Affärsmodeller och internet - Gästföreläsning 171127
•Download as PPTX, PDF•
0 likes•300 views
En detaljerad genomgång av olika affärsmodeller för mjukvara generellt och internet specifikt. Avslutas med idéer om finansiering.
Recommended
Recommended
More Related Content
Similar to Affärsmodeller och internet - Gästföreläsning 171127
Similar to Affärsmodeller och internet - Gästföreläsning 171127 (20)
More from Karl Eldebo
Affärsmodeller och internet - Gästföreläsning 171127
- 1. Affärsmodeller för mjukvara från Timothy Chou, Cisco 2015 • Traditionell • Open Source • Outsourcing • Hybrid • SaaS (PaaS, ISaaS … XaaS) • Internet…
- 2. Affärsmodeller för mjukvara - Traditionell Sälja mjukvara för installation Support erbjuds som en liten del av affären Enkel affär Öppnar för konsulter som underleverantörer Svårt med slutkunds- kontakt Uppdateringar bli stora och kräver kundkontakt ”Förlegat” sätt • Microsoft innan 365 • Adobe tidigare • Många spel än idag (Steam) Exempel
- 3. Affärsmodeller för mjukvara – Open Source Alla kan ladda hem, använda och förändra – utan kostnad Support och expertkunskap tas betalt för Möjliggör för att sätta en standard som blir större än vad ett traditionellt företag kan göra Bygger en konsultorganisation med experter – kul arbete Stor utmaning att slå genom bruset Svårt att ”skala” en konsultorganisation • Neo Technologies • Linux • Mozilla Exempel
- 4. Affärsmodeller för mjukvara – Outsourcing Kunden tecknar avtal för funktion istället för lösning Avtal innefattar både mjukvaran och supporten Lösen kundens problem enkelt – för kunden Långa avtal, bra kontakt med kund Kräver stora resurser och stora kunder IT-tjänster för alla möjliga större företag: Från stora, internationella spelare som Tieto till lokala som Elits Exempel
- 5. Affärsmodeller för mjukvara - Hybrid Köparen äger mjukvaran men skriver supportavtal Föregångare till SaaS Ibland ett måste för offentliga aktörer som ska äga sin mjukvara Långa och säkra avtal Nackdelarna från Traditionell och Outsourcing i ett: Låsning till mjukvara Kräver stora resurser • Många specialiserade IT- system inom offentlig sektor som COSMIC från Cambio (patientjournaler) Exempel
- 6. Affärsmodeller för mjukvara – SaaS (PaaS, ISaaS… XaaS) Kunden använder online-lösning på prenumeration Kan även teckna supportavtal Enkelt insteg för kunden Enkel, skalbar kontakt med kund Uppdateringar automatiskt Genererar big data samt data per kund Lätt för kunden att byta Kan vara svårt att etablera personlig kontakt Ta betalt! Upphandlingar fortfarande ett problem De flesta stora jättar och små företag idag – från Microsoft 365 till gymsystem.se och svenskalag.se Exempel Allt går att göra med ”… as a service”
- 7. Affärsmodeller för internet • Reklam • Freemium • DLC / In-app purchase / FtP (P2W?) • Prenumerationer • Cost per piece / click / view • E-commerce (mellanskillnad) • Säljer data • Sponsorer / donatorer • Ingen – siktar på uppköp
- 8. Affärsmodeller för internet - Reklam Ge bort innehållet för att dra rätt trafik Intäkt från annonsörer som vill ha trafiken Kan luta sig på existerande reklamupplägg Möjlighet till viral spridning Kräver enorma mängder trafik för att generera lite intäkt Svårt att veta vad som är rätt trafik Påverkar innehållet ? • Testsajter • Nyheter / åsikter • Streamers / underhållning Exempel Värdet!
- 9. Affärsmodeller för internet - Freemium Tjänsten gratis för mindre/start-användare Kostnad för att använda utvecklade funktioner Enkelt för kunden att kliva in i användandet Skapar kontakt med kunden tidigt Svår balansgång mellan gratis och värde Oftast stora initiala investeringar utan säker intäkt • Dropbox / iCloud • Prezi • Spotify Exempel Värdet!
- 10. Affärsmodeller för internet – DLC, In-app purchase Tar betalt för specifika funktioner i mjukvaran Tar eller tar inte betalt för den initiala installationen Enkelt för kunden att växa med tjänsten på ett kundanpassat sätt Enkelt insteg för kunden Svår balansgång mellan gratis och värde Oftast stora initiala investeringar utan säker intäkt Kan uppfattas som lurendrejeri • Spel (EA…) • FortNox och andra bokföringsprogram • Wordpress Exempel Värdet!
- 11. Affärsmodeller för internet – Prenumerationer Tar betalt per månad / år för användandet Oftast utan bindningstid Enkelt insteg för kunden Möjlighet att prissätta samma tjänst utifrån storlek på användande Dåligt med kund-lojalitet Kräver mycket pengar i bolaget då intjäningen per kund sker på lång tid • Salesforce • Netflix etc • Hemsida24 etc Exempel Värdet!
- 12. Affärsmodeller för internet – Cost per piece/click/view Tar betalt per användning / nedladdning Uppstyckat i mindre delar, till skillnaden från traditionell försäljning Kunden betalar för det den använder Lämpar sig för sällanköp av varje del Kundlojalitet svårt Möjlighet till piratkopiering Dyrt för kunden på sikt • Viaplay store etc • iTunes Exempel Värdet!
- 13. Affärsmodeller för internet – E-commerce Tar betalt av säljaren per köp Erbjuden plattform med direktkontakt för slutkund Möjlighet att bygga en lojal slutkundsbas Låg utvecklingskostnad Med en väldefinierad nisch kan man bli en stor spelare Svårt att ta betalt för värdet Lång investeringstid för plattformsutveckling Kräver monopolställning i långa loppet • AppStore, Google Play • Steam • Headler Exempel Värdet!
- 14. Affärsmodeller för internet – Säljer data Skapar flöde av användare som genererar data Säljer business intelligence till andra företag Möjlighet att ta mer betalt än för rena annonser Möjlig extra intäkt för många etablerade företag Kräver mycket data om smala grupper på nätet Kan vara svårt att hitta intresserade köpare • Alla sociala nätverk • Parkeringsföretag / appar • Säkerhetsappar • IoT-startups Exempel Värdet!
- 15. Affärsmodeller för internet – Sponsorer / donatorer Konstant inflöde av donationer kombinerat med Större insättningar från sponsorer och donatorer Möjlighet att behålla en ideell verksamhet utan påverkan från direkta marknadskrafter Ibland enda möjligheten att finansiera en verksamhet Beroende kan uppstå mot donatorerna och sponsorerna Svårt att få in kontinuerliga donationer Styckvisa donationer är svårförutsägbara • Wikipedia • Patreon • Crowdfunding (ibland) • ICO (initial coin offer) Exempel Värdet!
- 16. Affärsmodeller för internet – Ingen. Siktar på uppköp Riskkapitalfinansierade Siktar på att generera värde i företaget för att bli köpta Möjlighet att arbeta med exakt det som genererar värde för en köpare utan att behöva attrahera betalande användare Frihet för utveckling av teknologi i framkant Behöver initial investering Svårt att veta vad som värderas Lite ”förlegad” modell • Många teknikutvecklande startups (VR/AR just nu) Exempel Värdet!
- 17. DIN AFFÄRSIDÉ Hur tjänar du pengar? Vad ger du bort? Fördelar med din finansieringsmodell Nackdelar med densamma • Konkurrenter • Substitut Branschen Värdet!
- 18. VÄRDE är tricket! • Sätt pengar på det kunderna värderar • Lätt att säga – svårt att göra med DLC och Freemium • Efter ni värdesatt – gör en intäktsbudget (på marknadsanalysen)
- 19. Budget… Kostnader kkr År 1 År 2 År 3 År 4 År 5 År 6 År 7 År 8 Lön grundare Lön anställda Arb.avg.&kostn. Externa konsulter Andra kostnader Administration Intäkter Stödpengar Riskkapitalist Fsg-intäkter Resultat
- 20. Exempelbudget Kostnader kkr År 1 År 2 År 3 År 4 År 5 År 6 År 7 År 8 Lön grundare 2 st 240 240 480 480 …. Lön anställda 0 0 360 …. Arb.avg.&kostn. 108 108 216 378 …. Externa konsulter 0 40 200 200 …. Andra kostnader 100 100 100 100 …. Administration 10 10 30 50 …. Intäkter Stödpengar 100 …. Riskkapitalist …. Fsg-intäkter 400 1 000 2 000 …. Resultat -358 -98 -26 432 .…
- 21. Exempelbudget Kostnader kkr År 1 År 2 År 3 År 4 År 5 År 6 År 7 År 8 Lön grundare 240 240 480 480 …. Lön anställda 0 0 360 …. Arb.avg.&kostn. 108 108 216 378…. Externa konsulter 0 40 200 200 …. Andra kostnader 100 100 100 100 …. Administration 10 10 30 50 …. Intäkter Stödpengar 100 …. Riskkapitalist …. Fsg-intäkter 400 1 000 2 000 …. Resultat -358 -98 -26 432 .… Finansieringsbehov
- 22. Finansiering – Sammanfattning • Stöd För innovativa idéer finns det olika typer av offentliga stöd för utveckling • Lån Lämpar sig för idéer och företag som kan se intäkter inom två år • Riskkapital Lämpar sig för idéer och företag som behöver mycket teknisk utveckling innan man kan se en marknadsintroduktion • Crowdfunding (pre-sales) Lämpar sig för idéer och företag som behöver mycket teknisk utveckling innan man kan se en marknadsintroduktion
- 23. Vad är ett företag värt? • Substansvärdering Att värdera tillgångarna i företaget • P/E-värdering Price/Earnings – hur lång tid tar det att få tillbaka pengarna? • Framtida kassaflöde Hur mycket pengar kommer frigöras i företaget • Möjligt uppköp En värdering på hur mycket en köpare kan tänkas betala för företaget i framtiden
- 24. Finansiering Matcha behovet av pengar med de resurser som finns på marknaden … och med det framtida, möjliga värdet av företaget. o Ge inte bort för mycket av framtida vinster o Gratis arbete från grundarteamet är att räkna med Min tumregel: Om man behöver mindre än en miljon – klarar sig utan riskkapital Om man behöver 1-3 miljoner – riskkapital Om man behöver 3+ miljoner – inte en chans
- 25. Finansiering - Stöd För innovativa idéer finns det olika typer av offentliga stöd för utveckling o Vinnova – olika utlysningar ”Innovativa Startups” är den som är ”enklast” just nu – 300 kkr o Universitetet har utvecklingspengar – upp till 150 kkr o Almi har förstudiemedel – upp till 50 kkr o För samarbetsprojekt av större grad finns EU-pengar - sök oftast via Tillväxtverket
- 26. Finansiering - Lån Lämpar sig för idéer och företag som kan se intäkter inom två år Banklån Billigaste lånet – måste oftast lämnas säkerheter och medfinansiering Mikrolån Almi - Lånebelopp upp till 200 000 kr, 10% borgen Innovationslån Almi - enbart utveckling av innovation, 250 kkr
- 27. Finansiering – Riskkapital Lämpar sig för idéer och företag som behöver mycket teknisk utveckling innan man kan se en marknadsintroduktion • Investerar pengar för ägarandelar i företaget • Investerar för att göra lönsam exit – 5-10 år • VC – venture capitalists – institutionella investerare som ofta lägger mycket pengar, lite senare in i utvecklingen • Affärsänglar – privatpersoner som kan investera tidigare i projekt, oftast mer kompetens än pengar • Viktigt att göra en bra utvärdering (”due diligence”) av potentiella investerare
- 28. Finansiering – Crowdfunding (pre-sales) Lämpar sig för idéer som går att produktifiera innan de faktiskt är framtagna • Verifiera intresse • Bygga upp en ”nyhet” att skriva om • Skapa hype • Samla trogna early adopters • Kräver mer arbete än vad många tror