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459 john landon bp

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459 john landon bp

  1. 1. C2B移動電商 | ⾼高級定製襯衫! 天使輪融資! LIONE Ltd, Hong Kong!
  2. 2. 市場潛⼒力 ⾹香港 深圳、上海、北京..! 70%! <15%!上海(18%)! 數據:男⼠士定制襯衫! 根據近幾年數據的分析,私⼈人定製業務的市場前景⾮非常廣闊,我們有信⼼心2017年私⼈人定製業 務佔公司⾃自有品牌銷售收⼊入的50% - 吳志澤, 報喜⿃鳥董事⻑⾧長 !
  3. 3. 市場潛⼒力 Source - Afilo! 中產消費⼒力的強勁增長 Source - Quartz! 男裝是亞洲增長得最快的電商品類
  4. 4. 產品系列 主⼒力⽀支數:100 – 140⽀支! 個性化選項:全部! 售價:$399! 售價:$699! 售價:$999! 主⼒力⽀支數:80 – 120⽀支! 個性化選項:基本! 主⼒力⽀支數:100 – 140⽀支! 個性化選項:全部! 全球最顶级的衬衫⾯面料品牌,1796年创⽴立于 英国Lancashire,拥有200多年的悠久积淀, 是英国皇室的⾸首选⾯面料。70%頂級男裝品牌如 Zegna, Hermes, Dunhill等都有選⽤用Thomas Mason的⾯面料。! 始于1925年的意⼤大利,世界知名衬衫⾯面料商,所⽤用 的原纱采⽤用⻓长纤维顶级埃及棉,诸多国际⼤大牌如 Hugo Boss, Burberry, Armani等都有选⽤用Canclini 的⾯面料。! 精选鲁泰、联发等国内顶尖⾯面料商的⾼高⽀支 纯棉系列⾯面料,也是Thomas Pink, Brooks Brothers, Polo, Massimo Dutti等品牌的选 择。! Collection!
  5. 5. 產品系列 與陀飛輪品牌合作! (iMoney廣告)! ⾯面料! (1500+款)! ! 襯衫! (共20款領及袖)! 特快:96⼩小時配送! 性價⽐比:$399起,推薦朋友共享⼋八折優惠! 創新:每2周發佈新品! 品質: ⾹香港品牌、設計、⼯工藝、服務! ⽅方便:微信預約、⽀支付、定製、反單!
  6. 6. 購物流程 預約! 量體及微信結帳! 收貨及微信翻單! 第⼀一步! 第⼆二步! 第三步! *CAC: $75-100! *LTV: $2400+! 96⼩小時的簡單流程
  7. 7. 量身渠道 量體師上⾨門服務! 巡迴Pop-up Stores!
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  9. 9. 移動端 ⼿手機程式 個性化設定 付款 分享 *利⽤用⼤大數據(Big  Data  Technology)分析客⼾戶體型需求、 設計喜好、購物習慣,並進⾏行準確營銷
  10. 10. ⽬目標顧客 ⾼高級⽩白領及⾦金領 基本:70後,⾼高教育⽔水平,專業 / 管理⼈人員 / ⽼老闆! ⼤大多集中在⼀一線 / 新⼀一線城市! ! 服裝:國產名牌 / ZARA / 百貨公司 / 外國名牌打折! ! 財⼒力:年收⼊入$100,000+,年服裝消費$5000+ ! ! 特質:追求時尚,個性化,⽅方便快捷,喜歡網購!
  11. 11. 初創資源有限,⾏行銷必須四兩撥千⾦金。! ! 1.  專注單品:專業⼈人⼠士幾乎每天都穿襯衫,70%男⼠士⼀一年起碼要買3-6件。 單品⾏行銷(One Hero Product),亦利新品牌突圍。! 2. 體驗極致:⾹香港Tailors聞名世界,皆因裁縫的質量好,速度快,性價⽐比 ⾼高,變化多,服務專業。加上移動互聯網,我們要更上⼀一層樓。! ! 3. 快速佔領:定製屬於黏性⾼高的消費,必須在未來48個⽉月佔先機。我們應以 機動性強的上⾨門直銷和巡迴式的Pop-up Stores,配合線上線下不同的平台 和渠道進⾏行推廣(leverage)。透過為線上平台/移動部落/俱樂部/商會提供有 特⾊色的服務和優惠,甚⾄至分享盈利,快速取得⽤用⼾戶。 4. ⼝口碑致勝: 互聯網的時代是屬於WOM的,⽽而這也是我們Biz Model和⾹香港團隊的強項。 除了70%+回頭客的KPI,更要mobilize每個客⼈人為John Landon代⾔言。 營銷 專注、極致、快、⼜⼝口碑 頂級品質、! ⽤用⼾戶體驗、周到服務! 上⾨門直銷、! 巡迴Pop-up店、! 線上平台、線下BD! 翻單、! ⼝口碑、品牌 價值!
  12. 12. 網上引流 即可引進特⾊色的服務,⼜又可分享盈利 ⼤大型O2O/電商平台! 時尚網站/博客/軟⽂文!團購! 移動平台! 社交媒體/圖⽚片分享app! 朋友圈推薦獎賞!
  13. 13. 地⾯面推廣 即可引進特⾊色的服務,⼜又可分享盈利 會所/酒店/服務式住宅! 市中⼼心地帶! ⼤大學城! 商場Pop-Ups! 會展! 商會/俱樂部/娛樂場所 !
  14. 14. ⾹香港師傅巡迴! 其他策劃 即可引進特⾊色的服務,⼜又可分享盈利 時尚送禮⾸首選! ⼥女性⼊入⼿手推廣! 品牌系列交叉營銷!
  15. 15. 競爭優勢 國內男裝品牌! 國內裁縫定製! 互聯網+! ⽤用⼾戶黏性! 庫存控制! 成本優勢! 增⻑⾧長潛⼒力! 成本優勢! 增⻑⾧長潛⼒力! 庫存控制! 互聯網+! ⽤用⼾戶黏性! 成本優勢! 增⻑⾧長潛⼒力! 庫存控制! 互聯網+! ⽤用⼾戶黏性! 個性化! 剪裁/合⾝身 ! 速度/⽅方便! 性價⽐比! 款式更新! 性價⽐比! 個性化! 剪裁/合⾝身 ! 速度/⽅方便! 款式更新! 性價⽐比! 個性化! 剪裁/合⾝身 ! 速度/⽅方便! 款式更新! John Landon!
  16. 16. High Quality Lower price! 品牌定位 ⾺馬莎的價格,定制的Hugo Boss
  17. 17. Allen Ng, 執⾏行總裁 ⼤大學兩次互聯網創業,並曾於⼤大型跨國公司負責亞太區BD的⼯工作 因突出的學⽣生領袖表現,獲馮⽒氏基⾦金贊助前往史丹佛⼤大學研讀Summer School,並代表⾹香港中⽂文⼤大學於耶魯⼤大學交流及演講 於美國南加州⼤大學研讀創業課程(全美第⼆二),南加⼤大2014年度企業家決賽提名⼈人 & 南加⼤大Top Venture Awards獲獎者 居住中國11年,曾於深圳國信證券⼯工作 Louis Ng, ⾸首席產品&供應鏈總監 20+ 年國內制⾐衣服裝設計和⽣生產經驗,全⾯面的供應鏈管理和網絡 曾管理逾1000+⼈人的制⾐衣廠 曾與多間歐美、⾹香港、國內知名服飾企業合作 核⼼心團隊 + Dr. Alan Lam, 種⼦子輪投資者 ⾹香港著名科技創業家及發明家, CEO of Sengital Group & Concept Infinity Ltd, ⾹香港中⽂文⼤大學校友會主席, 2015⾹香港⼗十⼤大傑⻘青提名⼈人
  18. 18. 信任我們的客⼾戶 Michael Fung, Chairman of JP Morgan Private Bank (Asia) Dr. CH Ng, Chairman of Suga International (SEHK: 00912) Johnny Yeung, Chairman of Fujikon (SEHK: 00927) Dr. Raymond Leung, Chairman of TDK and SEA MY Wong, Chairman of ASTRI Dr. CS Chan, Chairman of Fordpointer Alan Lau, Senior VP of China Everbright (SEHK: 00165) Andy Lau, Director of Tencent (SEHK: 00700) David Zhang, Director of HNA Calvin Wong, Director of Golin Prof. Henry Chan, Vice Dean of CU Medical Faculty … “Great stitching. Excellent packaging. Very good value for money” – Dr. Allan Zeman, 蘭桂坊之⽗父 & 時裝集團Colby創辦⼈人 $250,000+ 3個⽉月預售 20+ 傳媒報導及推廣夥伴 Without Marketing Budget 媒體! 合作夥伴!
  19. 19. 投資&回報 Current ask, Projection 投資: $400萬 估值 - $2000, 股權 – 20% 結束⽇日 – 31/08/15’ *⺫⽬目前已在洽談 160萬! • 建⽴立國 內渠道 及銷售! 80萬! • 加強產 品及供 應鏈! 160萬! • 提升團 隊深度! 16年銷售: $2100萬 16年純利: $540萬 16年估值: $1億3千萬 4個⽉月operational breakeven 天使輪投資! 投資回報! 15 - 16資⾦金運⽤用!
  20. 20. 長期戰略 2015 天使輪! 2017 -18’ VC輪! 2019 ⾹香港上市! ¥ 22 M! ¥120M!¥20M! ¥4M! ¥22M! ¥7.5B!¥2B! ¥160M! ¥600M!¥200M! 2-4! 15-20! 30-40! Sales Valuation Raise Number of cities 2016 A輪!
  21. 21. 長期價值 60 – 80萬 ⾼高級⽩白領/⾦金領男⼠士的數據 Offline-to-Online 重塑時裝的消費習慣 (Consumer Behaviors) 根據Shasta Venture 15年初的調研,⼤大多10億美⾦金的初創(如Uber, Airbnb, Snapchat) 都是為競爭激烈的市場提供更優秀的體驗,並重塑了現有的消費⾏行為。 http://www.huxiu.com/article/112404/1.html (⻁虎嗅翻譯) 20’年4000億美⾦金個性化服飾 4倍的增⻑⾧長空間
  22. 22. 結語 It is going to be C2B instead of B2C. The next few decades belongs to personalization. - Jack Ma, 2/2/2015 in HK
  23. 23. 參考資料
  24. 24. 未來升級 城市體驗店! 頂級體驗 (Luxury-alike experience) 定製⻄西裝,半定製⽪皮具,定製⼿手錶 與國外名牌合作,擴展產品線
  25. 25. 下輪投資者 往例 頂級VCs 君聯IDG投IWODE 2400萬美⾦金;經緯投紅領逾2000萬美;LSVP, Accel投Bonobos逾5000萬美⾦金! 服裝公司! 報喜⿃鳥投吉姆兄弟2000萬。匹克投資鞋類定製”愛定客”。! 百貨/零售! Nordstrom(美國最⼤大百貨之⼀一)投Bonobos逾2000萬美⾦金;! Coppel (南美最⼤大百貨)投Bonobos逾3000萬美⾦金! ⼤大天使! Yahoo COO 投Indochino;Amazon早期投資者投J-Hilburn!
  26. 26. 對標企業 J Hilburn每個⽉月賣出20000+件定製襯衫! 襯衫年產值3億+!Bonobos估值超過$10億美⾦金 ! !

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