![Growth Model是由多個Loop組成
33
邀請朋友機制
[Viral loop]
FB廣告
[Pay Marketing Loop]
車資分攤
[Viral loop]
司機邀請碼
[Viral loop]
網路效應
[Viral loop]
共乘機制
[Viral loop]
共享計程車的Growth Model
趟次獎勵
[Retention loop]
浮動價格調整
[Retention loop]](https://image.slidesharecdn.com/2018-171214031453/75/2017-33-2048.jpg?cb=1667679567)
![Growth Model是由多個Loop組成
34
邀請朋友機制
[Viral loop]
電視廣告、FB廣告
[Pay Marketing Loop]
組隊攻城
[Viral loop]
限制每天遊戲次數
[retention Loop]
每天登入拿寶物
[retention Loop]
組隊、公會
[retention Loop]
手機遊戲的Growth Model](https://image.slidesharecdn.com/2018-171214031453/75/2017-34-2048.jpg?cb=1667679567)
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成長駭客再進化 成長駭客年會2017
- 2. 2 • APP Expert ━ 製作過多個半年拿到1000個五星評價APP ━ 製作過多個超過百萬下載的APP • Product Growth Expert ━ 擅長將概念商品化 ━ 熟悉Product Growth Strategy ━ 入選 Andrew Chen & Brian Balfour Growth Program (2016) • 有點類似Growth Hacker的MBA • 創業者 ━ 索驥創意 • 交大2010, 2014績優育成企業 • 數位時代2012創業之星 • 部落格 ( http://mrpm.cc ) Stanley 曾友志
- 6. 這些建議，我給過別人，別人也給過我 • UX不好，PC Home就是這樣輸蝦皮的 • 作A/B test，把按鈕改成橘色的 • 迭代，Scrum、Devops • 應該要導入AI、大數據 • 應該去大陸發展 6
- 7. 如果Growth Hack有標籤雲 7 跟以前一樣 AARRR onbroading 不用花錢 UX MVP Landing page 社群 Call to Action A / B Test 廣告優化 SEO ASO Data Driven Data analytics 追蹤碼 漏斗分析 病毒行銷 AI 跨界
- 8. 我甚至還做了 Growth Hack Tips 大全筆記 8
- 12. 註冊並Active 參加邀請碼活動 發出邀請數 接受邀請數 1 1000 100 1000 800 2 400 40 400 320 3 160 16 160 128 4 64 6 64 51 5 26 3 26 20 6 10 1 10 8 Total 1660 邀請碼的乘數效果 12 1.66倍
- 13. 優化具有乘數效果Funnel最的划算 13 Before After 註冊數 1000 1000 參與邀請碼比例 10% 20% 平均邀請數 10 10 邀請點擊率 80% 80% 邀請後註冊率 50% 50% 乘數倍率 1.66 4.99 100% 200%
- 16. 即時通訊（Viral Loop） 16 新用戶註冊 溝通需求 發送邀請Channel 接收邀請 重點在於 • 需求發生的頻率 • 參與Loop的人數（知曉 x 參與率） • 發送的邀請數 • 接受邀請的比例
- 17. 線上問卷（Viral Loop） 17 成為問卷建立者 發送給填寫人 Channel問卷點擊 用戶註冊 重點在於 • 填問卷的人會變成問卷建立者的比例 很少，所以重點在收件人數要很多 • 發送問卷頻率 • 填寫問卷的比率
- 21. 廣告的乘數效果 21 曝光 點擊 登入 付費 人數 ARPU （一季） 季營收 1 333400 3334 1000 100 35 3500 2 350000 3500 1050 105 35 3675 3 367500 3675 1102 110 35 3850 4 385000 3850 1155 115 35 4025 投入3334元
- 26. Loop是 Growth Hack 的基礎 26 Skill & Analysis Growth Process Growth Loop
- 27. 27 還有更多Loop
- 29. 經典範例：為何我該常常用LINE 29 觸發 Channel 回報 反應 發送訊息 Push 看到訊息 回覆訊息 觸發Trigger • 正面 • 發訊息不用錢 • 打電話不用錢 • 群組溝通很方便 • 不必即時回覆 • ……… • 負面 • 已讀不回，朋友會生氣
- 31. EDM SaaS 的 Retention Loop 31 觸發 Channel 回報 反應 Send email campaign 透過Email得到報表 了解Email成效 推薦更多EDM技巧 用更多的其他工具 建立Campaign X%觸發Trigger
- 32. 共享計程車 的 Retention Loop 32 觸發 Channel 回報 反應 完成載客 看到自己的報表 完成趟次就可獲得獎金 繼續載客 X%觸發Trigger
- 33. Growth Model是由多個Loop組成 33 邀請朋友機制 [Viral loop] FB廣告 [Pay Marketing Loop] 車資分攤 [Viral loop] 司機邀請碼 [Viral loop] 網路效應 [Viral loop] 共乘機制 [Viral loop] 共享計程車的Growth Model 趟次獎勵 [Retention loop] 浮動價格調整 [Retention loop]
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- 35. 以往作產品只知道滿足需求，不知道作Loop 35 Retention Loop Growth Loop Product • SEO、ASO • EDM • Facebook Integration • AD • PR • Event • Conference • TVCF
- 37. 從ARPU（customer acquisition cost）來看 Growth Loop 37 低 ARPU 高 ARPU SEO Loop Viral Loop Paid Marketing Content Marketing Sales Loop 低 CAC 高CAC 用戶多 用戶少
- 38. 從用戶觀點看Growth Loop 38 從點擊廣告到產生營收，不會耗費太多時間 容易理解，容易快速感受到價值的產品 容易理解，容易快速感受到價值的產品 使用頻率高的產品 可以在短期內回收paid marketing成本 不需高ARPU（Average Revenue Per User），但 要低用戶取得成本 用戶的人際網絡中，大部分人都用的上這個產品 Paid Marketing Viral
- 39. 從用戶觀點看Growth Loop 39 39 用戶能貢獻大量、獨特的搜尋型內容 內容的搜尋生命週期越長越好（避免議題式） 用戶ARPU （Average Revenue Per User）要求 較高 適合需花較多時間評估的產品（如: SaaS） Content Marketing SEO Loop
- 41. 量化你的Growth Model • 找到你的具乘數效果的Funnel • 取得你現在的轉換率數據 • 建構量化模型 • 透過敏感性分析找出最值得優化的地方 41
- 42. 42