Это слайды с вебинара: http://coach.ak-itconsulting.com/2014/04/price-models/ В ходе вебинара участники: - Узнают о наиболее популяных моделях ценообразования IT-бизнеса (Contacting, Cost +, Time and material, Fixed price) - Осознаете плюсы и минусы каждой модели - Определите как модель ценообразования влияет на рядового сотрудника

1. Модели ценообразования IT-
проектов
http://coach.ak-itconsulting.com/

2. О Нас
• Коучинг в IT
– http://coach.ak-itconsulting.com/
– https://www.facebook.com/CoachInIT
– http://vk.com/club55392836
• Сушко Катерина
- ks@ak-itconsulting.com
- ua.linkedin.com/in/katesushko

3. Поговорим сегодня о…
1. Почему мы говорим о
этой теме?
2. Contractors
3. Cost +
4. Time and Material
5. Fixed price
6. И что же лучше?

4. Почему мы говорим о моделях
ценообразования IT проектов?

5. Contractors
Используется если у клиента не достаточно
ресурсов определённой квалификации.
Клиент:
- Предоставляет список необходимых
компетенций кандидата;
- Возможно интервьюирует кандидатами;
- Определяет место в офисе где будет работать
кандидат, предоставляет всю необходимую
инфраструктуру;
- Контролирует и работу кандидата.

6. Contractors
Провайдер услуг:
- Предоставляет специалиста, согласно
согласованной цены за час/месяц работы;
- Раз в неделю/месяц заполняет почасовую
таблицу и отправляет Клиенту на
утверждение;
- Работает согласно условиям обозначенных
Клиентом;

7. Плюсы/минусы Contractors модели
+ Контроль выполнения проекта 100 %
находится на стороне Клиента;
+ Клиент может добавлять/забирать ресурсы
в любой момент;
+ Высокая гибкость бизнеса;
+ Высокий контроль стоимости проекта;
- Не работает в долгосрочной перспективе.

8. Contractors

9. Cost +
Расширенная модель на основе Contractors.
Клиент:
- Предоставляет список необходимых компетенций
кандидата;
- Интервьюирует кандидатами;
- Оплачивает все административные расходы согласно
расходам Провайдера услуг;
- Контролирует и мониторит работу кандидата;
- Оплачивает добавочную стоимость услуг Провайдера;
- Контролирует и мониторит работу кандидата.

10. Cost +
Провайдер услуг:
- Предоставляет список кандидатов Клиенту;
- Определяет место в офисе где будет работать
кандидат, предоставляет всю необходимую
инфраструктуру;
- Все затраты на обеспечение рабочего места
утверждаются Клиентом;
- Уровень заработной платы утверждается Клиентом;
- Предоставляет Клиенту размер добавочной
стоимости услуг провайдера

11. Плюсы/минусы Cost + модели
+ Контроль выполнения проекта 100
% находится на стороне Клиента;
+ Клиент может добавлять/забирать
ресурсы в любой момент;
+ Высокая гибкость бизнеса;
+ Высокий контроль стоимости
проекта;
- Высокие затраты на
инфраструктуру и коммуникацию;
- Много затрат на управление
удалёнными ресурсами.

12. Time and Material
Используемо для длительности проектов 1+ лет.
Клиент:
1. Ответственен за предоставление требований;
2. Общее планирование продукта;
3. Контролирует и мониторит выполнение
работ;
4. Контроль результата во время разработки;
5. Знает состав команды;
6. Оплачивает услуги Провайдера согласно
monthly/hour или blend rate

13. Time and Material
Провайдер услуг:
1. Предоставляет и согласовывает monthly/hour
или blend rate;
2. Обеспечивает стандартную инфраструктуру
для команды (вся особая инфраструктура
дополнительно оплачивается Клиентом);
3. Обеспечивает варианты построения
коммуникативного процесса между Клиентом
и командой

14. Time and material

15. Плюсы/Минусы Time and Material
+ Упрощённая схема управления бюджетом
проекта;
+ Отсутствие управления админ ресурсами;
+ Высокий контроль стоимости проекта;
+ Мониторинг и контроль выполнения проекта;
- На стороне Провайдера важно понимание
бизнеса Клиента;
- Распределённые команды;
- Необходимость постоянного менеджмента
удалённой команды.

16. Fixed Price
Возможно только в случае если Клиент и
Провайдер услуг хорошо понимают
требования проекта, ресурсы необходимые
для выполнения проекта, продуктовые и
проектные риски, зависимости, этапы
выполнения.
Чаще всего Клиент проводит тендер среди
нескольких Поставщиков услуг, что бы
выбрать оптимальный вариант.

17. Fixed Price
Клиент:
1. Предоставляет требования продукта;
2. Контактных лиц;
3. Время тендера;
4. Дата оглашения результата;
5. В результате подписывается контракт на
выполнение проекта.

18. Fixed Price
Провайдер услуг:
- Проводит анализ требований;
- Определяет общую архитектуру, объём работ
и сроки выполнения;
- Определяет риски;
- Прописывает промежуточные сроки;
- Прописывает условия финансирования;
- Предлагает процедуру Change Requests;
- Предлагает суммарную стоимость реализации
требований.

19. Fixed Price

20. Плюсы/минусы Fixed Price
+ Точное знание о размере бюджета проекта;
+ Минимум вмешательств в процесс
реализации требований;
+- Не прозрачный процесс разработки;
- Необходим чёткий механизм управления
проектом на стороне Провайдера;
- Точно задокументированные критерии
приемки программного продукта;

21. Что лучше?
Всему своё место и всему своё
время 

22. Спасибо за Ваше участие!
• Школа командной эффективности 2.0
– team.coachinit.com
• Июнь-Июль 2014 - Тренинг «Product Owner роль в SCRUM.
Задачи и необходимые знания.»
• Web: http://coach.ak-itconsulting.com/
• Facebook: facebook.com/CoachInIT
• Вконтакте - http://vk.com/club55392836