الوثيقة تتعلق بمحاضرة حول نماذج الأعمال الداخلية حيث تتضمن جدول أعمال يتناول عناصر مثل الموارد والنشاطات والشركاء والتكاليف. يتم تناول حالات دراسية لشركات مثل آبل وأمازون لتوضيح مفاهيم ريادة الأعمال والابتكار. المحاضرة تهدف إلى تقديم إرشادات عملية حول كيفية تطوير نماذج الأعمال والتخطيط المالي.

1. ‫المحاضر‬:‫األعور‬ ‫ليندا‬
‫المضيف‬:‫عفرا‬ ‫فاهر‬
‫الرابعة‬ ‫الحصة‬:‫العمل‬ ‫نموذج‬(‫الداخلية‬)
‫التالية‬ ‫األوقات‬ ‫في‬ ‫المحاضرة‬ ‫هذه‬ ‫ستبدأ‬:
3:00‫القاهرة‬ ‫بتوقيت‬ ‫الظهر‬ ‫بعد‬4:00‫الرياض‬ ‫بتوقيت‬ ‫الظهر‬ ‫بعد‬5:00‫دبي‬ ‫بتوقيت‬ ً‫ء‬‫مسا‬
‫موقع‬ ‫على‬ ‫الحصة‬ ‫عن‬ ‫للتغريد‬«‫تويتر‬»:#ICME2013

2. ‫الرابعة‬ ‫الحصة‬:
‫العمل‬ ‫نموذج‬(‫الداخلية‬)
‫الحصة‬ ‫جدول‬
.1‫العمل‬ ‫نموذج‬
.2‫على‬ ‫اليوم‬ ‫ز‬ّ‫ك‬‫سنر‬:‫الداخلية‬ ‫العناصر‬
•‫الموارد‬ ّ‫م‬‫أه‬
•‫النشاطات‬ ّ‫م‬‫أه‬
•‫الشركاء‬ ّ‫م‬‫أه‬
•‫الكلفة‬ ‫هيكل‬
.3‫حالة‬ ‫دراسات‬
.4‫وتمرين‬ ‫موجز‬:‫عملك‬ ‫لنموذج‬ ‫ة‬ّ‫خط‬ ‫ضع‬
.5‫ختامية‬ ‫أفكار‬
•Session Agenda
‫الحصة‬‫جدول‬

3. ‫الرابعة‬ ‫الحصة‬:
‫العمل‬ ‫نموذج‬(‫الداخلية‬)
‫األعور‬ ‫ليندا‬
‫االستشارة‬ ‫في‬ ‫شريكة‬
Potential.com

4. ‫الرابعة‬ ‫الحصة‬:
‫العمل‬ ‫نموذج‬(‫الداخلية‬)
‫على‬ ‫التركيز‬
‫اإلرشاد‬
2-‫األعمال‬ ‫ريادة‬
‫واالبتكار‬
3-‫العمل‬ ‫نموذج‬
(‫الخارجي‬)
•‫األعمال‬ ‫ريادة‬
•‫االبتكار‬
•‫الفرصة‬
‫مراحل‬
‫التطوير‬
‫تنفيذ‬ ‫كيفية‬
‫المشروع‬
5-‫المشروع‬ ‫إنشاء‬
•‫الهدف‬ ‫قسم‬
•‫القيمة‬ ‫عرض‬
•‫وعالقات‬ ‫القنوات‬
‫العمالء‬
•‫اإليرادات‬
•‫النشاطات‬
•‫والموارد‬ ‫الفريق‬
•‫الشراكات‬
•‫التكاليف‬
•‫إنشاء‬ ‫تكاليف‬
‫المشروع‬
•‫عن‬ ‫النموذج‬
‫المشروع‬
•‫الحاسم‬ ‫العرض‬
•‫والتشبيك‬ ‫المبيعات‬
‫العمل‬ ‫فكرة‬ ‫صقل‬
‫القابلة‬ ‫الجديدة‬
‫للتطوير‬
‫عرض‬ ‫تحديد‬
‫الفريدة‬ ‫القيمة‬ ‫المبيعات‬ ‫جذب‬
‫واالستثمارات‬
‫نات‬ّ‫و‬‫المك‬
‫األساسية‬
‫والتعليم‬ ‫االحتماعية‬ ‫الشبكة‬
‫فرد‬ ‫كل‬ ‫ر‬ّ‫و‬‫تط‬ ‫إلدارة‬ ‫إدارة‬ ‫نظام‬
‫ممزوجة‬ ‫تعليم‬ ‫برامج‬
‫الفيديو‬ ‫بمؤتمرات‬ ‫تستعين‬
‫التكاليف‬ ‫من‬ ّ‫د‬‫للح‬
‫من‬ ‫صلة‬ ‫وذات‬ ‫ة‬ّ‫عملي‬ ‫خبرة‬
‫المنطقة‬ ‫في‬ ‫الخبراء‬
‫تربط‬ ‫عمل‬ ‫بيئة‬ ‫إيجاد‬
‫الحاضنة‬ ‫المؤسسات‬
‫إلخ‬ ،‫والجامعات‬.
6‫حصص‬
‫إلكترونية‬
‫دعم‬
‫المشاركين‬
‫واالبتكار‬ ‫االعمال‬ ‫ريادة‬ ‫على‬ ‫اليوم‬ ‫ز‬ّ‫ك‬‫سنر‬
‫النموذج‬ ‫بناء‬
4-‫العمل‬ ‫نموذج‬
(‫الداخلي‬)
1-‫مة‬ّ‫د‬‫المق‬
6-‫ل‬ّ‫ج‬‫تس‬
‫الفريق‬

5. ‫الرابعة‬ ‫الحصة‬:
‫العمل‬ ‫نموذج‬(‫الداخلية‬)
•‫العمل‬ ‫خطة‬ ‫عن‬ ‫العمل‬ ‫نموذج‬ ‫يختلف‬
•‫القيمة‬ ‫وتقديم‬ ‫والتسليم‬ ‫باالبتكار‬ ‫الشركة‬ ‫تقوم‬ ‫كيف‬ ‫العمل‬ ‫نموذج‬ ‫يظهر‬.
•‫عملك‬ ‫نموذج‬ ‫لتطبيق‬ ‫تحتاج‬ ‫والمال‬ ‫والوقت‬ ‫األغراض‬ ‫من‬ ‫كم‬ ‫ّن‬‫ي‬‫فتب‬ ،‫العمل‬ ‫خطة‬ ‫ّا‬‫م‬‫أ‬.
‫العمل‬ ‫نموذج‬ ‫مقابل‬ ‫العمل‬ ‫خطة‬

6. ‫الرابعة‬ ‫الحصة‬:
‫العمل‬ ‫نموذج‬(‫الداخلية‬)
‫العمل‬ ‫نموذج‬ ‫ط‬ّ‫ط‬‫مخ‬

7. ‫الرابعة‬ ‫الحصة‬:
‫العمل‬ ‫نموذج‬(‫الداخلية‬)
‫الحصة‬ ‫جدول‬
.1‫العمل‬ ‫نموذج‬
.2‫على‬ ‫اليوم‬ ‫ز‬ّ‫ك‬‫سنر‬:‫الداخلية‬ ‫العناصر‬
•‫الموارد‬ ّ‫م‬‫أه‬
•‫النشاطات‬ ّ‫م‬‫أه‬
•‫الشركاء‬ ّ‫م‬‫أه‬
•‫الكلفة‬ ‫هيكل‬
.3‫حالة‬ ‫دراسات‬
.4‫وتمرين‬ ‫موجز‬:‫عملك‬ ‫لنموذج‬ ‫ة‬ّ‫خط‬ ‫ضع‬
.5‫ختامية‬ ‫أفكار‬
•Session Agenda
‫الحصة‬‫جدول‬

8. ‫الرابعة‬ ‫الحصة‬:
‫العمل‬ ‫نموذج‬(‫الداخلية‬)
‫الداخلية‬ ‫العناصر‬ ‫على‬ ‫اليوم‬ ‫ز‬ّ‫ك‬‫نر‬ ‫سوف‬

9. ‫الرابعة‬ ‫الحصة‬:
‫العمل‬ ‫نموذج‬(‫الداخلية‬)
‫الموارد‬ ّ‫م‬‫أه‬

10. ‫الرابعة‬ ‫الحصة‬:
‫العمل‬ ‫نموذج‬(‫الداخلية‬)
•‫مادية‬
•‫فكرية‬(‫البيانات‬ ،‫النشر‬ ‫حقوق‬ ،‫للعالمة‬ ‫االختراع‬ ‫براءات‬)
•‫بشرية‬
•‫مالية‬
‫ة‬ّ‫م‬‫المه‬ ‫الموارد‬ ‫أنواع‬

11. ‫الرابعة‬ ‫الحصة‬:
‫العمل‬ ‫نموذج‬(‫الداخلية‬)
‫النشاطات‬ ّ‫م‬‫أه‬

12. ‫الرابعة‬ ‫الحصة‬:
‫العمل‬ ‫نموذج‬(‫الداخلية‬)
•‫اإلنتاج‬
•‫المشاكل‬ ّ‫ل‬‫ح‬
•‫المنصة‬/‫الشبكة‬
‫المهمة‬ ‫النشاطات‬ ‫فئات‬

13. ‫الرابعة‬ ‫الحصة‬:
‫العمل‬ ‫نموذج‬(‫الداخلية‬)
‫الشركاء‬ ّ‫م‬‫أه‬

14. ‫الرابعة‬ ‫الحصة‬:
‫العمل‬ ‫نموذج‬(‫الداخلية‬)
•‫واالقتصاد‬ ‫األعمال‬ ‫تحسين‬
•‫والشكوك‬ ‫المخاطر‬ ‫من‬ ‫الحد‬
•‫ّنة‬‫ي‬‫مع‬ ‫نشاطات‬ ‫أو‬ ‫موارد‬ ‫على‬ ‫االستحواذ‬
‫الشراكات‬ ‫وراء‬ ‫الدوافع‬

15. ‫الرابعة‬ ‫الحصة‬:
‫العمل‬ ‫نموذج‬(‫الداخلية‬)
‫الكلفة‬ ‫هيكل‬

16. ‫الرابعة‬ ‫الحصة‬:
‫العمل‬ ‫نموذج‬(‫الداخلية‬)
‫إلى‬ ‫شركتك‬ ‫تميل‬ ‫هل‬:
•‫الكلفة‬ ‫على‬ ‫التركيز‬(ّ‫د‬‫ح‬ ‫أقصى‬ ،‫منخفض‬ ‫بسعر‬ ‫القيم‬ ‫عرض‬ ،‫ليونة‬ ‫األكثر‬ ‫الكلفة‬ ‫هيكل‬
‫الخارجية‬ ‫المصادر‬ ‫على‬ ‫االعتماد‬ ،‫األتمتة‬ ‫من‬)
•‫القيمة‬ ‫على‬ ‫التركيز‬(‫ممتاز‬ ‫قيمة‬ ‫عرض‬ ‫وتقديم‬ ،‫القيمة‬ ‫خلق‬ ‫على‬ ‫التركيز‬)
‫المواصفات‬ ‫بعض‬:
•‫الثابتة‬ ‫التكاليف‬(‫الخدمات‬ ،‫اإليجار‬ ‫رسوم‬ ،‫الرواتب‬)
•‫ّرة‬‫ي‬‫المتغ‬ ‫التكاليف‬
•‫الحجم‬ ‫اقتصادات‬
•‫النطاق‬ ‫اقتصادات‬
‫الكلفة‬ ‫هيكل‬ ‫عن‬ ‫أمثلة‬

17. ‫الرابعة‬ ‫الحصة‬:
‫العمل‬ ‫نموذج‬(‫الداخلية‬)
‫الحصة‬ ‫جدول‬
.1‫العمل‬ ‫نموذج‬
.2‫على‬ ‫اليوم‬ ‫ز‬ّ‫ك‬‫سنر‬:‫الداخلية‬ ‫العناصر‬
•‫الموارد‬ ّ‫م‬‫أه‬
•‫النشاطات‬ ّ‫م‬‫أه‬
•‫الشركاء‬ ّ‫م‬‫أه‬
•‫الكلفة‬ ‫هيكل‬
.3‫حالة‬ ‫دراسات‬
.4‫وتمرين‬ ‫موجز‬:‫عملك‬ ‫لنموذج‬ ‫ة‬ّ‫خط‬ ‫ضع‬
.5‫ختامية‬ ‫أفكار‬
•Session Agenda
‫الحصة‬‫جدول‬

18. ‫الرابعة‬ ‫الحصة‬:
‫العمل‬ ‫نموذج‬(‫الداخلية‬)
‫حالة‬ ‫دراسة‬:‫شركة‬«‫آبل‬»:‫متجر‬ ‫عمل‬ ‫نموذج‬ ‫ط‬ّ‫مخط‬
iTunes‫جهاز‬ ‫على‬«‫بود‬ ‫آي‬»

19. ‫الرابعة‬ ‫الحصة‬:
‫العمل‬ ‫نموذج‬(‫الداخلية‬)
‫حالة‬ ‫دراسة‬:‫أعمال‬ ‫نموذج‬ ‫ابتكار‬«‫أمازون‬»
1.‫على‬ ‫كتب‬ ‫متجر‬ ‫سوق‬
‫اإلنترنت‬
2.‫الصغيرة‬ ‫التجار‬ ‫سوق‬
3.‫اإللكترونية‬ ‫أمازون‬ ‫خدمات‬
4.‫خدمة‬Amazon Price

20. ‫الرابعة‬ ‫الحصة‬:
‫العمل‬ ‫نموذج‬(‫الداخلية‬)
‫الحصة‬ ‫جدول‬
.1‫العمل‬ ‫نموذج‬
.2‫على‬ ‫اليوم‬ ‫ز‬ّ‫ك‬‫سنر‬:‫الداخلية‬ ‫العناصر‬
•‫الموارد‬ ّ‫م‬‫أه‬
•‫النشاطات‬ ّ‫م‬‫أه‬
•‫الشركاء‬ ّ‫م‬‫أه‬
•‫الكلفة‬ ‫هيكل‬
.3‫حالة‬ ‫دراسات‬
.4‫وتمرين‬ ‫موجز‬:‫عملك‬ ‫لنموذج‬ ‫ة‬ّ‫خط‬ ‫ضع‬
.5‫ختامية‬ ‫أفكار‬
•Session Agenda
‫الحصة‬‫جدول‬

21. ‫الرابعة‬ ‫الحصة‬:
‫العمل‬ ‫نموذج‬(‫الداخلية‬)
‫العمل‬ ‫ط‬ّ‫ط‬‫مخ‬ ‫نموذج‬ ‫األعمال‬ ‫اد‬ ّ‫رو‬ ‫يستخدم‬ ‫كيف‬
‫أعمال‬ ‫نموذج‬ ‫تأسيس‬
‫هو‬ ‫كما‬ ‫المشروع‬ ‫عن‬
‫سيصبح‬ ‫وكما‬
‫واضحة‬ ‫صورة‬ ‫رسم‬
‫المالية‬ ‫الجدوى‬ ‫عن‬
‫للمشروع‬
‫والتخطيط‬ ‫التصميم‬
‫العمل‬ ‫خطة‬ ‫ترجمة‬
‫عمليات‬ ‫إلى‬
‫بين‬ ‫مشتركة‬ ‫لغة‬ ‫استخدا‬
‫الفريق‬ ‫أعضاء‬
‫آرض‬ ‫على‬ ‫تجربته‬
‫الواقع‬

22. ‫الرابعة‬ ‫الحصة‬:
‫العمل‬ ‫نموذج‬(‫الداخلية‬)
‫العمل‬ ‫نماذج‬ ‫نات‬ ّ‫مكو‬ ‫عن‬ ‫موجز‬
‫القيمة‬ ‫خلق‬
(‫بالمنتجات‬ ‫ق‬ّ‫ل‬‫المتع‬ ‫القيمة‬ ‫عرض‬
‫والخدمات‬)
‫القيمة‬ ‫ضبط‬
‫الكلفة‬ ‫وهيكل‬ ‫اإليرادات‬ ‫نموذج‬) )
‫القيمة‬ ‫تسليم‬
(،‫العمليات‬ ،‫الموارد‬ ،‫األنظمة‬
‫والعالمة‬ ‫القنوات‬ ،‫الشركاء‬)

23. Q&A
‫الرابعة‬ ‫الحصة‬:
‫العمل‬ ‫نموذج‬(‫الداخلية‬)
‫عملك‬ ‫لنموذج‬ ‫ة‬ّ‫ط‬‫خ‬ ‫ضع‬

24. ‫الرابعة‬ ‫الحصة‬:
‫العمل‬ ‫نموذج‬(‫الداخلية‬)
‫ختامية‬ ‫أفكار‬
‫سوى‬ ‫علينا‬ ‫وما‬ ‫كثيرة‬ ‫والخيارات‬ ‫الفرص‬ ‫بل‬ ،‫واحد‬ ‫أعمال‬ ‫نموذج‬ ‫يوجد‬ ‫ال‬
‫كلها‬ ‫اكتشافها‬.
‫التنفيذي‬ ‫الرئيس‬ ،‫أورايلي‬ ‫تيم‬،‫أورايلي‬

25. ‫الرابعة‬ ‫الحصة‬:
‫العمل‬ ‫نموذج‬(‫الداخلية‬)
Join and Like us on Facebook: Intel Challenge ME
‫فيسبوك‬ ‫على‬ ‫األوسط‬ ‫الشرق‬ ‫إنتل‬ ‫تحدي‬ ‫صفحة‬

26. ‫الرابعة‬ ‫الحصة‬:
‫العمل‬ ‫نموذج‬(‫الداخلية‬)
‫تويتر‬ ‫على‬ ‫األوسط‬ ‫الشرق‬ ‫إنتل‬ ‫تحدي‬ ‫صفحة‬
Follow us on Twitter: @ICME2013

27. ‫الرابعة‬ ‫الحصة‬:
‫العمل‬ ‫نموذج‬(‫الداخلية‬)
‫السابقة‬ ‫الحصص‬ ‫من‬ ‫الفيديو‬ ‫مقاطع‬ ‫عن‬ ‫نموذج‬
‫الرابط‬ ‫هذا‬ ‫زوروا‬videos/-http://potential.com/resources/training‫لمشاهدة‬
‫بالموضوع‬ ‫صلة‬ ‫ذات‬ ‫حصص‬ ‫حول‬ ‫الفيديو‬ ‫مقاطع‬

28. ‫الرابعة‬ ‫الحصة‬:
‫العمل‬ ‫نموذج‬(‫الداخلية‬)
‫لكم‬ ً‫ا‬‫وشكر‬.