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非營利組織的網路行銷
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⾮非營利組織 x 網路⾏行銷
! charlesc | 2014/09/04 "The future is here. It's just not evenly distributed yet."
2.
3.
上班時間 • Since
2009/01 • 從數位公益⾏行動出發的社會企業 • 透過開放原始碼⼯工具,協助⾮非營利組織善⽤用網路 資訊科技的⼒力量,促成實體與虛擬之間的⾏行動。
4.
社會企業? 商業機會 社會問題
個⼈人的需求 結構性問題
5.
Lord of War
(for NPO)
6.
服務型團體
7.
倡議型組織
8.
獨⽴立媒體
9.
社會企業
10.
網路星期⼆二
11.
下班時間 綠黨網路⽀支黨部 Facebook
社團 (不是⺠民進黨)
12.
網路⾏行銷
13.
從 Why 開始
! ! ! ! 賽⾨門⻄西奈克:偉⼤大的領袖如何⿎鼓動⾏行為
14.
How • 網路⾏行銷的策略選擇
• ⺫⽬目標:[Why] • 資源:有限 • 對象:區隔 • ⽅方法:適切 • 參考: 社會媒體策略遊戲 - ⽤用紙牌幫助你思考網路策略
15.
What • 記得:[Why]
• 鎖定:產出 • 測量:成效(轉換率) • 評估:影響
16.
迷思 • 店開了,⼈人就來了!?
• 產品降價了,客⼾戶就來了!? • 網站/網路活動做好了,網友就來參加了!?
17.
建議 • 只規劃⾏行銷活動,沒有想到如何推廣活動
• 付費:網路廣告 (關鍵字廣告、社交網路廣告、適地性廣告) • 免費:... • 80/20 法則
18.
網路特性 • 即時
• 互動 • 個⼈人化 • 豐富媒體 • 匿名性
19.
網路⼯工具 • 我還需要網站/部落格嗎?
• ⾏行動世代的⾏行銷選擇? • ⾮非上不可的社交網路? • 電⼦子報⾏行銷落伍了嗎? • 什麼是⽀支持者關係管理? • (開放資料/內容與網路⾏行銷?)
20.
我還需要網站/部落格嗎? • 雖然有微網誌、社交網路、Line...
• 但是你還是需要⼀一個家(Homepage) • 因為: • 所有⼈人都看得到 • 資料容易搜尋/排列/保存 • 不知道下⼀一個無名會是誰 • 所有的⾏行銷活動最後都應該回到/引導到網站
21.
接軌社交網路
22.
⾏行動世代的⾏行銷選擇 • APP!?
你的⼿手機裡... • RWD!? 網友是如何看到你的網站? • LBS!? 買廣告就好了?
23.
⼿手機版網⾴頁? http://www.goston.net/2010/06/29/2582/
24.
在電腦上看到⼿手機版網⾴頁...
25.
Responsive Web Design
26.
⾮非上不可的社交網路 • ⼩小編…
• Facebook 上市後… • 粉絲專⾴頁 vs. 社團
27.
28.
29.
Facebook 社團通知
30.
電⼦子報⾏行銷落伍了嗎? • 2014
年有 24 億⼈人使⽤用 email。 • 預計 2016 年每天會寄出兩千億封電⼦子郵件。 • 會在網路上進⾏行交易/購物的消類者,有 95% 會使⽤用 email。 • 78%的電⼦子郵件⾏行銷的主要⺫⽬目的,是為了留住/維繫客 ⼾戶。 (獲取新客⼾戶的成本是留住常客的七倍) 資料來源:http://www.emailstatcenter.com/Usage.html
31.
⾨門檻 • 寄得出不等於收得到
• 開信率 • 點擊率
32.
遵守規定 https://support.google.com/mail/answer/81126#authentication
33.
了解成效/持續優化
34.
⽤用⼿手機看電⼦子郵件!
35.
在電腦上看...蠻好的!
36.
如果是⼿手機...
37.
什麼是⽀支持者關係管理? • CRM
- Customer Relationship Management • 客⼾戶關係管理 ! • CRM - Constituent Relationship Management • ⽀支持者關係管理
38.
39.
⽀支持者 • 捐款者
• 志⼯工 • 會員 • 活動參與者 • 電⼦子報訂⼾戶
40.
要⽐比你的⽀支持者還了解他/她
41.
開放資料/開放內容 • 版權所有...
• 創作共⽤用 • 助印 vs. ⼩小蜜蜂
42.
創⽤用CC授權
43.
⼩小蜜蜂戰⾾鬥隊
44.
挑戰冰桶 圖⽚片取⾃自維基百科 http://en.wikipedia.org/wiki/Ice_Bucket_Challenge
45.
⼋八年 vs. 三天
http://zbryikt.github.io/als-stat/web/ http://zbryikt.github.io/als-stat/web/
46.
有關係 http://www.cna.com.tw/news/FirstNews/201408225005-1.aspx
47.
病毒式⾏行銷 • 點名(即時/互動/個⼈人化)
• 影⽚片(豐富媒體) • 創意(哏) • 名⼈人效應 • 簡單
48.
跟前⾯面講到的對照⼀一下... • 網站/部落格
• ⾏行動世代 • 社交網路 • 電⼦子報 • ⽀支持者關係管理 • 開放資料/內容
49.
準備好成為下⼀一個冰桶了嗎? • 善⽤用社交媒體/豐富媒體
• 網站/部落格要能讓⼈人了解組織宗旨/實績(責信) • 不要忽略⾏行銷預算/推廣⽅方式 • 說故事的能⼒力 • ⾏行銷之後:維繫⼤大量湧⼊入的⽀支持者 (⽀支持者關係管理!)
50.
感謝/指教
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