LIOF 2017 Натан Коус "5 способов написать клиенту followup в linkedin"

1. 5 способов написать клиенту
Followup в LinkedIn
Мастер-класс

2. Бонус

3. Зачем это вам нужно?

4. IT услуги на западе

5. Upwork и прочее - кишат нищебродами...

6. Вообщем если вам надоело работать
за копейки и вы хотите продавать
дорого свои услуги на запад....

7. Кто с нами не знаком...

8. Свыше 1747 встреч с C-Level

9. Сами продаем услуги на западе

10. Startup Nation

11. Зачем мы выдаем все секреты?

12. Что мы с вами изучим сегодня...
● Как создать платформу для выстраивание доверительных отношений и
вашего авторитета если у вас не хватает времени
● Estimate "испугал" клиента — что делать? Как не надоедать клиенту,
который давно не отвечает, а поощрить возобновить коммуникацию с
вами, когда нужно остановиться?
● Какой подход только отталкивает 97% ваших заказчиков и как захватить
45-70% вашего целевого рынка?

13. Что мы с вами изучим сегодня...
● Какой подход только отталкивает 97% ваших заказчиков и как захватить
45-70% вашего целевого рынка?
● Какие программы и сервисы использовать для автоматизации, чтобы
эффективно получать результаты.
● Инсайты — что действительно работает НА ЗАПАДЕ, а что — нет… и
что недоговаривают всевозможные "Гуру бизнеса".
● 5 Конкретных способов которые вы можете использовать для развития
доверительных отношений с клиентами и лидами (lead nurturing)

14. 3 главные ошибки в продажах дорогих
IT услуг (Outsourcing, Outstaffing,
Development и т.д) на рынках Запада...

15. 1 - “Совковое” воспитание... погоня за
сею секундной выгодой

17. Давайте посчитаем:
Средняя зарплата для
“сейлза” в IT 1000$ —> до
970$ "выкидывают на
ветер"...
Отдел из 3 сотрудников
—> до 2910$ в месяц
улетают…

18. 2 - Отказываются от лидов уже после
2-3 попыток

19. Взгляните на исследование компании Microsoft.

20. 5 Конкретных способов lead nurturing

21. 1. The
Frequently
Asked
Questions
Campaign

22. 1. The Frequently Asked Questions Campaign
Actions:
1. List 5-20 questions that prospects often have about your product or service.
2. Write down answers to each with the help of your customer service or sales
team.
3. Include the questions and answers into a single email or in several emails.
4. Tip: Frequently asked questions also make great subject lines. So, if you are
having trouble coming up with a subject line, simply use the question you are
addressing as the subject line—and you will instantly have a great one.

23. 2. The
Objections
Campaign
Hey FNAME,
I’ll admit.
Our <XYZ service> is a significant
investment.
And most companies we talk to say
to us, “Sorry, we simply can’t afford
that.”

24. 2. The Objections Campaign
Actions:
1. List the top 5-10 objections your sales team hears from prospects.
2. Write down good answers to each objection.
3. Put down each set of objections/answers in an email.
4. Tip: When a prospect has an objection, usually there is an underlying issue or
problem that needs to be addressed. So, when you are crafting your emails,
make sure you handle both the surface-level objection and the prospect's
deeper, underlying objection.

25. 3. Share a
Success Story
By the way, I’ve just put
It struck me that you might be interested to
see what they did.
You can check it out here
https://sway.com/2aGQEfNag7GrLLyV
If you’d be open to it, I’d love to set up a time
to talk and learn more about your company
and how we might be able to help each other.
I could probably do this next week, how does
that look for you?together a case study about
how to grown company's revenue by entering
to mobile market.

26. 4. Tell Your
Origin Story
let’s keep in touch
https://www.facebook.com/nesco.consulting/vi
deos/1426283560787402/
It’s my little story :)

27. 5. ‘How To’ Solve
A Problem
send them an email with 3 simple tips to help
them improve the MVP

28. 12 способов
1. Познакомьтесь (Skype)
a. Добавьте контакты друг-друга в linkedin и в Facebook
b. Вышлите резюме
2. Вышлите полезные инструменты (чек лист, шаблоны и т.д.)
3. Вышлите The Objections Campaign
4. Позвоните к нему - это не звонок для продажи… просто может у него есть вопросы или задачи которые вы можете
решить
5. Вышлите - пример проекта / Roadshow
6. Привести его (Пригласите его на Семинар или Мастер Класс)
7. Предложите ему Диагностику и Решение наиболее приоритетной задачи
8. Вышлите полезные инструменты 2
9. Вышлите ему статью в вашем блоге или книгу (если есть)
10. Расскажите о ваших новых услугах
11. Вышлите полезные инструменты 3
12. Вышлите - пример проекта или отзыв клиента

29. 3 - Нет системного подхода

30. Только у 12% владельцев бизнеса, нет проблем
притока наличных денег!

31. Системы, которые выполняют 2 вещи:

32. Почему он обречен на провал?

33. Как выглядит постоянный поток
качественных лидов

34. ROI
Окупаемость Лидогенерации

38. Комплексная программа
внедрения
Чтобы продавать дорого IT услуги на Западе в
LinkedIn.

39. Цель этой программы
1. Сгенерировать с нашей помощью первые 10 skype-calls с заказчиками
для продажи ваших услуг, в течение ближайших 60 дней …
2. Создать систему которая будет продолжать генерировать по 10+
качественных лидов каждый месяц!
3. Создать платформу для выстраивания доверительных отношений чтобы
методично превращать до 45% лидов в крупные контракты.

40. Для кого?
Программа внедрения
● Если вы продаете сложные
IT услуги,
● Клиенты не всегда понимают
потребности в вашей услуги
● Клиенты не покупают ваши
услуги импульсивно.
● Цикл сделки ваших услуг
может быть длинным.
● Дополнительно пот. клиенты
очень закрытые и не склонны
сотрудничать сразу.

41. Варианты для участия

42. Вопросы

43. В чём разница между другими тренингами и
программой внедрения?

44. Временные рамки

45. Что, если мой график будет
напряженным… Я постоянно на
встречах….

47. Бонусы

48. Попробуйте программу
внедрения на 10 дней
всего за 10$