Majoritatea antreprenorilor nu au un business plan. Acest lucru se intampla pentru ca un business plan are reputatia de a fi stufos, greu de realizat, consumator de timp si daca ai depus efortul sa il realizezi constati ca in prima saptamana de la finalizare, piata iti dovedeste ca este deja depasit. Propunerea mea este 3-Hour Business Plan, un model care iti ia trei ore sa il construiesti, este usor de actualizat ulterior si sumarizarea lui iti foloseste in fiecare zi pentru a castiga noi clienti, de a gasi influenceri si parteneri si de a face un rezumat investitorilor interesati. Am sumarizat aici, zeci de carti despre antreprenoriat citite in ultimii 10 ani, feedback-ul primit de la profesori cu reputatie in antreprenoriat de la Harvard si MIT si in special experienta mea in constructia companiei Class IT Outsourcing, dar si in proiectele Helpio, Lunch&Learn si OptimumDesk. Sa fie de folos oricarui potential antreprenor care are o idee, antreprenorilor la inceput de drum sau celor care deja au o afacere nu au avut niciodata un business plan.

1. 3-Hour Business Plan
Bogdan Tudor
Bogdan Tudor (c)

2. Exista o buna probabilitate ca piata sa invalideze
un Business Plan in prima zi de interactiune
De ce 98% dintre antreprenorii nu
au un Business Plan?
„Nu stiu de unde sa se apuce”
Ceilalti antreprenori nu au nici eu
Timpul necesar nu se gaseste niciodata
Nu au expertiza necesara sau cred ca nu o au
Bogdan Tudor (c)

3. Sansele de succes se acceleaza
dramatic atunci cand stii unde te
afli acum, stii unde vrei sa ajungi si
ai un plan cum sa ajungi acolo
„Sa pornesti in afaceri fara un plan este ca si
cum te-ai duce intr-o expeditie fara harta sau
ai trage cu pusca prin padure in speranta ca
vanatul se va nimeri in calea glontului tau”
Bogdan Tudor (c)

4. 3H Business Plan
Il faci pentru tine. Il folosesti pentru orice
partener, indiferent ca este investitor, furnizor
sau potential client.
Conceput prin intrebari
Adaptabil la conditiile noi
Simplu de actualizat
Util
Bogdan Tudor (c)

5. 3-Hour Business Plan
De la haos la planificare in 10 pasi
Bogdan Tudor (c)

6. 1. Ce nevoie acoperă produsul sau
serviciul tau?
(Oportunitatea)
Ce lipseste astazi in piata?
Cum ai identificat nevoia?
Ce alternative au consumatorii in lipsa ta?
Creeaza o poveste, ofera un exemplu, astfel
incat cei care te asculta sa inteleaga mai usor
Bogdan Tudor (c)

7. 2. Cum imbunatateste solutia ta
viata consumatorilor tai?
(Beneficiile)
Ce face pentru a imbunatatii viata
consumatorilor tai? De ce il folosesc sau il
cumpara clientii?
Fii Specific! Cuvinte cheie: timp, bani, risc,
imbunatateste confortul
Descrie o zi din viata consumatorilor tai
Bogdan Tudor (c)

8. 3. Cum arată cumpărătorul ideal al
produsului sau serviciului tau?
(Targetul)
Intotdeauna cei care cumpara sunt oameni
Persona: cum arata, ce varsta are, ce masina
conduce, ce face astazi, ce hobby-uri are = cum
ajungi la el!
Extinde cu pasi mici si masurabil targetul
Bogdan Tudor (c)

9. 4. Câ i clienti ideali exista?ț
Cati ar fi dispusi sa cumpere?
(Dimensiunea pietei)
Care este valoarea (Euro) pe care o poti
adresa initial?
Exista un forecast?
Care este valoarea totala a pietei?
Estimeaza! (Datele publicate oficial ofera
credibilitate, dar nu sunt obligatorii in acest stadiu)
Bogdan Tudor (c)

10. 5. De ce ar cumpara de la tine?
Exista ceva unic?
(Diferentiere)
Ce ofera solutia ta si alti concurenti nu pot
oferi astazi?
Realist! Specific nu general!
Cat timp iti poti pastra diferentierea? Cat
poate lua concurentilor sa te copieze?
Bogdan Tudor (c)

11. 6. Cum ajungi la ochii, urechile si
apoi la portofelul clientilor tai?
(Marketing si Vanzari)
Cum vor afla de produsul/serviciul tau?
Cum vor cumpara?
Descrie efectiv procesul. Poti sa fii specific
Bogdan Tudor (c)

12. 7. Ce ai facut pana acum pentru
succesul ideii tale? (Status)
Se poate face un produs minimal prin care sa
se testeze conceptul (MVP)?
A fost facut?
Care au fost rezultatele?
Ai facut tot ce ai putut cu toate resursele pe
care le poti accesa?
Bogdan Tudor (c)

13. 8. Cum se va dezvolta
produsul/serviciul tau si de ce?
(Planificare)
Care sunt pasii de dezvoltare?
Cum arata succesul in visurile tale?
Exista cateva ingrediente cheie?
Ofera pasi si rezultate masurabile
Bogdan Tudor (c)

14. 9. Ce resurse externe nu sunt sub
controlul tau si sunt necesare?
(Nevoia afacerii)
Finantare?
Cunostinte (know-how, nu relatii)?
Oameni cheie?
Cate incercari de a obtine ceea (o parte) din ce
ai nevoie ai facut pana acum?
Bogdan Tudor (c)

15. 10. Concret, ce au de castigat cei
care iti ofera resursele necesare?
(Castigul oferit)
WIIFM – What’s In It For Me
ROTM – Return On Time & Money
Bogdan Tudor (c)

16. Executive Overview
Investors Elevator Pitch, Continous Sales Speech
Bogdan Tudor (c)

17. Eu am identificat (Oportunitatea)
si am Solutia* astfel incat (Targetul) sa
obtina (Beneficiile).
Spre deosebire de concurenta**
(P/S) este (Diferentierea)
Executive Overview pentru clienti,
prieteni, influenceri sau investitori
*maxim 7 cuvinte
**numele de referinta
Bogdan Tudor (c)

18. Solutia devine cunoscuta prin (Marketing)
si se vinde prin (Vanzari)
Pana acum am realizat (Status)
iar urmatorii pasi sunt (Planul). *
Executive Overview pentru
prieteni, influenceri sau investitori
*Fii pregatit si nu ezita sa ceri ceea ce te poate ajuta
Bogdan Tudor (c)

19. Pentru dezvoltarea solutiei am nevoie de
(nevoia afacerii)
iar ceea ce pot oferi in schimb este (castigul
oferit)
Executive Overview pentru
investitori
Bogdan Tudor (c)

20. Pasii urmatori catre succes
Bogdan Tudor (c)

21. Indiferent daca ai doar o idee, esti la
inceput sau ai deja o afacere creeaza-ti
propriul 3-Hour Business Plan
Tine-l la zi, revizuieste-l la fiecare 3 luni de
zile, sau mai des la inceput
3-Hour Business Plan
Bogdan Tudor (c)

22. Ai pregatit si retine „ca pe o poezie”
Executive Overview-ul
Foloseste-l de fiecare data cand ai ocazia,
„nu stii niciodata de unde sare iepurele”
Daca viitoare cand cineva te intreaba „Ce
faci?” nu ii raspunde „Bine”!
3-Hour Business Plan
Bogdan Tudor (c)

23. Putem a continua discutia, noi idei,
intrebari sau sfaturi:
www.tudor.ro
facebook.com/itistul
@bogdantudor
bogdan@tudor.ro
Bogdan Tudor (c)

24. START
Bogdan Tudor (c)