1. 「リードを育て、気持ち良く買ってもらう為に∼
リードナーチャリングの仕組みづくり」
株式会社ロフトワーク 代表取締役 諏訪 光洋

2. 諏訪 光洋
ロフトワーク代表取締役
twitter ID: suwaws

3. lead nurturing
(´･ω･`)

4. 2004

5. [enter]

6. loftwork.jp

7. 200P

8. Google
▽

9. ▽
ask

11. 100,000pv/m

12. 100/m

13. lead nurturing

14. Lead Get Program

16. email+Landing

18. 256

19. 16
ヽ(´∇｀)ノ

20. SEM

21. 行なっている
行なっていない

22. 効果は出ている？
・出ているがより効果を出すには
・出ていない
行なっていない
・興味がある
・興味が無い

23. ・出ているがより効果を出すには
・出ていない
・興味がある
・興味が無いが学習してみる。

24. FACEBOOK, Twitterは?

25. 16通りのシナリオ
16通りの分析
16通りの対応

26. ヽ(｀Д́)ノ

27. ...

28. 取締役兼CMO 矢橋友宏

29. more?

30. 4
A
A,B
A,C
A,D
A,B,C
A,B,D
A,C,D
7
A,B,C,D

32. loftwork.jpとは？
商談に繋がるインバウンド獲得
企業サイトとしてのブランディング

33. 想定している導線
トップページ 林blog
ロフトワークの 実績とお客様の セミナー・
強さ
サービス 声
ニュース 会社情報
イベント
詳細 詳細 詳細 詳細 詳細 詳細 詳細 詳細 詳細 詳細 詳細 詳細
問い合わせ
見積もり依頼

34. 指標.1
コンバージョン
=インバウンド

35. CMS構築ページそこそこアクセスは
仮説.1 あるがコンバージョンが少ない
ランディングページでとしては
ファーストビューに問題があるのではないか？

36. サービスの魅力が適切にアピールできる
施策 ようにファーストビューの構成を再考
before after

37. after

38. 結果 コンバージョン数
166%up
2008/4/1∼2008/4/30と2008/6/1∼2008/6/30比較

39. 結果 コンバージョン率
44%up
2.5% 3.6%
2008/4/1∼2008/4/30と2008/6/1∼2008/6/30比較

47. HTML?

48. “Engagement”

49. “Dialogue”
対話

51. Funnel

52. CDJ
Consumer Decision Journey

53. 顔用スキンケア製品の60%以上が購入後
にその製品についてネットで調べる

58. 「ありがとうございます」

59. お客様のご意見をお聞かせください。

60. User

61. DATA, Log, Social,GPS
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62. 対話のネタ

63. Event

64. Study
研究会, 勉強会

66. Future

67. Gamification

68. CDJ: 買った後が重要に

69. Company User
Consumer

70. 関係性を蓄積する

71. Thank you