Alina Gribanova: Биздев и Геймдев: развитие бизнеса - от продажи шампуней к и...Lviv Startup Club
Alina Gribanova: Биздев и Геймдев: развитие бизнеса - от продажи шампуней к инвестициям
UA Online GameCraft Conference 2021
Website - https://gamecraftconf.com/online
Youtube - https://www.youtube.com/startuplviv
FB - https://www.facebook.com/GameCraftConference
Лайфхаки запуска ИТ-стартапов в Украине/ 09.07.15, доклад ihubEvgeniy Sarantsov
ключевые тезисы:
- Инвесторы не покупают стартапы, покупают только активы.
- Инвесторы инвестируют в финансовую модель компании, а не в идею.
- Инвесторы не доверяют, инвесторы управляют рисками.
- В Украине венчурного капитала нет! В 2014 году рынок международного венчурного капитала достиг отметки USD 86,7 bil. В тройке лидеров US (USD 22,3 bil), China (USD 9,1 bil) Europe (USD 4,1 bil)
- Украинскому государству не выгоден развивающийся рынок IT- стартапов!
Криптоаналитик, ico advisor, ico аналитик, спикер на конференциях международного уровня, участник популярного ютуб канала, ведущий прорамму «криптоаналитика» на телеканале mostvideo, участник закрытой группы частных криптоинвесторов.
С почтением к профессиональному опыту Алексея Федосеева и его ГК "ИНТАЛЕВ": презентация на конференции «АВТОБИЗНЕС РОССИИ 2009» 27 марта 2009 года.
Полагаю, его доклад снова актуален сегодня на фоне очередного призрака стагнации на рынке.
Алексей говорит о неэффективности, точках роста продаж и создании конкурентных преимуществ.
Alina Gribanova: Биздев и Геймдев: развитие бизнеса - от продажи шампуней к и...Lviv Startup Club
Alina Gribanova: Биздев и Геймдев: развитие бизнеса - от продажи шампуней к инвестициям
UA Online GameCraft Conference 2021
Website - https://gamecraftconf.com/online
Youtube - https://www.youtube.com/startuplviv
FB - https://www.facebook.com/GameCraftConference
Лайфхаки запуска ИТ-стартапов в Украине/ 09.07.15, доклад ihubEvgeniy Sarantsov
ключевые тезисы:
- Инвесторы не покупают стартапы, покупают только активы.
- Инвесторы инвестируют в финансовую модель компании, а не в идею.
- Инвесторы не доверяют, инвесторы управляют рисками.
- В Украине венчурного капитала нет! В 2014 году рынок международного венчурного капитала достиг отметки USD 86,7 bil. В тройке лидеров US (USD 22,3 bil), China (USD 9,1 bil) Europe (USD 4,1 bil)
- Украинскому государству не выгоден развивающийся рынок IT- стартапов!
Криптоаналитик, ico advisor, ico аналитик, спикер на конференциях международного уровня, участник популярного ютуб канала, ведущий прорамму «криптоаналитика» на телеканале mostvideo, участник закрытой группы частных криптоинвесторов.
С почтением к профессиональному опыту Алексея Федосеева и его ГК "ИНТАЛЕВ": презентация на конференции «АВТОБИЗНЕС РОССИИ 2009» 27 марта 2009 года.
Полагаю, его доклад снова актуален сегодня на фоне очередного призрака стагнации на рынке.
Алексей говорит о неэффективности, точках роста продаж и создании конкурентных преимуществ.
Презентация Сергея Каршкова на международной выставке-конференции RGWeek 2014...Betting Business Russia
Присутствие букмекерской компании в Интернете увеличивает обороты ППС, уверен коммерческий директор БК 1xBet (ООО «Букмекер Паб») Сергей КАРШКОВ. Эксперт поделился опытом построения самой большой в России сети пунктов приема ставок собственного оперирования.
Как привлечь инвестиции в интернет-стартап с помощью краудинвестинга! Jumpsta...crowdsourcing
Доклад компании Jumpstartupper на первой онлайн конференции по Краудсорсингу, Краудфандингу и Краудинвестингу "CrowdConsulting 2013", которая проходила 4 и 5 декабря 2013 года в формате вебинара.
Тема доклада: Как привлечь инвестиции в интернет-стартап с помощью краудинвестинга!
Докладчик: Михаил Лебедев, генеральный директор платформы Jumpstartupper.
Полная программа и видеозапись конференции, а также все презентации доступны по ссылке: http://crowdsourcing.ru/video/rezultaty_i_videozapis_mezhdunarodnoj_onlajn_konferencii_crowdconsulting_2013
С 26 сентября по 15 октября Бизнес-инкубатор НИУ ВШЭ совместно с Moscow Seed Fund проводит инвестиционный курс HSE{Invest} для начинающих предпринимателей и руководителей стартап-проектов.
В программу занятий включены лекции и мастер-классы, которые проводят эксперты, аналитики и руководители венчурных фондов. Участники курса смогут также потренировать свои навыки переговоров с потенциальными инвесторами, узнать, как правильно составить контракт и узнать о принципах работы бизнес-ангелов. Все творческие задания для слушателей носят исключительно практический характер.
Что дает участие в курсе:
Встречи с ведущими экспертами в отрасли венчурного инвестирования
Профессиональную экспертизу и подробный разбор презентационных материалов стартапа.
Возможность узнать о структуре фондов, “smart”-программах и инвестиционном этикете.
Темы лекций:
Карта инвестиционного рынка. Понимание структуры и отраслей фондов.
Smart money – умный инвестор.
Инвестиционный этикет. Правило первого свидания.
Стартап на посеве.
Бизнес-ангелы: кто это и зачем нужны?
Тюнинг стартапа. «Упаковка» (понимание ключевых точек. презентация).
Защити себя. Инвестиционный контракт.
Предприниматель-инноватор: КАК ПРИВЛЕЧЬ ВЕНЧУРНОГО ИНВЕСТОРАVadim Kotelnikov
Слайды пятой главы книги "Предприниматель-инноватор. Истории и секреты успеха" (Вадим Котельников), подготовленной в качестве учебного пособия для молодых инноваторов и, в частности, участников инновационной смены Селигер 2010
Инвестиционный курс "Road map: подготовка к инвестициям" - "Время и деньги ин...Business incubator HSE
С 29 июля по 12 августа Бизнес-инкубатор НИУ ВШЭ проводит курсы инвестиционной грамотности для стартапов «Road map: подготовка к инвестициям». Программа занятий комбинирует лекции и мастер-классы, которые ведут в реальном времени аналитики, эксперты и руководители венчурных фондов, открытые для вопросов участников и предметных консультаций.
В рамках курса "Road map: подготовка к инвестициям" слушателям придется проверить свою вежливость на прочность, переоформить презентационные материалы, пересчитать финансовую модель, потренировать свои навыки выступлений, привлекая инвестора на свою сторону. Все задания и работа участников носит исключительно практический характер. Сотрудничество с экспертами направлено на развитие навыков по формированию "дорожной карты" и планированию поэтапного участия в инвестиционной сессии.
Что дает участие в курсе:
- Личные знакомства с ведущими экспертами в отрасли венчурного инвестирования.
- Список контактов представителей фондов и институтов развития.
- Профессиональную экспертизу, оценку документов и разбор презентационных материалов стартапа.
- Практические навыки и знания по построению и прохождению поэтапной карты для инвестиционной сессии.
HSEsun2016: Панельная дискуссия "От лида до клиента как превратить найденный ...Business incubator HSE
6 июля 2016 года, Летняя школа HSE{sun}. Панельная дискуссия "От лида до клиента: как превратить найденный стартап в историю успеха инфраструктурной организации".
Участники:
Ксения Максимова (Акселератор ФРИИ), Михаил Эрман (Бизнес-инкубатор НИУ ВШЭ), Елена Силинская (iDealMachine).
Подробнее о #hsesun: http://sun.inc.hse.ru/
Продвижение ICO. Кто инвестирует в ICO. Результаты исследования на BitcointalkOlshansky & Partners
Маркетинг для ICO состоит из трех больших пунктов.
1. Понять что мы продаем, в чем премущства вашего ICO
2. Понять кому мы продаем, кто инвесторы
3. Понять как мы продаем, как привлекаем и конвертируем инвесторов в ICO
Эта презентация рассказывает кто именно инвестирует в ICO
Какие проекты могут привлечь инвестиции, а какие нет
Как сделать компанию инвестоспособной
Модели инвестиций в компании
Как подобрать модель инвестирования для своей компании
Как мы в фонде «Starta Capital» работаем над созданием инвестоспособных компаний
Презентация Сергея Каршкова на международной выставке-конференции RGWeek 2014...Betting Business Russia
Присутствие букмекерской компании в Интернете увеличивает обороты ППС, уверен коммерческий директор БК 1xBet (ООО «Букмекер Паб») Сергей КАРШКОВ. Эксперт поделился опытом построения самой большой в России сети пунктов приема ставок собственного оперирования.
Как привлечь инвестиции в интернет-стартап с помощью краудинвестинга! Jumpsta...crowdsourcing
Доклад компании Jumpstartupper на первой онлайн конференции по Краудсорсингу, Краудфандингу и Краудинвестингу "CrowdConsulting 2013", которая проходила 4 и 5 декабря 2013 года в формате вебинара.
Тема доклада: Как привлечь инвестиции в интернет-стартап с помощью краудинвестинга!
Докладчик: Михаил Лебедев, генеральный директор платформы Jumpstartupper.
Полная программа и видеозапись конференции, а также все презентации доступны по ссылке: http://crowdsourcing.ru/video/rezultaty_i_videozapis_mezhdunarodnoj_onlajn_konferencii_crowdconsulting_2013
С 26 сентября по 15 октября Бизнес-инкубатор НИУ ВШЭ совместно с Moscow Seed Fund проводит инвестиционный курс HSE{Invest} для начинающих предпринимателей и руководителей стартап-проектов.
В программу занятий включены лекции и мастер-классы, которые проводят эксперты, аналитики и руководители венчурных фондов. Участники курса смогут также потренировать свои навыки переговоров с потенциальными инвесторами, узнать, как правильно составить контракт и узнать о принципах работы бизнес-ангелов. Все творческие задания для слушателей носят исключительно практический характер.
Что дает участие в курсе:
Встречи с ведущими экспертами в отрасли венчурного инвестирования
Профессиональную экспертизу и подробный разбор презентационных материалов стартапа.
Возможность узнать о структуре фондов, “smart”-программах и инвестиционном этикете.
Темы лекций:
Карта инвестиционного рынка. Понимание структуры и отраслей фондов.
Smart money – умный инвестор.
Инвестиционный этикет. Правило первого свидания.
Стартап на посеве.
Бизнес-ангелы: кто это и зачем нужны?
Тюнинг стартапа. «Упаковка» (понимание ключевых точек. презентация).
Защити себя. Инвестиционный контракт.
Предприниматель-инноватор: КАК ПРИВЛЕЧЬ ВЕНЧУРНОГО ИНВЕСТОРАVadim Kotelnikov
Слайды пятой главы книги "Предприниматель-инноватор. Истории и секреты успеха" (Вадим Котельников), подготовленной в качестве учебного пособия для молодых инноваторов и, в частности, участников инновационной смены Селигер 2010
Инвестиционный курс "Road map: подготовка к инвестициям" - "Время и деньги ин...Business incubator HSE
С 29 июля по 12 августа Бизнес-инкубатор НИУ ВШЭ проводит курсы инвестиционной грамотности для стартапов «Road map: подготовка к инвестициям». Программа занятий комбинирует лекции и мастер-классы, которые ведут в реальном времени аналитики, эксперты и руководители венчурных фондов, открытые для вопросов участников и предметных консультаций.
В рамках курса "Road map: подготовка к инвестициям" слушателям придется проверить свою вежливость на прочность, переоформить презентационные материалы, пересчитать финансовую модель, потренировать свои навыки выступлений, привлекая инвестора на свою сторону. Все задания и работа участников носит исключительно практический характер. Сотрудничество с экспертами направлено на развитие навыков по формированию "дорожной карты" и планированию поэтапного участия в инвестиционной сессии.
Что дает участие в курсе:
- Личные знакомства с ведущими экспертами в отрасли венчурного инвестирования.
- Список контактов представителей фондов и институтов развития.
- Профессиональную экспертизу, оценку документов и разбор презентационных материалов стартапа.
- Практические навыки и знания по построению и прохождению поэтапной карты для инвестиционной сессии.
HSEsun2016: Панельная дискуссия "От лида до клиента как превратить найденный ...Business incubator HSE
6 июля 2016 года, Летняя школа HSE{sun}. Панельная дискуссия "От лида до клиента: как превратить найденный стартап в историю успеха инфраструктурной организации".
Участники:
Ксения Максимова (Акселератор ФРИИ), Михаил Эрман (Бизнес-инкубатор НИУ ВШЭ), Елена Силинская (iDealMachine).
Подробнее о #hsesun: http://sun.inc.hse.ru/
Продвижение ICO. Кто инвестирует в ICO. Результаты исследования на BitcointalkOlshansky & Partners
Маркетинг для ICO состоит из трех больших пунктов.
1. Понять что мы продаем, в чем премущства вашего ICO
2. Понять кому мы продаем, кто инвесторы
3. Понять как мы продаем, как привлекаем и конвертируем инвесторов в ICO
Эта презентация рассказывает кто именно инвестирует в ICO
Какие проекты могут привлечь инвестиции, а какие нет
Как сделать компанию инвестоспособной
Модели инвестиций в компании
Как подобрать модель инвестирования для своей компании
Как мы в фонде «Starta Capital» работаем над созданием инвестоспособных компаний
1. КАК ПРИВЛЕКАТЬ
ДЕНЬГИ В СТАРТАПЫ
Илья Пономарев
председатель подкомитета по инновациям и венчурным инвестициям
Госдума РФ
2. ЧТО САМОЕ ГЛАВНОЕ ДЛЯ
СТАРТАПА?
1. Связи – чтобы понимать рынок
2. Связи – чтобы привлечь деньги
3. Связи – чтобы продать продукт
4. Связи – чтобы нанять лучшие кадры
5. Связи – чтобы отбиться от конкурентов
6. …
7. Идея )))
3. РЫНОК ДЛЯ СТАРТАПА
1. B2C – розничные продажи
1. Через Интернет
2. Через магазины/точки продаж
2. B2B – услуги корпоративным заказчикам
3. B2G – услуги государству
4. B2I – объектом продажи является сама компания
(ее акции)
5. СТОИМОСТЬ КОМПАНИИ
Три метода оценки:
1. Стоимость активов
1. Материальное имущество
2. Патенты
3. Клиенты
2. Стоимость воспроизведения
3. Стоимость аналога (по последней сделке)
В высокотехнологичных отраслях покупается не
настоящее, а будущее!
6. ИСТОЧНИКИ СРЕДСТВ ДЛЯ
СТАРТАПА
1. Частные инвесторы
1.
2.
3.
FFF: friends, family and fools – хотят помочь
Ангелы – вид развлечения, миссия
High net worth individuals – ищут необычный заработок
2. Корпоративные инвесторы – хотят усилить свой бизнес
1.
2.
3.
Недостающая технология
Повышение капитализации
Устранение конкуренции
3. Профессиональные инвесторы – обычный для себя заработок
4. Банки
5. Клиенты
6. Государство
1.
2.
3.
Слава для политиков
Рабочие места для граждан
Доходы для государства
7. 1. ЧАСТНЫЕ ИНВЕСТОРЫ
Главный объект инвестирования - люди
1. Самое быстрое принятие решения
2. Высокий субъективизм в условиях вхождения в
проект
1. Можно договориться о завышенной стоимости
проекта
2. Критерии принятия решения об инвестировании
могут носить произвольный характер
Но:
1. Непостоянство, высокие риски разочарования
2. Репутационные риски
8. 2. КОРПОРАТИВНЫЕ ИНВЕСТОРЫ
Главный объект инвестирования – технология (одна!)
1. Самая высокая оценка проекта
Но:
1. Самое медленное принятие решения
2. Потеря контроля над проектом
3. Высокие риски прекращения его развития
9. 3. ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ ИНВЕСТОРЫ
Главный объект инвестирования – акции компании
1. Реальные союзники проектной команды,
заинтересованы в ее успехе
2. Имеют опыт помощи другим проектам,
разбираются в бизнесе и имеют связи на рынке
Но:
1. Рост стоимости акций важнее роста качества
или технологического развития проекта
2. Забирают самое дорогое – долю в проекте
3. Дают только командам с амбициями лидеров.
Интересны disruptive technologies
10. 4. БАНКИ
Дают деньги в долг под проценты
1. Любой долг под любые проценты выгоднее, чем
продажа доли
Но:
1. Банки не умеют работать с технологическими
компаниями – нет предмета залога, непонятен
поток наличности
2. Надо пытаться со всеми инвесторами
переводить ситуацию в долговую, уменьшая
потерю доли
11. ОТЛИЧИЯ РОССИЙСКИХ ОТ
ИНОСТРАННЫХ СТАРТАПОВ
1. У наших нет связей и не ощущается потребность в
них
•
•
•
Непонимание рынка
Незнание конкурентов
Повторение чужих ошибок
2.
3.
4.
5.
6.
У нас нет опыта успехов и неудач
Наши проигрывают в скорости
Мы умеем делать все дешевле и технологичнее
Мы хуже фокусируемся в отдельных нишах
Репутация российских менеджеров невысока, а
технических специалистов - наоборот
7. Российские стартапы ближе к прибыли
…и от этого проигрывают конкуренцию, замедляя свой
рост
12. ЧТО ДЛЯ ИНВЕСТОРА ГЛАВНОЕ?
1. Коммерческий успех проекта?
2. Слава, почет и уважение?
3. Желание улучшить общество?
4. Главное – это выход!
• Продажа акций на бирже
• Продажа компании корпоративному
инвестору
• Зафиксированная прибыль
(либо возврат долга в срок и с процентами)
13. ПРИВЛЕКАТЕЛЬНЫЕ НИШИ ДЛЯ
РОССИЙСКИХ СТАРТАПОВ
1. Отрасли с понятным внутрироссийским рынком
•
•
•
•
Нефть и газ
Строительство
Транспорт
Государство
2. Копии успешных западных проектов
•
Массовые Интернет-сервисы
3. Области с высокой репутацией российских
технологий
•
•
•
•
•
•
Финансы
Мобильные технологии
Игры
Анимация
Новые материалы
С происхождением из космоса или военных КБ
14. РАБОТА С ГОСУДАРСТВОМ
1. Государство как заказчик
1. E-government – госуслуги
2. Госпредприятия
2. Государство как инвестор
1. Косвенное инвестирование – РВК
2. Прямое инвестирование – Роснано
3. Гранты:
1. Фонд Бортника
2. Сколково
Не так страшен черт, как его малюют. Выиграть
госконтракт реально. Но надо хорошо подумать о
том, как его исполнить!
15. ЧТО НАДО ПРОСИТЬ ОТ
АКАДЕМПАРКА?
1. Участие в международных программах
•
•
•
Прежде всего – Бостон, Силиконовая Долина,
Хьюстон, Нью-Йорк, Израиль, Сеул/Даеджонг
Технологические выставки и конференции
Конкурсы и инкубационные программы
(MassChallenge, TechCrunch, Y-Combinator, Demo, …)
2. Международную патентную защиту
3. Обучение языку и навыкам презентации
4. Семинары с инвесторами и менторами
•
Скайп – не годится, нужно очное общение
5. Больше международных компаний в
Академгородке!