Спикер: Юрий Павловский – HR-директор группы компаний “Магнат” (Волгоград).
Цель выступления
1. Кратко представить группу компаний «Магнат» участникам встречи.
2. Рассказать об этапах внедрения технологии Целевого Управления.
3. Показать примеры использования технологии в ГК «Магнат».
4. Ответить на вопросы участников встречи.
2. Цель разговора
1.Кратко представить группу компаний «Магнат»
участникам встречи.
2.Ответить на наиболее часто встречающиеся мне
вопросы о внедрении целевого управления в
группе компаний.
3.Ответить на новые вопросы участников
встречи.
Действие без цели –
бесцельное действие
3. Миссия – маяк в море бизнеса
Мы есть для того, чтобы:
улучшать жизнь людей – наших
сотрудников, наших партнеров по
бизнесу, наших клиентов, наших
потребителей, наших учредителей и
акционеров, предоставляя
наилучший сервис и обеспечивая
удовлетворение потребности
партнеров, клиентов и потребителей
в высококачественных товарах и
услугах, тем самым способствовать
процветанию нашей Родины – России
Мы ценим и любим
жизнь, и работаем
ради ее улучшения
Мы понимаем, что время имеет
конкретную стоимость, и что это
не возобновляемый ресурс
4. Магнат – явный лидер
дистрибьюторских услуг на
покрываемой территории
1991 г., 21 августа
Образовано предприятие «Магнат». Работа на фондовом рынке России
1996 г.
«Магнат» – первая из волгоградских компаний, организовавших
агентскую сеть прямых продаж
1997 г., 8 июня Подписано эксклюзивное дистрибьюторское соглашение с
компанией «P&G»
2001 г. На базе дистрибьюторской компании создан промоотдел
Подписано дистрибьюторское соглашение с компанией
«Mars» Заключен контракт с компанией «UPECO» (в то время ГК
2004 г.
«Руян»)
2005 г.
Старт оказания логистических услуг
Выделено самостоятельное рекламное агентство
ADVANT
2006 г. Начало строительства собственной инфраструктуры
2007 г. Реструктуризация в ГК
2009 г. Заключен контракт с компанией «Nestle»
Мы творцы своих
результатов
в жизни и бизнесе
В построении и развитии бизнеса и
организации Мы всегда исходим из
возможностей, а не ограничений
5. Магнат – это имя, объединяющее
тысячи людей, вызывающее в них
чувство гордости и сопричастности
Магнат-Урал
ГК «Магнат»
Магнат-Волга
РА «ADVANT»
В своей деятельности
мы руководствуемся
законодательством
Мы заботимся о сотрудниках Компании,
способствуем их здоровью и отдыху, развитию,
личностному и профессиональному росту
6. Цели внедрения
технологии
1.Усилить систему управления по целям,
существующую в Компании на момент
внедрения.
2.Усилить систему мотивации сотрудников
Компании к выполнению Целей Компании.
3.Повысить технологичность Компании в
целом.
7. Ожидаемые результаты
внедрения технологии
1.Улучшение KPI 1го уровня Компании ко 2му году внедрения.
2.Увеличение динамики переменных затрат
вследствие увеличения динамики ФОТ.
3.Повышение прозрачности и
управляемости бизнеса Компании.
4.Усиление команды.
5.Возврат затрат на внедрение технологии.
8. Этапы внедрения
технологии
1.Принятие решения и формулирование
ожиданий.
2.Выбор технологий.
3.Выбор лидера проекта и сопровождение
его полномочиями и ресурсами.
4.Договоренности.
5.Обучение/Старт/ «Игрушечная»
эксплуатация.
6.Старт «по-настоящему».
7.Подведение итогов внедрения.
Мы воспринимаем миссию как маяк, освещающий путь. Подразумевая, что миссия позволяет компании и ее партнерам ориентироваться в море бизнеса, указывая направление ее продвижения.
Следовательно, все трудности на пути продвижения к маяку (шквалы, штормы, безветрие) корабль компании преодолевает, полагаясь, в основном, на собственные ресурсы.
При безветрии и неработающих двигателях весла вряд ли помогут, даже если этот маяк хорошо виден.
Но когда компания постоянно выполняет миссию на деле, то в трудных ситуациях невидимое течение продвигает корабль компании в сторону маяка даже при отсутствии ветра, топлива и видимости.
В литературе описан следующий факт: некоторые моряки при полном штиле опускали на необходимую глубину привязанный, достаточно объемный груз, чтобы известное им подводное течение могло увлечь этот груз и, соответственно, их небольшой корабль.
Впрочем, рыночные штормы и шквалы (в виде новых законов, пошлин, мировых финансовых кризисов и т. п.) на поверхности не отменяются. Поэтому для продвижения вперед при неблагоприятных условиях экипажу необходимо, с одной стороны, научиться взаимодействовать с невидимой подводной средой.
С другой - приходится совершенствовать квалификацию для все более успешного решения проблем, возникающих на поверхности моря.
Заголовок – долгосрочная стратегическая цель, рассчитанная на 5 лет, которую мы поставили перед собой в 2000 году. Тогда мало кто на рыке верил, что у нас это получится, но первый ключевой принцип Компании -
Нет Ничего Невозможного. Всё Зависит от Нас
В построении и развитии бизнеса и организации Мы всегда исходим из возможностей, а не ограничений.
Если не Мы, то кто?! Если не сейчас, то когда?!
После строки 2005 г Подписан контракт с ЗАО «Ферерро Руссия»…
За время нашей деятельности мы сотрудничали с такими мировыми и национальными производителями как:
«Cadburry-Schweppes group», «Burtons», «Vimto-Nickols», «General de Confeteria», «Douwe Egberts», «Sara Lee», “BIC”, “Shick” и “Energizer”, “Chupa-Сhups”, “JTI”, «Nestle», «Kraft», «Мултон» и «Агрос» и прочими.
Структура ГК. Следует сказать, что в зависимости от динамики развития бизнеса дальнейшая структура ГК будет претерпевать изменения. Возможно будут выделены логистические операторы 3PL и прочее.