#神奈川大学経営学総論 A 9/15 資源戦略 の講義資料です

1. 神奈川大学 経営学総論 A
戦略論 I (資源戦略) : (9/15)
原泰史

2. 前回のおさらい
• 中間試験おつかれさまでした
• 水2: 平均34.0 点、標準偏差は7.5 点
• 水3: 平均33.0 点、標準偏差は6.2 点
• 成績閲覧用のパスワード: businesstheory

3. 講義スケジュール (前期, 前半)
(1) 4/9 イントロダクション: 「経営」ってなんだろう？ 授業計画、評価方法
について
(2) 4/16 「経営学」とは？ 経営学と経済学の違い
(3) 4/23 「組織」と「戦略」: ヒト、モノ、カネ、情報で読み解く企業
[以上、教科書第一章]
(4) 4/30 組織 (1) : 個人行動と集団行動
(5) 5/7 組織 (2) : リーダーシップ
[以上、教科書第二章]
(6) 5/14 組織 (3) : 組織構造
(7) 5/21 組織 (4) : 組織のデザイン
[以上、教科書第三章]
(8) 5/28 中間テスト

4. 講義スケジュール (前期, 後半)
(9) 6/4 戦略 (1) : 資源戦略
(10) 6/11 戦略 (2) : 競争戦略
(11) 6/18 戦略 (3) : ドメイン戦略
[以上、教科書第四章]
(12) 6/25組織と戦略 : イノベーションと企業組織、戦略
(『イノベーション・マネジメント』, 配布資料)
(13) 7/2 休講 (ロッテルダムでの学会参加のため)
(14) 7/9 企業倫理/コーポレート・ガバナンス
(配布資料)
(15) 7/16 期末試験
• 公式な試験日は7/30 ですが、国際学会@ドイツ に出席する必要があるため講義
内に期末試験を行います.

5. 1. 戦略とは？

6. 戦略とはなにか
•ドメインを定義し : ドメイン戦略
•資源配分を決定し : 資源戦略
•ポジショニングを行うこと : 競争戦略

7. 企業の目標・目的・標的と戦略の関係
• 企業の目標・目的・標的と戦略は異なる
• V+MOGST
= ビジョン (vision), 使命(mission), 目標(objective), 目的(goal), 戦略(strategy),
戦術 (tactics)
・ビジョンや使命、目標や目的が明確になって、はじめて戦略を設定できる
・抽象的な内容から具体的な内容へ
・想定時間幅が短いものへ

8. 日米企業の目的の違い
• 日本企業
• 成長最大化
• 従業員の雇用維持
• 地域社会
・多数のステイクホルダーの調整が
本質的な課題
• 米国企業
• 利益極大化
• 株主価値最大化

9. 戦略策定プロセス
• 戦略を設定する方法
• (経済的, 技術的, 社会的, 政治的) 環境に
おける機会と脅威を識別する
• 機会: 自社にとってプラスとなる変化
• 脅威: 自社にとってマイナスとなる変化
• 自社の独自能力 (経営資源) を評価する
• ヒトモノカネジョウホウ
• 環境条件と独自能力をマッチングさせる
• 最高のマッチングを選択し、それ「のみ」を
実行する
• SWOT分析
環境分析
・機会
・脅威
自社分析
・独自能力の強み
・独自能力の弱み
マッチングの考案
最高のマッチングの識別・選択

10. SWOT 分析
• 機会, 脅威, 強み, 弱みで自社を
取り巻く環境を分類する
• 機会を活かし, 脅威を最小化さ
せる

11. インサイドアウトとアウトサイドイン
• インサイドアウト
• 組織体の内側から外側をみて環
境を洞察する
• 自社資源のうち何が「売り」になる
かを見定める
• 大企業に多い
• アウトサイドイン
• 組織体の外側から内側を見て環
境を洞察する
• 社会的なニーズとして何が高いか
を見定める
• ベンチャー企業に多い

12. 「戦略的であるということ」
• 「短期よりも中長期を意識する」
• 「後手を取るのではなく先手を取る」
• 「使命や目標や目的などを明確にする」
• 「成長を目指す」
• 「メリハリを付ける」
• 資源の希少性を意識する
• 「機会費用」
• 「有限実行」

13. 2. 経営資源とは？

14. （この教科書で取り上げる）戦略論
• 資源戦略
• 独自能力としての経営資源をいかに獲得・蓄積・配分するかの意思決定
• 競争戦略
• 産業内で高い成果をあげ、それを維持するために企業が行う意思決定
• ドメイン戦略
• 企業の活動範囲ないしは領域（ドメイン）を決定する意思決定

15. 資源戦略と経営資源
• 経営資源の定義: 特定の目標を達成するために組織が用いる経営
手段の総称
• 「みえる」経営資源と「みえない」経営資源
• ヒト、モノ、カネなどの物的な経営資源
• Tangible Resource
• 技術、ノウハウ、信用、のれん、ブランドなどの無形な経営資源
• In-Tangible Resource

16. Resource-Based View
• (Barney, 1991; 2002)
• 企業の保有しているリソースが企業の戦略策定などに大きな影響を与える
• 企業が優れたパフォーマンスを実現するためには、内部リソースに着目す
べきである
• 命題
• 1. ある企業の経営資源に価値がありそれが希少なとき、その企業は競争優
位を獲得する
• 2. そのリソースが、他社には模倣不可能で、またそれを代替するようなもの
がないとき、その企業が持続的な競争優位を獲得する
• 競争優位の定義
• 企業の競合相手にはできない価値創造戦略を導入する能力

17. 経験曲線効果
• 生産に要するコストが時間の経
過とともに急激に下がること
• 経験曲線効果 (experience curve
effects)
• 累積生産量が2倍になるたびに、
それを生産する単位コストが一
定の予測できる割合で減る現象

18. 経験曲線 (example)
• Learning curve for power
generation technologies,
historic data and POLES WETO
reference projection up to 2030.
http://energy.jrc.ec.europa.eu/Pages/ArticlesETD.htm

19. 経験曲線の対数表示

20. 経験曲線と価格戦略
• 上澄み価格戦略 (skin-the-cream pricing)
• 市場が成長を始める前に利益を獲得する戦略
• 成長志向価格戦略
• 市場が十分に成長したときに大きな利益を獲得す
る戦略
• 利益志向価格戦略
• 企業の急成長段階に高価格を追求する戦略
• 成長段階でまとまった利益を獲得しようとする戦略

21. 経験曲線の意味と戦略論との関係
• 生産に早く取り組むほど、経験
曲線効果を獲得できる (= 新し
い製品の生産コストを下げるこ
とができる)
• ライバル企業が市場に参入でき
ないほどのコスト的な優位性を
獲得することができる
• 「ショートケーキのいちごは最後
にとっておくのではなく、最初に食
べたほうがよい(?)」
• 戦略論との関連
• 特定市場の中で高い市場シェア
を獲得し、累積生産量を積み上げ
ることができれば、企業の単位生
産コストは劇的に下がり高い収益
性を見込むことができる
• シェアを獲得すればするほど、収
益率（の格差）は高くなる

22. 経験効果に基づく戦略: 「No1. No2. 主義」
• 1.市場成長の初期段階に攻撃的な設備投資を敢行する
• 2.事業領域としては、累積生産量の蓄積が素早い製品（サービス）カ
テゴリに焦点を当てる
• 3.利益を追求するより、まずは市場シェア最大化を優先した戦略行
動を取る
• 4.飛び抜けたシェア格差の構築を目指す

23. シェアと売上
• 自動車産業 • スーパーマーケット
http://gyokai-search.com/

24. Intermission
• 中間試験
• マークシート方式
• 期末試験
• 定期試験時にヨーロッパ出張がはいりそうなので、15回目で実施します。
• 講義資料のアップロード先
• Facebook Page
• http://www.facebook.com/businesstheoryk2014
• SlideShare
• http://www.slideshare.net/yasushihara/presentations
• DotCampus
• 講義人数が固まりつつあるので、利用を開始します

25. テスト対策
• 期末試験 7/16
• 水2: 10:50-11:50 [60分] (10:30 –
12:00)
• 水3: 13:20-14:20 [60分] (13:00 –
14:30)
• 試験範囲
• 教科書 pp.141-最後まで
• スライド(いままでに配ったもの)
• 問題の形式
・記述式
・持ち込みOK
• 教科書は読んでおくこと
• 具体的な例を挙げられるようにす
ること
• 用語とその意味が対応付けられ
るようにしておくこと
• Ex. 「ドメイン戦略」ってどういう意
味？
• 考える問題 (応用問題) のみ
• 暗記ではなく、自分の頭で考えて
解く問題

26. 3. ポートフォリオアプローチ

27. ポートフォリオアプローチ
ポートフォリオ・マトリックス
• 縦軸: 産業成長率
• 2012年の市場成長率 = {(2012年の
全体市場 – 2011年の全体市
場)/2011年の全体市場}*100
• 横軸: 相対的競争ポジション (=市
場シェア)
• 相対的市場シェア = 自社事業のシェ
アと最大競争相手企業のシェアとの
比
に分類し、社内の事業ユニット (SBU)
を円でプロットする (円の大きさは事
業の売上規模)

28. ポートフォリオアプローチ
縦軸と横軸は何を意味しているのか？
• 縦軸: 産業魅力度
• 外生変数 (= 企業が自分ではコントロールできない)
• 成長している産業ほど、魅力が高い
• ライフサイクル仮説
• 人間と同じように、産業や製品にも誕生や成長期、黄昏
期や衰退期があるとする
• 横軸: 各事業それ自体の競争力
• 内生変数 (= 企業が自分でコントロールできる)
• 含意: 事業間のキャッシュ移転をあるべきパター
ンを示唆する
• 横軸: 右から左に進むほどキャッシュを生み出すよう
になる
• 縦軸: 下から上に進むほどキャッシュが必要になる

29. キャッシュ・フローで事業を分類する

30. ポートフォリオアプローチの4分類
• 花形事業 (Stars)
• 高成長分野で有為な競争ポジション
を維持
• 会社の成長を支えるとともに、安定
的な収益源となる
• キャッシュ・フロー: とんとん(プラマイ
ゼロ)か、ややマイナス
• 金のなる木 (cash cows)
• 低成長と高い市場シェア
• 低コストで優位な競争ポジションを獲
得
• キャッシュ・フロー: プラス
• 他の事業に再投資するためのキャッ
シュを生み出す
• 問題児 (question marks or
problem children)
• 花形に成長させるか、分離させるか
• キャッシュ・フロー: 最悪
• 高成長のため資金ニーズが大きい
が、低シェアのためキャッシュを生み
出すことができない
• 負け犬 (dogs)
• （お金のことを考えるなら、）売却、清
算、全面閉鎖すべき事業
• 高コスト
• キャッシュフロー: マイナスになりがち

31. 事業カテゴリ別の戦略

32. キャッシュ・フローに基づいた分析のメリット
• キャッシュ・フローにもとづき企業のそれぞれの事業を評価できる
• 部分最適化ではなく、全体最適化を実行する
• 「金のなる木」ポジションにある企業がより競争力を増した場合 (=シェアを伸
ばした場合)
• 過剰投資の可能性

33. ポートフォリオの変化
• 最善の変化
• 「問題児」⇒「花形」⇒「金のなる
木」
• 問題児がシェア獲得を成し遂げ花
形へ移行し、産業成熟化が起き
て金のなる木に変化する
• 最悪の変化
• 「花形」⇒「問題児」⇒「負け犬」
• 「金のなる木」⇒「負け犬」
• 過小投資が原因で競争力を失う

34. ポートフォリオの変化 (先発企業と後発企業)

35. ポートフォリオアプローチ
(パナソニックの場合)
• パナソニックの売上高と当期純利益
「パナソニックの全社戦略 – 国内と海外を区分けしたキャッシュ・フロー・マネジメント」『戦略分析ケースブック Vol.2』(東洋経済新報社)

36. パナソニックの事業セグメント
「パナソニックの全社戦略 – 国内と海外を区分けしたキャッシュ・フロー・マネジメント」
『戦略分析ケースブック Vol.2』(東洋経済新報社)

37. ポートフォリオアプローチ (3期分)
「パナソニックの全社戦略 – 国内と海外を区分けしたキャッシュ・フロー・マネジメント」『戦略分析ケースブック Vol.2』(東洋経済新報社)
負け犬金のなる木
花形
問題児
花形
問題児
問題児花形
金のなる木
金のなる木
負け犬
負け犬

38. ポートフォリオアプローチ (携帯電話の場合)
「パナソニックの全社戦略 – 国内と海外を区分けしたキャッシュ・フロー・マネジメント」『戦略分析ケースブック Vol.2』(東洋経済新報社)
携帯
(2005)
携帯
(2010)
1. 花形 (2000)
↓
2. 問題児 (2005)
↓
3. 負け犬 (2010) の順番に推移
・投資すべきタイミング (2000) で投資
を怠った (別の事業に投資した) こと
により, 問題児, さらには負け犬事業
へ
・2000年の段階でスマートフォンに繋
がる技術にもしも投資していたら？

39. ポートフォリオマトリックスに対する批判
• 1.産業魅力度を、市場成長率だけで図るのは単純過ぎる
• 2.事業の競争力を、相対市場シェアだけで図るのは単純過ぎる
• 3.だれも「負け犬」を担当したがらなくなる
• もしかしたら負け犬が金のなる木を支えているかもしれない

40. GE の事業スクリーン
• 縦軸: Market Attractiveness
• 横軸: Competitive Position
• 単一のパラメータではなく、合成し
たパラメータをつかって分析する

41. 今日のまとめ
• 資源戦略論
• Resource-Based View
• ポートフォリオアプローチ

42. 今月の予定
• (9) 6/4 戦略 (1) : 資源戦略
• (10) 6/11 戦略 (2) : 競争戦略
• (11) 6/18 戦略 (3) : ドメイン戦略

43. 連絡方法
• 神奈川大には 10:30-14:30 しかいません
• 非常勤のためオフィスアワーを設定できませんので、以下の手段で
ご連絡ください。
• ツイッター @harayasushi
• フェイスブック : https://www.facebook.com/businesstheoryk2014
• LINE : @harayasushi

44. Thanks.