Katso webinaarin tallenne täältä: http://vimeo.com/tietotalo/digitaalinenmarkkinointi Mistä puhumme kun puhumme digitaalisesta markkinoinnista ja siihen liittyvästä automaatiosta? Minkälainen kenttä digitaalinen markkinointi on ja mitä trendejä siitä voi tunnistaa? Miksi automatisoin markkinoinnin toimenpiteitä ja mitä ylipäänsä voisi automatisoida? Kuluttajat odottavat henkilökohtaista palvelua myös digitaalisessa ympäristössä. Uusilla ratkaisuilla voidaan seurata ja profiloida yksittäisiä käyttäjiä, ja tämän datan avulla voimme puhutella yksittäisiä käyttäjiä juuri heille sopivalla tavalla heidän kanavissa. 76% markkinoijista kertoo, että markkinointi on muuttunut viimeisen kahden vuoden aikana enemmän kuin edeltävinä viitenä vuotena – ja alle 50% tuntee osaavansa toimia digitaalisen markkinoinnin kentässä. Tekemiselle on esteitä ja niitä on hyvä lähteä ratkomaan heti. Katso webinaarin tallenne täältä: http://vimeo.com/tietotalo/digitaalinenmarkkinointi

1. Tietotalo – Webinaari 27.5.2014
Digitaalinen markkinointi ja automaatio

2. Tietotalo Academy
Digitaalinen
markkinointi ja automaatio
Kimmo Alaraudanjoki
045 107 4499
Kimmo.alaraudanjoki@tietotalo.fi
Jarno Malaprade
050 546 1110
jarno.malaprade@tietotalo.fi
Esittely:

3. Webinaarista:
Webinaari on johdatus digitaalisen markkinoinnin ja siihen
liittyvän automaation kenttään trendeineen. Sisältö on
kohdennettu digitaalisen markkinoinnin ja sen
automatisoinnin alkutaipaleelle lähteviä, mutta se palvelee
myös markkinoinnin polulla pidemmällä kulkevia.

4. 4
Digitaalisen markkinoinnin automaatio?
”Set and Forget”- Markkinoinnin
automaatioratkaisu on kuluttajille sisältöä
automaattisesti kohdentava ja lähettävä kone,
mikä muuttaen prospekteja liideiksi ja lopulta
myynniksi. On vain löydettävä oikea työkalu, mikä
poistaa tekemisen esteet.

5. 5
Digitaalisen markkinoinnin automaatio?
”Set and Forget”- Markkinoinnin
automaatioratkaisu on kuluttajille sisältöä
automaattisesti kohdentava ja lähettävä kone,
mikä muuttaen prospekteja liideiksi ja lopulta
myynniksi. On vain löydettävä oikea työkalu, mikä
poistaa tekemisen esteet.
Markkinoinnin automaatioon ei ole yhtä
”mahtiratkaisua”, missä on vastaus markkinoinnin
prosessiin kaikenlaisten prospektien
generoimisesta liideiksi ja lopulta myynniksi. Kyse
kokoelmasta työkaluja ja prosesseja, joista
jokainen vaatii jatkuvaa huolenpitoa – ja luovaa,
kiinnostavaa, optimoitua, kohdennettua sisältöä.

6. 6
”Perinteinen malli”:
Analytiikalla seurataan ja personoinnilla puhutellaan käyttäjäjoukkoja ja sivulatauksia.

7. 7
”Uudempi malli”:
Seurataan, profiloidaan ja puhutella yksittäisiä käyttäjiä. Viestintä ja palvelu personoidaan
reaaliajassa koko ajan tarkentuvan käyttäjäprofiilin mukaan.

8. Minä
8
Teesi: Kuluttajat odottavat ja haluavat henkilökohtaista digitaalista palvelua ja tietoa juuri heille
sopivista palveluista heille sopivissa kanavissa.
Mie
MeMä!
Myö

9. 9
Tarjonta
Ostaja & Tarpeet
 ”Huomiokuilu”
 Suodin liikkuu ja muuttaa
kokoaan ostajan omien
tarpeiden, tapojen ja
ymmärryksen mukaan
 Osallisia suotimen
toimintaan ovat ”omistajan
intention lisäksi” mm.
hakukoneet, indeksit,
sosiaalinen media ym.

10. 10Lähde: The 2014 Digital Trends Briefing, Adobe & Econsultancy
76% markkinoijista kertoo, että markkinointi
on muuttunut viimeisen kahden vuoden aikana enemmän
kuin edeltävinä viitenä vuotena.
Alle 50% tuntee osaavansa toimia
digitaalisen markkinoinnin kentässä.

11. Muutoksen mukana tullut
uusia ja vielä osittain vieraita asioita
kuten some, paikkatietopohjaisuus, monikanavahallinta, monimuotoiset
mediasisällöt, mainosverkostot, personointi ja automaatio…
11
+ …

12. 0.00% 10.00% 20.00% 30.00% 40.00%
Budjetti
Osaavien ammattilaisten puute
Markkinointisovellusten monimutkaisuus
Palautteen puute myynniltä leadien laadusta
Myynnin ja markkinoinnin toimien heikko yhteys
Heikko ympäristö datan keräämiseen ja analysointiin
Yhteensopivuusongelmat
Sopivan sisällön puute
Heikko leade-tietokanta
Mitkä ovat suurimmat markkinoinnin automatiikan käytön
esteet?
Lähde: Holger Schuclze, Marketing Automation Trends (9/2013)

13. Lähde:LumaPartners,http://www.lumapartners.com/lumascapes/marketing-technology-lumascape/

14. 0.00% 5.00% 10.00% 15.00% 20.00% 25.00%
Luova työ (design, sähköpostin html)
Sisällöntuotanto (analyysi, aihekohtaiset sisällöt)
Tekninen toteutus
Kampanjoiden toteutus
CRM-integraatio
Strategia (markkinoinnin suunnittelutyö)
Raportointi
Muuta
Mitkä markkinoinnin automaatioon liittyvät työt ulkoistat?
Lähde: Holger Schuclze, Marketing Automation Trends (9/2013)

15. 0.00% 5.00% 10.00% 15.00% 20.00% 25.00%
Luova työ (design, sähköpostin html)
Sisällöntuotanto (analyysi, aihekohtaiset sisällöt)
Tekninen toteutus
Kampanjoiden toteutus
CRM-integraatio
Strategia (markkinoinnin suunnittelutyö)
Raportointi
Muuta
Mitkä markkinoinnin automaatioon liittyvät työt ulkoistat?
Lähde: Holger Schuclze, Marketing Automation Trends (9/2013)

16. 47,7% vastaajista arvioi yrityksensä markkinoinnin automaatioon tekemien
investointien kasvavan seuraavan vuoden aikana… ja 48% ajattelee tason
pysyvän nykyisellään.
16Lähde: Holger Schuclze, Marketing Automation Trends (9/2013)
2013 2014 2015

17. 47,7% vastaajista arvioi yrityksensä markkinoinnin automaatioon tekemien
investointien kasvavan seuraavan vuoden aikana… ja 48% ajattelee tason
pysyvän nykyisellään.
17Lähde: Holger Schuclze, Marketing Automation Trends (9/2013)
2013 2014 2015

18. Miksi automatisoida?
18

19. Miksi automatisoida?
19
Kohderyhmien puhuttelu
Eri kohderyhmät ovat aktiivisia eri aikaan.
”Viinilasiefekti”: Kun lapset perjantaina
ruokittu ja nukutettu, avataan punaviini ja
Istutaan sohvalle surfaamaan
perhelomakohteita.
Toiminta useilla markkinoilla
Hyvää sisältöä on hyvä jakaa hyvään aikaan.
Ajasta sisällön jako ja siihen liittyvät toimet
eri aikavyöhykkeille. Myös Suomen sisällä on
eri loma-aikoja.
Hylkääjien ja vertaajien aktivointi
Automatisoi verkkokaupan tai liidien
generoinnin toimenpiteet. Selvitysten
mukaan ostoskorin hylkääjien personoitu
aktivointi sähköpostitse toimii erittäin hyvin.

20. Mitä automatisoida?
20
Ostoskorin hylkääjät Sähköpostikampanjat Web-sisällön personointi Haun kohdentaminen
Web-sisällön julkaisu Some-sisällöt ja
kampanjat
Asiakkuuden
hoitotoimenpiteet

21. Mitä automatisoida?
21
Ostoskorin hylkääjät Sähköpostikampanjat Web-sisällön personointi Haun kohdentaminen
Web-sisällön julkaisu Some-sisällöt ja
kampanjat
Asiakkuuden
hoitotoimenpiteet

22. Ostettu…
Konsultaatio ja kurssipalvelut.
Markkinoinnin sovellukset kuten…
1.
2.
3.
Millä automatisoida?
22
Olemassa oleva…
 Sisällönhallinta ja sähköpostisovellukset
 Hyvinkin edistyksellisiä ratkaisua
SiteCoressa ja Episerverissa
 Emailer,
 Laajennettavuus
 Omat toimintatavat (mm. sisällöntuotannon
organisointi, tagipolitiikka)
 Automaattiset kampanjaraportit olemassa
olevaan analytiikkatyökaluun
 Ilmaiset tai edulliset ratkaisut valittuihin kanaviin

23. Ostettu…
Konsultaatio ja kurssipalvelut.
Markkinoinnin sovellukset kuten…
1.
2.
3.
Millä automatisoida?
23
Olemassa oleva…
 Sisällönhallinta ja sähköpostisovellukset
 Hyvinkin edistyksellisiä ratkaisua
SiteCoressa ja Episerverissa
 Emailer,
 Laajennettavuus
 Omat toimintatavat (mm. sisällöntuotannon
organisointi, tagipolitiikka)
 Automaattiset kampanjaraportit olemassa
olevaan analytiikkatyökaluun
 Ilmaiset tai edulliset ratkaisut valittuihin kanaviin

24. Ostettu…
Konsultaatio ja kurssipalvelut.
Markkinoinnin sovellukset kuten…
1.
2.
3.
Millä automatisoida?
24
Olemassa oleva…
 Sisällönhallinta ja sähköpostisovellukset
 Hyvinkin edistyksellisiä ratkaisua
SiteCoressa ja Episerverissa
 Emailer,
 Laajennettavuus
 Omat toimintatavat (mm. sisällöntuotannon
organisointi, tagipolitiikka)
 Automaattiset kampanjaraportit olemassa
olevaan analytiikkatyökaluun
 Ilmaiset tai edulliset ratkaisut valittuihin kanaviin

25. Ostettu…
Konsultaatio ja kurssipalvelut.
Markkinoinnin sovellukset kuten…
1.
2.
3.
Millä automatisoida?
25
Olemassa oleva…
 Sisällönhallinta ja sähköpostisovellukset
 Hyvinkin edistyksellisiä ratkaisua
SiteCoressa ja Episerverissa
 Emailer,
 Laajennettavuus
 Omat toimintatavat (mm. sisällöntuotannon
organisointi, tagipolitiikka)
 Automaattiset kampanjaraportit olemassa
olevaan analytiikkatyökaluun
 Ilmaiset tai edulliset ratkaisut valittuihin kanaviinJatkuva testaaminen on varmin tapa rakentaa markkinointi-
strategia, joka tuottaa vähintään kohtuullisia tuloksia.

26. Digitaalisen markkinoinnin kenttä
Mistä puhumme kun puhumme digitaalisesta markkinoinnista?

28. Digitaalinen
markkinointi
Analytiikka / AnalyticsStrategia / Strategy
Markkinoinnin hallinta / Marketing management
Optimointi / Search
Mainonnan tekniikka / Ad tech
Retargetoinnin data / Retargetting data
Luova suunnittelu / Creative Kauppa / Commerce
Käyttökokemus / UX
Some / Social
Mobiili / Mobile

29. Digitaalinen
markkinointi
Analytiikka / AnalyticsStrategia / Strategy
Markkinoinnin hallinta / Marketing management
Optimointi / Search
Mainonnan tekniikka / Ad tech
Retargetoinnin data / Retargetting data
Luova suunnittelu / Creative Kauppa / Commerce
Käyttökokemus / UX
Some / Social
Mobiili / Mobile
Digitoimistot, mainostoimistot
Käyttökokemus, mobiilisisällöt, pelisisällöt…
Kaupparatkaisut, digitarjoukset,
tuotearvioinnit…
A/B-testaus, sisältömarkkinointi,
UX design, käyttäjäryhmät ja -polut…
Sosiaaliset verkostot ja alustat, yhteysönhallinta,
Some-markkinointi, blogit, sisältömarkkinointi,
arvionnit ja arvostelut…
Mobiilisovellukset, paikkatietopohjausuus, lisätty
todellisuus, automaattinen sisällöntunnistus,
mobiilimarkkinointi, tekstiviestit, mobiilioptimointi,
Asiakasanalytiikka, medianäkyvyyden analytiikka,
kampanjoiden hallinta, digitoimistot, ab-testaus,
tagipolitiikka, some-analytiikka, mobiili-
analytiikka, markkinoinnin tuloksellisuus…
Datanhallintaratkaisut (DMP), datan jako, datan
tarjoajaverkostot, lokaatiopohjaisuus…
Mainontaverkostot, hakukonemainonta,
sähköpostimarkkinointi, AB-testaukset,
mobiilikohdentaminen, videomainokset,
pelimainostaminen,
Hakukoneet, optimoinnin työkalut, mobiili
löydettävyys, monimuotoisen median
löydettävyys…
Liiketoimintajohto, luova johto, business
intelligence, konsultatiivinen managerointi…
IT-palvelut, liiketoiminnan ulkoistuspalvelut, markkinoinnin ratkaisutoimittajat,
markkinointiresurssien hallinta, leadien hallintaratkaisu, kampanjahallinta…

30. Digitaalinen
markkinointi
Analytiikka / AnalyticsStrategia / Strategy
Markkinoinnin hallinta / Marketing management
Optimointi / Search
Mainonnan tekniikka / Ad tech
Retargetoinnin data / Retargetting data
Luova suunnittelu / Creative Kauppa / Commerce
Käyttökokemus / UX
Some / Social
Mobiili / Mobile
Digitoimistot, mainostoimistot
Käyttökokemus, mobiilisisällöt, pelisisällöt…
Kaupparatkaisut, digitarjoukset,
tuotearvioinnit…
A/B-testaus, sisältömarkkinointi,
UX design, käyttäjäryhmät ja -polut…
Sosiaaliset verkostot ja alustat, yhteysönhallinta,
Some-markkinointi, blogit, sisältömarkkinointi,
arvionnit ja arvostelut…
Mobiilisovellukset, paikkatietopohjausuus, lisätty
todellisuus, automaattinen sisällöntunnistus,
mobiilimarkkinointi, tekstiviestit, mobiilioptimointi,
Asiakasanalytiikka, medianäkyvyyden analytiikka,
kampanjoiden hallinta, digitoimistot, ab-testaus,
tagipolitiikka, some-analytiikka, mobiili-
analytiikka, markkinoinnin tuloksellisuus…
Datanhallintaratkaisut (DMP), datan jako, datan
tarjoajaverkostot, lokaatiopohjaisuus…
Mainontaverkostot, hakukonemainonta,
sähköpostimarkkinointi, AB-testaukset,
mobiilikohdentaminen, videomainokset,
pelimainostaminen,
Hakukoneet, optimoinnin työkalut, mobiili
löydettävyys, monimuotoisen median
löydettävyys…
Liiketoimintajohto, luova johto, business
intelligence, konsultatiivinen managerointi…
IT-palvelut, liiketoiminnan ulkoistuspalvelut, markkinoinnin ratkaisutoimittajat,
markkinointiresurssien hallinta, leadien hallintaratkaisu, kampanjahallinta…
Nousevat teknologiat

31. Lähde:LumaPartners,http://www.lumapartners.com/lumascapes/marketing-technology-lumascape/
Itse voi tehdä paljon, mutta osaaminen kertyy usein pienin askelin.
Ulkoistamalla ei kerry omaa osaamista samalla tavalla, mutta saa useamman alueen
nopeammin haltuun.

32. Digitaalinen näkyvyys
Omistettu
 Kotisivut
 Mobiilisovellukset
 Sähköposti
 Blogit
 Some-sisällöt
Ansaittu
 Optimointi, some-jaot,
blogiviittaukset…
Ostettu
 Hakusanamarkkinointi
 Display
 Some-markkinointi
 Mobiilimarkkinointi
 Sähköpostimarkkinointi

33. Digitaalinen näkyvyys
Omistettu
 Kotisivut
 Mobiilisovellukset
 Sähköposti
 Blogit
 Some-sisällöt
Ansaittu
 Optimointi, some-jaot,
blogiviittaukset…
Ostettu
 Hakusanamarkkinointi
 Display
 Some-markkinointi
 Mobiilimarkkinointi
 Sähköpostimarkkinointi
Toimiiko yrityksesi tällaisella
segmentillä? Panostus omistettuun
ja ansaittuun näkyvyyteen.

34. Digitaalinen näkyvyys
Omistettu
 Kotisivut
 Mobiilisovellukset
 Sähköposti
 Blogit
 Some-sisällöt
Ansaittu
 Optimointi, some-jaot,
blogiviittaukset…
Ostettu
 Hakusanamarkkinointi
 Display
 Some-markkinointi
 Mobiilimarkkinointi
 Sähköpostimarkkinointi
…Vai näin: Panostus ensitilassa
ansaittuun, mutta kuitenkin oma
verkkopalvelu ja hieman ostettua
näkyvyyttä…

35. Digitaalinen näkyvyys
Omistettu
 Kotisivut
 Mobiilisovellukset
 Sähköposti
 Blogit
 Some-sisällöt
Ansaittu
 Optimointi, some-jaot,
blogiviittaukset…
Ostettu
 Hakusanamarkkinointi
 Display
 Some-markkinointi
 Mobiilimarkkinointi
 Sähköpostimarkkinointi
Mitä osaamista ja
työkaluja tämä strategisesti valittu
toimita-alue vaatii?

36. Digimarkkinointi asiakkaan polulla
profilointi / taktiikat / kosketuspisteet

37. 37
Kiinnostuksen kohteet
Konkreettiset tarpeet
Ikäryhmä, sukupuoli
Sijainti
Päätelaitteet
Vaikuttimet
Esteet konversiolle
Merkitys liiketoiminnalle
Kanavat verkossa

38. Osana käyttäjän profilointia tulisi kartoittaa kohderyhmän
arvioidut tai tunnetut aktiivisuusasteet
ja kanavat verkossa.

39. Hakusanamarkkinointi
Mobiilimarkkinointi
Sosiaalisen median markkinointi
Laskeutumissivut
Videomarkkinointi
Näyttömainokset (PPC)
Sisältömarkkinointi
Uudelleen kohdentaminen
Kumppanuusmarkkinointi
Sähköpostimarkkinointi

40. Aktiivisuus Matala Keskitaso Korkea
Hakukoneet x
Mainonta (PPC) x
Sosiaalinen media x
Sähköposti x
Mobiili x

41. Hakusanamarkkinointi
Mobiilimarkkinointi
Sosiaalisen median markkinointi
Laskeutumissivut
Videomarkkinointi
Näyttömainokset (PPC)
Sisältömarkkinointi
Uudelleen kohdentaminen
Kumppanuusmarkkinointi
Sähköpostimarkkinointi

42. Asiakkaan polku ja markkinointitaktiikat
Google Think Insights

43. Tiedostaminen Harkinta Aikomus Päätös

44. Tiedostaminen Harkinta Aikomus Päätös
Käyttäjän toiminta: selaus, hakukoneet, sosiaalinen media
Taktiikat: näyttömainonta, hakusanamainonta, ländäri

45. Tiedostaminen Harkinta Aikomus Päätös
Käyttäjän toiminta: vertailu, selaus, uutiskirjeen tilaus
Taktiikat: sosiaalinen media, sähköpostimarkkinointi, hakusanamainonta, haku & ländäri

46. Tiedostaminen Harkinta Aikomus Päätös
Käyttäjän toiminta: vertailu, haku, selaus, kampanjaseuranta
Taktiikat: sähköpostimarkkinointi, hakusanamainonta, orgaaninen haku, ländäri

47. Tiedostaminen Harkinta Aikomus Päätös
Käyttäjän toiminta: haku, sivuston selaaminen
Taktiikat: hakusanamainonta, orgaaninen haku, suora vierailu, uudelleenkohdentaminen

48. Asiakkaan polku on vahvasti toimiala- ja
markkinakohtainen. Kohteena oleva tuote/palvelu ja
sen yksityiskohdat vaikuttavat merkittävästi
käyttäytymiseen.
Tutustu selvitykseen: http://www.thinkwithgoogle.com/tools/customer-journey-to-online-purchase.html

49. Ohjelmaesimerkit
markkinointiohjelma / uudelleenkohdentaminen / pilotti

50. Markkinointiohjelman tavoitteena on tukea asiakkaita polun joka
vaiheessa laadukkaasti ja saavuttaa myös mitattavat
liiketoiminnalliset tavoitteet.

51. 3-4
2
111 11
O O O O O O O O O O O O O O O
1
O O
€
Tunnistetut
prospektit
tarpeineen
Tarpeen
viestiminen
ratkaisulähtöisesti
Ratkaisujen esittely
ja vaihtoehdot
Vakuuttelu. Miksi
juuri sinun ratkaisu,
mitä hyötyjä?
Konversio
2

52. 52
Kampanja: Yleisön muodostaminen.
Tarjonnan esittely
Uutiskirje: Kiinnostuksen vahvistaminen,
yleisön segmentointi
Webinaari: Luottamuksen muodostus,
hyötyjen syvempi kuvaaminen, näkemyksen
esittäminen
Kohdennettu kampanja: Tarpeen aktivointi ja
segmenttien puhuttelu
Uutiskirje: Osaamisen esittely ja segmenttejä
puhuttelevat keissit
Markkinoinnin uudelleen kohdistaminen:
Kontakti tai digitaalinen uudelleen
kohdentaminen
120
päivää

53. Yli 90% sivustovierailuista päättyy käyttäjän poistumiseen
sivustolta ilman konversiota. Uudelleenkohdentaminen
keskittyy näiden käyttäjien huomiointiin.

54. Puhuttelu Näkyvyys Tavoite
Tavoita sivustolta
poistuneet tai
konversiopolun kesken
jättäneet käyttäjät.
Pysy mukana
kuluttajan
verkkopolulla ja tue
bränditietoisuutta.
Tehosta
verkkopalvelun
liiketoimintahyötyä
kohdentamalla viesti.

55. Verkkopalvelu Sähköposti Haku
Kontaktilista Dynaaminen Some

56. Brändi
Tuote/palvelukohtaisuus
Lisähyödyt, vakuuttaminen
Alennukset, tarjoukset
Viestin fokus ostoprosessin eri vaiheissa

57. Brändi
Tuote/palvelukohtaisuus
Lisähyödyt, vakuuttaminen
Alennukset, tarjoukset
Viestin fokus ostoprosessin eri vaiheissa

58. 58
Uutiskirje Muu vieras
PerussivuPersonoitu sivu
Call to action:
Download file block?
Oliko personoinnista hyötyä?
Kampanjasivun nähneiden personoitu sisältö
Oliko personoinnista hyötyä?
AB-testaus: Tarjous vs.
esittelysivu?
KPI-mittaus:
Toteutuneet tavoitteet
Case: konsultoidusta pilotista omaan tekemiseen
kahdessa kuukaudessa

59. Yhteenveto

60. Vuoden 2014 mielenkiintoismmat
mahdollisuudet:
Käyttäjäkokemus (UX) 20%
Mobiili 18%
Sisältömarkkinointi 15%
Kampanjoiden monikanavainen hallinta 10%
Personointi 10%
Sosiaalinen media 10%
Adobe 2014 Digital Trends Briefing

61. Markkinoijien pääprioriteetit 2014:
Sisältömarkkinointi 36%
Sosiaalinen media 36%
Kohdentaminen ja personointi 32%
Konversio-optimointi 31%
Mobiilioptimointi 28%
Adobe 2014 Digital Trends Briefing

62. Asiakas keskiöön.
Strategia ja taktiikat tarpeen mukaan.
Toteuta, testaa ja raportoi.
Tee uudelleen.

63. KiitosSeuraava webinaari: Verkkotrendit 2014, 17.6.2014
Ilmoittaudu täältä: http://www.tietotalo.fi/fi/Ajankohtaista/Tietotalo-Academy
Jarno Malaprade
050 546 1110
jarno.malaprade@tietotalo.fi
Esittely: Kimmo Alaraudanjoki
045 107 4499
kimmo.alaraudanjoki@tietotalo.fi

64. Ikonit ja symbolit:
from The Noun Projectwww.thenounproject.com
Brainstorm by Jessica Lock; Email by iconoci; Juggle by Johan H.W. Basberg; Laptop by Ahmed
Elzahra; List by Adrien Griveau; Search by Javier Cadezas; Social media by Joris Hoogendoorn; User
by lil squid; Scrum by Björn Andersson; Shocked by Julien Deveaux; Question by SuperAtic LABS; Scale
by Raj Mohanlal; Billboard by Nacho Ravelo; Construction by Diego Naïve; Money Bag by Roy
Verhaag; Twitter by factor[e]; Excavator by James Fenton; Earth by Ilsur Aptukov; Code by Azis; Search
by Joe Harrison; Angel by Juan Pablo Bravo; Plant by Rick Pollock; Mobile Payment by Benny
Forsberg; Wine by Zach Harris; Cloud by Stephanie Wauters; Blog by Oriol Carbonell; Magnifying
Glass by Javier Sánchez; Camera by Andy Fuchs; Wireless by Thomas Uebe; QR Code by Nicolas
Molès; Robot by jon trillana; Light Bulb by Olivier Guin