474 lovememoire businessplan_zh-tw

1. Franklin LO
Founder | http://lovememoire.com
給緣份變出話匣子的魔法程式

2. 簡介 OVERVIEW
• 戀愛白書將手機應用化身成召喚愛情的魔法工具，
為不同個性的用戶製造更多認識的機會及源源不絕
的話題，引導雙方展開更深層交流，結交成投契的
知己伴侶，成為不善交際男女的交友神器

3. 問題與機遇 PROBLEM / OPPORTUNITY
• 用戶
• 一般都被動, 不會主動打開話題
• 用戶之間無話題, 難以持續對話聊天, 話題亦欠質素
• 不會花時間研究應用功能
• 不一定喜歡真實身份示人
• 應用
• 市面上的應用著重如何認識朋友, 卻不著重維持用戶的黏著度
和上線頻率
• 90% 應用都有類似問題
• 功能設計純粹為賺取短期利益
• 純粹靠不斷認識新朋友不能維持用戶對應用的興趣

4. 問題與機遇 PROBLEM / OPPORTUNITY
• 機會
• 嚴肅交友巿場仍然龐大
• 期待愛情和認真交友的人很多
• 但真正有為被動的用戶設計的功能卻少
• 系統需要引導用戶有效溝通
• 用戶接受合理收費
• 不介意付費, 但介意無人回應

5. 我們的優勢 OUR ADVANTAGES
• 了解用戶習慣
• 對不同市場的用戶進行觀察分析達一年之久
• 範圍包括香港 / 台灣 / 馬來西亞 / 新加坡 / 中國
• 著重功能設計細節
• 功能著重引導用戶之間互動, 建立社群, 增強黏著度
• 平衡功能與收益
• 營造愛情平台需要的浪漫夢幻氣氛, 增強歸屬感
本團隊以新角度營運交友平台, 並不局限於交友應用, 而是以應
用為主導發展愛情相關的產業

6. 應用設計 (第一階段)

7. 應用設計 (第一階段)

8. 銷售與推廣 SALES AND MARKETING
• 已經於2014年12月上架
• 累計8000下載
• 宣傳渠道
• Facebook專頁
• 累計 2800 LIKE
• 與其他類似題材專頁合作
• 與愛情小說作家合作
• 未來宣傳
• 吉祥物漫畫 / 故事
• 線下宣傳活動
• 開設 INSTAGRAM / QQ / WEIBO / YOUTUBE 頻道

9. FACEBOOK 專頁

10. 推廣活動

11. 分類 競爭者 問題 解決方案
真實身份
• 派愛族 (TW)
• KOI KOI (TW)
• Tinder (US)
• 被動用戶不喜歡一開
始以真實身份示人
• 容許用戶以不同虛
擬身份表現自己, 交
深後才以真面目示
人
第一印象
• Tinder (US)
• Skout (US)
• 陌陌 (CN)
• 愛情公寓
(TW)
• HOT OR
NOT (US)
• BEETALK
(SG)
• 遇見 (CN)
• 不好看的用戶容易被
忽略
主要競爭者 COMPETITION

12. 分類 競爭者 問題 解決方案
完全免費
• Tinder (US)
• BEETALK
(SG)
• HOT OR
NOT (US)
• 沒有獲利模式
• 靠廣告獲利, 影響用戶
體驗 • 提供道具予用戶購
買, 提升交友機會,
男女用戶均適用
• 開發以吉祥物為主
題的產品
• 開發以愛情為主題
的產品
虛擬禮物
• 陌陌 (CN)
• 愛情公寓
(TW)
• 遇見 (CN)
• 收禮物者沒有實際得
益
VIP
• 愛情公寓
(TW)
• 派愛族 (TW)
• 購買會藉以男用戶為
主, 忽略女用戶的購買
力
主要競爭者 COMPETITION

13. 商業模式 BUSINESS MODEL
• 可購買的數位產品
• 增加每天搜索人數
• 針對用戶搜索精準度的功能
• 提升交友機會
• 其他收費功能
• 未來發展
• 咨詢服務 (線上 / 線下)
• 售賣精品 – 吉祥物 / 裝飾物
• 女性流行飾物 / 化妝品 / 服飾

14. 展望 FORECAST
2014-15 Year 1 Year 2 Year 3
# of
Download
15000 100000 500000 1000000
# of Employees 2 2 4 5
Sales --- 1430000 7150000 14300000
Expenses 200000 300000 400000 600000
Profits -200000 1130000 6750000 13700000
Assumption:
• 男女用戶比例 4:1
• 每10名用戶有1名願意付費
• 付費項目HKD 10~100 不等, 平均為HKD 55, 假設每名男用戶購買3個項目,
女用戶購買1個項目

15. 展望 FORECAST
2014-15 Year 1 Year 2 Year 3
Goal
Focus on TW/MY
market
Expand to HK/CN
market
Expand to JP/KN Expand WW
Engineering
• Android App
development –
Phase 1
• iPhone app
development –
Phase 1+2
• Android App
Development –
Phase 2
• E-commerce
Platform –
Phase 1
• Backend
/infrastructure
upgrade
• Android /
iPhone
Development
– Phase 3
• E-commerce
Platform
• Backend
/infrastructure
upgrade
Marketing
• Facebook fan
page
• Website
• Campaign for
TW/MY/HK
• 1st mass
promotion
• Weibo Mkting
• QQ Mkting
• Mobile Expo
CN/HK/TW
• Campaign for
TW/MY/HK/CN
• Offline Event
• Offline service
/ product
promo
• Campaign for
TW/MY/HK/C
N
• Launch e-
commerce
platform
Other
• Mobile App
Contest
• Develop offline
service/product

16. 團隊 TEAM
• Franklin Lo - Founder
• 戀愛白書創辦人, 策劃人, 主要設計者, 負責開發及推廣
• 於IT界工作13年
• 曾任職微軟和英特爾, 負責產品管理, 產品推廣, 銷售和支援等崗位
• Andrew Tam - Project Manager
• 負責戀愛白書項目管理及產品品質監控
• 於IT界工作11年
• 任職跨國顧問公司項目管理崗位
• Lampson Lo - Operation Manager
• 負責業務營運
• 於金融界10年, 曾於跨國銀行及金融機構任職

17. 狀態和里程碑 STATUS AND MILESTONES
• 第一階段已完成
• 下一階段
• 提升應用性能
• 加入新功能
• 加入可售賣產品
• 加入支援語言
• 預定2015年10月完成並於GOOGLE PLAY和中國
各大應用商城上架

18. 關於戀愛白書
Google Play
https://play.google.com/store/apps/details?id=com.lovememoire.v2
Website
http://www.lovememoire.com
Facebook
http://www.facbook.com/lovememoirehk