Alina Gribanova: Биздев и Геймдев: развитие бизнеса - от продажи шампуней к инвестициям UA Online GameCraft Conference 2021 Website - https://gamecraftconf.com/online Youtube - https://www.youtube.com/startuplviv FB - https://www.facebook.com/GameCraftConference

1. Биздев и геймдев.
От продажи шампуней к
инвестициям
Game Craft Conference 2021

2. Зачем и кому
это слушать?
Гейминг
Другие сферы
Начинающие биздевы
Смена сферы деятельности
Привлечение капитала, новичка

3. Что сейчас будет?
● Интро
● Разница между Sales и Bizdev
● Биздев в игровой индустрии
● Опыт с примерами и кейсами
● Ошибки и как их избежать
● Поднимать инвестиции - это тоже продавать
● Какие бывают инвестиции?
● Как питчить?
● Итоги

4. Поехали!

5. Интро
Киев
Юрфак (памагити)
Шампуни (спасити)
Арт аутсорс
5 лет приключений и
от менеджера до хеда
Берлин
Маркетинговое агентство
Китайский разработчик
Польский
издатель/разработчик
Инвестиции

6. Что такое Business Development?
Перевод - Развитие Бизнеса
Выстраивание дружественных отношений и теплых контактов
Часто роль биздева выполняет CEO
Переговоры, торги и их уровни - с бабкой на рынке и с фондом на
бирже
Loop: контакт - переговоры - контракт - заключение сделки

7. Переговоры
Ключевая составляющая
Могут длится месяцами, могут 2 недели
Важно:
Психология аудитории и того кто перед вам
Услышать и слушать
Установить контакт и рапорт - small talk/chit chat
Понять pain points
Понять, готов ли сейчас ваш контакт на то чтобы сконвертироваться

8. Задачи биздева
Переговоры
Анализ рынка конкурентов
Работа с лидами (клиентами)
Работа с контрактами
Рассылка писем - follow ups
Выступление на конференциях - лицо компании

9. Самое важное - это ваш NETWORK!
Общайтесь с людьми нужного круга и где есть интерес

10. Где нетворкать?
Сейчас - везде онлайн
Конференции
Подкасты, онлайн лекции, семинары
LinkedIn, Facebook (осторожно)
Game jams
Давайте, делитесь, помогайте

11. Что такое Sales?
Почему все так не любят это слово
Продаем каждый день - себя при знакомстве, устройстве на работу,
продаем идею маме что нас надо отпустить на вечеринку до утра
(вам 15)
Мир построен на модели купи/продай - недвижимость, акции, еда,
криптовалюта, развлечения, игры, кино, нефть и золото.
В бизнесе Sales практически не отделим от биздева.
Разница лишь в том, что Sales может быть более краткосрочен

12. Биздев в игровой индустрии
Паблишер ищет игры (Annapurna, Devolver, Tencent)
Разработчик общается со сторами Apple, Google, сетками,
маркетинг, локализация и вот это вот всё (Playrix, Epic, Riot)
Сервис Провайдер ищет клиентов (Virtuos, Goodbye Kansas)
Рекламная сетка ищет клиентов (Applovin, IronSource)
Инвестор/Фонд обрабатывает заявки/ищет проекты (MGVC, LVC)

13. Шампуни
Первый опыт
Неуверенный в себе биздев
Очень уверенные в себе блондинки на Бентли
Вывод - на каждый товар свой покупатель

14. Аутсорс и Ивенты
2012 - Kevuru Games - diving в игры
2013 - iLogos - прокачка скилов и понимание что такое аутсорс
2014 - Room 8 Studio - офис в LA
2016 - Pocket Gamer - связи с прессой
2017 - ad2games - опыт в маркетинге

15. Самое интересное - и почему так долго?
2018 - IGG
2019 - BoomBit
2020 - Investment

16. Ошибки
Смена сфер деятельности
Всегда оставалась биздевом, но часто меняла сферу
Прокачаться НАМНОГО быстрее можно, копая в одном направлении
Достижения
Переезд
Переход на продакт сторону
Понимание дальнейшей стратегии

17. ЦЕЛИ
КУДА И ЗАЧЕМ ВЫ ИДЕТЕ?

18. Почему инвестиции?
Спустя почти 10 лет - понимание чего хочется через 5-10 лет
Это был щелчок
Увидела долгосрочную перспективу
Инструменты реализации
Connect the Dots

19. Типы инвестиций
Business Angels - инвестируют без стратегии случайные суммы, чеки
от $10k-$100k
Хотят со-инвестировать с более опытными инвесторами
Инвестируют в близкие по духу и экспертизе компании
VC - фонды инвестируют в компанию, или в проект.
Издатели - в проект и берут revenue share, помогают с маркетингом
Стадии - в играх реже встречается Seed/Pre-Seed/Series A/Series B

20. Как питчить
Поднимать инвестиции это такая же задача как продажа - будь то
игры, или FinTech
Do your homework
Продаете себя и свою команду
Умейте сказать за 5 минут и сделайте Elevator Pitch
Делайте тесты и определяйте метрики
Покажите финансовую грамотность
Читайте профильные новости и литературу

21. Дайте денег
Тетенька, дайте попить, а то так есть хочется, аж переночевать негде
В инвестициях это ощущается за версту
Покажите крутой продукт
Инвестиция - это эмоциональное решение!
Зацепите
Создайте FOMO (Fear of missing out)

22. Итоги
Каждый опыт был звеном в долгой цепочке которая привела к
глобальному пониманию целей на следующие годы
Изучайте психологию
Будьте искренними
Найдите запал
Не бойтесь!!!