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経営戦略の思考法「差別化戦略の組織的基礎」
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- 2. 目次 １、この章の意図 ２、３つの基本戦略 ３、製品ライフサイクル戦略 ４、市場地位別戦略 ５、ASKULとコクヨ ６、チャレンジャーがすべきこと ７、まとめ
- 3. １、この章の意図 ・競争戦略の中の「差別化戦略」を理解する ・チャレンジャーが行う差別化戦略における、 リーダーの同質化の遅れの重要性を理解する
- 4. ２、3つの基本戦略 コスト リーダーシップ戦略 →コストの最小化 差別化戦略 →高度な差別化で 競争優位を獲得 コスト集中 差別化集中 競争優位構築の手段 低コスト 特異性 戦 略 ー 業 界 全 体 特 定 分 野 (出典)『競争戦略の基本』
- 5. ３、製品ライフサイクル戦略 売上=少 利益=少 急速に 増大 売上成長 止まる ともに 減少
- 6. ３、製品ライフサイクル戦略 • 導入期 ・・・みんなで協力して市場の拡大を目指す • 成長期 ・・・新規顧客を奪い合う=自社ブランドの浸透 • 成熟期 ・・・シェアの防衛など • 衰退期 ・・・撤退、展開、存続のタイミングを計る P-‐01 (出典) 『わかりやすいマーケティング戦略』
- 7. ４、市場地位別戦略 量的経営資源にも 質的経営資源にも 優れる 量的経営資源には 優れるが 質的経営資源が劣る 質的経営資源には 優れるが 量的経営資源が劣る 量的経営資源にも 質的経営資源にも 恵まれない リーダー チャレンジャー ニッチャー フォロワー
- 8. 4-‐1 リーダー/チャレンジャーの戦略 【リーダーの戦略】 １、周辺需要拡大・・・市場そのものの パイを拡大させる ２、同質化・・・差別化戦略に追随する →完全同質化 →改善同質化 ３、非価格対応・・・安売りに安易に応じない ４、最適シェア維持・・・シェアを取りすぎることで 発生する問題を避ける (出典)『逆転の競争戦略』
- 9. 4-‐1 リーダー/チャレンジャーの戦略 【リーダーの戦略】 ・同質化戦略 ・・・他社の行動への追随。 【チャレンジャーの戦略】 ・差別化戦略 ・・・高度に差別化した製品ラインや マーケティングプログラムを生みだすことに注力して、 競争優位性を確立する戦略。 (出典)『逆転の競争戦略』
- 10. 4-‐2 差別化が有効な状況 ・リーダー企業の「敵失」 ・・・リーダー企業が何らかの問題を抱え、 自ら墓穴を掘ること。 内向きにはFine Play、外向きにはError。 Ex)
- 11. ５、 ASKULとコクヨ リーダーの地位 高い市場シェア 豊富な 経営資源 限られた 差別化行動 同質化の 有効性 チャレンジャーは 相対的に少な い経営資源 内向きの組織 赤：リーダーの優位性 青：組織内部を見ると 見えてくるもの 圧倒的な 流通支配力
- 12. ５、 ASKULとコクヨ リーダーの地位 高い市場シェア 豊富な 経営資源 限られた 差別化行動 チャレンジャーは 相対的に少な い経営資源 内向きの組織 赤：リーダーの優位性 青：組織内部を見ると 見えてくるもの 同質化の 有効性 高い市場シェア ・競争相手への注意力、集中力の低下 ・多数の優秀な人材 ・大規模な組織と組織内温度差
- 13. ５、 ASKULとコクヨ ー ー 販 売 店 顧 客 発注 発注 納入 請求 請求 支払い 支払い 顧客開拓 配達 ー ー 販 売 店 総 括 店 顧 客 発注 発注 納入 請求 請求 請求 支払い 支払い 支払い 顧客開拓 配達
- 14. ６、チャレンジャーがすべきこと ①外向きの競争思考の組織を構築すること ②競争相手の組織内部まで踏み込んで、 差別化のタイミングを計ること リーダーの 同質化の遅れ
- 15. ７、まとめ ☆差別化戦略 ・・・高度な差別化によって競争優位を生み出す リーダーの 同質化の遅れ 外向きな組織 タイミング
- 16. 参考資料 「マッキンゼー成熟期の差別化戦略」 大前研一、若 松茂美 1982 「わかりやすいマーケティング戦略」 沼上幹 2000 「逆転の競争戦略」 山田英夫 2008 「経営戦略の基本」 経営戦略研究会 2014 「コトラー、アームストロング、恩藏のマーケティング原 理」 フィリップ・コトラー、ゲイリー・アームストロング、 恩藏直人 2014