Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Cash-flow potencijal poduzeća - Antonio Zrilić (LOGIKO)

3,893 views

Published on

Ovo predavanje na 6. SCM konferenciji spaja korist od supply chaina za kompletno poduzeće i rezultate koji se mjere. Dakle kako supply chain može pomoći poduzeću da postigne bolje rezultate rasta prihoda, povećane profitabilnosti i poboljšanog cash-flowa.

Published in: Business
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Cash-flow potencijal poduzeća - Antonio Zrilić (LOGIKO)

  1. 1. Cash-Flow potencijal u Supply Chainu Antonio Zrilić LOGIKO CONSULTING
  2. 2. 6. Supply Chain Konferencija 12 mjeseci s LOGIKO CONSULTINGOM Zašto Supply Chain Managem ent? Utjecaj SCM-a na Cash-Flow Glavni sastojci SCM (konferenc ije) Što dalje?
  3. 3. 6. Supply Chain Konferencija 12 mjeseci s LOGIKO CONSULTINGOM Zašto Supply Chain Managem ent? Utjecaj SCM-a na Cash-Flow Glavni sastojci SCM (konferenc ije) Što dalje?
  4. 4. LOGIKO Projects in 2016.
  5. 5. LOGIKO Projects in 2016. Optimizacija zaliha i nabavnih procesa Upravljanje skladištem i distribucijom Unapređenje profitabilnosti u proizvodnji Poboljšanje planiranja i forecastiranja
  6. 6. LOGIKO Programi edukacije Konferencija: 5. SCM konferencija Inhaus trening programi Feal, Medika, Delhaize, AD Plastik, Filir… Master Class Trainings: Efikasno skladište Super Forecasting Webinari: Selekcija dobavljača Efikasno skladište Optimalna količina narudžbe
  7. 7. 6. Supply Chain Konferencija 12 mjeseci s LOGIKO CONSULTINGOM Zašto Supply Chain Managem ent? Utjecaj SCM-a na Cash-Flow Glavni sastojci SCM (konferenc ije) Što dalje?
  8. 8. Supply Chain Management ne postoji sam radi sebe Rast poduzeća Profit Cash-Flow Planiranje osmišljavanje upravljanje IsporukaNabava Proizvodnja Promatrano poduzeće Dobavljač ProizvođenjeNabavljanje Isporučivanj e (unutarnji ili vanjski) Isporučivanj e Prvidobavljač Krajnjikupac Nabavljanje Kupac Isporučivanj e ProizvođenjeNabavljanje (unutarnji ili vanjski)
  9. 9. © 2016 ANTONIO ZRILIĆ SVA PRAVA PRIDRŽANA Cash to cash cycle Cash Dobavljači Zalihe Kupci
  10. 10. Zalihe PotraživanjaNovac Tri agregatna stanja
  11. 11. © 2016 ANTONIO ZRILIĆ SVA PRAVA PRIDRŽANA Kako znamo da je naš lanac uspješan? C2C Dani vezivanja zaliha Dani vezivanja kupaca Dani plaćanja dobavljaču = + – Cash to cash cycle time:
  12. 12. A B C 2016 2015 2016 2015 2016 2015 Ukupni godišnji prihodi (HRK) 47,586,940.00 73,119,618.00 213,345,136.00 291,441,647.00 295,802,617.00375,456,313.00 Ukupni trošak robe 31,917,005.00 45,182,623.00 177,245,381.00 240,494,763.00 256,969,104.00338,151,146.00 Ukupne zalihe (u HRK) 13,536,904.00 15,824,398.00 65,306,185.00 64,064,863.00 46,458,793.00 48,650,188.00 Dani vezivanja zaliha 166 126 131 96 67 52 Ukupna prodaja na kredit (može i ukupna prodaja) 47,586,940.00 73,119,618.00 213,345,136.00 291,441,647.00 295,802,617.00375,456,313.00 Otvorene stavke kupaca 11,451,403.00 16,344,372.00 51,302,594.00 72,637,900.00 124,727,419.00128,303,388.00 Prosječni broj dana naplate od kupaca 105 80 105 90 154 123 Ukupna kupovina na kredit (može i ukupna kupovina) 31,917,005.00 45,182,623.00 177,245,381.00 240,494,763.00 39,171,661.00 42,326,000.00 Otvorene stavke dobavljača 14,844,469.00 18,563,606.00 70,706,873.00 83,982,585.00 64,480,138.00 83,838,372.00 Prosječni dani plaćanja dobavljačima 188 148 157 126 104 89 Cash to cash cycle time (dani) 82 59 79 60 117 86 Cash to cash cycle time © 2016 ANTONIO ZRILIĆ SVA PRAVA PRIDRŽANA
  13. 13. The Gartner Supply Chain Top 25 2012 2013 2014 2015 2016 Master Apple* Master Apple* Master Procter & Gamble* Master Procter & Gamble* 1. Apple 1. Apple 1. Apple 1. Amazon.com 1. Unilever 2. Amazon 2. McDonald's 2. McDonald's 2. McDonald's 2. McDonald's 3. McDonald's 3. Amazon.com 3. Amazon.com 3. Unilever 3. Amazon.com 4. Dell 4. Unilever 4. Unilever 4. Intel 4. Intel 5. P&G 5. Intel 5. Procter & Gamble 5. Inditex 5. H&M 6. The Coca-Cola Company 6. Procter & Gamble 6. Samsung Electronics 6. Cisco Systems 6. Inditex 7. Intel 7. Cisco Systems 7. Cisco Systems 7. H&M 7. Cisco Systems 8. Cisco Systems 8. Samsung Electronics 8. Intel 8. Samsung Electronics 8. Samsung Electronics 9. Wal-Mart Stores 9. The Coca-Cola Company 9. Colgate-Palmolive 9. Colgate-Palmolive 9. The Coca-Cola Company 10. Unilever 10. Colgate-Palmolive 10. The Coca-Cola Company 10. Nike 10. Nestlé 11. Colgate-Palmolive 11. Dell 11. Inditex 11. The Coca-Cola Company 11. Nike 12. PepsiCo 12. Inditex 12. Nike 12. Starbucks 12. Starbucks 13. Samsung 13. Wal-Mart Stores 13. H&M 13. Wal-Mart Stores 13. Colgate-Palmolive 14. Nike 14. Nike 14. Wal-Mart Stores 14. 3M 14. 3M 15. Inditex 15. Starbucks 15. PepsiCo 15. PepsiCo 15. PepsiCo 16. Starbucks 16. PepsiCo 16. Lenovo 16. Seagate Technology 16. Wal-Mart Stores 17. H&M 17. H&M 17. Starbucks 17. Nestlé 17. Hewlett-Packard 18. Nestle 18. Caterpillar 18. 3M 18. Lenovo 18. Schneider Electric 19. Research In Motion (RIM) 19. 3M 19. Qualcomm 19. Qualcomm 19. L'Oréal 20. Caterpillar 20. Lenovo Group 20. Seagate Technology 20. Kimberly-Clark 20. BASF 21. 3M 21. Nestlé 21. Kimberly-Clark 21. Johnson & Johnson 21. Johnson & Johnson 22. Johnson & Johnson 22. Ford Motor 22. Johnson & Johnson 22. L'Oréal 22. BMW 23. Cummins 23. Cummins 23. Caterpillar 23. Cummins 23. GlaxoSmithKline 24. Hewlett-Packard 24. Qualcomm 24. Cummins 24. Toyota Motor 24. Kimberly-Clark 25. Kimberly-Clark 25. Johnson & Johnson 25. Nestlé 25. Home Depot 25. Lenovo * Masters category: Highlights the accomplishments and capabilities of long-term supply chain leaders in the Top 25. Companies qualify for the Masters category if their composite score places them in the top 5 rankings for at least 7 out of the past 10 years
  14. 14. Rank Company Peer Opinion1 (185 voters) (25%) Gartner Opinion1 (38 voters) (25%) Three- Year Weighted ROA2 (20%) Inventory Turns3 (10%) Three- Year Weighted Revenue Growth4 (10%) CSR Component Score5 (10%) Composite Score6 1 Unilever 1841 632 10.8% 6.9 3.6% 10.00 5.84 2 McDonald's 1754 493 13.2% 156.0 -4.0% 3.00 5.54 3 Amazon 3356 582 0.5% 8.4 20.4% 0.00 5.34 4 Intel 1112 496 11.4% 4.3 1.1% 9.00 4.62 5 H&M 833 189 25.3% 3.5 16.3% 9.00 4.50 6 Inditex 1212 283 16.7% 3.9 11.2% 9.00 4.42 7 Cisco Systems 1158 510 8.2% 11.2 2.3% 5.00 4.21 8 Samsung Electronics 1313 303 8.6% 14.8 -2.4% 9.00 3.95 9 The Coca-Cola Co. 1459 253 8.3% 5.7 -2.9% 9.00 3.69 10 Nestlé 1251 257 8.9% 5.2 -1.1% 10.00 3.68 11 Nike 1393 205 14.7% 3.9 9.7% 4.00 3.58 12 Starbucks 1069 188 16.9% 6.8 13.8% 4.00 3.55 13 Colgate-Palmolive 880 323 15.1% 5.2 -3.5% 3.00 3.43 14 3M 784 163 15.0% 4.2 -0.9% 9.00 3.30 15 PepsiCo 931 347 8.5% 8.6 -2.3% 4.00 3.23 16 Walmart 1512 232 7.9% 7.7 0.6% 3.00 3.06 17 HP 390 266 4.6% 12.1 -5.2% 10.00 2.87 18 Schneider Electric 392 259 4.3% 5.1 4.9% 10.00 2.80 19 L'Oréal 888 159 11.4% 3.0 7.0% 4.00 2.70 20 BASF 492 199 6.5% 5.0 -2.0% 10.00 2.70 21 Johnson & Johnson 950 165 11.6% 2.6 -0.4% 4.00 2.65 22 BMW 778 128 3.8% 6.0 8.8% 10.00 2.61 23 GlaxoSmithKline 361 98 12.6% 1.9 -1.9% 9.00 2.51 24 Kimberly-Clark 634 240 9.0% 6.3 -2.5% 3.00 2.48 25 Lenovo Group 508 217 3.6% 13.3 17.0% 4.00 2.43 The Gartner Supply Chain Top 25 for 2016
  15. 15. 6. Supply Chain Konferencija 12 mjeseci s LOGIKO CONSULTINGOM Zašto Supply Chain Managem ent? Utjecaj SCM-a na Cash-Flow Glavni sastojci SCM (konferenc ije) Što dalje? '’Ask not what your country can do for you - ask what you can do for your country.'’ - J.F.Kennedy
  16. 16. Utjecaj SCM-a: • Nivo usluge • Efikasnost, troškovi • Ubrzanje zaliha • Brzina, točnost • VMI, zalihe i plaćanje • Efikasnost imovine Utjecaj SCM-a na Cash-Flow KPI poslovanje: 1. Rast prodaje 2. Profitabilnost 3. Cash-Flow 4. Potraživanja od kupaca 5. Dobavljači 6. CAPEX & Zalihe
  17. 17. Prihodi od prodaje Troškovi Profit Zalihe Potraživanja od kupaca Cash Stalna sredstva Upotreba kapitala Povrat investicija (ROI) Usluga kupcu Efikasnost logistike Korištenje kapitala - + + + / DuPontov model• Povećanje usluge • Smanjenje out-of-stock • Povećanje produktivnosti • Smanjiti trošak prodaje • Poboljšati proizvodne procese i tehnologiju • Smanjiti troškove inputa (gubici, kašnjenje..) • Poboljšanje produktivnosti (direktni rad) • Smanjiti troškove distribucije, optimizirati mrežu skladišta i iskoristiti nove kanale • Skratiti vrijeme komercijalizacije • Poboljšanje učinkovitosti imovine • Poboljšati planiranje investicija • Smanjiti zalihe gotove robe, sirovina i poluproizvoda • Optimizirati potraživanja od kupaca i dugovanja prema dobavljačima
  18. 18. Formula održivog rasta • Iznenađujuće je jednostavna: – Neto dobit ÷ (Neto vrijednost - Neto dobit) = Održivi rast – 45.233 / (419.161 – 45.233) = 12,1% • Prihod ima najveći proporcionalni utjecaj na tijek novca • Ganjanje rasta prodaje je skup sport Jedina stvar gora za kompaniju bez rasta je slabo planirani rast! • Povećanje nivoa usluge • Smanjenje out-of-stock situacija • Povećanje produktivnosti • Smanjenje troška prodaje
  19. 19. Smanjenje troškova Activity- based costing u proizvodnim poduzećima Upravljanje nabavom i zalihama u trgovačkim poduzećima Strategije kanala distribucije
  20. 20. Potraživanja od kupaca Ubrzati protok robe kroz lanac tako da roba i faktura što prije stigne do kupca Povećati točnost isporuka tako da povrati i reklamacije ne usporavaju naplatu U slučaju reklamacija imati politiku koja omogućava brze odluke i ne dozvoljava gubitak vremena Što nabava i logistika mogu napraviti za ubrzanje plaćanja kupaca
  21. 21. Obaveze prema dobavljačima Vrijednost obaveze prema dobavljačima i vrijednost zaliha kreću se zajedno. Da li koristiti skonto za plaćanje unaprijed? •Ako su uvjeti za plaćanje u deset dana 2% popusta za plaćanje u 10 dana ili pune isplate u 30 dana, da li iskoristiti ovaj skonto sa 2%, na razliku od 20 dana? NAPRAVITE TEST – Ako zalihe rastu znatno brže od obveza prema dobavljačima, onda vjerojatno dobavljače plaćate prebrzo! 360 dana / 20 dana = 18 18 × 2% = 36%
  22. 22. Zalihe • “Relikt iz prošlosti!” • Najkvarljiviji dio imovine • Najviše je podložna naglom padu vrijednosti ako pogriješite u trendu, stilu, boji ili brzini tehnoloških promjena • Sve bi trebalo biti u protoku i u postupku koji dodaje vrijednost • Cash-Flow potencijal zaliha Preko 90-180 dana Ispod myLOGICO® Cash-Flow Indeks180 dana 90 dana Potraživanja 2.777.818 3.001.142 5.024.425 5.858.880 16.662.265 Zalihe 5.581.420 3.669.175 2.659.898 5.068.024 16.978.517 Cash-Flow potencijal 1.674.426 1.834.588 1.861.929 4.561.222 9.932.164 63%
  23. 23. Kako povećati Cash-flow potencijal? © 2016 ANTONIO ZRILIĆ SVA PRAVA PRIDRŽANA Trenutne zalihe i potraživanja Mrtvi kapital = Nekurentne zalihe Upravljanje asortimanom - pazite što unosite u organizam Pametna količina narudžbe – manje je više Povećanje obrta zaliha ili veća tjelesna aktivnost
  24. 24. Troškovi zaliha Najočitiji trošak je trošak kapitala na ulaganje u zalihe. •Ako imate puno prostora zaduživanja, taj trošak često nije puno više od troška kamata u banci Mnogo viša razina izgubljene dobiti zove se oportunitetni trošak. •To je alternativa povrata koji bi mogao dobiti pomoću sredstva uloženih u zalihe negdje drugdje u Vašem poslovanju, najčešće kroz prodaju profitabilnijih proizvoda. Troškovi naručivanja općenito se sastoje samo od kancelarijskih i transportnih elemenata Ušteda na financiranju 5- 10% (7%) – 1,6 mil. × 7% = 112000 € Zarada na dodatnoj prodaji 28% (prosječna marža) – 1,6 mil. × 28% = 448,000 € 560,000 € Prodaja 17 mil. €, Zalihe 8 mil. € Smanjenje viška zaliha za 20%
  25. 25. 6. Supply Chain Konferencija 12 mjeseci s LOGIKO CONSULTINGOM Zašto Supply Chain Managem ent? Utjecaj SCM-a na Cash-Flow Glavni sastojci SCM (konferenc ije) Što dalje?
  26. 26. Glavni sastojci lanca opskrbe • Ljudi • Procesi • Rizici • Tehnologija
  27. 27. Talent management u logistici Da li vam nedostaju djelatnici za rad u logistici? • Neka pitanja: • Da li znate tko upravlja vašom imovinom? • Kako pronaći i zadržati kvalitetne radnike u logistici? • Koliko su educirani? • Koji je ROI vaših zaposlenika - Kako upravljati i mjeriti talente? • Korist od firme i korist od radnika
  28. 28. Vrijednost isporučena kupcu (VOC) Tok vrijednosti Pull sistemProtočnost Usavršavanje Osnovni principi 'lean managementa’ • Procesi moraju biti “mapirani” kako ne bi došlo do uskih grla, • Tko je vlasnik nekog procesa? • Peter Drucker: “Ono što mjeriš s tim možeš i upravljati.”
  29. 29. 32 Steel workers take lunch atop the 70-storey RCA Building in the Rockefeller Centre, New York, 1932, photographer Charles C Ebbets UPRAVLJANJE RIZICIMA (U LANCU OPSKRBE)
  30. 30. Tehnologija u lancu opskrbe
  31. 31. 10 ključnih trendova koje treba pratiti u 2017. godini 1. Više tipova uređaja, uključujući integrirane uređaje s pisačima, prepoznavanje glasa, RFID mogućnosti, kamere i druge specijalizirane funkcije. 2. Više tableta, mobilnih predmeta i robota se koriste u različitim uvjetima, uključujući i na otvorenom i šire varijacije u temperaturi radne okoline 3. Bring-Your-Own (BYO) - Ova fleksibilnost omogućava korisnicima pristup informacijama o radu s njihovih osobnih uređaja na siguran i upravljan način. 4. Navigacija usmjerena prema sustavu i pozicioniranje skladišne opreme 5. Više integracije web-aplikacija. U studenom, primjerice, UPS je pokrenuo beta verziju "chatbota", platforme koja omogućava umjetnu inteligenciju koja oponaša ljudski razgovor kako bi korisnicima olakšala pronalaženje lokacija UPS-a, ostvarila dostave i pratila pakete.
  32. 32. 10 ključnih trendova koje treba pratiti u 2017. godini 6. Povećana upotreba biometrije 7. Pomak prema jedinstvenom upravljanju (unified endpoint management - UEM), koji okuplja upravljanje mobitela i prijenosnih/stolnih računala u jedinstveno rješenje. 8. Povećana upotreba umjetne inteligencije (AI) za automatizaciju ponavljajućih zadataka, kao što je pronalaženje informacija o otpremi, politike povrata i pojedinosti o proizvodu. 9. Veća pažnja posvećena je mobilnoj / IT sigurnosti i privatnosti korisnika. 10. Dostava mobilnih usluga putem privatnog oblaka (Cloud).
  33. 33. 6. Supply Chain Konferencija 12 mjeseci s LOGIKO CONSULTINGOM Zašto Supply Chain Managem ent? Utjecaj SCM-a na Cash-Flow Glavni sastojci SCM (konferenc ije) Što dalje?
  34. 34. LOGIKO PROJEKTI – Najava 08-09.06.2017 - 7 VJEŠTINA ZA USPJEŠNO VOĐENJE NABAVE • Mini nabavna akademija • Vještine za vođenje nabave na jednom mjestu EVENTI ZA JESEN: • Cash-Flow Potencijali u poduzeću • Strategije u prodaji i nabavi za rast i profitabilnost • Upravljanje zalihama za menadžere
  35. 35. 24.5.2017. Antonio Zrilić info@logiko.hr www.logiko.hr +385 1 6602 557 +385 91 222 0123 39 Zahvaljujemo na pažnji!
  36. 36. Priča od Milijun Eura

×