478 睿途车站2

1. 睿途车站
汽车智能化，个性化首选品牌，汽车DIY文化标杆。

2. 睿途车站是什么？
1，睿途拥有智能车载电子的研发团队，集成、研
发、生产智能车载电子产品。（智能后视镜，中
控，HUD等）。
2，睿途要做一个汽车智能化DIY，升级改装的社区
平台，包括社区网站，APP，以及微信，微博公众
号，自媒体频道。
3，睿途车站是一个线下连锁加盟项目，依托合作网
点，车友会等，以及睿途智能硬件产品，提供汽车
DIY线下支持。
睿途车站是一个汽车智能化升级改
装，汽车DIY生态闭环

3. 为了科技感，时尚，越野等众多个性因素而改装车辆
车辆改装/DIY发烧友3
行车记录，导航，倒车，胎压，定位等硬性功能需求
功能性需求升级2
因预算问题，或者性价比问题放弃购买高配车的人
低配车升级1
比如货车，专车，越野车等有特殊用途，需要DIY的车辆
特殊车辆5
开车时喜欢分享美景，改装后喜欢晒图晒视频的人
喜欢交流的车友4
目标客户群

4. 汽车DIY领域的痛点
汽车DIY爱好者，：
1，缺乏有效的交流平台，缺少渠道融入DIY圈子
2，缺乏有紧贴需求的有创意的产品
3，缺乏试错支持
4，成本投入高，门槛高
5，七拼八凑，缺乏整体方案
汽车DIY网站痛点
1，以资讯为主，纸上谈兵
2，偏重高端车，无法兼顾普通车主。
3，单向发布，缺少互动
4，不够专注，面面俱到
线下改装店痛点，
1，建店门槛高，一般需要较为资深的技工。
2，客户群体狭小，局限于本地的小圈子。
3，货源参差不齐，订货周期长，容易挤压库存
4，偏远地区门店信息落后，缺乏业务创新范本
5，缺乏品牌积累和号召力。
6，很多用户需求无法解决，缺少技术支持。
汽车改装自媒体痛点，
1，目前缺乏有影响力的汽车DIY自媒体，无论是
视频门户还是微信微博。
2，大多数以转载，翻译国外视频为主，缺乏原
创。
3，以高端车为主，缺少贴近生活的改装资讯。
4，单向发布，缺少互动。
1 2
4 3
1 2
4 3

5. 3
整理分析用户需求，关注智能科技以及个性化潮流，迅速产品化，引领潮流。
极速响应，引领汽车智能化个性化潮流
2
通过关键功能模块自研，集成其他附件，提供主流车型个性化框架方案，降低成本
降低汽车智能化，个性化的成本
1
5
4
睿途目标
通过研发车载DIY核心器件，并将器件模块化，连接简单化，让DIY变得简单可行
降低汽车智能化DIY门槛，让DIY变得简单
线上通过官网社区提供交流服务，线下通过本地车友会，合作网点提供线下服务
O2O一体化服务
专注于汽车DIY文化，提供解决方案以及配套电子产品，打造DIY前沿社区
提供一个汽车智能化，汽车DIY交流平台
以车DIY社区APP为纽带，以自研、集成车载智能硬件产品及其搭载的智能系统、应用为核心，以线下合作车友
会，网点为依托，构建汽车个性化生态系统。

6. 主要竞争对手优劣对比
较难形成稳固的业务
模式，多局限于信息
展示。
难以形成规模优势，
缺乏有效技术支持，
相对出于封闭圈子。
劣势 劣势
需要有足够的投入和
较长的周期形成生态。
劣势
车载DIY门户网站 线下汽车改装门店 睿途车站
容易获取较多用户和
较多加盟店
优势
业务专注，有实体门
面。
优势
形成生态闭环，用户
粘度高，盈利点多，
业务潜力大。
优势
专注硬件研发生产和
销售，投入面小
优势
大众市场难免逃避价
格战，BAT介入等风险，
纯硬件缺乏成长性
劣势
车载硬件厂商

7. 壁垒
时间壁垒：
目前把车载DIY作为核心业务，以
构建车载DIY生态为直接目标的公
司还不存在，我们的目标就是做行
业的开创者。
渠道壁垒：
我们的项目涉及到芯片厂、各种模
块厂、配件厂、生产厂家等各种资
源渠道，销售时涉及到线上线下渠
道的开拓，这些都是后来者的壁垒
。
生产壁垒:
整个智能车载硬件涉及PCB制板，
电子料采购、SMT，组装、测试等
环节，保证产品良品率，控制嫁给
，需要较为深厚的资源积累。
研发壁垒:
智能汽车产品涉及软件、硬件、各
种功能模块，电磁环境，信号屏蔽
等各个技术领域，有较高的进入门
槛，产品需要不断迭代。
理念优势：
作为项目领导者，我本人是汽车DIY，
尤其是汽车智能化改装升级的爱好者，
是汽车自媒体、汽车社区的活跃者，对
汽车后市场、汽车智能化、个性化方向
有系统的认识。

8. 大致时间表
现在-2016-6 软硬件产品的研发与销售拓展，建立品牌
和在线社区
现在-2016-6 软硬件产品的研发与销售拓展，建立品牌
和在线社区01
2016/6—2017-6 深入扩展研发，迭代产品，完善销售渠
道，自营试点，实现收支平衡，略有盈利。深化业务深度
广度，建立护城河。
2016/6—2017-6 深入扩展研发，迭代产品，完善销售渠
道，自营试点，实现收支平衡，略有盈利。深化业务深度
广度，建立护城河。
02
2017-6-2020 再次融资，扩大团队规模，扩大产品和服
务规模，生态合作和新业务增长点开拓。
2017-6-2020 再次融资，扩大团队规模，扩大产品和服
务规模，生态合作和新业务增长点开拓。03
2020，品牌建立，产品和市场模式得到验证，巩固和扩大
优势，成为行业领军企业，后面更多地要根据公司具体状
况，掌握的资源，配合资本市场力量再上台阶。
2020，品牌建立，产品和市场模式得到验证，巩固和扩大
优势，成为行业领军企业，后面更多地要根据公司具体状
况，掌握的资源，配合资本市场力量再上台阶。
04

9. 智能后视镜
前置/外挂式类平板导航仪
后装中控
01
02
03
打算做什么车载智能硬件？
目前智能车载硬件的主要形态主要有：
HUD/投影 04

10. 我们从专用后视镜+HUD入手，逐步扩展，也会创新新
的产品形态
专用后视镜
集成所有功能，包括HUD扩展，成为功
能丰富，性能强大，概念新颖的解决方案。
外挂式后视镜
针对轻度功能性需求客户，主要解决导航，
行车记录等功能问题。
中控 在积累一定的客户群体/线下渠道/供应链
渠道/研发渠道之后再考虑。
相同的核
心方案

11. 后续会有哪些产品形态创新？
1，近期实现语音，OBD，HUD集成，在安全性和新颖性上
有个新的突破，实现一款有市场拓展力的产品。
2，会陆续引入2.4G方向盘遥控，手势控制，等新技术，增
加产品的操控性。
3，逐步引入高品质音箱，智能行车眼镜等附件产品，增强
行车乐趣，满足个性化客户。
4，在条件成熟时引入激光投影，全息投影技术，彻底颠覆
传统车载视觉体验。
5，其他新技术革新造就的颠覆、提升车内体验的新产品。
主要在操作性，安全性，全面性，
新颖性上创新

12. 简述线下渠道建设
合作网点，轻度备货，承接网上购买用户安装调
试等售前工作。主要面向规模较小，二三线城市
的洗车店。
加盟店铺，成为我们产品与服务的加盟商，备一
定数量的货，享受更高级别的支持和优惠，我们
的业务之外，由各店根据自己情况具体决定，也
就是我们只标准化自己能够擅长的业务。
区域代理，省，地，县级别，根据合作方的状况
以及公司市场态势，将一部分地区的代理开放给
有实力的合作方，让渡相当部分的利润，以占领
市场份额。
自营店面，公司在总部深圳可以直接提供珠三角
地区的自营体验。早期可以找几个在业内有些经
验，本人愿意投入，承担风险的合作伙伴，一起
经营，从洗车、美容、安装车载电子这些简单业
务开始，短时间内将轻度改装服务标准化，对加
盟店提供示范，长期有可能的话，以控股股权，
让渡大部分利润的方式，发展自营店面，将加盟
店，代理等充分凝聚起来，逐步深化。
1 2
4 3
1 2
4 3

13. 与其他联盟商家相比有什么优势
3
在深圳，从主芯片到各种配件，再到珠三角地区配套工厂，优势明显
成本优势
2
我们有自研优势，掌控生产渠道，能够迅速响应客户需求，解决难题
强大的技术支持
1
5
4
与传统厂商相比，我们会做出好看的官网，有新潮的宣传理念。
我们有比较好的门面
我们位于电子产品的最前沿，能够跟紧、引领产品潮流
理念优势，处于硬件潮流中心
市场处于早期，这一块都还是各地商家各自为战
汽车DIY，升级改装的连锁品牌还很少

14. 简述社区网站建设
官方网站，发布产品，展示产品，提供技术资料
，文档，软件升级包，联系方式，售后信息等，
作为公司对外展示的窗口，也作为加盟/合作的入
口。
车DIY文化社区，成为汽车升级，改装，个性化
DIY的交流社区，个性化出行，智能车载技术、概
念、个性酷炫出行，新技术应用等交流平台，同
时开辟专区做产品预售，售后，研发征询等专区
，服务好公司产品，打造社区营销渠道。
车DIY APP，微信公众号，微博，整合在线社区
、自媒体频道内容，占领手机终端。
车DIY自媒体频道，在优酷，土豆，爱奇艺，搜
狐等主流视频平台建立车DIY视频专辑，通过DIY
视频，个性出行文化凝聚粉丝群体，扩大影响力
，引入更多流量。可导入官网、天猫、京东，可
以众筹一些产品和项目。
1 2
4 3
1 2
4 3

15. 远期策略
与互联网巨头合作
或者售卖用户流量/入口
比如车载电商，社交，
在线旅游，订酒店，
机票等等
其他车载消耗品
如倒车摄像头，
车充，点烟器，车垫等
自己卖或者
合作方售卖
大数据下的用户信息
有非常深的挖掘空间
信息本身值钱，也有助于
新业务增长点的分析
其他汽车后市场服务
如简单的维修服务
汽车保养，二手车买卖
通过合作方完成
方便用户，节约成本
分享收益 以智能汽车基础服务/云服务/
为载体的智能汽车设备销
售为主体，建立O2O渠道，
建立品牌，打造忠实客户群体

16. 团队成员构成
1，软件工程师4人
2，硬件工程师2人
3，PE 1人 负责生产调度
4，测试工程师2人，负责测试调度
5，美工1人
最后，还我本人，负责产品方向以及商务
核心为来自康佳，迈乐，Mstar等
知名IT公司的技术骨干

17. 当前项目进度
1，软硬件研发工作开展顺利，第一款专车专用后视
镜产品已经投入批量生产，完成了生产渠道整合，
有效控制了良品率。
2，第二款迭代硬件产品研发完成了大部分，软件功
能在不断完善中。
3，线下渠道建设已经开拓江苏无锡市场，完成首批
600台出货，并全部销售到消费者手中。
4，官网社区建设正在进行中。
初步完成业务模式可行性验证

18. 希望估值多少，融多少钱？
我需要20个人，4个季度的开销，加上产品研发，生产备
货，渠道开拓等费用，需要25 X 12 + 100 = 400万元，稍
微多些更好，估值参照行业惯例，友好协商即可，我本人要
求能够掌握公司大政方针，把握公司方向，利益方面持开放
态度。
希望融到运营12个月的钱

19. Thank You!
睿智人生 远大前途