504 q宠101商业计划书 2015

1. 二〇一五年九月
宠物健康护理管家
商业计划书
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2. 痛点1 - 中国宠物健康现状堪忧
中国宠主科学养宠知识极其匮乏，宠物寿命平均只有
10年甚至更短！通过早期预防与科学健康护理可极大降低
常见疾病（比如传染病、寄生虫等）的发生率！
而目前宠物医院以药养医，健康护理成本偏高，宠友
心有余而力不足！
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3. 痛点2 - 宠物中兽医民间化
认证培训
从业人数
行业协会
国际兽医针灸协会
1974年始创 IVAS
中国兽医协会（西医）
中国中兽医协会（无执行力）
无职业认证培训机构
自学成才
兽医针灸阶梯课程 VAC
中草药课程HCC
1000+（2009数据）
每年以几百人递增
职业认可度
无就业环境
职业认可度低
大学课程一度取消
已立法职业化
友好就业环境
社会认可度高
零散且全国不足100人
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目前世卫组织已认可宠物针灸应用于40多种常见疾病且具疗效。

4. 宠物中医V.S西医在中国
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治疗疗效
医疗费用
利V.S弊
用户认可度
利：立竿见影
弊：副作用大、易复发
利：副作用小、因宠制宜个体化
弊：疗程略长
近两年，越来越多的宠友转向
中医理疗；认可度逐步提升
几百~几千高额费用
（乱收费、不透明）
60~120/次（暂无市场规范）
价格合理，普遍用户接受范围
兽医院被严重吐槽
万不得已坚决不去医院！
被宰是用户的普遍心理
很多疾病疗效差，甚至基
本束手无策（比如瘫痪）
针对很多常见高发
疾病有显著疗效！

5. 解决方案 –预防+中兽医职业化
慢病整体管理
（心脏病、关节病等）
C2B健康盒子
（体检+洗牙)
药品
配制与配送
健康数据追踪
疾病预防
健康监控
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科学护理
C2C健康顾问
O2O中医服务
(针灸、按摩、家庭巡诊)
理疗与保健

6. 实现从0到1–宠物版吐槽神器
实名注册
杜绝水军
简洁界面
极致用户体验
点赞、私信、分享
互动性高
分享人性
营销，用户
粘性强
真实分享
参考价值高

7. 百亿宠物护理市场容量
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~ 800亿
20%+增长率，
预计2年后将
突破千亿
中国宠物行业总产值*
~ 240亿
未来5年将
增长40%
宠物护理行业产值*
中国宠物数量从2003
年到2013年十年间增长了
近900%，预计到2015年底
将达到5亿只。
*（单位：人民币）截止2015年
~48亿
2016年预估
~ 100亿
10%+增长率
未来5年预估
Q宠101的市场规模
宠物城市分布

8. 强购买力&年轻化的目标用户
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40%的养宠家庭年消费额在5K~1W以上，25-
35岁的养宠用户占整体用户的61%。

9. 竞争优势分析
愿景：积极推动中国中兽医与健康护理行业的发展！
宠物营养师联盟
宠物训导师联盟
中兽医学会
各大兽医学院
华大基因
各品牌连锁兽医院
战略资源市场机遇
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用户需求
① 汲取系统化养宠知识、分享经验与服务体验的渴望；
② 打破传统“重疾病治疗、轻健康预防”的养宠意识；
③ 提升对宠物健康的风险控制能力与生命质量，延长幸福相伴时间；
① 一线城市人均GDP >8K 美元，迎来宠物行业的拐点；
② 健康护理产业中国市场空白，圈地抢占市场先机；
③ 健康护理产业巨大的市场空间，先发制人的优势；
④ 中医理疗人才资源极度匮乏，职业化的源头控制；
⑤ 健康护理产业的快速增长速度。

10. 构想的盈利模式
每笔交易抽取10%佣金
每个盒子的纯利润
深圳宠物数量*
24元/只
最低购买率每年1次/只
（平均80元/次@3次/疗程）
60元/只
*按 40%的用户量预估
~ 200万元
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C2B
健康盒子年订购
O2O
中医理疗
1对多
产品
+
1对1
服务
（理想每年复购1次/只）
预计年收入20万只

11. 1-2年业务执行规划
C2B
健康盒子年订购吐槽神器 O2O中医理疗 药品配制与配送
2015年Q4 2016年Q2 2017年Q2 2017年Q4
用户量
产品开发
时间节点
种子用户1W
北上广深
达到百万订单
年销售量
活跃用户突破百万 注册用户实现3百万
北上广深
达到十万级订单

12. 12个月融资说明
种子轮
融资金额
10%-20%
1. 自媒体与媒体大号，制造热门事件与话题
2. 上下游服务商合作+异业合作（人宠跨界）
3. 以目标用户大社区为基点打造口碑引爆活动
4. 红包闭环营销，明星效应、宠物主题大赛/
宠物节目制作等媒体营销手段
5. 亚洲宠物展等业界影响力较大的展会
200万人民币
融资阶段 股权稀释
50%
20%
30%
市场营销与传播
公司运作与
团队建设
产品研发
1、办公场所租赁及相关费用（前期自用）
2。人员支出（前期尽量压缩人员）
产品研发/服务器租用
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13. 同行分析
间接竞争对手
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轻问诊服务的弊端 ：
- 误诊率高
- 医疗纠纷风险大O2O美护服务的弊端 ：
- 同质化高
- 新用户获取成本高
-复购率低
- 用户粘性差
C2B膳食盒子的弊端 :
- “科学喂养指南”一 劳永逸的误区
- 忽视个体健康情况的考量
- 盒子复购率有待市场验证
- 产品局限性V.S 用户自主选购权
优势：百万注册用户
直接
竞争
对手
宠物板块存在的问题 ：
- 水军充斥，内容价值低
- 缺少点评机制
- 垂直性差（主页看不到宠物分类）
- 用户互动与粘性差（最多点评100条+）

14. 团队简介（核心团队完善中）
中国宠物营养师职业发起人，
高级宠物营养师，多家宠物
食品企业高级营养顾问
80后 5年+养宠经验的深度用户
宠物营养师进修中
西安外国语大学学士
麦肯锡合伙人深圳咨询公司高级商业分析员
深圳名片中国杯帆船赛组委会国际事务经理
亚洲第二个宠物针灸理疗康复
中心主治医生，从事宠物诊疗
10多年，国内唯一专业从事宠
物针灸的兽医
金日山
首席中医康复理疗顾问
吴燕
创始人&CEO
国内第一家临床中兽医诊所创始人，中
国兽医协会宠物诊疗分会理事，宠物中
医专科认证医师、宠物针灸专科认证医
师，中华亚太宠物中医协会会员。
王天飞
首席营养健康顾问
赵学思
首席中医健康保健顾问
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15. 二〇一五年九月
THANK YOU !
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联系人：吴燕
15999558937