تتناول الحصة السادسة من الفريق موضوع تسجيل المحاضر من خلال عرض نموذج العمل والتطوير الذي يشمل مجموعة من العناصر الأساسية مثل ريادة الأعمال والابتكار. يتضمن العرض أيضًا كيفية تحديد السوق المستهدفة وتحليل المنافسة، بالإضافة إلى استراتيجيات التسعير والربحية. كما تقدم محتوى آخر يتعلق ببناء النموذج التجاري وتطويره بما يتماشى مع الاتجاهات السائدة والفرص المتاحة.

1. ‫السادسة‬ ‫الحصة‬:‫الفريق‬ ‫تسجيل‬
‫المحاضر‬:‫فاهر‬‫عفرا‬
‫التالية‬ ‫األوقات‬ ‫في‬ ‫المحاضرة‬ ‫هذه‬ ‫ستبدأ‬:
3:00‫القاهرة‬ ‫بتوقيت‬ ‫الظهر‬ ‫بعد‬4:00‫الرياض‬ ‫بتوقيت‬ ‫الظهر‬ ‫بعد‬5:00‫دبي‬ ‫بتوقيت‬ ً‫ء‬‫مسا‬
‫موقع‬ ‫على‬ ‫الحصة‬ ‫عن‬ ‫للتغريد‬«‫تويتر‬»:#ICME2013

2. ‫السادسة‬ ‫الحصة‬:
‫الفريق‬ ‫تسجيل‬
‫الحصة‬ ‫جدول‬
.1‫سريع‬ ‫موجز‬
.2‫الفريق‬ ‫تسجيل‬
.3‫ختامية‬ ‫أفكار‬

3. ‫السادسة‬ ‫الحصة‬:
‫الفريق‬ ‫تسجيل‬
‫على‬ ‫التركيز‬
‫اإلرشاد‬
2-‫األعمال‬ ‫ريادة‬
‫واالبتكار‬
3-‫العمل‬ ‫نموذج‬
(‫الخارجي‬)
•‫األعمال‬ ‫ريادة‬
•‫االبتكار‬
•‫الفرصة‬
‫مراحل‬
‫التطوير‬
‫تنفيذ‬ ‫كيفية‬
‫المشروع‬
5-‫المشروع‬ ‫إنشاء‬
•‫الهدف‬ ‫قسم‬
•‫القيمة‬ ‫عرض‬
•‫وعالقات‬ ‫القنوات‬
‫العمالء‬
•‫اإليرادات‬
•‫النشاطات‬
•‫والموارد‬ ‫الفريق‬
•‫الشراكات‬
•‫التكاليف‬
•‫إنشاء‬ ‫تكاليف‬
‫المشروع‬
•‫عن‬ ‫النموذج‬
‫المشروع‬
•‫الحاسم‬ ‫العرض‬
•‫والتشبيك‬ ‫المبيعات‬
‫العمل‬ ‫فكرة‬ ‫صقل‬
‫القابلة‬ ‫الجديدة‬
‫للتطوير‬
‫عرض‬ ‫تحديد‬
‫الفريدة‬ ‫القيمة‬ ‫المبيعات‬ ‫جذب‬
‫واالستثمارات‬
‫نات‬ّ‫و‬‫المك‬
‫األساسية‬
‫والتعليم‬ ‫االحتماعية‬ ‫الشبكة‬
‫فرد‬ ‫كل‬ ‫ر‬ّ‫و‬‫تط‬ ‫إلدارة‬ ‫إدارة‬ ‫نظام‬
‫ممزوجة‬ ‫تعليم‬ ‫برامج‬
‫الفيديو‬ ‫بمؤتمرات‬ ‫تستعين‬
‫التكاليف‬ ‫من‬ ّ‫د‬‫للح‬
‫من‬ ‫صلة‬ ‫وذات‬ ‫ة‬ّ‫عملي‬ ‫خبرة‬
‫المنطقة‬ ‫في‬ ‫الخبراء‬
‫تربط‬ ‫عمل‬ ‫بيئة‬ ‫إيجاد‬
‫الحاضنة‬ ‫المؤسسات‬
‫إلخ‬ ،‫والجامعات‬.
6‫حصص‬
‫إلكترونية‬
‫دعم‬
‫المشاركين‬
‫النموذج‬ ‫بناء‬
4-‫العمل‬ ‫نموذج‬
(‫الداخلي‬)
1-‫مة‬ّ‫د‬‫المق‬
6-‫ل‬ّ‫ج‬‫تس‬
‫الفريق‬

4. ‫السادسة‬ ‫الحصة‬:
‫الفريق‬ ‫تسجيل‬
.1‫سريع‬ ‫موجز‬
.2‫الفريق‬ ‫تسجيل‬
.3‫ختامية‬ ‫أفكار‬
‫الحصة‬ ‫جدول‬

5. ‫السادسة‬ ‫الحصة‬:
‫الفريق‬ ‫تسجيل‬
‫العمل‬ ‫نموذج‬ ‫ط‬ّ‫ط‬‫مخ‬

6. ‫السادسة‬ ‫الحصة‬:
‫الفريق‬ ‫تسجيل‬
•‫المستهدفة‬ ‫السوق‬ ‫د‬ّ‫د‬‫ح‬–،‫السائدة‬ ‫االتجاهات‬ ،‫النمو‬ ‫فرص‬ ،‫الهيكلية‬ ،‫السكان‬ ،‫الحجم‬
‫البيع‬ ‫فرص‬.
•‫مهما؟‬ّ‫د‬‫تق‬ ‫اللذين‬ ‫الخدمة‬ ‫أو‬ ‫المنتج‬ ‫المستهدفة‬ ‫السوق‬ ‫ستشتري‬ ‫مرة‬ ‫من‬ ‫كم‬
•‫أو‬ ‫السنوي‬ ‫المبلغ‬ ‫هذا‬ ‫من‬ ‫تملكها‬ ‫التي‬ ‫النسبة‬ ‫ما‬ ‫المحتملة؟‬ ‫السنوية‬ ‫المبيعات‬ ‫نسبة‬ ‫ما‬
‫تحقيقها؟‬ ‫يمكنك‬
‫مالحظة‬:‫يملك‬ ‫أحد‬ ‫من‬ ‫ما‬100‫نسبة‬ ‫عتبر‬ُ‫ت‬‫و‬ ،‫السوق‬ ‫في‬ ‫الحصص‬ ‫من‬ ‫المئة‬ ‫في‬25%
‫كبيرة‬ ‫حصة‬ ً‫ة‬‫عاد‬.
‫تستهدفها‬ ‫التي‬ ‫السوق‬ ْ‫اعرف‬

7. ‫السادسة‬ ‫الحصة‬:
‫الفريق‬ ‫تسجيل‬
•‫منافسيك؟‬ ‫وخدمات‬ ‫منتجات‬ ‫عن‬ ‫خدمتك‬ ‫أو‬ ‫منتجك‬ ‫ّز‬‫ي‬‫يم‬ ‫ما‬
•‫الشاري‬ ‫إلى‬ ‫وتعريفهما‬ ‫خدمتك‬ ‫أو‬ ‫منتجك‬ ‫هوية‬ ‫تأسيس‬ ‫على‬ ‫التموضع‬ ‫يساعدك‬.
•ً‫ال‬ّ‫ص‬‫مف‬ ‫أو‬ ً‫ال‬‫طوي‬ ‫مل‬ ‫عمل‬ ‫لخطة‬ ‫التموضع‬ ‫بيان‬ ‫يكون‬ ‫أن‬ ‫الضروري‬ ‫من‬ ‫ليس‬.
•‫يلي‬ ‫ما‬ ‫التموضع‬ ‫بيان‬ ‫يوضح‬ ‫أن‬ ‫يجب‬:
•‫المستهدفة‬ ‫السوق‬ ‫هي‬ ‫من‬.
•‫إليها‬ ‫ستصل‬ ‫كيف‬.
•‫بالفعل‬ ‫منك‬ ‫تشتري‬ ‫ماذا‬.
•‫منافسوك‬ ‫هم‬ ‫من‬.
•‫مه‬ّ‫د‬‫تق‬ ‫الذي‬ ‫الفريد‬ ‫القيمة‬ ‫عرض‬ ‫هو‬ ‫ما‬.
‫التموضع‬ ‫بيان‬

8. ‫السادسة‬ ‫الحصة‬:
‫الفريق‬ ‫تسجيل‬
•‫المضافة‬ ‫التكلفة‬ ‫أساس‬ ‫على‬ ‫التسعير‬–ً‫ا‬‫حرص‬ ‫الشكل‬ ‫بهذا‬ ً‫ا‬‫عموم‬ ‫ّنوعون‬‫ص‬‫الم‬ ‫ّر‬‫ع‬‫يس‬
‫المطلوبة‬ ‫األرباح‬ ‫نسبة‬ ‫وتحقيق‬ ،‫ّرة‬‫ي‬‫والمتغ‬ ‫الثابتة‬ ،‫التكاليف‬ ‫كل‬ ‫تغطية‬ ‫على‬.
•‫الطب‬ ‫بحسب‬ ‫التسعير‬–‫طريق‬ ‫عن‬ ‫منتجاتها‬ ‫تبيع‬ ‫التي‬ ‫الشركات‬ ‫النموذج‬ ‫هذا‬ ‫يعتمد‬
‫الطلب‬ ‫بحسب‬ ‫مختلفة‬ ‫بأسعار‬ ‫مختلفة‬ ‫مصادر‬.
•‫التنافسي‬ ‫التسعير‬–‫ويصعب‬ ‫ددة‬ّ‫مح‬ ‫أسعر‬ ‫فيها‬ ‫سوق‬ ‫إلى‬ ‫تدخل‬ ‫التي‬ ‫الشركات‬ ‫تستخدمه‬
‫فيها‬ ‫اآلخر‬ ‫عن‬ ‫منتج‬ ‫تمييز‬.
•‫الربح‬ ‫بهامش‬ ‫التسعير‬–‫إضافة‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫ُحتسب‬‫ي‬‫و‬ ‫بالتجزئة‬ ‫البائعون‬ ً‫ا‬‫عموم‬ ‫يستخدمه‬
‫المنتج‬ ‫كلفة‬ ‫إلى‬ ‫تريده‬ ‫الذي‬ ‫الربح‬.
ً‫ا‬‫شيوع‬ ‫األكثر‬ ‫التسعير‬ ‫أنواع‬

9. ‫السادسة‬ ‫الحصة‬:
‫الفريق‬ ‫تسجيل‬
•‫تعرف‬ ‫لكي‬ ‫الربح‬ ‫هوامش‬ ‫أكبر‬ ‫يعطيك‬ ‫وخدماتك‬ ‫منتجاتك‬ ‫من‬ ‫أي‬ ‫د‬ّ‫د‬‫ح‬:
•‫المستقبلي‬ ‫النمو‬ ‫لتحقيق‬ ‫الموارد‬ ‫ز‬ّ‫ك‬‫تر‬ ‫أين‬.
•‫األسعار‬ ‫ترفع‬ ‫أو‬ ‫التكاليف‬ ‫من‬ ّ‫د‬‫تح‬ ‫أين‬.
•‫الربح‬ ‫إجمالي‬=‫المبيعات‬–‫ُباعة‬‫م‬‫ال‬ ‫السلع‬ ‫كلفة‬
•‫الربح‬ ‫هامش‬ ‫إجمالي‬=‫الربح‬ ‫إجمالي‬*100/‫المبيعات‬
•‫خدمتك‬ ‫أو‬ ‫منتجك‬ ‫من‬ ‫الربحية‬ ‫قياس‬ ‫على‬ ‫الربح‬ ‫هامش‬ ‫إجمالي‬ ‫يساعدك‬
•‫الربح‬ ‫هامش‬ ‫إجمالي‬( =‫البيع‬ ‫سعر‬–‫المباشرة‬ ‫والمواد‬ ‫العمال‬ ‫تكاليف‬/)‫البيع‬ ‫سعر‬
ً‫ال‬‫مث‬:‫بسعر‬ ً‫ا‬‫قطع‬ ‫تبيع‬ ‫كنت‬ ‫إذا‬25$‫إنتاجها‬ ‫وكلفة‬20$‫الربح‬ ‫هامش‬ ‫يكون‬ ،20.%
‫مالحظة‬:‫البع‬ ‫نفقات‬ ‫ى‬ّ‫ت‬‫ح‬ ‫أو‬ ،‫المعدات‬ ‫كلفة‬ ‫أو‬ ‫كاإليجار‬ ‫العامة‬ ‫النفقات‬ ْ‫أضف‬.
‫الربح‬ ‫هامش‬ ‫وإجمالي‬ ‫الربح‬ ‫إجمالي‬

10. ‫السادسة‬ ‫الحصة‬:
‫الفريق‬ ‫تسجيل‬
‫تكاليفك؟‬ ‫لتغطية‬ ‫تبيع‬ ‫أن‬ ‫عليك‬ ‫الخدمات‬ ‫من‬ ‫ساعة‬ ‫أو‬ ‫المنتجات‬ ‫من‬ ‫وحدة‬ ‫كم‬
•‫منها‬ ‫لكل‬ ‫المباشرة‬ ‫التكاليف‬ ‫جانب‬ ‫إلى‬ ‫خدمتك‬ ‫أو‬ ‫منتجك‬ ‫من‬ ‫وحدة‬ ‫كل‬ ‫بيع‬ ‫سعر‬ ‫د‬ّ‫د‬‫ح‬
(‫العاملة‬ ‫اليد‬ ،‫المواد‬ ،‫اإلنتاج‬.)
•‫وحدة‬ ‫لكل‬ ‫بالدوالر‬ ‫المساهمة‬ ‫هامش‬ ‫احتسب‬(‫يفوق‬ ‫والذي‬ ‫قه‬ّ‫ق‬‫تح‬ ‫الذي‬ ‫المال‬ ‫مبلغ‬
‫تبيعها‬ ‫وحدة‬ ‫لكل‬ ‫المباشرة‬ ‫التكاليف‬.)
•‫العامة‬ ‫التكاليف‬ ‫احتسب‬(‫الضرائب‬ ،‫اإليجار‬ ،‫التأمين‬)...
•‫األرباح‬ ‫تحقيق‬ ‫بداية‬ ‫نقطة‬ ‫د‬ّ‫د‬‫ح‬=‫العامة‬ ‫التكاليف‬/‫وحدة‬ ‫لكل‬ ‫بالدوالر‬ ‫المساهمة‬ ‫هامش‬.
‫مالحظة‬:‫نات‬ ّ‫المكو‬ ‫ر‬ّ‫ي‬‫تغ‬ ‫مع‬ ‫منتظم‬ ‫بشكل‬ ‫األرباح‬ ‫تحقيق‬ ‫بداية‬ ‫نقطة‬ ‫احتساب‬ ‫إعادة‬ ‫عليك‬.
‫األرباح‬ ‫تحقيق‬ ‫بداية‬ ‫نقطة‬

11. ‫السادسة‬ ‫الحصة‬:
‫الفريق‬ ‫تسجيل‬
‫اآلتية‬ ‫الخطوات‬ ‫من‬ ‫المدروسة‬ ‫المقاربة‬ ‫ف‬ّ‫ل‬‫تتأ‬:
‫اختبره‬‫نموذج‬
‫العمل‬ ‫بيعه‬ ‫حاول‬
‫التصميم‬ ‫إعادة‬
‫ردود‬ ‫بحسب‬
‫الفعل‬
‫عمل‬ ‫نموذج‬
‫صغير‬
‫طرحه‬ ‫إعادة‬

12. ‫السادسة‬ ‫الحصة‬:
‫الفريق‬ ‫تسجيل‬
‫العرض‬ ْ‫يكن‬ْ‫فل‬ً‫ا‬‫وبسيط‬ ً‫ا‬‫موجز‬
‫فكرتك‬ ‫عرض‬

13. ‫السادسة‬ ‫الحصة‬:
‫الفريق‬ ‫تسجيل‬
.1‫سريع‬ ‫موجز‬
.2‫الفريق‬ ‫تسجيل‬
.3‫ختامية‬ ‫أفكار‬
‫الحصة‬ ‫جدول‬

14. ‫السادسة‬ ‫الحصة‬:
‫الفريق‬ ‫تسجيل‬
•‫الفريق‬ ‫أعضاء‬ ‫اختيار‬ ‫عليك‬ ‫المرحلة‬ ‫هذه‬ ‫في‬
•‫بالنفس‬ ‫بالثقة‬ ‫التحلي‬ ‫من‬ ّ‫د‬‫ب‬ ‫ال‬
•‫والشفافية‬ ‫والثقة‬ ‫واألخالق‬ ‫االلتزام‬ ‫من‬ ّ‫د‬‫ب‬ ‫ال‬
‫الفريق‬ ‫اختيار‬

15. ‫السادسة‬ ‫الحصة‬:
‫الفريق‬ ‫تسجيل‬
‫الصفحة‬ ‫الفريق‬ ‫تسجيل‬6
•‫المشروع‬ ‫اسم‬
•‫المشروغ‬ ‫فئة‬
•‫المشروع‬ ‫وصف‬
•‫المشروع‬ ‫وصف‬
•‫أعضاء‬ ‫عدد‬‫الفريق‬
‫األولى‬ ‫الصفحة‬
‫التفاصيل‬
‫األساسية‬

16. ‫السادسة‬ ‫الحصة‬:
‫الفريق‬ ‫تسجيل‬
‫الصفحة‬ ‫الفريق‬ ‫تسجيل‬2
‫الصفحة‬2
‫الخارجية‬ ‫العناصر‬
•‫العمالء‬ ‫فئة‬
•‫ز‬ّ‫ي‬‫المم‬ ‫القيمة‬ ‫عرض‬
•‫القنوات‬

17. ‫السادسة‬ ‫الحصة‬:
‫الفريق‬ ‫تسجيل‬
‫الصفحة‬ ‫الفريق‬ ‫تسجيل‬3
‫الصفحة‬3
‫الداخلية‬ ‫العناصر‬
•‫النشاطات‬
•‫الموارد‬
•‫الشراكات‬

18. ‫السادسة‬ ‫الحصة‬:
‫الفريق‬ ‫تسجيل‬
‫الصفحة‬ ‫الفريق‬ ‫تسجيل‬4
•‫المستهدفة‬ ‫السوق‬
•‫الكلفة‬ ‫دراسة‬
•‫التمويل‬
•‫اإليرادات‬ ‫مجموع‬ ‫مجموع‬
‫األول‬ ‫للعام‬
•‫للعام‬ ‫اإليرادات‬ ‫مجموع‬3
•‫األرباح‬ ‫هامش‬
•‫األرباح‬ ‫تحقيق‬ ‫بداية‬ ‫نقطة‬
‫الصفحة‬4
‫المالية‬ ‫اإلحصائيات‬

19. ‫السادسة‬ ‫الحصة‬:
‫الفريق‬ ‫تسجيل‬
‫الصفحة‬ ‫الفريق‬ ‫تسجيل‬5
‫الصفحة‬5
‫الفريق‬ ‫جهوزية‬
•‫الحواجز‬ ‫وضع‬
‫المنافسين‬ ‫أمام‬
•‫عن‬ ‫نموذج‬
‫المشروع‬
•‫الداعمة‬ ‫المواد‬

20. ‫السادسة‬ ‫الحصة‬:
‫الفريق‬ ‫تسجيل‬
‫الصفحة‬ ‫الفريق‬ ‫تسجيل‬6
‫الصفحة‬6
‫الفريق‬
•‫الفريق‬ ‫قائد‬
•‫في‬ ‫األول‬ ‫العضو‬
‫الفريق‬
•‫في‬ ‫الثاني‬ ‫العضو‬
‫الفريق‬

21. ‫السادسة‬ ‫الحصة‬:
‫الفريق‬ ‫تسجيل‬
‫أصل‬ ‫من‬ ‫أدناه‬ ‫الخمسة‬ ‫المعايير‬ ‫أساس‬ ‫على‬ ‫مشروع‬ ‫كل‬ ‫م‬ّ‫ي‬‫ق‬ُ‫ي‬5‫نقاط‬:
(1‫أحرزه‬ ‫الذي‬ ‫م‬ّ‫د‬‫والتق‬ ‫المشروع‬ ‫جاذبية‬
(2‫القيمة‬ ‫عرض‬ ‫تحديد‬ ّ‫م‬‫ت‬ ‫هل‬(‫وهم‬ ‫العمالء‬ ‫يعانيها‬ ‫لمشكلة‬ ‫الحل‬ ‫أي‬
‫مقابلها‬ ‫المال‬ ‫لدفع‬ ‫ون‬ّ‫د‬‫مستع‬)‫ّد؟‬‫ي‬‫ج‬ ‫بشكل‬
(3‫المنافسين‬ ‫بين‬ ‫وموقعه‬ ‫السوق‬ ‫في‬ ‫المشروع‬ ‫فرصة‬
(4‫وخبرتهم‬ ،‫مؤهالتهم‬ ،‫الفريق‬ ‫أعضاء‬
(5‫التمويل؟‬ ‫الفريق‬ ‫هذا‬ ‫أو‬ ‫المشروع‬ ‫هذا‬ ّ‫يستحق‬ ‫هل‬
‫التحكيم‬ ‫ة‬ّ‫ي‬‫عمل‬

22. ‫السادسة‬ ‫الحصة‬:
‫الفريق‬ ‫تسجيل‬
.1‫سريع‬ ‫موجز‬
.2‫الفريق‬ ‫تسجيل‬
.3‫ختامية‬ ‫أفكار‬
‫الحصة‬ ‫جدول‬

23. ‫السادسة‬ ‫الحصة‬:
‫الفريق‬ ‫تسجيل‬
‫ختامية‬ ‫أفكار‬
‫البداية‬ ‫هو‬ ً‫ا‬‫مع‬ ‫االجتماع‬.
‫م‬ّ‫د‬‫التق‬ ‫هو‬ ً‫ا‬‫مع‬ ‫البقاء‬.
‫النجاح‬ ‫هو‬ ً‫ا‬‫مع‬ ‫العمل‬.
‫فورد‬ ‫هنري‬

24. ‫السادسة‬ ‫الحصة‬:
‫الفريق‬ ‫تسجيل‬
‫فيسبوك‬ ‫على‬ ‫األوسط‬ ‫الشرق‬ ‫إنتل‬ ‫تحدي‬ ‫صفحة‬
Join and Like us on Facebook: Intel Challenge ME

25. ‫السادسة‬ ‫الحصة‬:
‫الفريق‬ ‫تسجيل‬
‫تويتر‬ ‫على‬ ‫األوسط‬ ‫الشرق‬ ‫إنتل‬ ‫تحدي‬ ‫صفحة‬
Follow us on Twitter: @ICME2013

26. ‫السادسة‬ ‫الحصة‬:
‫الفريق‬ ‫تسجيل‬
‫السابقة‬ ‫الحصص‬ ‫من‬ ‫الفيديو‬ ‫مقاطع‬ ‫عن‬ ‫نموذج‬
‫الرابط‬ ‫هذا‬ ‫زوروا‬videos/-http://potential.com/resources/training‫لمشاهدة‬
‫بالموضوع‬ ‫صلة‬ ‫ذات‬ ‫حصص‬ ‫حول‬ ‫الفيديو‬ ‫مقاطع‬

27. ‫السادسة‬ ‫الحصة‬:
‫الفريق‬ ‫تسجيل‬
‫للجميع‬ ً‫ا‬‫ق‬ّ‫ف‬‫مو‬ ً‫ا‬‫حظ‬!
ً‫ا‬‫وشكر‬