1. 1
ٌ‫اوگیز‬‫شکل‬ ‫َای‬‫گیسی‬‫ي‬‫بیه‬ ‫استساتژیک‬ ‫ائتالف‬ ‫مًفقیت‬ ‫بس‬ ‫مًثس‬ ‫عًامل‬‫المللی‬
‫مًفقیت‬ ‫سىجش‬ ‫معیازَای‬ ‫ي‬‫آن‬
‫وام‬‫يوام‬‫خاوًادگی‬ٌ‫وًیسىد‬‫ايل‬
‫سحیم‬ ‫فشیجشص‬ ‫دکتش‬‫مـُذ‬ ‫فشديػی‬ ٌ‫داوـگب‬ ‫داوـیبس‬ ،‫ویب‬
‫ديم‬ ٌ‫وًیسىد‬ ‫خاوًادگی‬ ‫يوام‬ ‫وام‬
‫مذیشی‬ ‫اسؿذ‬ ‫کبسؿىبػی‬ ،‫ػلیمی‬ ‫مُؼب‬‫مـُذ‬ ‫فشديػی‬ ٌ‫داوـگب‬ ‫ثبصسگبوی‬ ‫ت‬
ٌ‫چکید‬
‫ائتالف‬ ،‫خُبوی‬ ‫تدبست‬ ‫ػلش‬ ‫دس‬‫ثیه‬ ‫اػتشاتظیک‬ ‫َبی‬‫ثیه‬ ‫ؿشکبی‬ ‫حضًس‬ ‫خُت‬ ‫مُمی‬ ‫اثضاسی‬ ٍ‫ث‬ ‫تجذیل‬ ‫المللی‬ٍ‫ػشك‬ ‫دس‬ ‫المللی‬‫َبی‬
ٍ‫گـت‬ ‫خُبوی‬‫ػبصمبن‬ ٍ‫ک‬ ‫اػت‬ ‫ایه‬ ‫اص‬ ‫حبکی‬ ‫مختلف‬ ‫تحقیقبت‬ ‫وتبیح‬ .‫اوذ‬‫ثش‬ ‫ثىب‬ ‫مختلف‬ ‫َبی‬‫یل‬ ‫تـر‬ ٍ‫ثر‬ ‫دػرت‬ ‫متاربيت‬ ‫ؿرشایظ‬
‫می‬ ‫ائتالف‬ٌ‫اوگیض‬ ‫تبثیش‬ ‫ماًُمی‬ ‫مذل‬ ٍ‫مقبل‬ ‫ایه‬ ‫دس‬ .‫صوىذ‬‫ل‬ ‫ؿ‬ ‫ثش‬ ‫اػتشاتظیک‬ ‫ائتالف‬ ‫َبی‬‫مًفقیرت‬ ‫ثرش‬ ‫اثشگرزاس‬ ‫ػًامرل‬ ،‫نن‬ ‫گیرشی‬
‫ائرتالف‬ ‫ماُرًا‬ ‫اثترذا‬ ‫مىظًس‬ ‫ثذیه‬ .‫اػت‬ ٌ‫ؿذ‬ ٌ‫داد‬ ‫قشاس‬ ‫ثشسػی‬ ‫مًسد‬ ‫نن‬ ‫مًفقیت‬ ‫میضان‬ ‫ػىدؾ‬ ‫مؼیبسَبی‬ ‫ي‬ ‫اػتشاتظیک‬ ‫ائتالف‬
‫اػتشات‬‫حبلت‬ ،‫ظیک‬‫ل‬ ‫ؿ‬ ‫مختلف‬ ‫َبی‬ٌ‫اوگیض‬ ‫ثشسػی‬ ٍ‫ث‬ ‫ي‬ ‫اػت‬ ٌ‫ؿذ‬ ‫تـشیح‬ ‫نن‬ ‫مضایبی‬ ‫ي‬ ‫گیشی‬‫یل‬ ‫تـر‬ ‫مختلرف‬ ‫شدَربی‬ ‫سيی‬ ‫ي‬ ‫َب‬
‫ثیه‬ ‫اػتشاتظیک‬ ‫ائتالف‬ٌ‫ؿرذ‬ ٍ‫دشداهتر‬ ‫اػرتشاتظیک‬ ‫سفتربس‬ ‫ي‬ ‫محًس‬ ‫داوؾ‬ ،ٍ‫َضیى‬ ‫اوتقبل‬ ،‫محًس‬ ‫مىجغ‬ ‫شد‬ ‫سيی‬ ‫چُبس‬ ‫مىظش‬ ‫اص‬ ‫المللی‬
‫ائت‬ ‫ایه‬ ‫مًفقیت‬ ‫ثش‬ ‫اثشگزاس‬ ‫ػبمل‬ ‫دىح‬ ‫ػپغ‬ .‫اػت‬‫اوتظربسات‬ ‫ثشنيسدن‬ ‫تًاوبیی‬ ،‫اػتمبد‬ ،‫اسؿذ‬ ‫مذیشیت‬ ‫حمبیت‬ ‫اص‬ ‫ػجبستىذ‬ ٍ‫ک‬ ‫الفبت‬
ٌ‫ؿذ‬ ‫تـشیح‬ ‫ؿشیک‬ ‫ؿبیؼتگی‬ ‫ي‬ ‫سيؿه‬ ‫اَذاف‬ ،‫شدی‬ ‫ػمل‬‫ائتالف‬ ‫مًفقیت‬ ‫مؼیبسَبی‬ ‫َمچىیه‬ ‫ي‬ ‫اوذ‬‫ثیه‬ ‫اػتشاتظیک‬ ‫َبی‬‫دس‬ ‫المللی‬
ٍ‫گشفت‬ ‫قشاس‬ ‫ثشسػی‬ ‫مًسد‬ ‫ػیىی‬ ‫مؼیبسَبی‬ ‫ي‬ ‫رَىی‬ ‫مؼیبسَبی‬ ،‫مبلی‬ ‫مؼیبسَبی‬ ٍ‫عجق‬ ٍ‫ػ‬‫اػت‬ ٍ‫گـت‬ ٍ‫اسائ‬ ‫ماًُمی‬ ‫مذل‬ ‫وُبیتب‬ .‫اوذ‬
:‫کلیدی‬ ‫کلمات‬‫ثیه‬ ‫اػتشاتظیک‬ ‫ائتالف‬‫ل‬ ‫ؿ‬ ‫مختلف‬ ‫شدَبی‬ ‫سيی‬ ،‫المللی‬‫ل‬ ‫ؿ‬ ‫ثش‬ ‫مًثش‬ ‫ػًامل‬ ،‫اػتشاتظیک‬ ‫ائتالف‬ ‫گیشی‬‫گیشی‬
.‫اػتشاتظیک‬ ‫ائتالف‬

2. 2
1ٍ‫مقدم‬ .
‫كىؼت‬ ‫یک‬ ‫دس‬ ‫حبضش‬ ‫سقجبی‬ ‫ثیه‬ ‫ؿذیذ‬ ‫سقبثت‬ ،‫امشيص‬ ‫دویبی‬ ‫دس‬ ‫تدبست‬ ٍ‫مـخل‬ ‫ثبسصتشیه‬‫ؿشکت‬ .‫اػت‬‫ػرؼی‬ ‫مرذايا‬ ‫ثغًس‬ ‫َب‬
‫می‬‫مضیت‬ ‫ي‬ ‫قًت‬ ‫وقبط‬ ‫تـخیق‬ ‫ثب‬ ‫ي‬ ‫ثپشداصوذ‬ ‫هبسخی‬ ‫تُذیذات‬ ‫ثب‬ ٍ‫مقبثل‬ ٍ‫ث‬ ‫ضؼف‬ ‫وقبط‬ ‫ؿىبػبیی‬ ‫ثب‬ ‫کىىذ‬‫وُبیت‬ ،‫هًد‬ ‫سقبثتی‬ ‫َبی‬
‫فشكت‬ ‫اص‬ ‫سا‬ ٌ‫اػتابد‬‫می‬ ‫اػتشاتظیک‬ ‫ائتالفبت‬ ،‫سقبثتی‬ ‫مضیت‬ ‫افضایؾ‬ ‫ي‬ ‫حاؼ‬ ‫خُت‬ ‫اػبػی‬ ‫اثضاسَبی‬ ٍ‫خمل‬ ‫اص‬ .‫ثجشوذ‬ ‫محیغی‬ ‫َبی‬-
‫ثبؿى‬‫ائتالف‬ .‫ذ‬‫ثیه‬ ‫ثبصاسَبی‬ ‫دس‬ ‫تدبست‬ ‫خُت‬ ٍ‫ک‬ ‫فشكتی‬ ‫لحبػ‬ ٍ‫ث‬ ‫اػتشاتظیک‬ ‫َبی‬‫می‬ ‫فشاَم‬ ‫المللی‬‫دیرذا‬ ‫اَمیرت‬ ‫ثـرذت‬ ،‫کىىرذ‬
ٌ‫کشد‬‫محیظ‬ ‫دس‬ ‫وتیدتب‬ ‫اوذ؛‬ٍ‫سػبو‬ ‫َبی‬ٍ‫گشفت‬ ‫قشاس‬ ٍ‫تًخ‬ ‫مًسد‬ ‫صیبد‬ ‫ثؼیبس‬ ‫ی‬ ‫نکبدمی‬ ‫ي‬ ‫ای‬‫اوذ‬[22][9][18].ٍ‫دسیبفت‬ ‫مذیشان‬ٍ‫کر‬ ‫اوذ‬
‫ؿشکت‬ٍ‫مشحل‬ ‫َش‬ ‫دس‬ ‫َبیـبن‬‫صو‬ ‫اص‬ ‫ای‬‫َمچىریه‬ ‫ي‬ ‫ویؼرتىذ‬ ‫سقربثتی‬ ‫مضیرت‬ ‫حاؼ‬ ٍ‫ث‬ ‫قبدس‬ ‫دیگش‬ ،‫ملی‬ ‫ثبصاسَبی‬ ‫تمبا‬ ‫دس‬ ‫اسصؽ‬ ٌ‫دیش‬
ٍ‫دامى‬ ‫دس‬ ‫دیـتبصی‬ ٍ‫ث‬ ‫قبدس‬ ‫دیگش‬‫فىبيسی‬ ‫اص‬ ‫يػیؼی‬ ‫ی‬‫ومی‬ ‫ویض‬ ‫خذیذ‬ ‫محلًالت‬ ‫ثبصاسیبثی‬ ‫ي‬ ‫تًلیذ‬ ،ٍ‫تًػؼ‬ ،‫عشاحی‬ ‫ثشای‬ ‫الصا‬ ‫َبی‬-
‫ائتالف‬ ،‫ثىبثشایه‬ .‫ثبؿىذ‬‫ثیه‬ ‫اػتشاتظیک‬ ‫َبی‬‫اثضاس‬ ٍ‫ث‬ ‫تجذیل‬ ‫المللی‬‫ػملیبت‬ ‫ومًدن‬ ‫مىغقی‬ ‫خُت‬ ‫مُمی‬‫ثرش‬ ‫نمرذن‬ ‫فربئم‬ ‫ثرشای‬ ‫َرب‬
‫ؿشکت‬ ٍ‫ث‬ ‫کمک‬ ‫ي‬ ًٌ‫ثبلق‬ ‫الت‬ ‫مـ‬‫ثیه‬ ‫ثبصاسَبی‬ ‫دس‬ ‫سقبثتی‬ ‫مًقؼیت‬ ‫حاؼ‬ ‫خُت‬ ‫َب‬ٌ‫ؿذ‬ ‫المللی‬‫اوذ‬[27].
‫ؿشکت‬ ‫مىظًس‬ ‫ثذیه‬ٌ‫اوگیض‬ ‫ثب‬ ‫َب‬‫ائتالف‬ ‫یل‬ ‫تـ‬ ٍ‫ث‬ ‫دػت‬ ‫مختلای‬ ‫َبی‬‫ثیه‬ ‫اػتشاتظیک‬ ‫َبی‬‫می‬ ‫المللی‬‫كبحت‬ ‫ثغًسکلی‬ .‫صوىذ‬‫وظشان‬
‫ح‬ ‫ایه‬ٌ‫اوگیض‬ ٌ‫ًص‬‫ل‬ ‫ؿ‬ ‫َبی‬‫ائتالف‬ ‫ایه‬ ‫گیشی‬‫مىظش‬ ‫اص‬ ‫سا‬ ‫َب‬4‫مىجغ‬ ‫شد‬ ‫سيی‬‫اػتشاتظیک‬ ‫سفتبس‬ ‫ي‬ ‫محًس‬ ‫داوؾ‬ ،ٍ‫َضیى‬ ‫اوتقبل‬ ،‫محًس‬
‫می‬ ‫ثشسػی‬‫مىجغ‬ ‫شد‬ ‫سيی‬ .‫ومبیىذ‬‫ائتالف‬ ،‫محًس‬ٍ‫خىج‬ ‫اص‬ ‫سا‬ ‫اػتشاتظیک‬ ‫َبی‬‫می‬ ‫ثشسػی‬ ‫نوُب‬ ‫اسصؿمىذی‬ ‫ي‬ ‫مختلف‬ ‫مىبثغ‬ ‫کمیبثی‬ ‫ی‬-
‫ایه‬ ‫ثش‬ ٍ‫َضیى‬ ‫اوتقبل‬ ‫شد‬ ‫سيی‬ .‫ومبیذ‬‫عشف‬ ٍ‫ک‬ ‫اػت‬ ‫اػبع‬‫می‬ ‫ثُتش‬ ‫ػبهتبس‬ ‫یک‬ ‫لًای‬ ‫تحت‬ ‫ائتالف‬ ‫َبی‬ٍ‫َضیى‬ ‫تًاوىذ‬‫سا‬ ‫َبیـبن‬
‫داوؾ‬ ‫شد‬ ‫سيی‬ .‫دَىذ‬ ‫کبَؾ‬‫ثش‬ ‫اػتشاتظیک‬ ‫سفتبس‬ ‫شد‬ ‫سيی‬ ‫وُبیتب‬ ‫ي‬ ‫داسد‬ ‫تمشکض‬ ‫نن‬ ‫اص‬ ‫وبؿی‬ ‫فىبيسی‬ ‫ي‬ ‫داوؾ‬ ‫حیبتی‬ ‫وقؾ‬ ‫ثش‬ ‫محًس‬
ٌ‫اوگیض‬‫ل‬ ‫ؿ‬ ‫اػتشاتظیک‬ ‫َبی‬‫عش‬ ‫اص‬ .‫داسد‬ ‫تمشکض‬ ‫اػتشاتظیک‬ ‫ائتالفبت‬ ‫گیشی‬‫ػذا‬ ‫یب‬ ‫مًفقیت‬ ‫ثش‬ ٍ‫ک‬ ‫َؼتىذ‬ ‫ػًامل‬ ‫ػشی‬ ‫یک‬ ‫فی‬
‫ائتالف‬ ‫مًفقیت‬‫ثیه‬ ‫اػتشاتظیک‬ ‫َبی‬‫می‬ ‫تبثیش‬ ‫المللی‬‫می‬ ٍ‫خمل‬ ‫نن‬ ‫اص‬ ٍ‫ک‬ ‫گزاسوذ‬‫تًاوبیی‬ ،‫اسؿذ‬ ‫مذیشیت‬ ‫حمبیت‬ ،‫اػتمبد‬ ٍ‫ث‬ ‫تًان‬
‫ػذا‬ ‫یب‬ ‫مًفقیت‬ ٍ ‫ایى‬ ‫وُبیتب‬ .‫کشد‬ ٌ‫اؿبس‬ ‫ؿشیک‬ ‫ؿبیؼتگی‬ ‫ي‬ ‫سيؿه‬ ‫اَذاف‬ ،‫شدی‬ ‫ػمل‬ ‫اوتظبسات‬ ‫ثشنيسدن‬‫ائ‬ ‫مًفقیت‬‫تالف‬
‫ثیه‬ ‫اػتشاتظیک‬‫مؼیبسَبی‬ ‫ي‬ )‫ثبصاس‬ ‫ػُم‬ ‫ػیىی(مبوىذ‬ ‫مؼیبسَبی‬ )‫ػًدنيسی‬ ‫مبلی(مبوىذ‬ ‫مؼیبسَبی‬ ٍ‫دػت‬ ٍ‫ػ‬ ‫مجىبی‬ ‫ثش‬ ‫المللی‬
‫می‬ ٍ‫اسائ‬ )‫ائتالف‬ ‫اص‬ ‫عشفیه‬ ‫سضبیت‬ ‫رَىی(مبوىذ‬.‫ؿًد‬
1-‫تحقیق‬ ٍ‫پیشیى‬ ‫ي‬ ‫وظسی‬ ‫مباوی‬
‫ائتالف‬ ،‫خُبوی‬ ‫تدبست‬ ‫ػلش‬ ‫دس‬‫ثیه‬ ‫اػتشاتظیک‬ ‫َبی‬‫اثضاسی‬ ٍ‫ث‬ ‫تجذیل‬ ‫المللی‬‫ثیه‬ ‫ؿشکبی‬ ‫حضًس‬ ‫خُت‬ ‫مُمی‬ٍ‫ػشك‬ ‫دس‬ ‫المللی‬‫َبی‬
ٍ‫گـت‬ ‫خُبوی‬ٌ‫اوگیض‬ ‫ثشسػی‬ ٍ‫ث‬ ‫اثتذا‬ ٍ‫مقبل‬ ‫ایه‬ ‫دس‬ ‫مىظًس‬ ‫ثذیه‬ .‫اوذ‬‫ثیه‬ ‫اػتشاتظیک‬ ‫ائتالف‬ ‫یل‬ ‫تـ‬ ‫مختلف‬ ‫شدَبی‬ ‫سيی‬ ‫ي‬ ‫َب‬‫المللی‬
ٌ‫ؿذ‬ ‫تـشیح‬ ‫ائتالفبت‬ ‫ایه‬ ‫مًفقیت‬ ‫ثش‬ ‫اثشگزاس‬ ‫ػًامل‬ ‫ػپغ‬ .‫اػت‬ ٌ‫ؿذ‬ ٍ‫دشداهت‬‫مًفقیت‬ ‫مؼیبسَبی‬ ‫وُبیتب‬ ‫ي‬ ‫اوذ‬‫ائتالف‬‫َبی‬
‫ثیه‬ ‫اػتشاتظیک‬ٌ‫ؿذ‬ ٌ‫نيسد‬ ‫المللی‬.‫اوذ‬
‫ائتالف‬ ،‫ثغًسکلی‬‫می‬ ‫تؼشیف‬ ‫دياا‬ ‫ثب‬ ‫وؼجتب‬ ‫ؿشکتی‬ ‫ثیه‬ ‫بسی‬ ‫َم‬ ‫قشاسدادَبی‬ ‫ثؼىًان‬ ‫اػتشاتظیک‬ ‫َبی‬‫ي‬ ‫خشیبوبت‬ ‫ؿبمل‬ ٍ‫ک‬ ‫ؿًوذ‬
‫مش‬ ‫فشدی‬ ‫اَذاف‬ ‫دیًوذ‬ ‫میل‬ ‫ت‬ ‫ثشای‬ ‫مؼتقل‬ ‫ػبصمبوُبی‬ ‫اص‬ ‫ديلتی‬ ‫ػبهتبسَبی‬ ‫یب‬ ‫ي‬ ‫مىبثغ‬ ‫اص‬ ٍ‫ک‬ ‫َؼتىذ‬ ‫اتلبالتی‬‫مبمًسیت‬ ‫ثب‬ ‫تجظ‬
‫می‬ ٌ‫اػتابد‬ ‫حبمی‬ ‫ؿشکت‬ ‫َش‬ ‫اص‬ ‫بسی‬ ‫َم‬‫کىذ‬[30].‫ائتالف‬ ،‫مًضًع‬ ‫ادثیبت‬ ‫دس‬‫ثیه‬ ‫بسی‬ ‫َم‬ ‫ثؼىًان‬ ‫اػتشاتظیک‬ ‫َبی‬‫یب‬ ‫المللی‬
‫َمبَىگ‬ ‫تًافقبت‬[33][22][34]‫تشکیجی‬ ‫تًافقبت‬[8]‫ائتالف‬‫اػتشاتظیک‬ ‫َبی‬[26][38]‫یب‬ ‫ائتالفبت‬ ‫ي‬
‫ؿشاکت‬[32][31][30]ٌ‫ؿذ‬ ‫تؼشیف‬‫اػتشات‬ ‫ائتالفبت‬ .‫اوذ‬‫چىذ‬ ‫یب‬ ‫دي‬ ،‫نن‬ ‫دس‬ ٍ‫ک‬ ‫اػت‬ ٍ‫بساو‬ ‫َم‬ ‫تًافقبت‬ ‫مقذمبتی‬ ‫ل‬ ‫ؿ‬ ،‫ظیک‬
‫ياحذکؼت‬ ‫یک‬ ‫یت‬ ‫مبل‬ ‫ؿشکت‬‫می‬ ‫تؼُیم‬ ‫سا‬ ‫اػت‬ ٌ‫ؿذ‬ ‫ایدبد‬ ‫خذیذا‬ ٍ‫ک‬ ‫يکبس‬‫کىىذ‬[11][17][6]‫ائتالف‬ ،‫دیگشی‬ ‫خبی‬ ‫دس‬
‫اػت‬ ٌ‫ؿذ‬ ‫تؼشیف‬ ‫هبف‬ ‫تدبسی‬ ‫فؼبلیت‬ ‫یک‬ ‫دس‬ ‫کشدن‬ ‫بسی‬ ‫َم‬ ‫ثشای‬ ‫ػبصمبن‬ ‫چىذ‬ ‫یب‬ ‫دي‬ ‫ثیه‬ ‫تًافم‬ ‫ثؼىًان‬ ‫اػتشاتظیک‬،‫نن‬ ‫دس‬ ٍ‫ک‬
‫می‬ ‫ػًد‬ ‫ذیگش‬ ‫ی‬ ‫قًت‬ ‫وقبط‬ ‫اص‬ ‫عشفیه‬ ‫اص‬ ‫کذاا‬ ‫َش‬‫می‬ ‫کؼت‬ ‫سقبثتی‬ ‫مضیت‬ ‫ي‬ ‫ثشوذ‬‫ل‬ ‫ؿ‬ .‫کىىذ‬‫ثؼىًان‬ ‫اػتشاتظیک‬ ‫اتئالفبت‬ ‫گیشی‬

3. 3
‫کؼت‬ ‫محیظ‬ ‫دس‬ ‫دیچیذگی‬ ‫ي‬ ‫قغؼیت‬ ‫ػذا‬ ‫افضایؾ‬ ‫ي‬ ‫ػبصی‬ ‫خُبوی‬ ٍ‫ث‬ ‫دبػخی‬‫اػت‬ ٌ‫ؿذ‬ ٍ‫ؿىبهت‬ ‫يکبس‬[23].‫اػتشاتظیک‬ ‫ائتالفبت‬
‫ثیه‬ٍ‫داعلجبو‬ ‫تًافقبت‬ ،‫المللی‬‫ای‬‫ؿشکت‬ ‫ثیه‬‫َم‬ ٍ‫تًػؼ‬ ‫یب‬ ‫تؼُیم‬ ،‫تجبدل‬ ‫خُت‬ ٍ‫ک‬ ‫َؼتىذ‬ ‫َب‬‫فىبيسی‬ ،‫محلًالت‬ ‫صمبن‬‫هذمت‬ ‫یب‬ ‫َب‬
‫ؿشکت‬ ‫ثیه‬‫می‬ ‫ایدبد‬ ‫َب‬‫ؿًوذ‬[10].
‫ائتالف‬‫می‬ ٍ‫ک‬ ‫داسوذ‬ ‫مختلای‬ ‫اوًاع‬ ‫اػتشاتظیک‬ ‫َبی‬:‫کشد‬ ٌ‫اؿبس‬ ‫صیش‬ ٌ‫ػمذ‬ ‫بل‬ ‫اؿ‬ ٍ‫ث‬ ‫تًان‬
‫اوتابػی‬ ‫مـبسکت‬1
‫ي‬ :‫مـبسک‬ ‫خىذ‬ ‫یب‬ ‫دي‬ ‫تًػظ‬ ٍ‫ک‬ ‫اػت‬ ‫مـتشکی‬ ‫تدبسی‬ ‫احذ‬‫یب‬ ،‫مبلی‬ ،‫تدبسی‬ ‫مـخق‬ ‫مقلًد‬ ‫ثشای‬ ٌ‫کىىذ‬ ‫ت‬
‫می‬ ‫ایدبد‬ ‫فىی‬‫ؿًد‬.
‫ػپبسی‬ ‫ثشين‬2
:‫اودبا‬ ‫ياگزاسی‬ ٍ‫ث‬‫فشایىذَب‬‫فؼبلیت‬ ‫یب‬‫یک‬ ‫داهلی‬ ‫َبی‬‫کبس‬ ‫ي‬ ‫کؼت‬‫قشاسداد‬ ‫تحت‬ ‫هبسخی‬ ٌ‫کىىذ‬ ‫تأمیه‬ ‫یک‬ ٍ‫ث‬
‫می‬ ‫اعالق‬ ‫مـخق‬‫یک‬ ٍ‫ک‬ ‫َىگبمی‬ .‫ؿًد‬‫ػبصمبن‬‫فؼبلیت‬ ‫اص‬ ‫ثشهی‬‫یب‬ ‫َب‬ٍ‫ػشض‬ ٍ‫ث‬ ‫سا‬ ‫هًد‬ ‫کبس‬ ‫ي‬ ‫کؼت‬ ‫فشایىذَبی‬ٌ‫کىىذ‬‫دس‬ ‫ای‬
‫اص‬ ‫ثیشين‬‫ؿشکت‬‫ثشين‬ ‫سا‬ ‫ػمل‬ ‫ایه‬ ‫ثؼپبسد‬ ‫هًد‬ ‫ػبصمبن‬ ‫یب‬‫می‬ ‫ػپبسی‬‫ثشين‬ ‫دس‬ ‫مًاسد‬ ‫ثؼیبسی‬ ‫دس‬ .‫وبمىذ‬‫تلمیم‬ ‫حم‬ ،‫ػپبسی‬‫ي‬ ‫گیشی‬
‫تًلیذ‬ ‫ػًامل‬‫می‬ ‫ياگزاس‬ ‫دیگش‬ ‫ػبصمبن‬ ٍ‫ث‬ ‫َم‬‫ؿًد‬.
‫فشيؽ‬ ‫دس‬ ‫بسی‬ ‫َم‬3
‫نن‬ ‫ثبصاسیبثی‬ ‫اثضاس‬ ‫یک‬ :‫دشيػبکًف‬ ‫وظش‬ ‫عجم‬ .‫اػت‬ ‫ػًدنيس‬ ‫ي‬ ‫قًی‬ ‫الیه‬4
(2007ً‫و‬ ،‫فشيؽ‬ ‫دس‬ ‫بسی‬ ‫َم‬ )‫ػی‬
‫می‬ ‫تدبست‬ ‫یک‬ ‫محلًالت‬ ‫تجلیغ‬ ٍ‫ث‬ ‫بسان‬ ‫َم‬ ‫یب‬ ‫ؿشکب‬ ‫نن‬ ‫دس‬ ٍ‫ک‬ ‫اػت‬ ‫ثبصاسیبثی‬.‫دشداصوذ‬
‫فىبيسی‬ ‫مدًص‬5
‫سا‬ ‫داسایی‬ ‫یک‬ ٌ‫ديثبس‬ ‫فشيؽ‬ ‫یب‬ ‫اكالح‬ ،ٌ‫اػتابد‬ ٌ‫اخبص‬ ‫مقبثل‬ ‫عشف‬ ٍ‫ث‬ ‫فىی‬ ‫مؼىًی‬ ‫داسایی‬ ‫مبلک‬ ‫نن‬ ‫دس‬ ٍ‫ک‬ ‫تًافقی‬ :
‫می‬ ،‫مىاؼتی‬ ‫دسیبفت‬ ‫قجبل‬ ‫دس‬.‫دَذ‬
‫تًلیذ‬ ‫مدًص‬6
:‫ث‬ ٍ‫ک‬ ‫کبسی‬ ‫قشاسدادی‬ٍ‫َضیى‬ ‫دسیبفت‬ ‫قجبل‬ ‫دس‬ ‫سا‬ ‫محلًلؾ‬ ‫تًلیذ‬ ٌ‫اخبص‬ ‫دیگش‬ ‫ؿشکت‬ ٍ‫ث‬ ‫ؿشکتی‬ ‫نن‬ ‫شاػبع‬‫هبف‬ ‫ای‬
‫می‬.‫دَذ‬
‫فشاوـیض‬7
:‫اص‬ ‫ای‬ ٍ‫گًو‬‫کبس‬ ‫ي‬ ‫کؼت‬‫اهتیبسد‬ ‫ؿشکت‬ ‫یک‬ ٍ‫ث‬ ‫نن‬ ٍ‫دبی‬ ‫ثش‬ ٍ‫ک‬ ‫اػت‬‫می‬ ٌ‫اد‬ٌ‫فشايسد‬ ‫یب‬ ‫ي‬ ‫تًلیذات‬ ٍ‫ک‬ ‫ؿًد‬‫ؿشکت‬ ‫َبی‬
‫می‬ ‫فشاوـیض‬ ‫مجلغ‬ ،‫مجلغ‬ ‫ایه‬ ٍ‫ث‬ ٍ‫ک‬ ‫کىذ‬ ‫دسیبفت‬ ‫مجلغی‬ ‫نن‬ ‫ثشاثش‬ ‫دس‬ ‫ي‬ ‫ثاشيؿذ‬ ‫سا‬ ‫سا‬ ‫دیگش‬‫گًیىذ‬.
ٍ‫تًػؼ‬ ‫ي‬ ‫تحقیم‬8
:ٍ‫هالقبو‬ ‫کبس‬ ٍ‫ث‬‫می‬ ٍ‫گات‬ ‫ای‬‫می‬ ‫اودبا‬ ‫ػیؼتمبتیک‬ ‫عًس‬ ٍ‫ث‬ ٍ‫ک‬ ‫ؿًد‬‫داوؾ‬ ‫ایه‬ ‫ي‬ ‫ثیاضایذ‬ ‫مًخًد‬ ‫داوؾ‬ ٍ‫ث‬ ‫تب‬ ‫ؿًد‬
‫ا‬ ‫ثشای‬ ‫سا‬ٍ‫ث‬ ٌ‫تبص‬ ‫کبسثشدَبی‬ ‫ثذاع‬‫کبسثجشد‬.
‫تًصیغ‬ ‫دس‬ ‫ائتالف‬ ‫َمچىیه‬‫کىىذگبن‬9
‫استجبط‬ ‫ي‬ ‫تًصیغ‬ ‫ي‬10
‫ائتالف‬ ‫دیگش‬ ‫اوًاع‬ ‫اص‬ ‫ویض‬‫می‬ ‫اػتشاتظیک‬ ‫َبی‬.‫ثبؿىذ‬
:‫داسد‬ ًٌ‫ثبلق‬ ‫مضیت‬ ‫چُبس‬ ‫اػتشاتظیک‬ ‫ائتالف‬
1
.Joint venture
2
.Out sourcing
3
.Affiliate marketing
4
.Prussakov
5
.Technology licensing
6
.Product licensing
7
.Franchising
8
.Research and development
9
.Distributers
10
.Distribute & Relationships

4. 4
‫دیـشفت‬ :‫ثبصاس‬ ٍ‫ث‬ ‫نػبن‬ ‫يسيد‬‫ح‬ ‫ي‬ ‫کبمپیًتش‬ ‫فىبيسی‬ ،‫ديس‬ ٌ‫سا‬ ‫اص‬ ‫استجبعبت‬ ‫دس‬ ٍ‫گشفت‬ ‫كًست‬ ‫َبی‬‫مل‬ٍ‫ث‬ ‫يسيد‬ ،‫يوقل‬
‫ؿشکت‬ ٍ‫ثًػیل‬ ‫سا‬ ‫هبسخی‬ ‫ثبصاسَبی‬‫ثیه‬ ‫َبی‬‫نػبن‬ ‫المللی‬ٍ‫كشف‬ ‫چًن‬ ‫مىبفؼی‬ ‫هبسخی‬ ‫ثبصاسَبی‬ ٍ‫ث‬ ‫يسيد‬ .‫اػت‬ ٌ‫کشد‬ ‫تش‬-
‫تًاوبیی‬ ‫اص‬ ‫فشاتش‬ ‫اػت‬ ‫ه‬ ‫مم‬ ‫هبسخی‬ ‫ثبصاس‬ ‫یک‬ ٍ‫ث‬ ‫يسيد‬ ٍ‫َضیى‬ .‫داسد‬ ‫تًصیغ‬ ‫ي‬ ‫ثبصاسیبثی‬ ‫دس‬ ‫مقیبع‬ ‫اص‬ ‫وبؿی‬ ‫خًیی‬‫یک‬ ‫َبی‬
‫ائتال‬ ٍ‫ث‬ ‫يسيد‬ ‫ثب‬ ‫امب‬ ‫ثبؿذ‬ ‫ؿشکت‬‫ثیه‬ ‫ؿشیک‬ ‫یک‬ ‫ثب‬ ‫اػتشاتظیک‬ ‫ف‬‫می‬ ‫ؿشکت‬ ،‫المللی‬‫دػت‬ ‫ػشیغ‬ ‫يسيد‬ ‫مىاؼت‬ ٍ‫ث‬ ‫تًاوذ‬
ٍ‫َضیى‬ ٍ ‫دسحبلی‬ ‫یبثذ‬‫يسيد‬ ‫حبلت‬ ‫ثؼىًان‬ ‫اػتشاتظیک‬ ‫ؿشیک‬ ‫یک‬ ‫اوتخبة‬ .‫اػت‬ ٍ‫داؿت‬ ٌ‫وگب‬ ‫دبییه‬ ‫َمچىبن‬ ‫سا‬ ‫َبیؾ‬
‫ثبقی‬ ‫مًاوغ‬ ‫ػبیش‬ ‫ثش‬ ‫اػت‬ ‫ه‬ ‫مم‬ٍ‫محبفظ‬ ‫سقبثت‬ ‫مبوىذ‬ ٌ‫مبوذ‬‫ل‬ ‫مـ‬ ‫ديلتی‬ ‫قًاویه‬ ‫ي‬ ٍ‫کبساو‬‫ػبص‬.‫کىذ‬ ٍ‫غلج‬ ‫ویض‬
‫اػت‬ ‫سیؼک‬ ‫تؼُیم‬ ،‫بسی‬ ‫َم‬ ‫تًافم‬ ‫اكلی‬ ‫دالیل‬ ‫اص‬ ‫ی‬ ‫ی‬ :‫سیؼک‬ ‫تؼُیم‬-‫چیضی‬ ‫ثبصاس‬ ‫یک‬ ‫ؿذن‬ ‫ثبص‬ ‫اص‬ ‫َىًص‬ ٍ ‫صمبوی‬
‫می‬ ‫اَمیت‬ ‫هبف‬ ‫ثغًس‬ ‫سیؼک‬ ‫ػُیم‬ ،‫اػت‬ ‫صیبد‬ ‫هبف‬ ‫ثبصاس‬ ‫یک‬ ‫دس‬ ‫قغؼیت‬ ‫ػذا‬ ٍ ‫صمبوی‬ ‫یب‬ ٍ‫وگزؿت‬‫عجیؼت‬ .‫یبثذ‬
‫کؼت‬ ‫یک‬ ‫سقبثتی‬‫اسػ‬ ‫یب‬ ‫خذیذ‬ ‫ثبصاس‬ ‫یک‬ ٍ‫ث‬ ‫نن‬ ‫يسيد‬ ،‫يکبس‬‫می‬ ‫ػخت‬ ‫سا‬ ‫خذیذ‬ ‫محلًل‬ ‫یک‬ ‫بل‬‫ائتالف‬ ‫یل‬ ‫تـ‬ ‫ي‬ ‫کىذ‬
.‫اػت‬ ‫ؿشکت‬ ‫یک‬ ‫سیؼک‬ ‫کىتشل‬ ‫یب‬ ‫کبَؾ‬ ‫ثشای‬ ‫سيؿی‬ ‫اػتشاتظیک‬
‫ؿشکت‬ ‫اکثش‬ :‫تخلق‬ ‫ي‬ ‫داوؾ‬ ‫تؼُیم‬ٌ‫حًص‬ ‫ثؼضی‬ ‫دس‬ ‫َب‬ٌ‫حًص‬ ‫ػبیش‬ ‫دس‬ ‫ي‬ ‫تخلق‬ ‫داسای‬ ‫َب‬ٍ‫ث‬ .‫َؼتىذ‬ ‫تخلق‬ ‫فبقذ‬ ‫َب‬
‫می‬ ٌ‫اخبص‬ ‫ؿشکت‬ ٍ‫ث‬ ‫اػتشاتظیک‬ ‫ائتالف‬ ‫یک‬ ‫یل‬ ‫تـ‬ ،‫دلیل‬ ‫َمیه‬ٍ‫ک‬ ‫دَذ‬ٌ‫نمبد‬ ‫داوؾ‬ ٍ‫ث‬‫دػت‬ ‫اػت‬ ‫نن‬ ‫فبقذ‬ ٍ‫ک‬ ‫ای‬
ٌ‫دشيط‬ ‫ػبیش‬ ‫دس‬ ‫دس‬ ٍ ‫ثل‬ ‫ائتالف‬ ‫دس‬ ‫تىُب‬ ٍ‫و‬ ‫داوؾ‬ ‫ایه‬ ٍ‫ک‬ ‫یبثذ‬‫می‬ ‫ویض‬ ‫اَذاف‬ ‫ي‬ ‫َب‬‫ایه‬ .‫ثگیشد‬ ‫قشاس‬ ٌ‫اػتابد‬ ‫مًسد‬ ‫تًاوذ‬
‫می‬ ‫داوؾ‬‫مىبثغ‬ ‫کؼت‬ ‫چگًوگی‬ ‫یبدگیشی‬ ‫یب‬ ‫تًلیذ‬ ‫داوؾ‬ ،‫ديلتی‬ ‫قًاویه‬ ‫ثب‬ ‫تؼبمل‬ ‫یبدگیشی‬ ‫چًن‬ ‫مًاسدی‬ ‫ؿبمل‬ ‫تًاوذ‬
‫ػ‬ ‫یک‬ .‫ثبؿذ‬.‫اػت‬ ‫سؿذ‬ ‫دسحبل‬ ‫ػبصمبوی‬ ،ٌ‫یبدگیشوذ‬ ‫بصمبن‬
‫َم‬‫َم‬ ٍ‫ث‬ ‫دػتیبثی‬ :‫سقبثتی‬ ‫مضیت‬ ‫ي‬ ‫افضایی‬‫ؿشکت‬ ‫چشا‬ ٍ‫ک‬ ‫ثبؿذ‬ ‫دیگشی‬ ‫دلیل‬ ‫اػت‬ ‫ه‬ ‫مم‬ ‫سقبثتی‬ ‫مضیت‬ ‫ي‬ ‫افضایی‬‫ياسد‬ ‫َب‬
‫می‬ ‫اػتشاتظیک‬ ‫ائتالف‬ ‫یک‬‫می‬ ‫ثبصاس‬ ‫یک‬ ‫ياسد‬ ‫تىُبیی‬ ٍ‫ث‬ ‫ؿشکت‬ ٍ‫ک‬ ‫حبلتی‬ ‫ثب‬ ٍ‫دسمقبیؼ‬ .‫ؿًوذ‬‫ائتالف‬ ‫یل‬ ‫تـ‬ ،‫ؿًد‬
‫م‬ ‫اػتشاتظیک‬‫ی‬‫ثیه‬ ٍ‫تًػؼ‬ ،‫ثبصاس‬ ٍ‫ث‬ ‫يسيد‬ ‫سیؼک‬ ‫کبَؾ‬ ‫ثشای‬ ‫سيؿی‬ ‫تًاوذ‬.‫ثبؿذ‬ ‫مًاسد‬ ‫ػبیش‬ ‫ي‬ ٍ‫يتًػؼ‬ ‫تحقیم‬ ،‫المللی‬
‫می‬ ٌ‫اػتابد‬ ‫ذیگش‬ ‫ی‬ ‫قًت‬ ‫وقبط‬ ‫اص‬ ‫ؿشکب‬ ٍ ‫صمبوی‬‫اثشثخؾ‬ ‫سقبثت‬ ،‫کىىذ‬‫می‬ ‫تش‬‫َم‬ ‫ثبػث‬ ‫ي‬ ‫ؿًد‬‫می‬ ‫فشنیىذ‬ ‫دس‬ ‫افضایی‬-
‫ؿًد‬[4].
‫ائتالف‬ ‫ثحث‬ ٍ‫ث‬ ‫ویض‬ ‫ایشان‬ ‫دس‬‫محذيد‬ ‫ثلًست‬ ‫اػتشاتظیک‬ ‫َبی‬‫ؿذ‬ ٍ‫دشداهت‬‫فت‬ ‫ي‬ ‫اػشاثی‬ ٍ‫مقبل‬ ٍ‫خمل‬ ‫اص‬ .‫اػت‬ ٌ‫ح‬( ‫اللُی‬1386ٍ‫ک‬ )
‫ائتالف‬ ٍ‫ث‬ ‫دشداهته‬ ‫ضشيست‬ ‫ي‬ ‫دالیل‬ ‫تجییه‬ ٍ‫ث‬ٍ‫دشداهت‬ ‫اػتشاتظیک‬ ‫َبی‬‫ائتالف‬ ‫اص‬ ‫خبمغ‬ ‫وؼجتب‬ ‫تؼشیای‬ ‫ثب‬ ‫ػپغ‬ .‫اوذ‬‫َبی‬
ٍ‫عجق‬ ٍ‫اسائ‬ ‫ي‬ ‫اػتشاتظیک‬ٍ‫عجق‬ ‫دي‬ ،‫تلایقی‬ ‫ثىذی‬‫ػبهتبسد‬ ،‫مدذد‬ ‫مُىذػی‬ ‫اثؼبد‬ ‫ثش‬ ‫مجتىی‬ ‫خذیذ‬ ‫ثىذی‬‫ؿبهق‬ ‫ي‬ ‫مدذد‬ ‫َی‬‫َبی‬
ٌ‫ومًد‬ ٍ‫اسائ‬ ‫اقتلبدی‬ ‫ي‬ ‫حؼبثذاسی‬ٌ‫اوگیض‬ ‫ویض‬ ‫وُبیتب‬ .‫اوذ‬‫ائتالف‬ ٍ‫ث‬ ‫يسيد‬ ‫َبی‬،‫مؼبمالت‬ ٍ‫َضیى‬ ٌ‫دیذگب‬ ‫قبلت‬ ‫دس‬ ‫سا‬ ‫اػتشاتظیک‬ ‫َبی‬
‫خمغ‬ ‫ي‬ ‫ثشسػی‬ ‫دوًي‬ ٌ‫دیذگب‬ ‫ي‬ ‫مىبثغ‬ ‫ثش‬ ‫مجتىی‬ ٌ‫دیذگب‬ٌ‫ومًد‬ ‫ثىذی‬‫اوذ‬[1].
(‫دیگشان‬ ‫ي‬ ‫عبلجی‬1391‫ماًُا‬ ‫تجییه‬ ٍ‫ث‬ ‫دظيَـی‬ ‫دس‬ ‫ویض‬ )‫ػبصمبن‬ ٍ‫کبسنفشیىبو‬ ‫اػتشاتظیک‬ ‫ائتالف‬‫اخشای‬ ‫ثش‬ ‫نن‬ ‫تبثیش‬ ‫ثشسػی‬ ‫ي‬ ‫َب‬
‫ػبصمبن‬ ٍ‫ث‬ ‫ػبصمبن‬ ‫یک‬ ‫اص‬ ‫فىبيسی‬ ‫اوتقبل‬ ‫فشنیىذ‬ ‫کبمل‬ ‫ي‬ ‫كحیح‬ٍ‫دشداهت‬ ‫دیگش‬ ‫َبی‬ٍ‫مغبلؼ‬ ‫ي‬ ‫ثشسػی‬ ٍ‫ث‬ ‫نوُب‬ ‫مىظًس‬ ‫ثذیه‬ .‫اوذ‬
ٍ‫دشداهت‬ ‫مًضًع‬ ‫ایه‬ ٍ‫ث‬ ‫مشتجظ‬ ‫وظشی‬ ‫مجبوی‬‫ائتال‬ ‫مؼىبداس‬ ‫تبثیش‬ ‫اص‬ ‫حبکی‬ ‫تحقیقبت‬ ‫ي‬ ‫اوذ‬‫ػبصمبن‬ ‫ف‬‫اوتقبل‬ ‫كحیح‬ ‫اخشای‬ ‫ثش‬ ‫َب‬
ٍ‫یبفت‬ ‫َمچىیه‬ .‫اػت‬ ‫فىبيسی‬‫می‬ ‫وـبن‬ ‫َب‬‫ائتالف‬ ‫ایه‬ ‫ؿذن‬ ٌ‫َمشا‬ ٍ‫ک‬ ‫دَىذ‬‫گشایؾ‬ ٍ‫خمل‬ ‫اص‬ ٍ‫کبسنفشیىبو‬ ‫مؼیبسَبی‬ ‫ثب‬ ‫َب‬
‫سیؼک‬ ‫اثؼبد‬ ‫کبسنفشیىبوٍ(ؿبمل‬‫اػتقالل‬ ،‫وًنيسی‬ ،‫دزیشی‬‫ػبصمبن‬ ‫شد‬ ‫ػمل‬ ‫افضایؾ‬ ‫ػجت‬ )‫تُبخمی‬ ‫سقبثت‬ ‫ي‬ ‫دیـگبمی‬ ،‫علجی‬‫دس‬ ‫َب‬
‫مًسد‬‫می‬ ‫فىبيسی‬ ‫اوتقبل‬‫ؿًد‬[2].

5. 5
2-‫زَبسی‬ ‫سبک‬
2-1-‫شکل‬ ‫زيیکسدَای‬‫ائتالف‬ ‫گیسی‬‫بیه‬ ‫استساتژیک‬ ‫َای‬‫الملل‬
ٌ‫اوگیض‬ ‫ػبیش‬ ‫ي‬ ‫فًق‬ ‫مضایبی‬ ٍ‫ث‬ ٍ‫تًخ‬ ‫ثب‬‫ل‬ ‫ؿ‬ ٌ‫اوگیض‬ ‫دس‬ ٌ‫ػمذ‬ ٌ‫دیذگب‬ ‫چُبس‬ ،‫اػتشاتظیک‬ ‫ائتالف‬ ‫اص‬ ‫وبؿی‬ ‫َبی‬‫ائتالفبت‬ ‫گیشی‬
:‫اػت‬ ٍ‫گشفت‬ ‫ل‬ ‫ؿ‬ ‫اػتشاتظیک‬
1.‫می‬ ‫ثىظش‬ :‫محًس‬ ‫مىجغ‬ ٌ‫دیذگب‬‫سػذ‬‫ائتالف‬ ‫ثشسػی‬ ‫خُت‬ ‫هبكی‬ ‫ثغًس‬ ‫محًس‬ ‫مىجغ‬ ٌ‫دیذگب‬‫ثبؿذ‬ ‫مىبػت‬ ‫اػتشاتظیک‬ ‫َبی‬
‫ؿشکت‬ ‫صیشا‬‫ؿشکت‬ ‫دیگش‬ ‫اسصؿمىذ‬ ‫مىبثغ‬ ٍ‫ث‬ ‫دػتشػی‬ ‫کؼت‬ ‫ثشای‬ ‫ائتالفبت‬ ‫اص‬ ‫اػبػب‬ ‫َب‬‫می‬ ٌ‫اػتابد‬ ‫َب‬،‫ثىبثشایه‬ .‫کىىذ‬
‫می‬ ‫فشاَم‬ ‫ائتالفبت‬ ٍ‫مغبلؼ‬ ‫ثشای‬ ‫مشتجظ‬ ‫مجىبیی‬ ‫ؿشکت‬ ‫مىبثغ‬‫سيی‬ ٍ‫ک‬ ‫اوذکی‬ ‫مغبلؼبت‬ .‫ومبیذ‬‫ثشای‬ ‫سا‬ ‫محًس‬ ‫مىجغ‬ ‫شد‬
ٌ‫ثشد‬ ‫بس‬ ‫ث‬ ‫اػتشاتظیک‬ ‫ائتالفبت‬ٍ‫خىج‬ ‫تىُب‬ ،‫اوذ‬ٌ‫داد‬ ‫دًؿؾ‬ ‫نوشا‬ ‫اص‬ ‫محذيدی‬ ‫َبی‬‫اوذ‬[7]‫می‬ ‫ثیبن‬ ‫محًس‬ ‫مىجغ‬ ‫شد‬ ‫سيی‬‫کىذ‬
‫َؼتىذ‬ ‫مؼتقیم‬ ‫خبیگضیه‬ ‫فبقذ‬ ‫ي‬ ‫وبقق‬ ،‫کمیبة‬ ‫مؼمًال‬ ‫ؿشکت‬ ‫اسصؿمىذ‬ ‫مىبثغ‬ ٍ‫ک‬[5]‫تدمیغ‬ ‫ي‬ ‫تدبست‬ ،‫ثىبثشایه‬ .
‫اػتش‬ ‫ضشيست‬ ‫یک‬ ٍ‫ث‬ ‫تجذیل‬ ،‫مىبثغ‬‫ؿشکت‬ ‫شد‬ ‫سيی‬ ‫ایه‬ ‫تحت‬ .‫اػت‬ ٌ‫ؿذ‬ ‫اتظیک‬‫می‬ ‫ائتالف‬ ‫ياسد‬ ‫دلیل‬ ‫دي‬ ٍ‫ث‬ ‫َب‬:‫ؿًوذ‬
‫دیگشان‬ ‫مىبثغ‬ ‫ثب‬ ‫نن‬ ‫تشکیت‬ ٍ‫ثًػیل‬ ‫هًد‬ ‫مىبثغ‬ ٍ‫تًػؼ‬ ‫ي‬ ‫حاؼ‬ ‫ي‬ ‫دیگشان‬ ‫مىبثغ‬ ‫نيسدن‬ ‫ثذػت‬[12].
2.:ٍ‫َضیى‬ ‫اوتقبل‬ ٌ‫دیذگب‬‫يیلیبمؼًن‬ ‫تًػظ‬ ٍ‫ک‬ ٍ‫مجبدل‬ ٍ‫َضیى‬ ‫تئًسی‬11
(1975‫ؿشيع‬ ‫ثذیُی‬ ‫اكل‬ ‫ایه‬ ‫ثب‬ ،‫ؿذ‬ ‫)ػبهتبسثىذی‬
‫می‬‫فشكت‬ ‫ي‬ ‫محذيدیت‬ ‫ػقالویت‬ ،‫اوؼبن‬ ٍ‫هلیل‬ ٍ‫ک‬ ‫ؿًد‬‫می‬ ‫تالؽ‬ ‫تئًسی‬ ‫ایه‬ .‫اػت‬ ‫علجی‬ٍ‫چ‬ ٍ‫ک‬ ‫ػًال‬ ‫ایه‬ ٍ‫ث‬ ‫کىذ‬
‫می‬ ‫فشاَم‬ ‫ؿشایظ‬ ‫ایه‬ ‫لًای‬ ‫تحت‬ ‫سا‬ ٍ‫مجبدل‬ ‫مًػؼبت،مًثشتشیه‬ ‫اص‬ ‫لی‬ ‫ؿ‬‫دَذ‬ ‫دبػخ‬ ،‫نيسد‬[37]،‫مجىب‬ ‫ایه‬ ‫ثش‬ .
‫محذي‬ ‫ػقالویت‬ ‫ثؼذ‬ ٍ‫ػ‬ ٍ‫ث‬ ٍ‫تًخ‬ ‫ثب‬ )‫عشف‬ ‫دي‬ ‫ثیه‬ ‫مجبدالت‬ ‫مجبدالت(مبوىذ‬‫فشكت‬ ،‫دیت‬‫اهتلبكی‬ ‫داسایی‬ ‫ي‬ ‫علجی‬
‫می‬ ‫تحلیل‬‫ؿًوذ‬.ٍ‫ػشمبی‬ ‫کبَؾ‬ ٍ‫يػیل‬ ‫اػبػب‬ ‫اػتشاتظیک‬ ‫ائتالفبت‬ ،ٌ‫ؿذ‬ ٍ‫گات‬ ‫مابَیم‬ ٍ‫ث‬ ٍ‫تًخ‬ ‫ثب‬.‫َؼتىذ‬ ‫ثبثت‬ ‫گزاسی‬
‫عشف‬‫ثیه‬ ‫اػتشاتظیک‬ ‫ائتالف‬ ‫َبی‬‫می‬ ‫ثُتش‬ ،‫مـتشک‬ ‫بسی‬ ‫َم‬ ‫ػبهتبس‬ ‫یک‬ ‫لًای‬ ‫تحت‬ ‫مجبدالت‬ ‫اخشای‬ ٍ‫ثًػیل‬ ‫المللی‬-
ٍ‫َضیى‬ ‫تًاوىذ‬‫سا‬ ‫َبیـبن‬‫دَىذ‬ ‫کبَؾ‬[24].
3.‫ثخؾ‬ ‫دس‬ ‫ائتالفبت‬ ‫تمشکض‬ :‫محًس‬ ‫داوؾ‬ ٌ‫دیذگب‬‫وقؾ‬ ‫ثبصیگش‬ ‫ثؼىًان‬ ‫سا‬ ‫فىبيسی‬ ،ٍ‫يتًػؼ‬ ‫تحقیم‬ ‫مبوىذ‬ ‫دشسقبثتی‬ ‫َبی‬
‫ل‬ ‫ؿ‬ ‫دس‬ ‫اكلی‬‫اػت‬ ٌ‫کشد‬ ‫مؼشفی‬ ‫ائتالف‬ ‫گیشی‬[13]ٌ‫حًص‬ ‫دس‬ ‫فىبيسی‬ ‫مذیشیت‬ ٍ ‫َمچىبو‬ .‫يػیغ‬ ‫ی‬‫مذیشیت‬ ‫اص‬ ‫تشی‬
‫يػی‬ ‫داوؾ‬ ‫مىظش‬ ‫اص‬ ‫ائتالفبت‬ ،‫اػت‬ ٌ‫ؿذ‬ ‫خزة‬ ‫داوؾ‬‫غ‬ٍ‫صمیى‬ ‫ایه‬ ‫دس‬ ٍ‫مغبلؼ‬ ‫چىذیه‬ .‫گشفتىذ‬ ‫قشاس‬ ٍ‫تًخ‬ ‫مًسد‬ ‫تشی‬
‫فًت‬ ،‫فىبيسی‬ ‫داوؾ(ؿبمل‬ ‫تؼُیم‬ٌ‫کشد‬ ‫ؿىبػبیی‬ ‫نوُب‬ ‫اكلی‬ ‫َذف‬ ‫ثؼىًان‬ ‫سا‬ )‫ػبصمبوی‬ ‫تًاومىذی‬ ‫ي‬ ‫يفه‬‫اوذ‬[15]‫دس‬ .
ٌ‫کشد‬ ‫اتخبر‬ ‫سا‬ ‫ػبصمبوی‬ ‫یبدگیشی‬ ‫شد‬ ‫سيی‬ ‫نوُب‬ ‫اکثشیت‬ ،‫مغبلؼبت‬ ‫ایه‬ ‫ثیه‬‫می‬ ‫فشم‬ ‫ي‬ ‫اوذ‬‫ائتالف‬ ‫َذف‬ ٍ‫ک‬ ‫کىىذ‬
‫اػ‬‫ػشیغ‬ ‫کؼت‬ ‫ثشای‬ ‫سقبثت‬ ٍ‫ث‬ ‫مىدش‬ ‫فشنیىذ‬ ‫ایه‬ .‫اػت‬ ‫ائتالف‬ ‫ؿشکبء‬ ‫داوؾ‬ ‫کؼت‬ ،‫تشاتظیک‬‫می‬ ‫داوؾ‬ ‫تش‬‫ایه‬ ٍ‫ک‬ ‫ؿًد‬
‫می‬ ‫هًد‬ ٍ‫وًث‬ ٍ‫ث‬ ‫مًضًع‬‫نوُب‬ ٍ ‫صمبوی‬ ‫تب‬ ‫کىذ‬ ‫ثجبت‬ ‫ػذا‬ ‫دچبس‬ ‫سا‬ ‫ؿشکب‬ ‫استجبط‬ ‫تًاوذ‬"‫استجبعی‬ ٍ‫ػشمبی‬"ٍ‫ک‬ ‫کىىذ‬ ‫ایدبد‬
‫می‬ ‫متقبثل‬ ‫یبدگیشی‬ ‫ػجت‬‫داسایی‬ ‫اص‬ ‫ضمىب‬ ‫ي‬ ‫ؿًد‬‫داوؾ‬ ‫َبی‬‫می‬ ‫محبفظت‬ ‫اكلی‬‫کىذ‬[25].
4.ٌ‫اوگیض‬ ‫ثش‬ ‫شد‬ ‫سيی‬ ‫ایه‬ :‫اػتشاتظیک‬ ‫سفتبس‬ ‫شد‬ ‫سيی‬‫ل‬ ‫ؿ‬ ‫خُت‬ ‫اػتشاتظیک‬ ‫َبی‬‫می‬ ‫تمشکض‬ ‫ائتالفبت‬ ‫گیشی‬ٍ ‫دسحبلی‬ .‫کىذ‬
‫می‬ ‫فشم‬ ٍ‫مجبدل‬ ٍ‫َضیى‬ ‫شد‬ ‫سيی‬ٍ‫َضیى‬ ‫کبَؾ‬ ‫ثمىظًس‬ ‫ائتالفبت‬ ٍ‫ک‬ ‫کىذ‬‫می‬ ‫ل‬ ‫ؿ‬ ‫َب‬‫ثش‬ ‫اػتشاتظیک‬ ‫سفتبس‬ ‫شد‬ ‫سيی‬ ،‫گیشوذ‬
‫ل‬ ‫ؿ‬‫اس‬ ‫خُت‬ ‫ائتالفبت‬ ‫گیشی‬،‫فىبيسی‬ ‫یب‬ ‫داوؾ‬ ٍ‫ث‬ ‫دػتشػی‬ ،‫ػًدنيسی‬ ‫ثشحؼت‬ ‫ثبصاس‬ ‫دس‬ ‫ؿشکت‬ ‫سقبثتی‬ ‫مًقؼیت‬ ‫تقبء‬
‫ل‬ ‫ؿ‬ ‫ي‬ ‫سیؼک‬ ‫کبَؾ‬‫می‬ ‫تمشکض‬ ‫ثبصاس‬ ‫سقبثتی‬ ‫عجیؼت‬ ‫دَی‬‫کىذ‬[24]
11
.Williamson

6. 6
‫ل‬ ‫ؿ‬1:‫ل‬ ‫ثشؿ‬ ‫تبثیشگزاس‬ ‫مختلف‬ ‫شدَبی‬ ‫سيی‬‫اػتشاتظیک‬ ‫ائتالف‬ ‫گیشی‬
2-2-‫استساتژیک‬ ‫ائتالف‬ ‫مًفقیت‬ ‫بس‬ ‫اثسگراز‬ ‫عًامل‬
‫اػتمبد‬
ٍ‫ث‬ ٍ‫ياثؼت‬ ‫متقبثل‬ ‫اَذاف‬ ٍ‫ث‬ ‫دػتیبثی‬ ‫ثشای‬ ‫عشفیه‬ ‫اص‬ ‫کذاا‬ ‫َش‬ ‫صیشا‬ ‫ثبؿذ‬ ٍ‫داؿت‬ ‫يخًد‬ ‫اػتمبد‬ ‫حتمب‬ ‫ثبیذ‬ ‫اػتشاتظیک‬ ‫ائتالف‬ ‫یک‬ ‫دس‬
‫ي‬ ‫ثگزاسوذ‬ ‫اؿتشاک‬ ٍ‫ث‬ ‫سا‬ ‫ائتالف‬ ‫مذیشیت‬ ‫خُت‬ ‫اػبػی‬ ‫اعالػبت‬ ‫نوُب‬ ‫تب‬ ‫ثبؿذ‬ ٍ‫داؿت‬ ‫يخًد‬ ‫ثبیذ‬ ‫ؿشکب‬ ‫ثشای‬ ‫اػتمبد‬ .‫َؼتىذ‬ ‫ذیگش‬ ‫ی‬
‫ثبؿىذ‬ ‫ثبيس‬ ‫ایه‬ ‫ثش‬ ‫َشکذاا‬‫ؿذ‬ ‫هًاَذ‬ ٌ‫ثشنيسد‬ ‫ثلىذمذتـبن‬ ‫ویبصَبی‬ ٍ‫ک‬[36].
‫اسؿذ‬ ‫مذیشیت‬ ‫حمبیت‬
‫ي‬ ‫فىبيسی‬ ،‫صمبن‬ ،‫کبسکىبن‬ ‫مبوىذ‬ ‫مىبثؼی‬ ‫ي‬ ‫تـًیم‬ ،‫ائتالف‬ ‫فؼبلیت‬ ‫دس‬ ‫دسگیش‬ ‫افشاد‬ ‫ثشای‬ ‫مؼتقیم‬ ‫ثلًست‬ ‫اسؿذ‬ ‫مذیشیت‬ ‫حمبیت‬
‫می‬ ‫فشاَم‬ ٌ‫غیش‬‫م‬ ‫ائتالفبت‬ ‫اػتشاتظیک‬ ‫َم‬ ‫ي‬ ‫ػملیبتی‬ ٌ‫حًص‬ ‫دس‬ ‫َم‬ ‫اسؿذ‬ ‫مذیشیت‬ ‫حمبیت‬ .‫نيسد‬.‫اػت‬ ٍ‫گشفت‬ ‫قشاس‬ ‫ثشسػی‬ ‫ًسد‬
‫شدی‬ ‫ػمل‬ ‫اوتظبسات‬ ‫ثشنيسدن‬ ‫تًاوبیی‬
‫ائتالف‬ ‫یک‬ ‫اػبع‬ ٍ‫َؼت‬ ‫ثش‬ ‫متمشکض‬ ،ٍ‫تًخ‬ ‫ایه‬ .‫ؿشکبػت‬ ‫فشدی‬ ‫اَذاف‬ ٌ‫ثؼالي‬ ‫ائتالفبت‬ ‫اَذاف‬ ‫اسصیبثی‬ ‫ي‬ ‫اخشا‬ ‫ثب‬ ‫مشتجظ‬ ‫مًسد‬ ‫ایه‬
.‫اػت‬ ‫ثبصاس‬ ‫دس‬ ‫ؿشکب‬ ‫اص‬ ‫کذاا‬ ‫َش‬ ‫سقبثتی‬ ‫مًقؼیت‬ ‫ثُجًد‬ ‫یؼىی‬
‫سيؿه‬ ‫اَذاف‬
‫ائتال‬ ‫یک‬ ‫دس‬ ‫مًفقیت‬‫چـم‬ ‫داؿته‬ ٍ‫ث‬ ‫ثؼتگی‬ ‫ف‬‫اػت‬ ٌ‫نیىذ‬ ٍ‫ث‬ ‫وؼجت‬ ‫ؿشکب‬ ‫ثیه‬ ‫مـتشک‬ ‫اوذاص‬[36]‫ایدبد‬ ‫مؼتلضا‬ ‫ائتالف‬ ‫.مًفقیت‬
ٍ‫سيی‬ ‫تؼشیف‬ ٍ‫ث‬ ‫احتیبج‬ ‫ویض‬ ‫اَذاف‬ ‫ایه‬ ٍ‫ث‬ ‫دػتیبثی‬ ‫ي‬ ‫اػت‬ ٌ‫ؿذ‬ ‫تؼشیف‬ ‫ي‬ ‫ياضح‬ ‫اَذاف‬ ‫اخشا‬ ‫ي‬‫دس‬ ‫دسگیش‬ ‫مذیشان‬ ‫ثیه‬ ٍ‫ک‬ ‫داسد‬ ‫َبیی‬
‫می‬ ٍ‫مجبدل‬ ،‫ائتالف‬.‫ؿًد‬
‫ؿشیک‬ ‫ؿبیؼتگی‬
ٌ‫زيیکسدَا(اوگیز‬ٌ‫دیدگا‬ ‫شامل‬ ‫َا)ی‬
‫ي‬ ‫محًز‬ ‫داوش‬ ،‫محًز‬ ٍ‫َزیى‬ ،‫محًز‬ ‫مىبع‬
‫استساتژیک‬ ‫زفتاز‬
‫شکل‬‫ائتالف‬ ‫گیسی‬
‫استساتژیک‬

7. ‫ؿشیک‬ ‫ؿبیؼتگی‬‫عشح‬ ‫تًاوبیی‬ ٍ‫ث‬ ٌ‫اؿبس‬ٌ‫سا‬ ‫ي‬ ‫مًلذ‬ ٍ‫سيی‬ ‫یک‬ ‫دس‬ ‫ذیگش‬ ‫ی‬ ‫ثب‬ ‫کبس‬ ‫ي‬ ‫سیضی‬‫ثغًس‬ ‫ؿشیک‬ ‫داسد.ؿبیؼتگی‬ ‫محًس‬ ‫حل‬
:‫داسد‬ ‫مًضًع‬ ‫دي‬ ٍ‫ث‬ ٌ‫اؿبس‬ ‫هبف‬1‫ػملیبتی‬ ًٌ‫ؿی‬ ‫ي‬ ٍ‫فلؼا‬ ‫.اسصیبثی‬2ٍ‫مؼبل‬ ‫حل‬ ‫ي‬ ‫بسی‬ ‫َم‬ ‫.تًاوبیی‬[36].
‫ل‬ ‫ؿ‬2:‫اػتشاتظیک‬ ‫ائتالف‬ ‫مًفقیت‬ ‫ثش‬ ‫اثشگزاس‬ ‫ػًامل‬
2-3-‫استساتژیک‬ ‫ائتالف‬ ‫مًفقیت‬ ‫سىجش‬ ‫معیازَای‬
‫ػملیبتی‬ ‫ي‬ ‫تؼشیف‬‫ثیه‬ ‫اػتشاتظیک‬ ‫ائتالف‬ ‫ادثیبت‬ ‫دس‬ ‫شد‬ ‫ػمل‬ ‫ػبصی‬ٍ‫مؼئل‬ ،‫المللی‬‫اػ‬ ‫مُم‬ ‫ثؼیبس‬ ‫ای‬‫ت‬[3][16]ٍ‫ث‬ ‫وؼجت‬ ٍ‫گشچ‬
‫مؼیبسَبی‬ ‫اػبع‬ ‫ایه‬ ‫ثش‬ .‫داسد‬ ‫يخًد‬ ‫مًضًع‬ ‫ادثیبت‬ ‫دس‬ ‫اوذکی‬ ‫تًافم‬ ،‫ؿًد‬ ٌ‫ػىدیذ‬ ‫ثبیذ‬ ٍ‫چگًو‬ ‫ي‬ ‫چیؼت‬ ‫شد‬ ‫ػمل‬ ٍ ‫ایى‬ٍ‫ث‬ ‫مًفم‬
‫تقؼیم‬ ٍ‫عجق‬ ٍ‫ػ‬ٌ‫ؿذ‬ ‫ثىذی‬:‫اوذ‬
1‫مبلی؛‬ ‫.مؼیبسَبی‬2‫ي‬ ‫ػیىی‬ ‫.مؼیبسَبی‬3‫رَىی‬ ‫.مؼیبسَبی‬[24]
ٌ‫دَىذ‬ ‫بع‬ ‫اوؼ‬ ‫مبلی‬ ‫مؼیبسَبی‬‫ثیه‬ ‫اػتشاتظیک‬ ‫ائتالف‬ ‫اقتلبدی‬ ‫اَذاف‬ ‫ی‬‫می‬ ‫ي‬ ‫َؼتىذ‬ ‫المللی‬‫ؿبهق‬ ‫اص‬ ٌ‫اػتابد‬ ‫ثب‬ ‫تًاوىذ‬‫َبی‬
ٍ‫ػشمبی‬ ‫ثبصگـت‬ ،‫ػًدنيسی‬ ‫ؿبمل‬ ‫مبلی‬(ROI)ٍ‫َضیى‬ ‫مًقؼیت‬ ‫ي‬‫ا‬‫ؿًوذ‬ ‫ػىدؾ‬ ‫ی‬[14][33]‫محذيدیت‬ ‫مبلی‬ ‫مؼیبسَبی‬ ٍ‫گشچ‬-
‫ثیه‬ ‫اػتشاتظیک‬ ‫ائتالف‬ ‫ثجبت‬ ‫ي‬ ٌ‫ديس‬ ‫عًل‬ ،‫ثقبء‬ ‫مبوىذ‬ ‫ػیىی‬ ‫مؼیبسَبی‬ ‫ثش‬ ‫سا‬ ‫تًخُـبن‬ ‫محققیه‬ ‫دلیل‬ ‫َمیه‬ ٍ‫ث‬ ‫ي‬ ‫داسوذ‬ ‫َبیی‬-
ٌ‫کشد‬ ‫متمشکض‬ ‫المللی‬‫اوذ‬[24]‫ائتالف‬ ٍ ‫صمبوی‬ .‫ثیه‬ ‫اػتشاتظیک‬ ‫َبی‬‫می‬ ‫قشاس‬ ٍ‫تًخ‬ ‫مًسد‬ ‫سا‬ ‫المللی‬‫م‬ ‫َم‬ ،‫دَیم‬‫َم‬ ‫ي‬ ‫مبلی‬ ‫ؼیبسَبی‬
‫وقق‬ ‫شد‬ ‫ػمل‬ ‫ػیىی‬‫ثیه‬ ‫اػتشاتظیک‬ ‫ائتالف‬ ‫نن‬ ‫دس‬ ٍ‫ک‬ ٌ‫ديس‬ ‫عًل‬ ‫مبلی‬ ‫مؼیبسَبی‬ .‫داسوذ‬ ‫سا‬ ‫هًد‬ ‫َبی‬‫مذتؾ‬ ٌ‫کًتب‬ ‫اَذاف‬ ٍ‫ث‬ ‫الملل‬
‫می‬‫ومی‬ ‫غ‬ ‫مىؼ‬ ‫سا‬ ‫سػذ‬‫مُم‬ ٍ‫ثبلزات‬ ‫اَذاف‬ ‫نن‬ ‫اػت‬ ‫ه‬ ‫مم‬ ٍ‫ک‬ ‫کىذ‬‫ثبؿىذ‬ ‫مبلی‬ ‫اَذاف‬ ‫اص‬ ‫تش‬[7](‫اوذسػًن‬ .1995‫می‬ ‫اػتذالل‬ )-
‫مؼیبسَبی‬ ٍ‫ک‬ ‫کىذ‬‫می‬ ‫سا‬ ‫شد‬ ‫ػمل‬ ‫اص‬ ٍ‫خىج‬ ‫یک‬ ‫تىُب‬ ‫مبلی‬‫ثشسػی‬ ‫دس‬ ‫ثبیذ‬ ٍ‫ک‬ ‫سا‬ ‫کیای‬ ‫مؼیبسَبی‬ ‫ؿبمل‬ ‫مؼیبسَب‬ ‫دیگش‬ ‫ي‬ ‫ػىدىذ‬
‫ومی‬ ‫لحبػ‬ ‫سا‬ ‫ؿًوذ‬ ٍ‫گشفت‬ ‫وظش‬ ‫دس‬ ‫اػتشاتظیک‬ ‫ائتالف‬‫ضؼیف‬ ‫شد‬ ‫ػمل‬ ‫ثشهالف‬ ‫ائتالف‬ ‫داسد‬ ‫بن‬ ‫ام‬ ٍ‫ک‬ ‫اػت‬ ‫ایه‬ ‫َم‬ ‫نن‬ ‫دلیل‬ .‫کىىذ‬
‫ػیىی‬ ‫اَذاف‬ ٍ‫ث‬ ‫مبلی‬‫گشی‬ ‫ایه‬ ‫ثش‬ ٌ‫ػالي‬ .‫ثبؿذ‬ ٌ‫سػیذ‬ ‫اؽ‬(‫َشثشت‬ ‫ي‬ ‫ىدش‬1991‫می‬ ‫اػتذالل‬ )‫ثیه‬ ‫اػتشاتظیک‬ ‫ائتالف‬ ٍ‫ک‬ ‫کىىذ‬‫المللی‬
‫ویبیذ‬ ‫ثىظش‬ ‫مًفم‬ ‫مذیشان‬ ‫دسوظش‬ ‫مبلی‬ ‫هًة‬ ‫شد‬ ‫ػمل‬ ‫ثشهالف‬ ‫اػت‬ ‫ه‬ ‫مم‬[21]‫كحیح‬ ‫مبلی‬ ‫خضئیبت‬ ‫کؼت‬ ٍ‫ک‬ ‫ثشایه‬ ‫مضبف‬ .
‫ؿشکت‬ ‫اص‬ ‫ثؼیبسی‬ ‫صیشا‬ ‫اػت‬ ‫ػخت‬ ‫ثؼیبس‬ ‫ائتالفبت‬ ‫دسمًسد‬ٌ‫اکشا‬ ‫اعالػبت‬ ‫ایه‬ ‫نيسدن‬ ‫فشاَم‬ ٍ‫ث‬ ‫وؼجت‬ ‫َب‬ٍ‫ث‬ ‫وؼجت‬ ‫َمچىیه‬ .‫داسوذ‬
‫ثیه‬ ‫اػتشاتظیک‬ ‫ائتالف‬ ‫یک‬ ‫شد‬ ‫ػمل‬ ‫كحیح‬ ‫اسصیبثی‬ ‫ثمىظًس‬ ‫صیشا‬ ‫داسد‬ ‫يخًد‬ ‫صیبدی‬ ‫اوتقبد‬ ‫ویض‬ ‫ػیىی‬ ‫مؼیبسَبی‬‫اص‬ ‫ثؼضی‬ ،‫المللی‬
ٌ‫مـبَذ‬‫ایه‬ ٍ‫ث‬ ‫گشان‬ٌ‫کشد‬ ٍ‫تًخ‬ ‫مًضًع‬‫ؿشکت‬ ٍ ‫نودبیی‬ ‫اص‬ .‫ثخًسد‬ ‫ؼت‬ ‫ؿ‬ ‫یب‬ ‫ؿًد‬ ‫تمبا‬ ‫یب‬ ‫ثبیذ‬ ‫ؿشاکت‬ ٍ‫ک‬ ‫اوذ‬‫ياسد‬ ٍ‫ک‬ ‫َبیی‬
‫اػت‬ ‫ائتالف‬‫ثیه‬ ‫شاتظیک‬‫می‬ ‫المللی‬‫ومی‬ ‫اسصیبثی‬ ‫سا‬ ‫شد‬ ‫ػمل‬ ‫مًثش‬ ‫ثغًس‬ ،‫يثقبء‬ ‫مذت‬ ‫عًل‬ ٍ‫خمل‬ ‫اص‬ ،‫صیبدی‬ ‫ثذالیل‬ ‫ثىب‬ ‫ؿًوذ‬‫کىىذ‬[28]
[29] [20]‫مؼیبسَبی‬ ‫اص‬ ٌ‫اػتابد‬ ‫محققیه‬ ‫اص‬ ‫تؼذادی‬ ،‫ائتالفبت‬ ‫شد‬ ‫ػمل‬ ‫ػیىی‬ ‫ي‬ ‫مبلی‬ ‫مؼیبسَبی‬ ‫ثب‬ ‫مشتجظ‬ ‫الت‬ ‫مـ‬ ٍ‫ث‬ ٍ‫تًخ‬ ‫ثب‬ .
‫اعتماد‬
‫ازشد‬ ‫مدیسیت‬ ‫حمایت‬
‫بسآيزدن‬ ‫تًاوایی‬
‫عملکسدی‬ ‫اوتظازات‬
‫زيشه‬ ‫اَداف‬
‫شسیک‬ ‫شایستگی‬
‫ائتالف‬ ‫مًفقیت‬
‫استساتژیک‬

8. 8
ٌ‫کشد‬ ٍ‫تًكی‬ ‫سا‬ ‫شد‬ ‫ػمل‬ ‫رَىی‬‫سایح‬ .‫اوذ‬‫ثیه‬ ‫اػتشاتظیک‬ ‫ائتالف‬ ‫شد‬ ‫ػمل‬ ٍ‫ث‬ ‫وؼجت‬ ‫ػبصمبن‬ ‫سضبیت‬ ‫کلی‬ ‫اسصیبثی‬ ،‫رَىی‬ ‫مؼیبس‬ ‫تشیه‬-
ٌ‫ديس‬ ‫عًل‬ ‫اسصیبثی‬ ‫مضیت‬ ،‫مؼیبس‬ ‫ایه‬ .‫اػت‬ ‫الملل‬‫می‬ ‫دػت‬ ‫اَذافؾ‬ ٍ‫ث‬ ‫ائتالف‬ ‫نن‬ ‫دس‬ ٍ‫ک‬ ‫داسد‬ ‫سا‬ ‫ای‬‫یبثذ‬[35]‫محذيدیت‬ ‫اص‬ ‫ی‬ ‫ی‬-
‫دبػخ‬ ٍ‫ک‬ ‫اػت‬ ‫ایه‬ ‫رَىی‬ ‫مؼیبسَبی‬ ‫احتمبلی‬ ‫َبی‬‫اسصیب‬ ‫دس‬ ‫اػت‬ ‫ه‬ ‫مم‬ ‫گًیبن‬‫ثی‬‫ػًگیشی‬ ‫دچبس‬ ‫ؿشکت‬ ‫شد‬ ‫ػمل‬ ٍ‫ث‬ ‫وؼجت‬ ‫ؿبن‬
ٍ‫مغبلؼ‬ ،ٍ‫گشچ‬ .‫ؿًوذ‬(‫َشثشت‬ ‫ي‬ ‫گشیىدش‬ ‫تًػظ‬ ٍ‫ک‬ ‫ای‬1991‫اسصیبثی‬ ٍ‫ک‬ ‫اػت‬ ٌ‫داد‬ ‫وـبن‬ ٌ‫ؿذ‬ ‫اودبا‬ )‫ي‬ ‫شد‬ ‫ػمل‬ ‫ادساکی‬ ‫َبی‬
.‫داسوذ‬ ‫َمجؼتگی‬ ‫ػیىی‬ ‫مؼیبسَبی‬ ‫ثب‬ ‫سضبیت‬
‫ل‬ ‫ؿ‬3‫اػتشاتظیک‬ ‫ائتالف‬ ‫مًفقیت‬ ‫ػىدؾ‬ ‫مؼیبسَبی‬ :
3-ٍ‫وتیج‬ ‫ي‬ ‫بحث‬‫گ‬‫یسی‬
‫ائتالف‬ ،‫خُبوی‬ ‫تدبست‬ ‫ػلش‬ ‫دس‬‫ثیه‬ ‫اػتشاتظیک‬ ‫َبی‬‫ثیه‬ ‫ؿشکبی‬ ‫حضًس‬ ‫خُت‬ ‫مُمی‬ ‫اثضاسی‬ ٍ‫ث‬ ‫تجذیل‬ ‫المللی‬ٍ‫ػشك‬ ‫دس‬ ‫المللی‬‫َبی‬
ٍ‫گـت‬ ‫خُبوی‬‫ؿشکت‬ ‫اص‬ ‫ثؼیبسی‬ ٍ ‫ثغًسی‬ ‫اوذ‬‫ػبیش‬ ‫ثبصاسَبی‬ ‫دس‬ ‫حضًس‬ ‫ي‬ ‫هًد‬ ‫سقبثتی‬ ‫مضیت‬ ‫حاؼ‬ ‫خُت‬ ‫خُبوی‬ ‫ايل‬ ‫تشاص‬ ‫َبی‬
‫اػتشاتظ‬ ‫ائتالف‬ ‫ياسد‬ ‫ذیگش‬ ‫ی‬ ‫ثب‬ ‫کـًسَب‬‫ثیه‬ ‫یک‬‫می‬ ‫المللی‬‫می‬ ‫اػتىجبط‬ ٍ‫ت‬ ‫و‬ ‫ایه‬ ‫ؿذٌ،ايال‬ ‫یبد‬ ‫مغبلت‬ ٍ‫ث‬ ٍ‫تًخ‬ ‫ثب‬ .‫ؿًوذ‬ٍ‫ک‬ ‫ؿًد‬
‫ؿشکت‬‫مضیت‬ ‫ي‬ ‫ؿشایظ‬ ٍ‫ث‬ ٍ‫تًخ‬ ‫ثب‬ ‫َب‬‫ائتالف‬ ‫ياسد‬ ‫مختلای‬ ‫شدَبی‬ ‫سيی‬ ‫ثب‬ ‫متابيت‬ ‫سقبثتی‬ ‫َبی‬‫ثیه‬ ‫اػتشاتظیک‬ ‫َبی‬‫می‬ ‫المللی‬.‫ؿًوذ‬
‫کلی‬ ٌ‫دیذگب‬ ‫چُبس‬ ،‫مًضًع‬ ‫ادثیبت‬ ٍ‫ث‬ ٍ‫تًخ‬ ‫ثب‬ ‫لزا‬‫م‬ ،ٍ‫َضیى‬ ‫اوتقبل‬‫ىجغ‬‫اػتشاتظیک‬ ‫يسفتبس‬ ‫محًس‬ ‫داوؾ‬ ،‫محًس‬‫دس‬ .‫گشدیذ‬ ‫اػتخشاج‬
‫ثیه‬ ‫اػتشاتظیک‬ ‫ائتالف‬ ‫مًفقیت‬ ‫ثش‬ ‫تبثیشگزاس‬ ‫ػبمل‬ ‫دىح‬ ٍ‫ادام‬‫مذیشیت‬ ‫حمبیت‬ ،‫اػتمبد‬ ‫ؿبمل‬ ‫ي‬ ‫َؼتىذ‬ ‫اوؼبوی‬ ‫ػًاملی‬ ٍ‫ک‬ ‫المللی‬
‫می‬ ‫ؿشیک‬ ‫ؿبیؼتگی‬ ‫ي‬ ‫سيؿه‬ ‫اَذاف‬ ،‫شدی‬ ‫ػمل‬ ‫اوتظبسات‬ ‫ثشنيسدن‬ ‫تًاوبیی‬ ،‫اسؿذ‬.‫ؿذوذ‬ ‫تًكیف‬ ،‫ثبؿىذ‬‫ائتالف‬ ‫مًفقیت‬ ‫وُبیتب‬
‫ثیه‬ ‫اػتشاتظیک‬‫مؼیبسَبی‬ ‫ي‬ )‫ثبصاس‬ ‫ػُم‬ ‫ػیىی(مبوىذ‬ ‫مؼیبسَبی‬ ،)‫ػًدنيسی‬ ‫میضان‬ ‫مبلی(مبوىذ‬ ‫مؼیبسَبی‬ ‫ثشاػبع‬ ‫المللی‬
‫می‬ ٌ‫ػىدیذ‬ )‫ائتالف‬ ‫اص‬ ‫سضبیت‬ ‫رَىی(مبوىذ‬.‫ؿًوذ‬
‫دظيَؾ‬ ‫ثشاػبع‬ ‫لزا‬‫دیـیه‬ ‫َبی‬‫مغبلؼبت‬ ٍ‫ث‬ ٍ‫تًخ‬ ‫ثب‬ ‫ي‬(‫ؿبيس‬ ‫ي‬ ‫کبصس‬2004(ً‫)يیل‬2014‫فش‬ ‫ي‬ ‫)يیپل‬(‫ل‬ ‫او‬2000‫ثبدن‬ ‫ي‬ ‫)گبوت‬
(‫فًلش‬2004)[19](‫تىگ‬ ‫ي‬ ‫داع‬2000)‫خمغ‬ ‫ي‬‫می‬ ،‫نوُب‬ ‫ثىذی‬.‫ومًد‬ ‫تشػیم‬ ‫سا‬ ‫ریل‬ ‫ماًُمی‬ ‫مذل‬ ‫تًان‬
‫مالی‬ ‫معیازَای‬
‫معیازَای‬
‫عیىی‬
‫معیازَای‬
‫ذَىی‬
‫ائتالف‬ ‫مًفقیت‬ ‫سىجش‬
‫استساتژیک‬

9. 9
‫ل‬ ‫ؿ‬4‫ماًُمی‬ ‫مذل‬ :
ٌ‫اوگیض‬ ‫تبثیش‬ ‫ثیبوگش‬ ‫فًق‬ ‫مذل‬‫مًفق‬ ‫ثش‬ ‫اثشگزاس‬ ‫ػًامل‬ ‫تبثیش‬ ‫ویض‬ ‫ي‬ ‫اػتشاتظیک‬ ‫ائتالف‬ ‫َبی‬‫ل‬ ‫ؿ‬ ‫ثش‬ ‫اػتشاتظیک‬ ‫ائتالف‬ ‫یت‬‫گیشی‬
‫ثیه‬ ‫اػتشاتظیک‬ ‫ائتالف‬.‫اػت‬ ‫رَىی‬ ‫ي‬ ‫ػیىی‬ ،‫مبلی‬ ‫مؼیبسَبی‬ ‫مجىبی‬ ‫ثش‬ ‫نن‬ ‫مًفقیت‬ ‫ػىدؾ‬ ‫ي‬ ‫المللی‬
‫شکل‬‫استساتژیک‬ ‫ائتالف‬ ‫گیسی‬
‫بیه‬‫المللی‬‫ي‬‫سىجش‬‫مًفقیت‬
‫آن‬،‫مالی‬ ‫معیازَای‬ ‫مبىای‬ ‫بس‬
‫ذَىی‬ ‫ي‬ ‫عیىی‬
ٌ‫اوگیز‬‫ائتالف‬ ‫َای‬
‫استساتژیک‬‫بیه‬‫المللی‬
ٍ‫َضیى‬ ‫اوتقبل‬
‫محًس‬ ‫مىجغ‬
‫محًس‬ ‫داوؾ‬
‫سفتبس‬‫اػتشاتظیک‬
‫اػؼ‬‫بػتشاتظیک‬
‫اػتمبد‬
‫بس‬ ‫اثسگراز‬ ‫عًامل‬
‫ائتالف‬ ‫مًفقیت‬
‫استساتژیک‬‫بیه‬‫المللی‬
‫مذیشیت‬ ‫حمبیت‬
‫اسؿذ‬
‫تًاوبیی‬‫ثشنيسدن‬
‫شدی‬ ‫ػمل‬ ‫اوتظبسات‬
‫سيؿه‬ ‫اَذاف‬
‫ؿشیک‬ ‫ؿبیؼتگی‬
‫مبلی‬ ‫مؼیبسَبی‬
‫ػیىی‬ ‫مؼیبسَبی‬
‫رَىی‬ ‫مؼیبسَبی‬

10. 10
‫مساجع‬
[1]-‫فتح‬ ،‫ػیذمحمذ‬ ،‫اػشاثی‬(‫افـیه‬ ،‫اللُی‬1386ٌ‫دیذگب‬ ‫ي‬ ‫مابَیم‬ )ٍ‫اػتشاتظیک.فللىبم‬ ‫ائتالف‬ ‫َبی‬
ٌ‫ؿمبس‬ .‫مذیشیت‬ ‫مغبلؼبت‬56،20-43.
-[2](‫نسؽ‬ ،ٌ‫سضبصاد‬ ‫ي‬ ‫سضب‬ ،‫صػاشیبن‬ ،‫کبمجیض‬ ،‫عبلجی‬1391‫ثشای‬ ‫حلی‬ ٌ‫سا‬ :ٍ‫کبسنفشیىبو‬ ‫اػتشاتظیک‬ ‫).ائتالف‬
.‫فىبيسی‬ ‫مذیشیت‬ ‫ملی‬ ‫کىاشاوغ‬ ‫ؿـمیه‬ .‫فىبيسی‬ ‫اوتقبل‬
[3]- Anderson, E.,1990, One Frontier: On Assessing Joint Venture
Performance. Sloan Management Review.
[4]- Baranov,Elena,2013,Importance of strategic alliances in company's
activity. Scientific Papers Series Management , Economic Engineering in
Agriculture and Rural Development .13(1):29-36.
[5]- Barney,Jay,1991,Firm resources and sustained competitive
advantage.Journal of management. Vol.17.No.1:99-120.
[6]- Bashawir Abdul Ghani1, Ahmad, Mahyudin,Emil,2014, International
Strategic Alliances: A Case Study of Korean Enterprises in Malaysian
Market.Universal Journal of Management 2(8): 156-160.
[7]- Blodgett,Linda Longfellow,1990, Partner contributions as predictors of
equity share in international joint ventures. Journal of international business
studies.1:63-78.
[8]-Borys, B. and Jemison, D.,1989, Hybrid arrangements as Strategic
Alliances: Theoretical issue in Organizational combinations. Academy of
Management Review, 14: 234-249.
[9]- Buckley, P.J. and Casson,1988, M. A theory of Co-operation in
International Business. In F.J. Contractor and P. Lorange (Ed.) Co-operative
Strategies in International Business.(31-53). Lexington Books.
[10]- Chen H, Lee P, Lay T.,2009,Drivers of dynamic learning and dynamic
competitive capabilities in international strategic alliances. Journal of
Business Research.62:1289–95.
[11]- Culpan, R, 2009, “A fresh look at strategic alliances: research issues
and future directions”, International Journal of Strategic Business Alliances,
Vol. 1, No. 1, pp. 4-23.
[12]- Das,T. K.,Teng,Bing-Sheng,2000, A Resource-Based Theoryof
Strategic Alliances. Journal of Management. Vol. 26, No. 1: 31–61.
[13]- Dickson,Pat H.,Weaver,K.Mark,1997, Enviromental determinants and
individual level moderators of alliance use.Academy of management
journal.Vol.40.No.2: 404-425.

11. 11
[14]- Dong,Li, Glaister,Keith W.,2006, Motives and partner selection criteria
in international strategic alliances: Perspectives of Chinese firms.
International Business Review.15:577-600.
[15]- Dyer,Jeffrey H., Nebeoka,Kentaro,1998,Creating and managing a high
performance knowledge-sharing network:the Toyota case. Strategic
management journal.21:345-367.
[16]- Geringer, J.M. and Herbert, L.,1991, Measuring Performance of
International Joint Ventures.Journal of International Business Studies, 22,
pp. 249-263.
[17]- Groot, T.L.C, M, Kenneth, A, & Merchant, K.A ,2000, Control and
performance of international joint ventures. Accounting Organizations and
Society,25(6),pp579-607
[18]- Glaister,Keith W.,Buckley,Peter J.,1994,UK international joint
ventures:An analysis of patterns of activity and distribution.British journal of
management. Vol.5:33-51.
[19]- Grant,Robert M., Baden-Fuller, Charles,2004,A Knowledge Accessing
Theory of Strategic Alliances. Journal of Management Studies 41:1, 61-84..
[20]- Harrigan,Kathym Rudie,1988,Joint ventures and competitive strategy.
Strategic management journal.Vol.9:141-158.
[21]- Herbert,Louis,Geringer,J.Michael,1990,Measuring performance of
international joint ventures.Journal of international business studies.2:250-
263.
[22]- Hergert, M. and Morris, D.,1988, Trends in International Collaborative
Agreements, In F.J.Contractor and P. Lorange (Ed.) Co-operative Strategies
in International Business(99-109). Lexington Books.
[23]- Isoraite,Margarita,2009, IMPORTANCE OF STRATEGIC
ALLIANCESIN COMPANY’S ACTIVITY. INTELLECTUAL
ECONOMICS. No. 1(5): 39–46.
[24]- Kauser ,Saleema,Shaw,Vivienne,2004, International Strategic
Alliances:Objectives, Motives and Success. Journal of Global
Marketing,Vol. 17(2/3).7-43.
[25]- Kale,prashant,Singh,Harbir,Pelmutter,Howard,2000,Learning and
protection of proprietary assets in strategic alliances: building relational
capital.Strategic management journal.21.pp217-237.
[26]- Li, Lee, Qian,Gongming,Qian, Zhengming,2013,Do partners in
international strategic alliances share resources, costs, and risks?. Journal of
Business Research 66: 489–498
[27]- Ohmae, K.,1989, The Global Logic of Strategic Alliances. Harvard
Business Review: 143-154

12. 12
[28]- Park, S. H. and Gerado, R.U.,1997, The effect of National Culture,
Organizational Complimentarity and Economic Motivation on Joint Venture
Dissolution. Academy of Management Journal, 40. pp. 279-307.
[29]- Park,Seung Ho,Ungson,Gerador,R.,1997,The effect of national culture,
organizational complementarity and economic motivation on joint venture
dissolution. Academy of management journal.Vol.40.No.2:279-307.
[30]- Parkhe,Arvind,1991,Interfirm diversity,organizational learning,and
longevity in global strategic alliances.4:579-601.
[31]- Perlmutter, H.V. and Heenan,1986, D.A. Co-operate to Compete
Globally. Harvard BusinessReview:136-150.
[32]- Porter, M.E. and Fuller, M.B.,1986, Coalitions and Global Strategy, In
Porter, M.E. (ed.) Competition in Global Industries, Boston: Harvard
Business Press.
[33]- Renforth, W.E.,1987, A Comparative study of Joint International
Business Ventures with Family Firm or Non-Family Firm Partners: The
Caribbean Community Experience.Unpublished Doctoral Dissertation,
Indiana University.
[34]- Root, F.R.,1988, Some Taxonomies of International Co-operative
Arrangements, In F.J.Contractor and P. Lorange (Ed.) Co-operative
Strategies in International Business(69-80). Lexington Books.
[35]- Schaan. J.C.,1993, Parent Control and Joint Venture Success: The Case
of Mexico, Unpublished Doctoral Dissertation, University of Western
Ontario. London, Ontario,Canada.
[36]- Wipple,J.M., Frankel,R.,2000,strategic alliances success factors.Journal
of supply chain management.1-13.
[37]- Williamson, O.E.,1975, Markets and Hierarchies: Analysis and
Antitrust Implications. NewYork: Free Press.
[38]- Yoshino, M.Y. and Rangan,1995, U.S. Strategic Alliances: An
Entrepreneurial Approach to Globalization, Boston: Harvard Business
School Press.