potensial) yang dapat dimanfaatkan oleh
berbagai perusahaan. Dan ini akan terjadi jika
permintaan lebih besar dari penawaran,
selisihnya ini merupakan ruang gerak bagi
perusahaan untuk dapat masuk pasar.
Market Share adalah merupakan bagian yang
dapat diambil oleh proyek yang direncanakan.
Kesempatan untuk mendapatkan market share
tergantung pada masing-masing perusahaan
dalam melakukan kompetisi/persaingan.

13. Henny S, SE, M.Si/Studi Kelayakan
Bisnis
13
METODE PENGUKURAN DAN
PERAMALAN PERMINTAAN
Jenis Peramalan :
1. Dilihat dari segi penyusunan:
a. Peramalan subjektif : dasarnya felling
b. Peramalan objektif : dasarnya data & informasi
2. Sifat Ramalan :
a. Kualitatif : ramalan dari hasil penyelidikan
b. Kuantitatif : data – data masa lalu
3. Segi jangka waktu :
a. Jangka pendek : kurang dari 1 tahun
b. Jangka panjang : lebih dari 1 tahun

14. Henny S, SE, M.Si/Studi Kelayakan
Bisnis
14
LANGKAH-LANGKAH PERAMALAN
Mengumpulkan data
Mengolah data
Menentukan metode peramalan
Memproyeksikan data
Mengambil keputusan

15. Henny S, SE, M.Si/Studi Kelayakan
Bisnis
15
METODE-METODE PERAMALAN
Laju Pertumbuhan penduduk rata-rata
pertahun
Time Series (Deret Waktu)
a. Metode Smothing : metode peramalan
untuk jangka pendek, seperti : perencanaan
persediaan, keuangan dan data yang
dibutuhkan paling sedikit 2 tahun
b. Trend, jangka pendek dan jangka pajang
c. Box Jenkin, metode matematika, jangaka pendek

16. Henny S, SE, M.Si/Studi Kelayakan
Bisnis
16
Metode Peramalan :
Laju Pertumbuhan Penduduk Rata-rata
Pertahun
• FORMULA :
di mana :
r = Laju pertumbuhan penduduk rata-rata/tahun
S = jumlah pernduduk pada tahun ke n
P = jumlah penduduk pada tahun dasar
%
100
1
1
x
P
S
r
n









17. Henny S, SE, M.Si/Studi Kelayakan
Bisnis
17
Metode Peramalan :
Metode Statistik TREND
• Analisis Trend, trend merupakan gerakan
jangka panjang dan cenderung menuju ke
satu arah, naik atau turun.
• Ada dua metode analisis trend yaitu :
a. Metode trend garis lurus (least square
dan metode momen)
b. Metode trend garis lengkung (kuadrat)

18. Henny S, SE, M.Si/Studi Kelayakan
Bisnis
18
Metode kuandrat terkecil
(least square)
Persamaan least square Y = a + bx
Dimana :
n∑XY -∑X ∑Y ∑Y. b ∑X
b = ––––––––––––––– a = ––––––––––
n∑X² – (∑X)² n
Y = variabel terikat
X = variabel bebas
Atau
∑Y ∑XY
a = –––– b = ––––– Syarat ∑X = 0
n ∑X²

19. Henny S, SE, M.Si/Studi Kelayakan
Bisnis
19
Metode momen
Persamaan metode momen
Y = a + bX
Dimana :
∑Y = n.a +b∑X
∑XY = a∑X+ b∑X²

20. Henny S, SE, M.Si/Studi Kelayakan
Bisnis
20
Metode kuadrat
Persamaan trend garis lengkung adalah :
Y = a + bX + c (X)²
Y = n a + c∑X² ... ...............(1)
∑X2Y = a∑X² + c ∑X ........... ...... (2)
∑XY = b∑X²

21. Henny S, SE, M.Si/Studi Kelayakan
Bisnis
21
Standar KesalahanPeramalan
(SKP)
Nilai SKP terkecil yang akan
menunjukkan bahwa peramalan yang
disusun mendekati kesesuaian.

22. Henny S, SE, M.Si/Studi Kelayakan
Bisnis
22
Rumus SKP
SKP = √ ∑(X-Y)² : n
Dimana :
X = penjualan nyata
Y = Ramalan penjualan
n = jumlah data

23. Henny S, SE, M.Si/Studi Kelayakan
Bisnis
23
Analisis korelasi
Ramalan penjualan akan lebih lengkap
jika ditambah dengan analisis korelasi.
Analisis korelasi digunakan untuk
mengetahui hubungan sebab akibat
antara beberapa variabel.

24. Henny S, SE, M.Si/Studi Kelayakan
Bisnis
24
Rumus koefisien korelasi (R)
n∑XY -∑X ∑Y
R =
√n∑X² – (∑X²). √n∑Y² – (∑Y²)
Jika R positif atau mendekati 1, maka antara 2
variabel tersebut mempunyai hubungan sebab akibat
yang sangat kuat.

25. Henny S, SE, M.Si/Studi Kelayakan
Bisnis
25
KONDISI PASAR
• Kondisi pasar adalah keadaan pasar
yang mendasari proses dan kegiatan
pemasaran dari kegiatan usaha yang
direncanakan, seperti rantai
pemasaran, penetapan harga, serta
program pemasaran.

26. Henny S, SE, M.Si/Studi Kelayakan
Bisnis
26
FAKTOR PERSAINGAN
• Perusahaan harus menemukan bidang-
bidang yang potensial utnuk dijadikan
keunggulan sekaligus mengetahui
kelemahan persaingan sehingga dapat
menyusun suatu strategi menyerang atau
bertahan terhadap pesaing-pesaingnya.