Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
UNGHIURI NOI  ÎN ABORDAREA CAMPANIILOR  ADWORDS ( PPC ) Ciprian Gavriliu , managing director PlayTheBalls Photo by  Jon Ås...
CIPRIAN GAVRILIU <ul><li>de 6 ani în „Internet” </li></ul><ul><li>cam  100 proiecte finalizate </li></ul><ul><li>2 1/2  an...
Photo by  david.nikonvscanon
MARKETING = 4P <ul><li>Produs </li></ul><ul><li>Plasament(distribuţie) </li></ul><ul><li>Promovare </li></ul><ul><li>Preţ ...
Photo by  John-Morgan
ADWORDS  = O ETAP Ă DIN PROCES <ul><li>Adwords   > Landing Page > Call to action > Lead  >  Secretar ă /Agent v ânzări  > ...
Photo by   by  Eleaf
O CONVERSIE  = …? <ul><li>Ce  înseamnă o conversie pentru mine acum ? </li></ul><ul><li>Leg ătura între diferite tipuri de...
Photo by    by   Season Gracias
CLICKURI SAU CONVERSIE? <ul><li>Un CTR bun nu m ă avantajează neapărat </li></ul><ul><li>E important să mă focusez pe un a...
Photo by    by    RBerteig
CE ORE ALE ZILEI VÂND ? <ul><li>E indicat s ă măsori pe intervale orare </li></ul><ul><li>Clickuri  > Vizitatori > Convers...
Photo by    by     audi_insperation
CAMPANII  ÎN WEEKEND ? <ul><li>“ În weekend nu am conversii... ” </li></ul><ul><li>Dar ce se întâmplă luni şi marţi ? </li...
Photo by    by      Amani1306
PPC  ŞI MIX DE MEDIA <ul><li>MIX-ul de media îmbunătăţeşte KPI </li></ul><ul><li>De regulă creşterea e pe fiecare vehicul ...
Photo by    by      kthread
NU AM CONVERSII... OARE ? <ul><li>Ce  se întâmplă cu vizitatorii care nu convertesc imediat ? </li></ul><ul><li>Integreaz ...
Photo by   by   Pink Sherbet Photography
BLASFEMIE: AWARENESS <ul><li>PPC pentru awareness ? </li></ul><ul><li>De ce nu ...  ? </li></ul><ul><li>Rezultatele  în ca...
100 15 3 1
OCHII CARE NU SE V ĂD... <ul><li>Ce  fac cu leadurile care nu convertesc imediat </li></ul><ul><li>Care sunt paşii vânzări...
ÎNTREBĂRI ? Ciprian Gavriliu  2010, Lumea SEO PPC
MUL ŢUMESC! Ciprian Gavriliu [email_address] www.playtheballs.ro s au www.cipriangavriliu.ro www.twitter.com/cipriangavril...
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Unghiuri noi în abordarea campaniilor Adwords (PPC)

1,307 views

Published on

Prezentarea susţinută la Lumea SEO PPC din 2 Martie 2010 de Ciprian Gavriliu. Unghiuri noi în abordarea campaniilor Adwords (PPC).

Published in: Business, Technology
  • Be the first to comment

Unghiuri noi în abordarea campaniilor Adwords (PPC)

  1. 1. UNGHIURI NOI ÎN ABORDAREA CAMPANIILOR ADWORDS ( PPC ) Ciprian Gavriliu , managing director PlayTheBalls Photo by  Jon Åslund
  2. 2. CIPRIAN GAVRILIU <ul><li>de 6 ani în „Internet” </li></ul><ul><li>cam 100 proiecte finalizate </li></ul><ul><li>2 1/2 ani de PlayTheBalls </li></ul><ul><li>Online Shift </li></ul><ul><li>IMTO / NOP / MFS </li></ul><ul><li>ODO </li></ul><ul><li>Clienţi: ASEBUSS, GO Travel, Ceramica Iaşi, Airbites, Simplus, The Investor , Doraly </li></ul>Ciprian Gavriliu 2010, Lumea SEO PPC
  3. 3. Photo by  david.nikonvscanon
  4. 4. MARKETING = 4P <ul><li>Produs </li></ul><ul><li>Plasament(distribuţie) </li></ul><ul><li>Promovare </li></ul><ul><li>Preţ </li></ul><ul><li>Adwords este doar o bucat ă dintr-un P </li></ul><ul><li>Nu poţi rezolva toate problemele cu Adwords </li></ul>Ciprian Gavriliu 2010, Lumea SEO PPC
  5. 5. Photo by  John-Morgan
  6. 6. ADWORDS = O ETAP Ă DIN PROCES <ul><li>Adwords > Landing Page > Call to action > Lead > Secretar ă /Agent v ânzări > Depozit/Sucursal ă > Confirmare comandă > Transport/Follow up > V ânzare > Suport post v ânzare </li></ul><ul><li>3 Factori esenţiali : v iteză , disponibilitate, customer service </li></ul>Ciprian Gavriliu 2010, Lumea SEO PPC
  7. 7. Photo by  by  Eleaf
  8. 8. O CONVERSIE = …? <ul><li>Ce înseamnă o conversie pentru mine acum ? </li></ul><ul><li>Leg ătura între diferite tipuri de conversii şi vânzări </li></ul><ul><li>Natura business-ului : îmi aduc conversiile imediate vânzări în timp ? </li></ul>Ciprian Gavriliu 2010, Lumea SEO PPC
  9. 9. Photo by  by Season Gracias
  10. 10. CLICKURI SAU CONVERSIE? <ul><li>Un CTR bun nu m ă avantajează neapărat </li></ul><ul><li>E important să mă focusez pe un ad care converteşte nu care are CTR foarte bun </li></ul><ul><li>Ce tipuri de utilizatori atrage ad-ul meu ? (sunt interesa ţi să cumpere sau fac research ) </li></ul>Ciprian Gavriliu 2010, Lumea SEO PPC
  11. 11. Photo by  by   RBerteig
  12. 12. CE ORE ALE ZILEI VÂND ? <ul><li>E indicat s ă măsori pe intervale orare </li></ul><ul><li>Clickuri > Vizitatori > Conversii online </li></ul><ul><li>Cifrele care contează = intersectarea conversiilor online cu cele offline ( vânzările ) </li></ul><ul><li>După ce ai cifre optimizează în consecinţă </li></ul>Ciprian Gavriliu 2010, Lumea SEO PPC
  13. 13. Photo by  by   audi_insperation
  14. 14. CAMPANII ÎN WEEKEND ? <ul><li>“ În weekend nu am conversii... ” </li></ul><ul><li>Dar ce se întâmplă luni şi marţi ? </li></ul><ul><li>M ăsoară datele de conversie pe termen mai lung. Mulţi cumpărători fac research în weekend şi acţionează în timpul săptămânii </li></ul>Ciprian Gavriliu 2010, Lumea SEO PPC
  15. 15. Photo by  by   Amani1306
  16. 16. PPC ŞI MIX DE MEDIA <ul><li>MIX-ul de media îmbunătăţeşte KPI </li></ul><ul><li>De regulă creşterea e pe fiecare vehicul media în parte. PR-ul ajută mult o campanie PPC. Brandul ajută mult o campanie PPC </li></ul><ul><li>Nu te limita la o metodă anume, uită-te la costuri şi încearcă tacticile care aduc rezultate </li></ul>Ciprian Gavriliu 2010, Lumea SEO PPC
  17. 17. Photo by  by   kthread
  18. 18. NU AM CONVERSII... OARE ? <ul><li>Ce se întâmplă cu vizitatorii care nu convertesc imediat ? </li></ul><ul><li>Integreaz ă datele din campania PPC cu datele din vânzări </li></ul><ul><li>Încearcă cât mai multe corelaţii şi influenţe până izolezi influenţa PPC -ului (de regul ă e mai puternică decât estimezi ) </li></ul>Ciprian Gavriliu 2010, Lumea SEO PPC
  19. 19. Photo by  by   Pink Sherbet Photography
  20. 20. BLASFEMIE: AWARENESS <ul><li>PPC pentru awareness ? </li></ul><ul><li>De ce nu ... ? </li></ul><ul><li>Rezultatele în campanii de imagine se văd pe termen lung. Chiar dacă e PayPerClick, e posibil să fie mai eficient ca alte tactici /medii într-o campanie de imagine (sau s ă susţină o campanie mai complexă ) . </li></ul>Ciprian Gavriliu 2010, Lumea SEO PPC
  21. 21. 100 15 3 1
  22. 22. OCHII CARE NU SE V ĂD... <ul><li>Ce fac cu leadurile care nu convertesc imediat </li></ul><ul><li>Care sunt paşii vânzării în industria asta ? </li></ul><ul><li>Calificare > Follow up telefonic > Ob ţinerea permisiunii de comunicare > Trimiterea de informa ţii relevante pentru stadiul în care se află > Tracking în soft CRM > Contact Periodic > Lead cald > Agent de v ânzări </li></ul>Ciprian Gavriliu 2010, Lumea SEO PPC
  23. 23. ÎNTREBĂRI ? Ciprian Gavriliu 2010, Lumea SEO PPC
  24. 24. MUL ŢUMESC! Ciprian Gavriliu [email_address] www.playtheballs.ro s au www.cipriangavriliu.ro www.twitter.com/cipriangavriliu onlineshift.radiolynx.ro

×